开发商还需要乙方吗？
《甲方乙方》是一部我非常喜欢的电影。
这是一个关于合同约束双方的代名词，意思是虽然有利益约束，但双方并不缺乏人情淡薄的故事。
但是没想到，甲方、乙方成了房地产市场的代名词。
开发商称为甲方，其他所有合作伙伴都称乙方为乙方
这种自然的名字对立似乎表达了一个食物链的前后优势。
关于开发商到底需要乙方吗？
或者房地产乙方是否有价值，其实在业内一直有观点。
只是在行业困难的时候，很多现象似乎变得更加赤裸和直接。
听到一件事，关于房地产中的甲乙双方。
许多新进入上海品牌做的第一个项目，都会选择代理或联合代理的方式快速建立路面团队。
有一个项目，前期三个营销团队忙着准备了不到半年。
突然第一次开盘发现客户数量远远超出预期，开盘结果也很成功。
看到这种情况，开发商首先要做的就是立即解散代理团队，建立自销团队，对接后续项目的开放。
像这样的事情并不只是停留在代理公司。
在这里，广告公司最大的映射就是月费越来越便宜， 10 一万元的月费下降到 3 万元月费
每一块钱似乎都是血汗钱。
但是即便如此，每次开发商约会的大会都会精确地放到下午。 4 点半，会后照常接待员工的饭菜是不可避免的。
当然，所有乙方中相对较好的可能都是渠道公司。
归根结底，合作的核心是基于顾客的虚弱。
但是，分歧依然存在，无论是后期的客户判断还是付款，处处设置障碍都会打折扣。
这个就是当前房地产市场乙方的现状。
当整体环境艰难时，所有企业都开始学会降低成本，削弱乙方的使用和投资。
当然，在这样的生活环境下，乙方圈的专业性并没有被激活。
相反，我看到越来越多的专业和精致。
几乎每一家服务公司、咨询公司，都说自己是产业链服务，一站式对接，什么都可以做。
我听说过最离谱的商业计划之一。
一家空壳公司上去对一个项目说我会帮你做小红书矩阵账号一个月帮你对接。 20 一个大咖发500多篇帖子加上运营企业账户
合计收费 2 万元
口号很大，口气也很空虚，越喊越大，越喊越空虚。
那完全是乙方的原因吗？
当然不是
另外一方面，即使在合作阶段，甲方似乎也不太尊重乙方的付出。
即使是磨刀卸驴的画面也会产生。
我听过一个比较有趣的故事，就是两个营销团队都在卖别墅，开发商的自销控制了好房子自己卖。
接着将边角料或有硬伤的房屋出售给代理公司
它似乎是一种生态
每个人都习惯了
虽然甲方乙方有一定的合同伙伴，但似乎总是互相防备，互相抵触。
要不是基于当前的利益，很多仁义似乎都无从谈起。
现在房地产企业的数量越来越少，那么房地产行业还需要乙方吗？
假如看起来悲观的话，似乎没有必要。
因为长期以来整个产业链积累的乙方运营模式的核心，本质上并不是补充甲方能力的短板。
大部分乙方的生存土壤都叫：用更低的成本，然后帮助你以更快的速度完成一件事。
事实上，这件事本身是什么并不那么重要。
因为上一个周期以去化为基本的闭环，几乎所有的房子最终都被卖掉了。
所以乙方最终都能全身而退
同样因为这个原因，基于上一个周期存在的团队和组织结构，在当前的氛围中会如此不适应
目前的实施不需要堆人力
现在的场景也不是做飞机稿
今天的R&D也不是为了规范化
很多第三方的下落也是基于业务不知道为什么会消失。
也可以理解许多企业到最后才开始追风口。
出来的时候说自己做了抖音的整个案例，出来的时候说自己做了小红书的整个案例，做了直播的时候说自己是 MCN 当人海战术无用时，矩阵
或许有些信息不对称的方法也可以得到一些商业。
这件事我是怎么发现的，其实也是今年我们开始做咨询业务后的感觉。
本来作为一家房地产自媒体公司，我的生意一直都挺稳定的。
但是突然有一天，一个朋友跟我吐槽:目前手里的广告公司和咨询公司都不会整理自己。
让他们对小区的特点进行整理归纳，最后是房型南北通风格局好，小区设计配套规格高…
长时间的快速周转几乎让每个人都相信地段决定需求，价格决定去化
这个逻辑可能是正确的，但它让从业者对产品脱敏，没有感觉。
对商品的描述都是标准化的叠词，套词
事实上，我们开始开始咨询业务，是基于这样一个简单的动机。
如果行业内没有人能系统地整理商品，那么我们就开始整理商品。
