在“六骁龙”一鸣惊人之后，杭州又一次悄然“反击”

05-30 06:12

电视剧《繁花》来自杭州的里 “ 土老板 ” 范总，在上海人阿宝、汪小姐面前，总是一副取悦的姿态，微笑着眯成一条缝。

他的 “ 三羊牌 ” 期待汪小姐的出口指标，之所以能一炮而红，取决于进入“沪联商厦”的超级流量渠道。当然，背后是上海沙滩。 “ 人脉王 ” 宝总。

范总和宝总，就像当时的杭州和上海一样。宝总穿着羊毛定制西装，范总穿着公文包。上海是最时尚的全球前沿，玲子的 “ 饰品店 ” 90 年代出售雅诗兰黛，杭州乡镇企业家范总，做品牌找销路还得来上海。

三十多年过去了，杭州对品牌企业家的感染力几乎完成了 “ 逆袭 ”。

最近，北京大学国家发展研究院发布了世界上第一个完全基于客户实际消费行为的品牌列表 “ 全球品牌中国在线 500 强 ”（ CBI500 ），通过消费大数据对全网产品进行评分，重点关注评分前1000的品牌，从品牌创立时间、品牌公司所在地、名单上品牌创新特征等角度进行分析。就地域而言，总部位于上海的国内品牌数量仍然最多，高达92个，但是，令人惊讶的是，杭州的势头只比上海少了三个，在广州和深圳都处于领先地位。

注：根据 CBI 评分前 1000 在品牌中，总部设在中国大陆的品牌统计。

在名单上的杭州品牌中，娃哈哈、苏泊尔等国产品牌底蕴深厚，也不乏。 “ 新力量 “，比如认养一头牛、花西子、大希地、诗裴丝、十三余等。，而且还在不久前浙江省新发布的独角兽和准独角兽企业名单上。

悄悄地飞出去 “ 六骁龙 ” 杭州，又悄悄地成为创牌新高地。

01 "看他的样子平淡无奇"

之所以 “ 令人意外 ”，是因为杭州 “ 先天条件 ” 一般情况下，不要说与上海相比，把时间倒回改革开放初期，杭州的条件和深圳、广州也不一样。

什么因素决定了品牌把总部放在哪里？

一是经营环境，地方政府不支持；二是创业环境，人才密度是否足够高，产业密度是否足够集中。

首先，改革的春风吹得满地都是，企业要创业，要做品牌，你说政府支持吗？

但是同样的支持，不同地方政府手中的牌差别很大。

深圳有经济特区收入，有各种优惠政策，比如 1980 时代深圳高新技术企业所得税减免，华为、中兴等最早的高新技术企业被吸引成立；广州有外贸桥头堡的地位；上海肩负着全球枢纽和金融中心的责任，是一个无可争议的时代潮流。

而且当时的杭州，被称为杭州， “ 四无城市 "，政策利好甚至比被列入计划单列市的宁波还要好。

让我们谈谈第二点。就产业密度而言，深圳依赖 “ 三来一补 ” 在国有资产和外资的加持下，产业链迅速扩大，并经历了多次转型升级。2006 2000年，汪滔决定将大疆设在深圳的原因非常简单：大多数无人机零部件供应商都在深圳。

CBI 榜单上，3C 深圳品牌在数码等消费电子产品中特别活跃，除小米外，排名靠前的手机品牌基本都来自深圳，“ 果链 ” 图拉斯、倍思等高档配件品牌也在深圳，这也是原因。

就人才密度而言，最早的国际大品牌中国总部和R&D中心都落在上海和广州，迅速为两地积累了产业和人才资源。最典型的代表是上海的联合利华和广州的宝洁。因此，这两个地方聚集了大量的快速移动的行业人才，许多品牌企业家都是来自外国公司的头部人才。尤其是上海，在政策和地位的多重优势加持下，上海吸引了包括欧莱雅、戴森在内的众多国际品牌的地区总部落户，行业资源和人才迅速积累。

杭州改革开放初期，在工业上 “ 一穷二白 "，人才更是稀缺，全靠民营企业家 “ 土中 ” 捣鼓。来自早期企业家 “ 创业项目 ” 从上面可以看出:哇哈哈从承包连年亏损的校办企业营销部发了大财，宗庆后一边推着三轮卖冰棍，一边琢磨商机；在乡镇企业家任建华做了第一台“老板抽油烟机”之前，他带着几个村民用三把老虎钳创业。做抽油烟机的想法出现在妻子在厨房被油烟呛到的情况下。当时国内只有一家上海工厂能做抽油烟机...

