vivo守城：决战中端机

｜GUIDE｜

■vivo是怎样突出重围的？

■为什么vivo必须保持中端机器市场？

■如何打造中端手机多元化？

虽然各大手机厂商竞相使用黑科技和硬科技，呈现“高端”，但更接地气的“腰”市场是出货量的主战场——在中国智能手机市场近10亿用户中，5亿用户使用价格段在2k-4k范围内的中端机。

在过去的一两个月里，手机制造商的新产品发布也表明，手机制造商在中端市场的激烈竞争仍在继续。公开资料显示，自5月15日OPPO 自Reno14问世以来，华为nova 小米Civi14系列 5 5月29日发布的vivo和荣耀400系列依次出现。 S30系列将中端机器市场的焦虑战推向了一个新的高潮。

更有意思的是，荣耀和vivo新机将于6月6日首次销售，同台竞技看似热闹，实则揭示了当今中端手机厂商的压力。

对于vivo来说，所面临的情况同样存在隐患，更换周期延长，手机供应链效率达到极致，华为强势回归…

事实上，vivo的考验的确来自于市场基本盘的下跌，IDC数据显示，vivo在2025年中国市场Q1的市场份额排名中排名第四，与去年中国市场第一的情况形成鲜明对比。即使不同的研究机构在数据分析上略有不同，但仍难以掩盖vivo的下降趋势。

考虑到中端机在整个行业销售中的规模比例和vivo本身的产品分布结构，毫无疑问，中端机是vivo不可掉落的关键盘面。

01 突围

中端机在智能手机行业十多年的发展过程中，首先追求的是性价比，即Cpu。、在排热、拍照等方面可以满足消费者的核心需求。

酷派、魅族、金立、Redmi、荣耀、联想等品牌以中端机器市场为核心商业战略。当时智能手机市场还是一片蓝海。所有制造商都通过建立模型来赢得增长，并细分了多个系列来丰富产品线。

多年来，vivo成为第一个突出重围的玩家，跻身主流阵营。这一成就得益于vivo在商品玩法、技术深度培育和渠道韧性方面的深度培育。

第一，机海战术。

在最初参数为王的行业发展阶段，vivo构成了Y系列、S系列、IQ系列等不同价位端的中低档产品体系，满足了不同消费层次的需求。比如iQOO关注游戏爱好者的性能需求，不断带来更酷更硬的技术。因此，vivo在众多竞争对手中脱颖而出。

其次，是以图像为重点的持续投资。

根据公开信息，2019年，vivo建立了四条长跑道，分别是设计、图像、系统和性能，并成立了专注于三年以上的前沿技术研发的中央研究院。探索这一领域，使vivo产品在国产手机梯队中脱颖而出。以影像跑道为例，vivo从“微云台”防抖技术到自研影像芯片V1，成立了1000多人的R&D团队，积累了各种跨代差技术，使vivo在中低端市场保持了性价比优势。

三是渠道准确，大大提高了配送效率。

vivo的渠道优势来源于对下沉终端运营商市场的快速占用，大大提高了渠道承载能力和商品水位，构建了相对坚实的规模堡垒，客观上促进了vivo中端机覆盖面和激活量的增加。

深入城市的商店，是vivo销售的抓手。vivo在下沉市场的线下门店数量远远超过华为、小米。

截至2024年，vivo线下门店已超过25万家，覆盖直营店、代理体验店、经销商加盟店，支撑销售市场。

随着这些策略的配合，vivo的市场份额迅速飙升，vivo在过去四年中继续稳居中国手机市场第一。考虑到vivo在中国高端机器市场的份额并不高，这也可以证明中端机器市场对vivo的绝对出货规模尤为重要。

从根本上说，vivo过去的成就归功于智能手机行业红利的持续释放，以及vivo本分文化在中端价格阶段的战略投入韧性。然而，今天，市场竞争格局、产品定义和渠道营销模式已经到了一个新的阶段。

02承压

近五六年来，中国智能手机市场呈现出品牌化、600美元或4000元以上的手机市场份额从11%上升到28%，其次是从增量时代进入股票时代。

对于中端手机来说，这两个因素是更危险的信号，这意味着手机制造商在中端领域的分化趋势将进一步明显。

以2024年为例，中国市场上有396款新型号的上市车型，尤其是中端机。在股票时代，行业玩家在这个价位段的战斗变得更加激烈，从而带来了电池。Cpu、图像、外观等数据，设计性能过剩，例如，一些制造商在2k。＋轻薄设计、卫星通信、防摔、AI护眼等功能卖点，在价位段型号初期引以为傲，几乎成为行业型号的标准。

幸运的是，从去年第四季度开始，国补已经成为推动客户换机的重要动力，中低端市场更有利可图，这让中端价格带手机有点喘不过气来。但结合前面提到的中端新机频繁发生，仍处于激烈竞争阶段。