没想到，事情落地后，推进的速度有点惊人。半年后，我们手里积累了十个项目。
甲方基本上对我们这样的乙方有三个要求。
首先，在商品深化阶段，对目前客户敏感点的产品细节提出优化建议，从而提高客户对我们产品的喜好。
其次，在市场营销阶段的早期阶段，可以提炼出不同产品的核心概念。
并且围绕这一概念可以串联成金线系统的健全和丰满，讨论这个单盘是什么？
最终还要求沉淀一本新楼书材料。
这种材料的核心目的是延长客户的决策周期，参与的家庭数量开始增加。这种材料可以帮助客户在家庭讨论时更好地了解项目。
还填补了房地产销售沟通过程中的一些信息缺失
我们接下来业务的核心也是很多开发商的真实反馈:现在几乎没有第三方像我们一样认真做客户调研，做集团内部深访，串联大量产品实力细节这样的基本功。
越来越少的企业愿意做苦力工作。
有些企业的衰落，本质上也给行业带来了“新乙方”的可能性。
未来房地产行业需要什么样的乙方？
我想也许有五种公司可能是一个机会点。
1、内容企业
这里需要注意的是，内容企业并不意味着自媒体公司或广告公司，而是具有一定的内容主体结构。
并能围绕内容本身实现实用化的房地产企业
在房地产行业，以流量为主导的第三方平台类企业可能难以垂直经营，但拥有核心内容概念
无论是做渠道转换还是做渠道转换？ IP 形象，都将是一个很好的机会
2、广告公司具有战略特征
这两年将是广告公司受到冲击的一年。连年月费下降已经证明，简单的执行并不能持续经营。
但是广告公司转型为资源整合企业也不是一个好方向。
未来的“有效资源”都是明牌，需要的不是整合，而是付费意愿。
而且广告公司的专业内容提升成为是否能够继续生存的关键。
严格来说，我以前做的产品整理工作都是广告公司做的。正是因为广告公司做得不好，我们才会出现现在的业务。
在我看来，具有战略特征的广告公司将是未来需求的巨大空缺。
3、真正的数据运营企业
房地产有大数据吗？不幸的是，没有。
行业内最大的代理公司和最大的开发商只有一个冷冰冰的数据联系电话。
过去 20 每年都没有系统地整理数据，更不用说所谓的大数据了
唯一的整理实际上是业内最大的一块毒瘤，就是电话骚扰
简单粗暴的数据销售确实存在于上一个周期中。
如今，大数据模式几乎回馈给每一个行业，以提高效率，但房地产企业几乎没有迈出第一步。
但我觉得这一步如果走出去，将是一个很大的保障，期待这样的企业出现。
4、强销公司
这儿的强销公司与传统眼中的渠道公司不同。
渠道公司基本上是基于中介业务本身衍生出来的渠道模式。对于强势销售公司来说，严格来说，应该算是那种有资产处理能力的企业。
股票资产是未来不可避免的问题。
对于这些资产，首先是否有明确的辨别能力，其次是否有系统的处理方案，第三是否有很强的落地能力。
无论是办公楼的大宗资产，还是出租屋的崛起，这些空间处理能力强的企业也是未来的主流。
5、社群企业
这一块可能会有很多人，企业逐渐成为百花争艳崛起的主流乙方。
对社区企业而言，核心来自于主理资源能否快速匹配。
什么是经理？经理的核心是将更多可持续的内容植入空间。
让空间运行是增加空间价值的唯一途径。让概念不打折落地也是回馈客户信心的重要手段。
那也是社区公司未来需要的地方。
但这从来不是一个疑问句。
假如乙方能够解决具体的问题，那么拥有就会有可能被需要。
很多乙方之所以会被吐槽，无非是因为很多企业似乎太容易被取代。
行业可能需要一些新的乙方，在一个新的周期中成长起来的第三方，可能会填补开发过程中的一些功能缺失，相互支持，填补后续合作共赢的第三方。
在某种程度上，单盘主义工作室正在实践这条新乙方的道路。如果你觉得有必要，请和我们见面谈谈，做一些改变。
其实很多时候，变化并不是慢慢孵化的，而是瞬间出现的。无非是哪些开发商和新乙方在出现关口的时候被托起。
随著年龄的增长，我越来越感受到时代力量的雄伟与宏伟。
所以，你认为现在的开发商还需要乙方吗？
上面是正文，真的叫卢俊。
这是卢俊微信官方账号的第一个名字。 6069 篇原创文章
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