兰州：以“首”促新解锁城市消费流量密码

06-04 06:27

从打卡第一家店，欣赏第一场秀，到感受最新的技术和场景，从潮流到引领时尚，日益完善的“首发经济”已经成为每个城市提振消费的新引擎。党的二十届三中全会于2024年7月提出“积极推进首发经济”。2024年12月，中央经济工作会议再次提出“积极发展首发经济”，并将其列为2025年扩大内需的重点举措之一。2025年5月初，兰州市商务局发布《关于支持“首发经济”加快发展的若干措施》(以下简称《措施》)，从重点关注首店经济、首发首秀、会展经济协调发展等方面，推出一系列有力措施。，以进一步提高消费质量，激发消费活力，促进“首发经济”健康快速发展。端午节假期，记者在采访中发现，这些第一家商店正在成为解锁城市消费的流量密码。

两大国家品牌落户兰州

填补西北文创高端市场的空白

端午节，位于市关区张掖路196号的两家第一家店——朱炳仁铜国瓷红叶形象店门口人头攒动。店内的铜艺装饰和陶瓷器皿在射灯下反射出温柔的光泽，游客不时用手机拍摄。这两家形象店总面积110平方米，由甘肃港安数字版权科技有限公司(以下简称“港安公司”)运营，丝绸之路国际知识产权港有限公司旗下。

走进商店，店员刘美君热情地向顾客介绍商品。她拿着一个造型精美的铜葫芦吊坠说:“这款铜葫芦采用了花丝镂空技术和非遗铜雕工艺，配色别出心裁。豆绿相称，整个造型大而小，意味着幸福和幸福。“在商店的另一边，一组价格实惠、创意精致的铜饰品吸引了大量的顾客。有天真无邪的熊猫抱着金碗，有“经营干坤，财富自来”的小金碗，还有“生而为旋转，时而运转，运气好”的小铜骰子。正在挑选的李先生说：“这些小饰品价格不贵，工艺还是那么好，做个伴手礼再好不过了。”

据刘美君介绍，朱炳仁铜品牌起源于1875年的“朱府铜艺”。作为国家级非物质文化遗产，其《五牛积福》、《乾隆八骏》等作品多次作为国家仪式出访，目前已在全国30多个省市布局近100个体验馆。国瓷红叶是景德镇陶瓷集团的旗舰品牌，代表了中国日用瓷器的最高水平。它曾为人民大会堂、APEC大会、奥运会等国际场所定制专用瓷器。它是中国唯一一个大型国宴国礼瓷的中国名牌。

“4月3日，作为甘肃地区第一家旗舰店，兰州张掖路朱炳仁铜形象店、兰州张掖路国瓷红叶形象店正式开业，日均人流量数千人，累计销售额已超过50万元，其中“五一”期间实现销售收入10.17万元。成为消费者的主力军，意味着甘肃文创礼品市场开启了新的局面。“丝绸之路国际知识产权港有限公司副总经理、港安公司董事长狄向辉表示，第一家门店的引进不仅提高了甘肃文化创意的高端定位，也提高了文化旅游产业的标准。作为“浙江老字号”，朱炳仁·铜对合作城市的发展有着严格的定位。在首店经济政策的支持下，兰州经营环境不断优化，文化底蕴丰富，经过多次对接，终于获得了品牌认可。张掖路的选址正是因为步行街人流旺盛，城隍庙的地标效应。未来计划扩展到万象城、兰州中心等核心商业区，逐步覆盖其他市州。

深化跨境营销

构建第一品牌的成长生态

5月30日晚，兰州财经大学艺术学院本科毕业生作品展在兰州万象城南门广场举行。旁边的喷泉微微清爽，现场被观众包围。充满活力的大学生穿着自己设计的服装，自信地随着音乐的节奏走过t台，青春魅力迎面而来。住在皋兰路的谢先生家刚从楼上吃完梨花，就被走秀吸引住了。

即将毕业的范同学在走秀活动开始前，在一楼西太后珠宝店选择了一条颈链。据悉，西太后品牌最早以快闪店的形式落入万象城市内中厅，在兰州市场做了初步尝试。由于其独特的设计风格，深受众多年轻客户的喜爱，构成了很好的口碑传播。兰州万象城在获得市场积极反馈后，果断调整了战略，将弹窗店升级为城市独家珠宝店。这种“检测-反馈-迭代”的方式取得了显著成效。新店开业当天的营业额在全国获得第一名。

