对话众擎赵同阳：8.8万台还能赚钱，背后是完美的成本追求和系统的性能力。

作者 | 安多

编辑 | 吾人

来源 |融中财经

农历新年，身着东北棉袄登上春晚的人形机器人，完全点燃了这条赛道的火爆。最为明显的变化，就是投资者纷纷涌来。

据不完全统计，今年Q1人形机器人跑道融资激增280%！更引人注目的是，近一半项目每笔融资超过1亿元，天使轮门槛跃升至1000万元，部分项目甚至以“高价估值”打破行业纪录。

最近几个月，赵同阳也在北京等地跑来跑去。一方面，他遇到了投资者，并在融资窗口期间赢得了更多的子弹。另一方面，他也在寻找更多的合作伙伴。面对“找什么样的资金”的问题，赵同阳直言不讳地说:“找到最快的决定。”

时间就是金钱，对于一群人形机器人赛道的参与者来说，错过一个窗口期，也许就意味着错过了最佳时机。

对企业家来说，时机有时是一个至关重要的因素。

在成立众擎之前，赵同阳已经是人形机器人行业的老猎人了。一个不为人知的故事是，早在2016年，当赵同阳想加入机器人创业时，他就在一个名为“阿莫”的电子技术论坛上发布了一个英雄帖子，招募圣贤和圣贤。王兴兴跟着帖子，他们聊得很开心。

赵同阳有意拉王兴兴入伙，但赵同阳执着于双足机器人，而王兴兴则意在四足机器人，两人最终无法同行。

之后，赵同阳去了小鹏智能，并于2023年成立了中擎机器人。短短两年时间，产品设计、技术研发和量产就完成了。另一方面，王兴兴也开始了宇树之旅。

那时候没能同行的两个人，现在又在精英云集的人形机器人跑道上相遇。

一路走来，只有路上的人才知道，从不被资本看好，到被投资者争相投资的故事。在“2025融中夏峰会”前夕，融中财经与众擎机器人创始人赵同阳进行了深入对话。

不要一味的赚钱，现在的融资情况是不是太保守了？

融中财经：年初，众擎完成了新一轮融资，来自中东的资金进入市场。人形机器人跑道火了，融资体验有没有回升？

赵同阳:融资是一个永恒的话题，我们一直在进行。今年，更多的人看到了人形机器人，这让投资者冲进来。目前中擎已经建立了一个完整的团队，也有量产商品，所以在体验上相对容易融资。

融中财经：资金的选择，重点是什么资本？

赵同阳：说实话，更倾向于能够尽快做出决定的资金。

融中财经：资本都冲进来了，估值能不能谈得更多？

赵同阳：和我们预期的差不多。假如因为市场热而过度膨胀，我认为这不是一件好事。

从我们自己的角度来看，我们真诚地希望根据团队和产品状态有一个匹配的价格，而不是盲目地赚钱。我们只拿合适的钱。对得起团队和投资者就可以了。

融中财经：今年以来，有多少投资机构在谈论？她们最关心的问题是什么？

赵同阳：三四十家吧。投资者最关心的问题是两个话题：团队竞争力、商业化落地。

有关商业化的落地。

对于企业家来说，我们对这件事深信不疑，就像我们的信念一样，我们认为未来一定会到来，只是时间问题。

就像通信时代一样，一开始不是智能手机，而是座机，然后通过迭代逐渐演变。每个时代的主要通信工具都可以解决一个问题，但并不是每个工具都能有完美的功能。

融中财经：创办众擎后半年获得第一轮融资，当时有哪些不为人知的故事？

赵同阳：对于我们来说，6、七个月太长了。当时我们只有很少的钱，创始团队也拿到了很低的生活费。关键是要找一群有能力的顶尖工程师做机器人，人工成本很贵。所以这也是考验创始团队的时候，真的很痛苦。

