去拉美掘金，月收入5万只是及格线。

半年外派生活结束后，大海拿着20万的补贴，告别了安第斯山峰上的小国。

等机会的时候，一个熟悉的南方口音传到了他的耳朵里。他们是两个正在打电话的同胞。他们在电话前导出“马上到”“见客户”等字样，一路走到出口。

海洋早已数不胜数，这是自己在当地遇到的第一批淘金客，曾奇幻而孤单的拉美，如今已成为全世界的焦点。

在巴西三线城市长大的翰宇，帮家里开了一家咖啡店，月净利润过万。然而，与月收入5万元的外包销售和年收入300万元的同龄人相比，他们还没有达到及格线。

多年来，他亲眼目睹了日本汽车、三星手机风靡街头巷尾，ins、Facebook侵略了当地人的生活，再次见证了Temu取代亚马逊成为新星，快手日活赶超推特，TikTok shop、登陆巴西的美团…

无数跨国巨头和企业家涌入这个拥有6.7亿人口的大陆。与竞争激烈的东南亚和中东相比，这里有太多的空白领域，可以承载最后一个“黄金海岸”的想象力。

特别是随着“两洋铁路”项目的重启和中国-拉拉共同体之间的联系日益紧密，拉美有机会摆脱“美利坚后花园”的命运，展现出蓬勃的发展潜力。

这个糊状的地方，正是海外人士赶往的下一站。

孤单的拉美，到处都是金子。

站在圣保罗超市的货架前，王乐突然想起，上次看到这么多电饭煲，还在机场。

当他登陆巴西时，他看到周围的许多同胞紧紧地保护着包装好的电饭煲。他很震惊。我想不通为什么每个人都要带着这么大的负担航行20多个小时，漂洋过海2万公里。

现在，看到视野所及，往往有上千个电饭煲，国内卖30倍卖300的白牌热水器，他终于知道了答案。

“不仅是电器，日用品和食品也很贵，选择也很少。”王乐每次买单都很痛苦，但他只能叹气接受:拉美轻工业不发达，消费品大多依赖进口，与制造强国的距离使得货物难以运输。

就像《百年孤独》中几代人轮回的命运一样，地理障碍让这个大陆沉浸在旧时代，即使在进步和发展的现代主题中。

零售商林福，就是那些打破宁静的人之一。

“这里关门了，连桶装方便面都没有。”在决定开超市之前，林福明白生意不会差，但开业第一天，600平方米的空间里充满了人的盛况，依然超出了预期。

饼干棒包裹着调味巧克力，在国内早已过气，烂大街，在当地人眼中，成了“闻所未闻的精彩组合”；生抽、茶叶等东方特产，更是抢手的香饽饽，价格上涨到国内5倍仍然可以畅销。

对林福来说，当地人参观中国超市的新活力几乎和国内中产阶级排队办山姆会员卡一样。，"没有钱的学生，一周也可以在我们店里跑5天，简单的逛逛开眼界。"

在一个只有5万人的小镇，林福第一天的营业流量就突破了5万元，后续保持在1.5万元的水平，半年后还原。因此，他原本只出国为亲戚工作，在智利待了10年。他不仅赚到了人生的第一桶金，还开了三家分店。

在拉美改写人生的同时，还有医药销售Cynthia——在中国，代表们看着人们的脸吃饭，生活在减薪的阴影中；但在地球的另一端，她是一个美丽得体的“中国人”，月收入5万元。

过了很久，她也清楚地记得，凌晨两三点落地在一个陌生的国家，发现来接机的用户受到总经理的青睐。我忘不了我被隆重介绍给200多名员工，一个个握手拥抱的感动。

所有这些SVIP待遇都是因为她是中国人:30年前，拉美是仅次于北美和西欧的富裕地区，巴西的人均GDP是中国的10倍以上。但现在，中国已经成为世界第二大经济体，拉美只有酒店褪色的墙壁，诉说着昔日的辉煌。

