超过4000万债务，让我下定决心回国接家箱包厂

"这三年多来，我无数次想放弃，但又无数次把自己‘哄好’，继续坚持下去。"

沈若伊在“继承家业Vlog”的第二段视频中，第一次用手机写下了自己哭泣的画面。

那一天，作为一个想继承家业的二代，她饶有兴趣地去给妈妈的直播间提建议，却被泼了冷水“不打粮就别指导我”。

这句话在沈若伊听起来很刺耳，言下之意——他争取的流量没有实现，所以他不能取得成就，所以不要说话。沈若伊又争论了几句，但还是得到了妈妈的反驳。

离开办公室后，她越想越觉得不舒服，忍不住流下了眼泪。一个人默默哭了一会儿后，她突然想到同事告诉自己，她不能一个人消化自己的悲伤。写下来，也许这个故事以后可以作为素材在视频中讲述，所以沈若伊只能一边哭一边拿起手机。

伤心也不能“白伤心”，这也许是流量当道时，一个要接手的工厂二代必须具备的自我修养。

沈若伊是浙江卡拉扬集团的“接班人”。1996年，卡拉扬的母亲张新华和父亲沈自洪在浙江省海宁市成立。是一家集设计、生产、销售为一体的集团箱包公司，拥有箱包品牌卡拉羊、独白等。2020年之前，卡拉扬的线下业务收入占78%，巅峰时期有3000多家门店。

2020年以后，面对线下销售萎缩的趋势，卡拉扬果断调整经营策略，将核心产品类别转化为学生书包，重心转移到线上渠道。2023年，集团年产值达到6.3亿元，2024年年产值同比增长35%。

2019年，在现实的推动下，沈若伊逐渐进入父母创立的卡拉羊品牌，从0开始在多个部门学习。现在他是卡拉羊的品牌传播主管。

在公司工作的三年多时间里，她坦言，与资深员工的磨合，与父母的矛盾，都让自己无数次想要放弃接班。

然而，在过去的三年里，她建造了一个“奶酪盒”，销售了超过3500万元的GMV(商品交易总额)。她策划的“工厂二代”IP账号也打破了圈子，在全网实现了超过1亿的播放量。近日，沈若伊负责的副线品牌“独白”首次上线直播，平均销售额超过5500单。

对走在0-1路上的沈若伊来说，这些积极的反馈是必要和重要的，也是鼓励他坚持下去的最大动力。身为家里的长女，接手已经是一件板上钉钉的事情，如今的沈若伊也更加坚信，将来自己可以扛起父母打下的基业。

下面是沈若伊的自述(有删除):

长女的“推动力”

从我记事起，父母就开始创业了，经常早起贪黑，很少管我，更多的时候是爷爷奶奶陪着我。

即便在同一个屋檐下，我也很难与他们见面，即使见面，父母也常常处于争吵状态。

现在我可能理解他们创业初期的争论，本质上是为了让公司越来越好。但是当我还是个孩子的时候，我非常缺乏安全感。我还记得当时父母吵架的时候，我经常假睡，担心我家会不会因为父母做包而破裂。

各种事迹都在我心里种下了种子，让我觉得接手做包包太难了，家里人也不建议一起工作。所以，很长一段时间，我在心理上都很抗拒接手。

直到2014年，我18岁的时候，妈妈生了一个双胞胎妹妹，我从家里的独生女变成了一个长女。不知道为什么，我渐渐感受到了从孩子到成年人的过渡，肩上有责任。

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在心态变化的基础上，公司在2016年遭受了重大打击。当时因为担保的原因，公司一下子负债4000多万，账面上只剩下300多万，严重损害了我所有的家人，包括我自己。后来才知道，当时父母也咬紧牙关支持我读完这本书。

假如接班有一个进度条，这件事发生后，我心中已经70%接受了回国接班的现实。我必须承担父母的工作。我在大学主要学习时尚设计，卡拉扬的主要包包业务也与时尚设计有关。所以刚毕业的时候，首先想到的是在外面积累经验，然后把大公司的时尚设计技巧带到家族企业。

但是我真的很天真。毕业后，我找不到合适的工作。我妈妈听说后让我回家工作。她说她每个月给你5500元的工资。就这样，第二天我就“进厂”了。

刚开始的时候，我尝试了很多部门，比如市场部、摄影组、天猫运营、商品部等等。在商品部一年多的时间里，我还参加了与华为合作开发智能书包和行李箱的项目，期间还“半工半读”完成了硕士学位。2023年底，我拿到了硕士学位，正式加入了卡拉扬。

想要放弃接班的“101次”

但是真正的接班生活，和我想像中的差别真的太大了。

在我的账号下面，很多网友会认为老板是发号施令者，下属只需要说出指令就可以执行。一开始我也是这么想的，但是很快就被“打脸”了。

去年年初，我被安排在直播间担任助播职务，我妈妈也是总经理的小助理。她说，既然她已经为我设立了总经理助理的职位，我的思维和行为就应该和她保持一致，考虑她关心的事情。

