滑旱雪潜力分析：非实景室内运动如何突破父母的阻力？

滑雪、网球等户外活动“入侵”商业空间。非现实生活中的“健身房”模式是否可持续？能否成为城市体育消费的出路？

本文主要讨论选择毡类模拟真雪的滑雪机滑雪(以下简称“滑雪”)，以北外滩双狮汇和五角场万达广场为主要研究点，采访店员、教练、两位顾客、两位家长和五位滑雪爱好者，尝试总结实际使用和潜在消费力的“滑雪”消费者画像，然后呈现以其为代表的非实景室内运动与自身消费链的关系。探讨城市这类室内体育消费推广的可能性。

室内滑雪店“维纳船长”，位于北外滩双狮汇B1。这张照片都是赵邈拍的。

成年人是决策和消费的双重主体。

2022年北京冬奥会后，冰雪运动在中国的普及程度急剧上升，促进了全国各地的快速发展，尤其是南方省市的室内滑雪场。目前室内滑雪场有两种:一种是带制雪机和真雪的封闭式大型滑雪场，另一种是商业中心。“健身房”形式的滑雪机。

大约13mX6.5.5.m，高约3.5m，占地面积小，商家投资成本低，容易扩张。。2015年上下，滑雪机需从荷兰等地进口，工业化后价格下降到20多万，“平替”型号价格可降至10万。

《2024中国滑雪产业白皮书》提到，2024年全国范围内爆发了60个室内滑雪场业态，比2023年增长20%。然而，该报研究所的研究人员发现，2020年，Snow51被上海市体育局和上海市冰雪协会正式推荐，7家门店。目前，连百度地图上标注的最后一家(兴业太古汇店)都关闭了。新江湾城悠方广场的滑雪店已经关闭，而五角场万达则增强了一个品牌SKINOW(雪乐山滑雪)。

5月17日至18日，本报集中走访了吴中路爱琴海购物中心、北外滩双狮交易所、五角场万达广场三个地方，以及兴业太古交易所和新江湾城悠方两个“撤销”地点，发现:

第一，社区面向的综合体中小儿童比例略大，父母中祖辈的比例也略大，不太适合“滑旱雪”；但在具有一定人口独特性的市级、区级商业区，大学生比例较高的五角场和中产阶级较多的吴中路爱琴海，或者更具金融服务功能的高能商业区北外滩，设置滑雪机确实很有吸引力。

第二，滑雪机的主要客户并非初学者，而是通过技术训练“维持上脚”。虽然人工雪场比较现实，但更容易吸引“带孩子打雪仗”的非滑雪爱好者。滑雪机和人工室内滑雪场各有特色，不是互斥关系。

三是滑雪训练更倾向于“一人一机”和私人教育。很多人一起训练。如果一个人摔倒了，他必须关掉它。很容易导致一个人摔倒，比真雪更疼。教练和培训师不推荐。由于人工雪场范围广，雪道长，可以容纳更多新手练习。

最后，由于喜欢“一人一机”，滑雪训练和游水、轮滑等费用都比较高。1V1私立教育的价格在每节课200-300元/半小时左右，类似于其他运动私立教育的价格。但是如果不请私立教育或者自己训练，会员也需要800元/月(双狮汇价格)。其他接受采访的滑雪爱好者表示，他们看到最狂热的咖啡一个月去四次，实际折扣并没有减少多少。

因此，大多数室内滑雪决策者和消费者都是具有一定经济实力的成年人。调查显示，39岁以下的滑雪爱好者占整个滑雪爱好者的80%，25-34岁的滑雪爱好者占一半以上。统计显示，27岁以下增速明显，月收入超过1万。

滑雪机作为一个“健身房”，只是整个消费链中的一个环节

为使滑雪机的潜在用户画像更加精细，ThePaper研究所研究人员从成人滑雪爱好者端进行了补充采访，5名爱好者年龄在35-40岁之间，月薪2-10万，3男2女。

两位女滑雪爱好者雷亭亭和何轲都提到，成年女性学习滑雪的机会大多是因为朋友或同事中的一些人“存钱”。他们一起去户外滑雪场是出于“抱团”的需要。几次滑雪产生兴趣后，他们有和朋友“卷”的冲动，希望能多训练。

小雷说滑雪机适合练习技能。练完技能后，他去真雪室内的滑雪场找脚。“滑雪机的感觉和真雪不一样，就像跑步机和城市马拉松不一样。当他下真雪时，他必须再次适应它。”这样，经过一段时间的“保持脚”，冬天可以去户外滑两次，和朋友“对齐进度”。