“她们停滞了太久，真的很想学习中国的经验。”Cynthia说，去拉美大部分国家，中国的发展是顾客感兴趣的话题，他们也非常欢迎性价比高的中国产品。

自然，也有迷信欧美的人，对于这些顾客，她主要推一个“攻心计”：跟他们聊足球，跳salsa舞，听外国人说西班牙语，讲本土文化，拉美人的荣誉感就会油然而生。

一旦热情好客的拉美人认定你是一个远道而来的家庭成员，生意就会自然而然。Cynthia和第一个大客户打交道后，对方介绍了周边几个国家的大代理商，她的生意突然全面开花。

即使是通常的公转账，拉美客户也会以“给你小费”为由多转账，这比欧洲和东南亚经常“短缺”的客户要大胆得多。

Cynthia说：“拉美是一个有待开发的福地。但是她也强调，机遇与风险并存。

机会不会白给，财富只能在危险中寻求。

王乐被巴西同事写长邮件投诉，因为他在会议上说话的声音有点大。

他回忆起那次会议，双方对项目发生了争执，急于提高音量，聚焦核心话题。然而，这样的“就事论事”却成了巴西同事眼中的“不尊重人”。

在王乐看来，与日夜颠倒的时差和难以理解的西语、葡语相比，巴西人也太脆弱了。当地员工管理“心思缜密”是一个令人头痛的难题。。

严格要求员工，反手喜提“PUA抗议”；在非工作时间发送信息，更是难逃“强迫加班”的罪名，而“一告一准”。

据王乐估计，在中国最汗流浃背的互联网公司中，只有三四百名员工将企业告上法庭；在巴西，这个数字可能会飙升到一万。

但是“劳动诉讼文化”，还没有一个棘手的税务问题——数据显示，南美的企业所得税平均值达到28.3%，远远超过世界其他地区。

“一部手机，从一栋楼运到另一栋楼，居然要开发票交税。”王乐感到难以置信，了解后才知道，巴西的税收按联邦、州、市三级划分，不同的州市也有差异，税收规则极为复杂。

王乐听说，一个卖空调的同胞在沿海州开具发票后，被运往内地欠发达地区出售。结果后者没有发达国家的税收优惠，他判断自己“逃税”，并罚款巨款。

据他所知，大多数外国公司在巴西都会面临税务案件。沃尔玛、化肥巨头Nutrien等。因为罚款太多，运营ROI太低，干脆搬走了。

跨国公司仍然对市场风险和堡垒无能为力，在拉美开店的个人更容易踩雷。

在林福自立门户开第一家超市之前，他已经学会了亲戚的所有商业经验:选择郊区，这样就有足够大的停车场供应喜欢开车的当地人；哪些品类卖得最好，悄悄记在小本子上。

于是，他大手一挥，拿了一块地；找经销商进货，也往量大走，只等开业爆红，大赚一笔。

但是，我差点输给了“厕所问题”——他们只做了两个厕所，一个员工用了一个客户。没想到，智利有规定，大型商场必须为客户提供两个男女厕所。

这时，离开业只有一个月了，租金和付款都被砸了。如果不能及时开业加血，林福所有的财富都会被浪费。他不得不多花3万元，急着装修厕所，申请证件，再也不敢“赌”了。

但殊不知，创业于拉美，本身就是最大的豪赌。

林福只剩下痛苦的回忆：“我站在店门口，不停地流泪。”再次提到店内被“零元购买”的事。

纪念日前，他一夜之间加固了店铺的门窗，担心会发生暴动。但当天，几个二十多岁的年轻人手里拿着铁棒，像蝗虫过境一样冲进每一家店，除了搬不动的货架，都被洗劫一空。

“这里政治局势动荡，社会不稳定。你无法预测事故和明天哪个先来。”血亏几百万后，林福意识到，拉美淘金不仅要有能力，还要靠运气。

但是受到打击的他并没有因此而放弃，还准备继续扩大商店。

开拓新版图，冲向南美下一座金矿。

即将在中国消失的菲亚特，已经成为巴西细分赛道销量第一；成为“时代泪水”的摩托罗拉在拉美仍然占据着巨大的市场份额...