在商场运营中，跨境营销屡见不鲜。今年的“3月8日”国际妇女节，万象城与世界著名艺术杂志ARTNews联动，为西北女性打造了“她的力量象限”特展。通过场景化叙述，将女装首店、新品首发融入艺术展览，将“首店首发”与“女性话题”深度绑定。在特展落地期间，话题曝光率超过500万，客流量同比增长36%，成功地将首店势能转化为消费动能。

“万象城自2023年开业以来，逐步建立了以国际名品、珠宝手表、高档户外、风格美食为核心的优质品牌阵容。托德斯、范思哲、劳力士、宝珀、西太后等。都是第一次入驻甘肃、卡地亚、万国、泰格豪雅等。也是兰州第一次设立精品店。自开业以来，万象城全场零售品牌超过70%是城市第一店、城市旗舰店，餐饮品牌第一店占85%。“兰州万象城项目总经理王群贺表示，首店经济不应该停留在“第一”的概念上，而应该通过不断的内容创新，将万象城建设成为城市时尚战略的源泉。今后还将继续深化跨境营销，构建第一品牌的增长生态。

基于Z世代“朋克养生”的热点，万象城携手当地药企佛慈制药，共同打造佛慈茶。通过“中药店” 茶店的场景重塑，让养生理念显得更年轻。据店长介绍，该店年轻客户占75%以上，成功验证了传统文化IP与商业空间创新的协同价值。万象城将以此为例，不断孵化更多具有地方文化标识的第一家店铺样本。

紧密结合提高

甘肃文创产品知名度

丝绸之路国际知识产权港公司是2018年12月经省政府批准设立的省级国有控股企业。国家礼品品牌的引进站在全省的高度，通过紧密结合提高甘肃文化创意产品的知名度，宣传甘肃文化旅游。

自2022年文化创意产业布局以来，香港安公司致力于数字版权服务和文化IP开发，投入大量资金研发定制，打造甘肃自有IP“丝绸序列”。这次引进朱炳仁铜和国瓷红叶，希望通过“铜” 文化”“瓷器” “文化”讲述甘肃的故事，促进甘肃文化IP的数字化转换。两个品牌都开始了深度本土化探索，计划开发融入以黄河水车、中山桥、兰州工业机车头、甘肃泥稿娃娃、敦煌壁画为主要元素的一系列IP文化创意产品，重点围绕“水车之韵、中山铁桥、铁龙之力、泥灵之塑”四大甘肃文化符号。现在，本地品牌“丝序”文创产品已经在店内同步销售，为游客提供了更多的选择。

下一步，运营商计划在商业集中区举办艺术展和商业展，推动“文化展示” 商业化消费的结合方式。狄向辉表示，第一家店铺的经济正在帮助兰州“换跑道找思路”，通过吸引高端品牌来提升城市文化旅游形象，为构建全球文化创意生态奠定基础。“当朱炳仁的熔铜遇到敦煌的壁画，当国瓷红叶的釉色染上黄河的泥沙时，这才是兰州第一家店应该有的样子——让游客带走的不仅仅是商品，还有甘肃文化。”

无独有偶。商文旅在兰州万象城的深度融合逐渐进入佳境。连接地铁的B1层人流量最大，甘肃省博物馆的快闪店甘博人格研究所吸引了一大批年轻人。甘博为兰马推出的限制文化创意产品“马胜利”缺货，店员推荐新推出的“黑马”。甘博文创空间在商场一楼，顾客络绎不绝。店员陈奕竹向顾客介绍：“黑马是以前特火的绿马跳跃升级版，它变黑了，也变强了。与原来的绿色跳跃相比，长出了头发，还长出了小翅膀，寓意着黑马当先，前途无量。”

作为一家拥有20多年底蕴的优秀商业运营商，万象城一方面坚持高质量推广，另一方面也真诚地融入了当地文化。作为丝绸之路经济带的重要节点城市，兰州有着深厚的历史文化底蕴。自开业以来，我们一直在探索，将时尚与当地文化融为一体，希望能碰撞出更具地方特色的新潮流。“王群贺说，当时甘博文化创意空间在万象城开放，是因为博物馆周一关闭，一些游客买不到甘博文化创意，所以建议在商场开设文化创意空间。但是万象城与甘博文创团队的同创并非停留在店铺的设立上，而是在概念、产品、活动等方面不断推进。去年共同开发的“龙马精神”龙年IP，以旅游开发为重点的“绿马游兰州”冰箱贴纸，在暑假期间在社交平台上引起了现象级的传播。通过不断创造内容，将当地文化转化为更具吸引力和传播力的文化符号，帮助兰州商务文化旅游紧密结合。(兰州日报全媒体记者刘蔚霞申琪见习记者魏晓莹文/图）

编辑：柴任翔

初审：王丹丹审查：丁小岚

审判：李爱民