02 独一无二的新引擎

结果表明，“先天条件”的缺乏并未阻止杭州品牌土壤蓬勃发展。

尤其 2000 2000年后，杭州 GDP 增长速度明显加快，宗庆后等创业明星开始显山露水，这片土地对创业者的吸引力明显上升，开始出现 “ 外地范总 ” 以杭州为创牌福地：前身在江苏南通的顾家家居，其品牌创立，后续发展运作，均为 2003 2000年后在杭州完成。顾家和哇哈哈，老板等等 “ 前辈 ” 在这片土地上一起深耕，多年后，仍然存在。 CBI 榜单上 “ 相见 ”，可谓中国品牌的先锋和楷模。

真正的分水岭出现了 2010 多年来，消费品牌企业家越来越倾向于选择杭州。

2010 年以后，“ 三驾马车 ” 在中国，消费者对经济增长的贡献起伏不定，中国经济增长从投资驱动向消费驱动转变的特征开始显现。

此时，整个中国消费市场的创业热情不断上升，CBI 评分前 1000 超过五分之一的国产品牌在品牌中创立。 2011-2019 年之间。

几乎在同一个阶段，电子商务在社会零售中的渗透率进入了一个快速上升的时期。这时，中国人在淘宝上淘了十年的宝藏，第一次尝到了双十一带来的浓厚节日气氛。

从 CBI 上榜品牌不难看出，2010 时代过后，很多新品牌从电商迅速崛起，比如快餐意大利面品牌空刻，从开店到天猫营业额突破1亿元，只用了。 10 一个月；还有很多原本依靠线下零售的品牌，也通过天猫完成了质的飞跃：比如珀莱雅品牌化加速的一个标志性事件，是 2019 每年第一次通过天猫打出第一个。 “ 爆款今年，公司的线上收入首次全面超过线下收入。在 CBI 珀莱雅在名单上高居榜首 21 位置，领先雅诗兰黛、兰蔻等一批欧美大牌。

伴随着以淘宝天猫为代表的电子商务平台的兴起，一大批中小企业家涌向杭州，加上政府的支持，给予政策优惠，电子商务作为一个新兴产业，在杭州发展迅速，围绕其生长的基础设施，聚集人才密度，汇聚成一股全新的品牌创业浪潮。

桐庐，杭州所辖县，早在 1990 随着电子商务的兴起，年代已经萌发出快递产业的原型，桐庐逐渐成为一种新型。 “ 中国快递之乡 ”，“ 三通一达 ” 都是桐庐公司。到了 2023 年，“ 三通一达 ” 在全国范围内承包 7 成功的快递，桐庐汇聚了 300 多家快递物流相关公司。

早些时候在杭州创业的中小企业，已经成为品牌 “ 储备军 ”。CBI 榜单上的杭州服装品牌，除了江南步服这样的初期线下品牌，大部分都是从网上淘宝店起家的，很多都是红人店。比如创立于 2016 2003年，通过小众业务融资超过1亿元，是第一家将汉服打造成品牌的商家之一。经理 “ 小豆蔻 ” 这是红人的出身。

在电子商务产业进化的过程中，MCN 该机构还开始聚集在杭州，全国 8 家顶尖 MCN 机构有 6 家庭在杭州定居。有些新品牌把总部设在杭州，看起来就是 “ 下一部电梯可以洽谈上达人才。 ” 方便，很多本不在杭州的品牌也因此在杭州注册分公司。MCN 组织本身也是品牌孵化器：CBI 上市品牌中，锋味派是明星和杭州。 MCN 该机构合作孵化的品牌，美容新品牌中的前身 MCN 机构。

阿里巴巴的示范作用，促使互联网、数字经济企业汇聚杭州，在这些因素中，因特网人才溢出成为品牌创业的主力军。成立于 2020 一年一度的诗裴丝，是最年轻的上榜公司之一，三分之一的创始团队来自网络公司。因特网正逐渐取代外企，成为代表先进产品运营和品牌管理经验的代表。

电子商务对消费市场的影响是革命性的，大大提高了销售效率，为品牌决策提供了数字依据。但是，如果电子商务只是一个新的销售渠道，那么品牌选择总部的考虑仍然只是传统行业、行业及其人才的密度。

在当今时代，电子商务之所以如此？ “ 品牌创业 ” 紧密绑定，还有一个不可或缺的因素，那就是成为品牌价值提升的阵地。

不只是天猫的责任 “ 卖货 ” 功能，其品牌直营店方式，创造了独特的客户互动模式，成为品牌创新创业的新引擎。这是其前后出现的其他电商平台所没有的特点。

与白牌不同，品牌业务注重一套完整的盘子结构:爆款要能打，尖货要能扛，新品要有持续的持续品牌活力，尾货要有合理的清理方式；其次，品牌也非常注重重复购买和用户粘性。这两个目标只有在品牌以店铺为单位运营而不是单品的情况下，才能最有效地实现。

这就是为什么品牌倾向于选择热门时尚的街区商城在线下设立店面。沃尔玛、折扣店或音乐会、嘉年华的市场很难成为品牌管理的主要阵地。

将高效率与在线融为一体。 “ 商业街区 "，这是杭州电子商务产业的创造。天猫以店铺货架为核心。在其搜索推荐系统中，店铺水平和评分一直是一个重要的考虑因素，平台内部给品牌的入口也是业内最丰富的。天猫的品牌会员制度在世界上是独一无二的，是品牌自主深度运营的领域。有了直播、视频等工具，可以提高品牌运营的效率，增加数量。