"只要你站稳了脚跟，你就可以躺在这里赚很多年的钱."在国外汽车销售的海洋中，我意识到拉美的高门槛、慢节奏，也意味着长期稳定的收入。

更何况拉美并没有外界想象的那么穷。有一次，大海去拜访客户，对方给了他一件90美元的外套。他的脑海里刻着“礼貌对待”。当他看到标签时，他立即变得紧张起来，思考下次如何回报礼物。

这种沉重的愧疚，他承受了很长一段时间，直到客户踏入客户家中的那一刻，他才消失——那个“家”有5000平方米，相当于一个沃尔玛仓库的大小，连孩子的玩具都有专门的房间。

“我觉得很贵的衣服，顾客买起来就像买纸巾一样。”大海开玩笑说。这样的富人不在少数。按照世界银行的标准，拉美中产阶级已经达到2.5亿，占总人口的30%以上。

同样因为这个原因，大海和同行们，在各国“攻城掠地”：国内一些汽车品牌，如比亚迪、长安、吉利等，在拉美都能看到，国内没有的中兴、创维汽车，也在里约的街道上奔驰。

然而，每一次开车离开核心城市，摇曳的道路，破败的贫民区，恍惚中置身于两个世界的经历，又会提醒大海，拉美也是世界上贫富差距最大的地区之一。

大海说：“性价比甚至绝对低价，仍然是市场的主旋律。但是这又一次让中国出海人受益。

虽然丰田、本田和雪佛兰在当地卖得很好，但每次去4S商店，大海也很受欢迎。当地经销商不止一次告诉他:“日系车很久没更新了，有点没进步。中国汽车是未来。”

生活在巴西三线城市的小玉，也觉得国内卷成了热门行业，都能去拉美开拓新世界。

走在当地的美食街上，发现所有的面包店，日复一日地卖着类似的传统面包、甜点，小玉敏锐地意识到这是一个机会。

他使用中国甜点 以猫为特色，开了一家口味新颖、业态新颖的咖啡店，让她在开业第二个月就迅速加入了网上名人店的行列，顾客进店前要排队两个小时。

自然，和国内一样，她爆红后，街尾又有一位中国人，开了一家风格相似的店。但是小玉并不担心：“再次卷起，生意也比国内好。”

受欧洲殖民文化和美国消费主义的陶冶，拉美人养成了提前消费的习惯。小玉接触过很多当地人，成年后做的第一件事就是办信用卡。“他们愿意为新事物买单，现在他们喝醉了。”

林福也面临着店铺加密的局面——那个5万人的智利小镇，从一个人吃饭变成了五家中国超市同场比赛，一套新店抽车、满减等优惠活动打下来，他超市的人流量下降了不少。

但是经过这么多年的运营，租金、人力等成本都摊得很低。对于林福来说，年收入只有300万，年收入只有100万。现在，他把目光投向了更广阔的市场。

“巴西和智利已经逐渐被中国人占据，但一些弱国仍然人口稀少。”他决定搬到另一个地方创业。这一次，他不是一个零售商，而是一个直接的批发商——前者只能在利益链上赚50%的利润，后者只能赚500%。

十年前，他两手空空，只能嫉妒别人，现在有了自信，苦生意当然是留给后人做的。

(本文人物均为化名，尤其感谢博主“Cynthia外贸日记”、“Petit Chat Coffee"支持本文。)

本文来自微信微信官方账号的“表面内容”（ID：excel-ers），作家：严贝贝 编辑陈梓洁：曹宾玲，36氪经授权发布。

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