梦想百合的“第一店”苦恼！
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插图拍摄 ©️空间秘探 Me-Time Space
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梦想百合雄心勃勃的" 2000 “第一家酒店”的扩张计划也在今年。 3 月亮落地上海，不过这开业的这个 2 在过去的几个月里，梦百合遭受了一系列“第一店”的苦恼…
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梦幻百合“首店”2个月，
投资人有话要说
ChapterOne
2025 年 3 月，以 2000 家 0 为了扩张目标，压酒店梦百合，第一家店悄然落地上海虹桥。开业两个月，争议似乎从未断过。
位于上海虹桥枢纽中心的“第一店”，地下二层通道可直接到达虹桥火车站和地铁。 2 号线、10 号线及 17 号线。酒店周边有虹桥天地、龙湖天街、虹桥绿谷等大型综合性商业广场，位置优越。
2024 年 8 月，梦百合家居科技有限公司在回复投资者提问时表示，将与董事长倪张根共同投资成立酒店企业，打造集酒店、感受、销售为一体的梦百合 0 压酒店。也就是半年多的时间， 2000 家 0 梦百合，压酒店为扩张目标，第一家店成功落地。
酒店以打造 0 压制人生为理念，组合梦百合家居旗下" MLILY 梦幻百合品牌 0 压床垫、0 压枕、" NISCO “里境”品牌沙发， VALUE 梦百合是世界上第一家全智能床酒店，品牌全屋定制家具等商品，一开业就获得多项设计奖，受到社会各界的广泛关注。
然而，开业两个月后，梦百合似乎陷入了“第一店困境”，专注于梦百合。 0 压制酒店首店经营状况，不少持观望态度的投资者在社交平台上多次出现质疑。综合网友热议，相关讨论重点在以下几个方面：
酒店最初定位于中高档，但根据上海虹桥店的房价，属于高端酒店(8000) 元 -2000 元)而且不标准早餐；梦百合酒店前期专注于新零售，不以盈利为目的。酒店的价格定位与酒店和床垫客户转换的初衷背道而驰；开业近 2 几个月来，除了携程可以预订酒店之外，飞猪、美团、抖音等其它平台都没有上线相关的预订渠道，而且酒店宣布不到位...
与此同时，作为梦百合的投资者，投资者纷纷提出建议：
首先，从酒店定位来看，梦百合床垫和酒店客户的目标群体应保持一致。作为酒店的目标客户和潜在客户，旅游团应根据其报销标准和消费水平调整酒店定位。其次，从酒店服务的角度来看，虹桥的位置决定了大部分酒店消费者都是参展商，但价格高但不标准的早餐会影响酒店的住房率；最后，从长期运营的角度来看，梦幻百合床垫和酒店客户很难转化。为了吸引用户体验梦幻百合产品，完成消费闭环，有必要通过适当调整价格来降低空房率。
关于讨论帖的评论区，梦百合董事长倪张根言传身教，称此酒店定位较高是为了“打样”，并无不妥。
梦百合 0 外观图(上海虹桥机场我国会展中心)
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第一家商店“苦恼”，
梦见百合是对是错
ChapterTwo
空间秘密观察发现，梦百合虹桥首店作为世界上第一家配备智能床的高端商务酒店，采用“科技” 以睡眠为核心，所有房间都配备了自主研发 0 压制智能床，提供七种方法 ( 帮助起床，瑜伽，看电影，阅读，深度睡眠，打鼾，0 压力 ) ，并且具有腰托调节、背腿按摩、软性唤起等功能，震撼了商旅群体的睡眠问题。非温感 0 压绵床垫和枕芯获得多项专利，实验证明可以提高深度睡眠时间，多样化感觉明显。
所有的产品都在酒店 ( 床垫，枕芯，家具等 ) 他们都支持“感觉就能买到”，通过小程序即时下单，打破传统酒店的功能限制，将住宿场景转化为产品体验和营销渠道。这种模式不仅增强了用户的粘性，还通过数据反馈产品研发，形成了闭环创新。
