年青妇女的气血焦虑，弥补了百亿市场

一场以“补气血”为名的消费狂潮正在孕育新的市场。

年轻女性对气血补充的需求从来没有像今天这样汹涌。从搜索指数可以看出，20-29岁的年轻女性已经成为气血补充的主要目标群体。在小红书平台上，相关话题被浏览了近100亿次，引发了数千万次的讨论。他们甚至用真金白银把这种需求发展成了市场的热点。

图源百度补气血搜索指数

在这个过程中，年轻女性的气血补充需求早已突破了简单的功能补充，演变成了一种生活仪式:既要方便快捷，又要追求中国药膳的文化附加；它不仅为人工智能技术买单，还热衷于打卡线下健康空间。这种需求分层催生了多元化的产品矩阵，也为各种创新项目提供了展示拳脚的空间。

年轻女性对补气血的需求正在从单一产品消费延伸到全生态服务。当“补气血”从养生行为升级为生活习惯，从个人消费延伸到社会健康项目时，由年轻女性推动的消费变化推动了相关市场的快速发展。

01

传统药香输给生活美学。

停滞不前的产品形式已跟不上新时代群体的需求。

当深棕色的药汤被霓虹色的“熬夜回魂酒”所取代时，当阿胶块在年轻女孩手中变成奶茶上方的棕色奶盖时，躺在药柜深处的补气血中成药正在被年轻一代忽视。它们可能有效，但它们已经被踢出了生活的清单。

年轻女孩对补气血的执着从未消散，但战场从药店转移到了小红书和Tiktok。在抛弃六味地黄丸苦味的同时，他们将劲酒倒入雪克杯中，加入石榴汁和迷迭香制成“办公鸡尾酒”。#药酒混搭#话题浏览了2亿多次。

他们拒绝吞咽乌鸡白凤丸，却愿意为东阿阿胶的“阿胶速溶粉”买单，只是因为它可以溶解在拿铁里，成为星巴克柜台买不到的“气血特调”。老品牌突然发现，年轻女孩需要的不是简单的“补气血”，而是一种兼顾功能和仪式感的生活习惯。

这种需求裂变迫使产业升级。

当归枸杞放入杏仁饼冻干胶囊盒中，当自动售货机开始与保健茶联动时，传统制药公司的“黑棕药粒”在新时代消费者眼中变得越来越格格不入。更让行业警醒的是跨境者的凶猛。

通过人参、枸杞等补气血成分，同仁堂的“熬夜水”和“神仙水”打破了年轻女性的圈子。；WonderLab推出胶原蛋白肽饮料，让补气血成为喝下午茶的美好感觉，并以“素颜快乐水”的噱头进行宣传。此外，包括片仔癀、白云山、马应龙在内的老字号制药公司也开始涉足美容领域。

一些投资者认为，这些传统中医品牌存在产品结构过于单一的问题。拳头产品虽然很强，但也是利用品牌效应拓展其他领域的好选择，尤其是美容领域，非常符合过去产品的特点。虽然这类产品不再强调“功效”，但却用外观、场景、情感价值精准戳中了年轻女性的烦恼。

根据中康科技发布的数据，国内补气血市场也在发生变化。

数据显示，2022-2024年间，淘宝天猫京豆抖音平台补气养颜市场销售呈现缓慢下滑趋势，2024年销售额约为258.5亿元，同比下降约4%。但从成分上看，以阿胶、黄芪、黄精为代表的相关产品却大幅上涨，其中同比增长最大的接近50%。

企业需要满足目标群体需求的能力

产品迭代的背后，不仅仅是功能的升级，更是年轻女孩生活美学的胜利。新时代，群体不再为了“看病”而妥协自己的生活，而是要健康积极地钻进自己的咖啡杯、化妆包甚至游戏皮肤。当劲酒混合气泡水登上酒吧酒单，当阿胶膏化身为办公零食时，这种属于新消费时代的气血变化才刚刚开始。面对新客户、新渠道、新游戏，公司也需要弥补传统能力之外的不足。

02

情感价值，传统品牌的低龄化转变

如果传统品牌学会用新时代的语言重构商品叙述，老产品也可以再一次站在风口浪尖。

尽管云南白药气血康口服液是补气益血赛道的老字号，但面对年轻一代顾客时却存在着两大挑战：认知断层和沟通困境。简单来说，虽然年轻女孩也追求“气血之美”，但困在“中老年人专属”刻板印象中的气血康却很难进入她们的视野。与此同时，传统的宣传渠道也难以到达这个群体。品牌首先要解决的问题是如何用年轻人喜欢的语言重构产品价值，并得到他们的发现和认可。