成年男性的训练目的不同，会在社交中强调竞争优势。从事新能源、新材料的金融从业者卢先生，冬天经常带家人去滑雪。他提到，在欧美，中产阶级都有秋冬滑雪，特别是去瑞士滑雪的圈层社交“潜规则”，国内相当多的中产阶级也纷纷效仿。

但是他身边的一些中产阶级男性可能不是出于装腔的需要，也可能是周围人不经意间引导的。有兴趣后，他们会学习和提高滑雪技术，希望通过“技术压力”在晚宴、宴会或其他社交场合处于优势地位。在这个时候，滑雪机就起到了“健身房”的作用，定期训练，增加难度，保持竞技优势，真的到了室外雪场就不会“露怯”了。

而且滑雪机运营商的背后也可能是更专业的俱乐部，可以在冰雪季组织会员团体旅游——甚至去瑞士、西班牙等地。每天训练的滑雪机就像城市马拉松后面的健身房跑步机一样，“滑旱雪”只是整个消费链的一部分。

五位接受采访的滑雪爱好者都表示，他们的爱好始于户外滑雪场，“户外”对兴趣的培养至关重要，滑雪机只是延伸部分。

新消费的阻力在于父母的态度？

SNOW 在接受中新经纬采访时，SHOW雪秀室内滑雪创始人音乐提到:“在南方，更多的是以家庭为单位在室内滑雪机上滑雪，成人和儿童都会来玩。很多人把室内滑雪机当成个人兴趣班，其休闲娱乐特色更加突出。”根据ThePaper研究所的研究，有两个细节值得关注。

第一，“大人小孩都会来玩”的前提通常是大人先喜欢滑雪，然后让孩子也来尝试。资料显示，男性在滑雪爱好者中占68.51%，女性占31.49%。研究人员在调查中发现，父亲的角色非常重要，父母对儿子和女儿的不同期望也对滑雪消费产生了性别差异。

判断学习滑雪的合适年龄的一个重要标准是:孩子可以快速奔跑，停下来，所以有些孩子从3岁开始，有些孩子从5-6岁开始学习。“80后”建筑师王先生也是一位接受采访的滑雪爱好者，他在闺女6岁后带她到户外雪场感受环境。而且他反映，滑雪机的扶手杆位置较高，在90cm左右，并非幼儿抓握高度，尺度感觉更适合12岁以上的儿童。

的确，一些父亲带着12岁左右的儿子在滑雪机上训练，以“鸡娃”为目的。但是母亲的角色很不一样。五角场万达训练单板的男高中生妈妈，先看着眼睛，然后离开去逛街。她说她不会滑雪，也不感兴趣。她只是出于尊重孩子的想法，让他自己去尝试。

万达在五角场开始单板训练的学生。对于初学者来说，店员和教练都不需要穿护具和雪具。

第二，父母更倾向于“教育”而非亲子休闲娱乐，这也是一些以滑雪为代表的运动难以大众化的原因之一。

在五角场万达，滑雪机和儿童轮滑、儿童舞蹈教室放在同一个楼层，似乎被认为是儿童体育的一部分。然而，两台滑雪机中有一台一直闲置，另一边是刷手机的家长坐在轮滑场外和培训教室外。有家长说，带孩子轮滑不是因为他们喜欢，而是因为他们认为轮滑有很多优点，比如“锻炼社交能力，锻炼吃苦精神”。

一位姓朱的父母说，很多像自己这样的中年男人都是极简主义者，年轻时经常参加的足球和篮球都不玩了，逐渐失去了爱好。他不会滑雪，也没试过。拒绝女儿玩滑雪机时提出的理由是“担心安全隐患”，这也是他自己需求的外化。类似的家长心态对这项运动的推广对青少年也有很大的影响。

五角场万达滑雪店旁边的儿童教室和轮滑场外挤满了厌倦刷手机的父母。

更加普遍的是有更大的市场

一般来说，以“滑雪”为代表的非现实生活体育消费也可以促进相关产品的直接消费，但驱动能力和一次性消费能力有限，因为它不是消费链的主要阶段。

因为圈子里的社会需求和决策者——客户不一定是同一个人，所以像滑雪这样的运动在青少年中普及并不容易。这仍然是这种新消费模式的初始阶段。作为决策者的父母，如果看够了，或者身边有人尝试过，就会更快进入日常生活。

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