在数字经济时代，电子商务产业在杭州蓬勃发展，天猫在杭州成长，喷薄的新势能吸引着品牌来到这里。 “ 安家 ”。

电子商务的生态裂变效应也回馈了杭州的传统产业。在电子商务兴起之前，杭州在化妆品行业并没有明显的优势，而现在，它被称为广州、上海之后的“美妆第三城”；随着线上的蓬勃发展，杭州的服装业在设计、生产、物流、供应链等方面都进行了全新的升级。自然，产业升级给品牌聚集带来了积极的影响。

03 创新种子四散

品牌化创新必然是竞争的结果，市场力量将塑造品牌，而民营企业在这方面具有天然的优势。CBI 名单的构成，也证明了民营企业是品牌创新的主导作用。

底层推动力奋起直追，归根结底还是民营经济的活跃土壤。

杭州的民营企业绝对规模不一定是最大的，但是民营企业 GDP 上海、深圳的贡献比例较高。

同为民营企业 “ 模范生 “深圳的民营企业虽然也很活跃，但优势集中在电子科技行业，有一定的巨头资源挤压；上海对民营企业的支持倾向于生物医药、集成电路等高端制造业，国有企业和外国企业的虹吸也提高了创业成本。

相比之下，杭州更具包容性，对初学者更友好。数字经济产业，晚期占据主导地位，本身就是一个更具包容性的产业，给民营企业留下了更多的自主创造空间。

据说杭州经营环境好，给地钱给政策是表面的，更深层的是 “ 拎得清 ”：一是看得远，注重创新能力，坚持长期主义；二是看得远； “ 边界感 ” 强大，尊重市场主体的自主性。

年初 “ 六骁龙 ” 在强势崛起之前，很少有人把杭州和杭州 “ 硬核科技 ” 联系在一起。其实从 2014 从2000年开始，杭州开始推进信息经济和智能应用。 “ 一号工程 ”。游戏科学，宇树科技，DeepSeek 都是近几年成立的创业公司，之后大家 “ 复盘 ”，发现了政府 “ 存在感 ” 一点也不强：为游戏科学找办公室，送饭，在宇树面临资金危机时帮忙，除此之外，似乎举不出来， “ 政府支持六骁龙 ” 的实际 “ 例证 ” 了。

数字经济产业在杭州诞生、崛起和成长并不是偶然的。当时阿里巴巴对电子商务、支付和物流的探索几乎没有参考和前例。然而，杭州市坚持宽容监管的态度，将电子商务和数字经济前瞻性地确立为城市发展的主要方向，成为一个似乎在工业上的行业 “ 一穷二白 ” 的杭州 “ 弯道超越 ” 的筹码。

电子商务平台在杭州诞生和成长，也继承了杭州独特的气质。

一是平台逻辑，天猫，为品牌创造创新的发展环境。

天猫不仅在单一产品转化率的机制下，而且品牌卷低价冲动较弱，依靠可持续的产品创新获得可持续发展的动力更强；可以容纳多品类、多品类的货架，让品牌更容易构建均衡发展的环城河。

经过近年来如火如荼的内卷，很多品牌逐渐意识到，在流量平台上打爆押品相当于饮鸩止渴，尤其是留不住有粘性的客户。一个尖锐的问题，如果爆炸老化，没有新产品和基本盘支撑，生意和品牌价值就会崩溃。

这种情况就像创新缓慢，结构失衡，对一地经济发展的打击也是致命的。

今年以来，天猫确立的扶优策略进一步向创意和创意品牌商家倾斜，向新产品倾斜，为品牌创造新产品爆炸平衡发展的格局，帮助品牌做长期、高效、稳定的业务，更有目的地帮助中小品牌做大。

第二，在所有的电商平台上，给品牌自主经营的空间是非常充足的。

超 5000 万淘宝 88VIP 成员是中国最追求品质的消费群体之一，也是品牌消费的主要群体。88VIP 是平台会员，但是品牌在天猫也有品牌会员，这是自己的流量池，会员人群。该平台继续为品牌会员提供服务 “ 刷存在感 ”，和商家一起出资帮助品牌吸引新会员，留住老会员。放眼世界，这种不把流量完全握在自己手中的做法，天猫是独一无二的。

公司是杭州公司自己的；在天猫，品牌是自己的品牌。

散落的创新种子可以在松散丰满的土壤中生根发芽，生长茂盛。天猫可以在杭州生长，优质民营企业可以发展，得益于这样的土壤。

只要这种土壤保持不变，可想而知，会有更多的消费品牌选择在杭州定居。杭州创意品牌的吸引力，有一天超越上海，似乎不是夜话。

附录：CBI500（前 50 名）