直播结束后，她派团队回来，我没多想就直接去了。我是一个内向的人。我礼貌地邀请大家分析直播的优缺点，但大家只是微笑着不置可否，然后就散了，没人理我。

我尴尬地对妈妈说，我试着帮你复工，但他们都走了。她说，看，当老板不容易。即使我给了你总经理助理的称号，你还是做不到复工。

那天，她第一次向我解释为什么很多人认为她变得喋喋不休。她告诉我，如果你想带领团队做好一件事，你必须反复强调事情的目的、好处和后果，然后每个人都会理解和行动。一个简单的指令不能达到任何效果。

这件事也唤醒了我。当我提出建议时，每个人表面上都应该和解，但实际上他们并不认可，甚至讽刺“她知道什么”。本质上，他们并不认可我这个“二代”拿着老板给的身份或称号下命令的行为。如果你真的想得到团队成员的服从，你必须取得成就。

不仅团队成员不认可，而且父母对没有成就的二代的耐心也是有限的。有一段时间，我觉得目前的直播视觉效果不够多样，所以我提出了打造新直播间的想法。碰巧我妈打算在5楼重新装修三个高端直播间，所以我趁机给了她建议。

其实当时我妈已经对新直播间的设计有了想法，但是她还是给我打了电话。所以我建议把其中一个直播间变成法式家居风格，因为行李箱和女包的真实使用场景大多在家里，而不是工厂或者专柜，更有代入感。

听完我的话，她特别生气地拒绝了，说我不吃东西，所以不要引导她。言下之意是，如果我的流量没有实现，没有成就，就不要指导她做事。

我从妈妈那里说的话让我很难过。那一刻，我觉得我正在做的事情不被理解，不被认可，品牌传播主管的职位毫无意义。

我试图向妈妈解释我的想法，但她仍然否认，没有给我任何机会。从她的办公室出来后，我忍不住哭了。

后来我把这个素材放进了视频里。发布后，很多人质疑我是真的哭了还是假的哭了。当然，眼泪是真的，但我很难向网友解释背后不被理解的委屈。

自省已经成为我每天的必修课，但我还是要遭受外界的一系列打击和否定，尤其是和父母的矛盾，这真的很伤感情。包括自媒体工作，即使我每天都在尽力修改，数据可能还是不好，负面反馈也很常见。以上都让我突然觉得继承工作一文不值。

吵架后，我第一次“101”萌生了放弃接班的想法，但后来我哭着安慰自己，像以前一样哄着自己，继续手头的工作。第二天，生活、工作和接班都像过去一样循规蹈矩。

其实接班三年多以来，我无数次想放弃，却无数次“哄好”自己，坚持下去。有时候我会问自己，不然还能怎么办？

接班后更加了解父母

和我父母那一代的企业家一样，他们白手起家创业，往往有自己那一时期的独特印记。

比如我父母坚信吃苦耐劳的精神，这种精神和文化逐渐成为我母亲鲜明的个人魅力。她也成为公司核心精神的代表，不断用实际行动影响团队。

几年前，我妈妈提议公司开展短视频和直播服务，但这一建议遭到了极大的反对。很多员工会觉得自己既不是主播，也不是天赋。他们为什么要这样做？为了消除团队的顾虑，她不得不亲自直播，成功做好这项业务，用实际行动向大家证明可行性，让员工愿意跟随她的脚步，共同推动公司的发展。

“第二代企业”接手，其实要扮演的是凝聚精神，为团队“打样”的角色。因为一件事，只有你先做好了，别人才会理解，跟着你。

在具体的接班过程中，这一想法也逐渐得到验证。

最近我们设立了一个副线品牌“独白”，推出了一个女包，第一次直播就卖了5500个，对我来说是一个很大的鼓励。这让我意识到，我长期积累的流量终于有了转化的概率，而不仅仅是一个抽象的数字。

这些积极的反馈也让我得到了更多的认可。最明显的感受就是大家都开始关注我的建议。比如大家在谈论如何改进商品的时候，也会问我的意见，让我参与直播产品选择。我在团队中的话语权提高了。

越是深入公司业务，越是了解创业阶段的父母，甚至更像他们。我从9点到5点开始接手“打工人”。、企业螺丝钉的心态，逐渐成为管理者的心态，我能感觉到企业、团队对我的期望更高。

我也变得更加努力了。我的工作变成了肌肉记忆。我经常睁开眼睛，每天都要计算每一分钱是否都花在刀刃上。周末偶尔休息一下，心里还是有点愧疚。尤其是当我想到父母还在我休息的时候努力工作的时候，我会问自己为什么要休息。

如果满分是100分，我会在这三年半的接班工作中给我60分。一方面，我已经解决了很多困难，对公司的商业模式有了初步的了解，但未来还有很多空白等着我去突破。

我现在负责的女包品牌“独白”，未来一定是公司的重点业务。在我看来，中国市场缺乏兼顾优质产品、传播特色、价格合理的女包品牌，这个领域取得了巨大的成就，也是我抓住的机会。

本文来自微信微信官方账号“中国企业家杂志”（ID：iceo-com-cn），作家：李欣，编辑：米娜，36氪经授权发布。

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