当我们拿到第一笔钱时，我们的产品仍然是挂在墙上的几张照片。投资者来问我们有没有产品。有团队吗？结果团队只有5个。、六个人，商品还挂在墙上。很多投资者挑出了很多问题，比如你自己，你的小脑，你的大脑，你必须拥有一切，你必须坚强。每个人都在这个和那个方面。

那时真的太难了，太痛苦了。

那时觉得挺无奈的，但是我们选择相信未来，相信人形机器人跑道。

之后，我们遇到了商汤国香，他们看到了创始人，看到了团队的潜力，当我们的产品还挂在墙上时，他们投资了众擎。

人形机器人商业化的关键在于5年内实现大规模量产成本。

融中财经：人形机器人跑道多长时间可以实现大规模生产？离下一阶段有时间表吗？

赵同阳：对投资者的担忧，重点是大规模生产。

根据目前软硬件的发展，人形机器人可以在5年内实现大规模的量产和落地能力。在这个阶段，人形机器人可以帮助人类完成20%-30%的粗活、疲劳和不安全工作。

五年，应该是一个合理的时间范围。既不乐观也不悲观。

下一阶段，是5～在过去的10年里，随着工业生态的发展，人形机器人发展得更加智能化，包括手的灵活性将大大提高，这将进一步帮助20%。～人类灵巧工作的30%。

融中财经：商业化取决于哪些核心因素？

赵同阳：成本是商业化的关键。

3、五年前，一个机器人能卖到500万。谁能负担得起？现在生产一个人形机器人的价格在8-10万元左右，机器人不知疲倦，是人工成本的1/3~1/4，所以买机器人是一笔好交易。

所以我们认为，人形机器人时代的真正到来，首先是成本的突破。有了经济效益，离它真正落地不远了。

另一个问题是使用场景。

刚开始人形机器人进入的场景应该是人们不想做的事情，比如一些不安全的生产环境，脏活累活，快递，外卖。我认为这可以在三到五年内实现。

从技术上讲，这个场景要求人形机器人具备行走能力。从目前的系统性来看，瓶颈并不多，但从工程角度来看，人形机器人的耐久性、耐冲击性和敏捷性需要进一步优化，但至少不会有瓶颈，这是一件很棒的事情。

很多人会问，为什么人形机器人需要两条腿走路？为什么不能是四条腿？还是轮子？其实就是这个问题。因为机器人是根据人类环境设计的，所以两条腿可以爬楼梯，去人类可以到达的地方，但是轮试不行。只有双脚具有整个地形的适应性。

融中财经：目前购买人形机器人的顾客需求有什么不同？

赵同阳:春节过后，众擎收到的订单数量达到了三五百台。现在每天都有几十个客户上下增加，每个客户可能都有。3、大约需要5个或20个订单。并且这些订单都是独立上门的。

就目前的应用领域而言，大多数需求都处于“尝鲜”状态。

比如用来表演场景，或者科研教育市场。现在，我们估计这个场景每年可以收到3000-5000个订单。

但是我们认为表演场景只是一个开始状态，未来这个场景会有瓶颈，所以我们会专注于巡逻、巡逻场景，或者心理咨询，以及可以产生对话的场景。我们认为这是一个长期的需求。这一场景的扩展将在未来产生2-3万台的需求。

物流行业可能会出现上一个数量级的场景，需求将在30-50万台之间。当机器人把外卖送到他们家门口时，每个人都会真正感受到未来的到来。

是骡子还是马拉出来散步，8.8万台，成本控制到极致。

融中财经：十二月，众擎发布了新机器人产品，新产品销售情况如何？如何定价？

赵同阳：目前已收到新产品订单300-500台，当我们内部定价时，一个重要的方向是亲民化。

所以，我们开始了三个月的早鸟价格活动，商业版和教育版都以88,000元的统一价格向市场推出。

在价格方面，我们有绝对的优势，这也是我们实力的体现。

在这一垂直领域，无论从价格还是功能上，我们都希望众擎处于第一梯队。

融中财经：这个价格能赚钱吗？

赵同阳：仍然有利可图。

融中财经：将来，每个人都会卷价吗？

赵同阳：我们不想卷价，但也不怕卷价。

我在深圳做这个行业20年了，发现纯拼价格是行不通的。成立新公司的时候，我告诉同事一定要做有价值的事情。价格不是问题，关键是性价比。一个合适的低价同时匹配高性能的产品，就是性价比高，可以突出科技和团队的价值。