走进酒店就能感受到休闲、社交、办公的多功能场景，包括淮扬菜餐厅“水绘淮扬”、曼联主题酒吧、共享办公区、健身房等，满足商务旅客的多样化需求。另外，" 0 “压家居馆”集中展示产品矩阵，加强品牌形象与用户接触。
与此同时，梦百合作为我国智能床领域的头部品牌，2023年 年度天猫智能床销量第一，拥有曼联全球合作伙伴等 IP 资源。查看携程关于酒店的最新资料，梦百合 0 压制酒店的好评已经达到 在交通、环境、服务、睡眠等方面，99%的客户并不吝啬。
从梦百合第一店的位置来看，上海虹桥枢纽作为中国的重要枢纽站，拥有大量的商务和游客，第一店的位置可以准确覆盖高净值商务旅客。不仅如此，梦百合中国总部也位于上海，积累了多年的酒店合作经验，为虹桥第一店提供了品牌信任和运营基础。
但正如梦百合投资者所焦虑的那样，酒店的高端定位可能会限制客户覆盖，高度的技术依赖可能会提高酒店的维护成本。虽然“感觉可以购买”的方式是创新的，但用户的消费行为受到价格、物流等因素的影响。酒店场景的即时冲动消费能否转化为长期回购，还需要市场检验。
此外，梦百合虽然在家居领域有丰富的经验，但酒店运营涉及物业选址、供应链管理、服务标准化等复杂阶段，初期将面临经验不足的挑战。开业 2 从几个月到现在，确实遇到了上面提到的一些实际问题。
还有一个大争议点，梦百合 0 压制酒店声称不依赖 OTA 平台，仅通过自己的渠道和会员制度进行推广，除了携程这个 OTA 飞猪、美团、抖音等平台外的酒店预订渠道尚未上线。不依赖 OTA 尽管平台很好，但是在初期品牌知名度有限的情况下，酒店也会面临流量不足的危险。
不仅如此，很多投资者认为“第一家店”的位置其实是一把“双刃剑”。上海虹桥地区高端酒店密集，原酒店品牌形成了稳定的客户群。智能床虽然可以作为酒店的差异化卖点，但培养“体验式消费”的习惯还是需要时间来促进客户改变“酒店只用于住宿”的固有认知。
梦百合 0 压制酒店(上海虹桥机场我国会展中心)
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财务报告“吃紧”，
2000 一家酒店的梦想可以持续吗？
ChapterThree
调查显示，梦百合目前在多个公共平台上尚未公布酒店的整体投资金额、租金、员工数量、租金率、RevPAR 等待相关数据。
但是基于梦百合 2024 年度财务报告及相关公告可知，2024 年梦百合自有品牌自销在酒店业务中的收入为 2.15 亿元，同比下滑 2.48%。这种颓势 2025 2008年一季度进一步加剧，收入同比下降 21.46%。
2024 年梦百合收入接近 85 其中国外市场营收占1亿元， 67.5 国内主营业务收入不足1亿元， 15 亿元。为了实现国内市场收益有限的局面， 2000 一家酒店的设定目标，需要大量的资金投入，梦百合的财务状况能否支持其大规模开店计划，值得怀疑。
不仅如此，前段时间梦百合和华住集团的商标权诉讼在网上引起了热烈的讨论。可以说两者都盯上了对方的生意。说起梦百合做酒店，时间可以追溯到 2021 2000年，由于出海成本、原材料价格波动、全球化战略等诸多因素，梦百合决心在亏损的压力下结束酒店。然而，从目前的结果来看，跨境扩张的策略并没有取得令人印象深刻的效果。
事实上，除了梦百合，很多家居行业的巨头之前都尝试过进入酒店行业。然而，在当地的连锁酒店品牌中，慕思睡眠酒店是行业内第一家由酒店床垫供应商开设的酒店。
据悉，慕思健康睡眠有限公司早在 2016 于是成立了健康睡眠酒店企业，在东莞成立了第一家以定制健康睡眠为主题的品牌酒店，搭配慕思床上用品和睡眠检测设备，开辟了商品、品牌体验经济、酒店业务的多维度融合之路。然而，慕思健康睡眠有限公司在全国范围内开设了慕思睡眠酒店 7 家。