性能同质化只是一个方面。为了获得更多的份额规模，近年来各种品牌都在增加线上渠道布局和线下零售阵地建设，试图增强自己的品牌音量，但这些行为带来的问题是价格和阵地的内卷。

以618为例，统计显示，在天猫618的第一阶段，支持天猫618优惠和国补叠加的手机超过2000部，补充补充，低至50%，覆盖华为、小米、OPPO、vivo、荣耀、三星、一加等主流手机品牌，不乏一些中端机型已经将价格降至与上市时相差甚远的价格水平。

与其它商品、业务更加多样化的厂商相比，vivo的安全边际更低，内卷价格受收益影响更大。

在阵地方面，在手机行业逐渐从过去多年的粗放式销售转变为更加注重体验式购买消费的趋势下，很多厂商都设定了线下渠道拓展店铺的独立目标，即通过给予经销商一定的激励和返利，促进经销商设立自己的品牌体验店。在城市高端商业空间有限的情况下，品牌阵地的建设速度已经成为测试厂商运营效率的试金石。

与其他同行相比，vivo在自主品牌店的进攻仍然存在一些不足，这可以从vivo在一些三四线城市的品牌店数量中看出。

另外，一些拥有生态产业链的企业甚至试图打通产业边界，形成“手机”＋“跨界产品”的丰富矩阵，也带来了更大的品牌势能，这一观点也可以从厂商之间的出货数据结果中得到证实。

根据之前的一些科技媒体报道，第三方数据显示，截至2025年第20周，华为nova 13系列的总出货量约为656.3万部； 大约有276.9万台S20系列出售，换句话说，尽管与S20系列相比，nova13系列上市近一个月，但是vivo的差距仍然比较明显。

也就是说，在R&D包容性强、价格和位置卷入的行业中，vivo在硬软件技术和渠道竞争壁垒初期开始被打破，降低市场份额的风险也在增加。

随着中低端市场“排名竞争”竞争的加剧，一些厂商开始探索旗舰技术，如何突破内卷，构建新的产品增量，成为vivo面临的一大难题，可以缩短手机迭代周期，缩小产品差异化。

03多元化

消费者在选择高端机器时，往往会受到品牌音量、溢价保值率、颠覆性创新技术等因素的影响。然而，由于成本的限制，中端机器无法提供像高端机器这样既有的卖点。客户受预算限制，不能既要又要。

因此，在智能手机增长收入日益结束的环境下，不乏手机厂商为了准确解决用户的实际需求，开始细化用户的需求，从而在这个价格区间带来差异化优势和增量机会。

最为明显的例子是，荣耀推出了GT新产品荣耀。 Pro，专注于电子竞技赛道，性能、续航、护眼全方位升级，首次获得全平台3～荣耀Power率先突破行业8000mAh副本，推动荣耀产品在2~2.5K份额中排名第一，这个周期的份额又回到了国内前五；Redmi就是Redmi，一个电池“超大杯” Turbo 4 Pro引爆市场；vivo依靠电子竞技优化和快速充电技术扩大覆盖面。

由此可见，放大中端机在某一细分领域的优势，或者可以成为手机厂商在提升这一档位竞争力方面的有益探索。

此外，由于R&D和供应链成本的限制，中端产品本身很难凭借通用优势占据市场制高点，这也为敢于创造极致情境和完美卖点的厂商提供了机会，也促进了行业向深挖情景的方向发展。本质上，准确匹配客户需求，解决用户痛点的产品更具竞争力。

vivo过去的成功很大程度上是基于细分的优势，尤其是图像。从vivo最近推出“蓝极星计划”的顶尖人才招聘项目来看，vivo擅长的图像方向已经成为招聘名额最多的方向，进一步证明了vivo在这一领域的坚实基础，并在未来继续构建多元化爆炸竞争力的可能性。

vivo执行副总裁胡柏山曾明确表示，目前vivo在AI和图像方面的投资是目前手机品牌中最大的，人员投资分别为数千人。今年1月，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜表示，“回顾企业30年的发展历程，我们追求的技术原本，始终是对用户有价值的变化的探索”。

考虑到华为回归的现实影响及其在芯片、系统、生态等方面的环城河优势，对于vivo来说，包括渠道、价格、产品结构在内的中端机市场十年形成的游戏已经逐渐淡出了原有的优势。

vivo通过系统的技术生态储备和在细分产品卖点上的极端突破，可能是vivo形成自己独特竞争力的关键。

免责声明：本文涉及相关上市公司的内容，为作者根据上市公司的法律义务公开披露的信息(包括但不限于临时公告、定期报告和官方互动平台等)做出个人分析和判断。).本文的信息或意见不构成任何投资或其他商业建议，市值列表不对采纳本文产生的任何行动承担任何责任。

本文来自微信微信官方账号 “市值榜”（ID：作者：唐晨，36氪经授权发布，shizhibang2021。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com