融中财经：我们在团队中有什么优势？

赵同阳：这是投资者比较关心的问题。

首先，中擎团队已经深入行业十几年了。虽然我们只有70人，但我们的产品和效率都不亚于100人的团队。

中国发动机成立一年半，完成了团队的建立和核心部件的研发。今年春节过后，我们进入了试生产和量产阶段。在这样一个高科技行业，我们的团队在短时间内完成了R&D，大规模量产和交付，节奏非常快。

就结果而言，我们的小团队也可以打大仗。

很多投资者问我这个问题，我很尴尬。这不是让我说我有多强大吗？但事实上，我们的团队确实有很强的爆发力和突破能力。现在所有的擎都有商品，所以我们不需要回答这个问题，而是直接用实力来表明。当你拿出商品散步时，答案自然会出现。语言很苍白，我们用记录来解释一切。

从产品的角度来看，我们的能力是业内最好的之一，我们利用别人六分之一的团队规模，达到了第一梯队。从人才的角度来看，比如算法团队，如果别人有两三个顶级大师，那么众擎的数量是他们的三倍。通过这两个、三倍火力覆盖，我们可以在技术上实现快速迭代。

比如机器人前空翻，我们是第一个完成这个动作的，它的背后代表着我们技术的沉淀。前空翻动作不仅要求机器人关节足够小、足够轻，还要求扭矩足够大。此外，关节的成本占总成本的60%～70%。与电动机、减速器、控制等一系列组合相关的R&D系统，一般企业无法控制。

能够做到这一点，并且能够以低价和盈利的状态销售机器人，就代表了我们整个R&D系统的成熟。

融中财经:资金涌入这条赛道后，越来越多的参与者开始进入人形机器人跑道。你如何考虑产品同质化？如何创新？

赵同阳：众擎始终坚持创新，se01产品上线的时候，有一个非常惊艳的样子。在此之前，所有的人形机器人都走在猫的腰上，而这款产品的走路姿势就像中国士兵一样，大步向前，挺直腰板。我们坚持在产品设计上有自己的创新，敢于否定行业的做法。不是每个人都这么做，我们也应该这么做。

大家都不想被行业牵着鼻子走，众擎能做的就是更好，不断地追求完美，引领行业标准。

具体到创新方面：

技术上，我们在一台机器上使用了三种类型的动力单元:行星动力单元、谐波动力单元和直线推杆动力单元。它是中国唯一一个拥有这三种动力单元并用于产品的团队。

就算法而言，我们首先在国内使用模仿学习来加强学习算法团队，这样我们的产品就可以像人一样收集数据；

就产品外观而言，我们对细节也有极致的追求，如造型、体态、体形等；

众擎积极与生态伙伴进行场景化交流，通过二次开发逐步实现多元化场景落地。

这也只是冰川出现的一部分，在冰山之下，是我们的智慧。

从去年开始，我们开始招聘大量的智能人才。我们希望人形机器人更聪明，有自己的“灵魂”，而不仅仅是跟头。很多人把机器人当成工具，但事实上，我们不再需要冰冷的机器，而是要求机器人像人一样思考和陪伴。

融中财经：今年还有哪些计划？

赵同阳:今年，我们还是会发布两三款产品。技术上，还有很多问题需要解决，还有很多战斗需要打。我们的主要精力是产品研发。

本文来自微信微信官方账号 “融中财经”（ID：thecapital），作者：安多，36氪经授权发布。

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