另一家床垫巨头雅兰也涉足酒店行业。据悉，雅兰的酒店名为深圳大梅沙雅兰酒店，目前只有一家。该酒店是深圳市第一家集休闲度假、商务谈判、旅游娱乐为一体的产权酒店。根据雅兰酒店官网的数据，酒店还开设了雅兰床上用品专卖店，让客人可以“带回家”高质量的睡眠。
从行业音量来看，虽然慕思和雅兰在床垫行业处于领先地位，但其在酒店领域的布局仍处于初步探索阶段。另一方面，梦百合跨界进入酒店行业，并提出 2000 商店的扩张目标，其能否突出重围，实现跨越式发展，目前还没有看到最后的“答案”。
在股票竞争加剧、酒店业陷入“火爆拼杀”的背景下，行业不仅在产品实力和价格战上进行了肉搏战，还在运营效率、服务质量、OTA 评估等维度进行全方位的竞争。
面临如此急流，床垫行业领先品牌梦百合却高调宣布布布局。 2000 一个酒店项目，这种大胆的措施不仅体现了它对自己核心产品的高度信心，也体现了它突破行业边界的战略欲望。虽然梦百合第一家店开业后的争议和好评并存，但如果能在方式迭代中准确卡住位置，及时调整，把握节奏，这次“千店之旅”也可能逆风翻盘。
插图拍摄 ©️空间秘探 Me-Time Space
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酒店行业，
为什么集体陷入“身份焦虑”？
ChapterFour
目前，梦百合、慕思、雅兰等酒店家居用品供应商不仅陷入“身份焦虑”，还渴望寻找第二条增长曲线。各大酒店集团也开始寻找客房收入之外的动能，通过新零售为酒店行业注入“强心剂”。
例如，亚朵集团 2024 年零售 GMV 突破 25.92 亿元，同比大幅增长 线上渠道占127.7%以上。 90%成为客房收入之外的第二条增长曲线。中国住宅、首旅如家等头部品牌通过“酒店同款”床上用品、香氛等商品，将住宿体验延伸到家居场景，以“所见即买”的即时消费冲动煽动增量市场。
查尔斯是第二曲线 · 汉迪的理论是指企业为了应对未来可能出现的困境，实现企业健康可持续发展，必须找到适合自身发展的新的业务增长点，才能达到第一曲线的巅峰。
对于酒店来说，经过几十年的蓬勃发展，国内高端豪华酒店依靠房地产的发展模式已经消失，酒店的增长已经触及天花板。当第一条曲线增长乏力时，行业必须抓住新的窗口期，以创新突破瓶颈，基于现有资源解锁第二条曲线的增长动能，开拓酒店行业的新生命轨迹。
近日，各大酒店集团积极探索新业务和新模式，动作频繁。以华住集团为例：3 月 21 日本世界睡眠日，华住集团以“好好睡一觉” · “自然醒”为理念带来重磅首发新产品，一款原创产品 M 动态三层枕芯结构设计的“华住会” M3 记忆枕"。而且这次发布会的时间距离梦百合 0 在此之前，双方仍然是一个很好的合作伙伴，压酒店的第一家店只落地三天。
对于供应商来说，在经济时代，消费者对产品的舒适性和质量提出了更高的要求，但顾客很难充分感受到商品，只有通过广告和店铺展示。另一方面，酒店为商品提供了一个真实的应用场景，消费者可以在酒店亲身体验产品的性能，从而更直观地了解产品的特点，增加购买意向。举例来说，梦百合就是通过创造" 0 “压制酒店”，让顾客在酒店体验它。 0 压床垫，如果感觉良好，可以选择同样的产品。所以，越来越多的供应商涌入酒店跑道开始“跨界”。
酒店业的产业链极其复杂，传统的酒店业务已经不能满足当代消费者的多样化需求。在过去增长模式失败、消费需求升级、技术变革加快的多重压力下，跨境零售和供应链整合成为打破游戏的关键。或许在未来，酒店业将通过场景消费、生态合作和精细化运营，进一步模糊产业边界，实现高质量发展。
现在，或许梦百合 2000 酒店的梦想还很遥远，但并不妨碍想挤进门的“进入者”。酒店行业集体的“身份焦虑”背后，行业格局正在悄然改写。不变的是，多元化能力和创新率始终是决定酒店和供应商在“内卷”中突破的关键。
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