气血康选择绑定自己与年轻女孩热议的状态密码。

围绕客户在小红书平台上补气补血的需求，选择气色差、精力差、体质差等感知明显的疾病组合，匹配多维度的高素质人才，生产与产品密切相关的场景生活内容，加强产品印象。

比如通过养生、职场生活、美容化妆品、精致母亲、户外等细分赛道咖啡，通过“熬夜”、“照顾宝宝无力”、“职场疲劳”等生活场景，将补气血的相对虚无概念形象化，满足用户对由内而外健康活力“原生美”的向往，利用品牌联动 场景化表达 传播口碑的方式，使传统中成药形象转化为年轻女孩特有的状态密码。

2025年初，品牌通过职场新手加班安心、生活分享年味更浓、精致母亲出门自信、户外爬山不畏海拔、时尚护肤活力爆棚等痛点场景，以“新年不一样就要气血康”为话题，准确到达目标客户。将产品补气血的功能转化为生活化的表达方式，如“气血好美出片”、“修身出门的秘密”、“回春的妙招”等，达到潜移默化的种草效果。

另外，实践超级品牌就是超级符号的营销策略，气血康做了一系列活动。

比如确定#活力新鲜人的一步，生活就要通过#的宣传主题，把活力和充满气血、新鲜感和新鲜感联系起来。借助Tiktok城市生活节活动，通过线上线下联动，链接到更多潜在消费者，将持续话题“流量”转化为品牌的“音量”。

在线上，通过定制抖音贴纸“passion时刻”，无论是带passion旅游，还是citywalk，都能吸引网友用特效贴纸挑战，激发客户产出内容，这些年轻人的内容差异化表达，成功地实现了话题的二次传播。

图源抖音截图中气血康线上线下联动。

线下，通过与Tiktok打造“活力市场”，制定了“活力觉醒”、“活力固化”等多个互动环节，通过召唤活力互动进行成分营销，增强年轻用户对气血康配方的认知，实现中草药滋补气血、唤起活力的商品心智。并且辅以推翻一系列包含疲劳、焦虑等烦恼的游戏环节，促进年轻人的情感价值。另外，还联动当地药店进行线上直播，进而打破销售闭环。

通过这套组合拳，我们可以看到，在商品年轻化的过程中，云南白药气血康并没有沉迷于过去传统的养生滋补叙事逻辑，而是积极打造健康生活的游戏。在这波面向年轻人的情感推动下，他们还打造了自己积极向上的全新品牌形象，增强了新一代消费者对品牌的认同感。

03

情景渗透，从药罐到潮品库

与年轻人一起放飞自我是当前各大品牌的战略。

当年轻女孩在办公室喝阿胶拿铁，在健身房冲泡溶解阿胶粉，在直播中争相抢购李时珍盲盒时，东阿阿胶已经从母亲的药物变成了保健品牌。

根据米内网的数据，2024年东阿阿胶产品在中国零售药店终端销售额超过27亿元，无疑是一款爆款产品。然而，公司极其坚定地选择了药品和健康消费品的“一体两翼”战略。

为了与目标消费群体产生共鸣，品牌所有者需要准确洞察年轻女孩的需求。东阿阿胶从年轻人的核心生活场景入手，如熬夜、健身、职场、社交等，推出了相应的产品解决方案，如阿胶咖啡伴侣、运动补餐、小袋阿胶膏、国潮阿胶礼盒等。，以满足这些生活场景中年轻人的不同需求。

另一方面，为了减少阿胶产品形象的“药味”，东阿阿胶还推出了以“健康美容零食”为核心定位的桃花姬子品牌，通过产品零食化和便捷化的变化，看到他们对“补气养生”和“外观管理”的多重需求，融入日常生活场景。

此外，品牌所有者也在积极寻找打破圈子的机会。无论是通过与太平洋咖啡推出“咖啡这么多胶”系列的跨界联动，咖啡都可以传递。 阿胶=养生的概念；或者通过热剧《生活的乐趣2》植入历代供品气血两补的概念。特别是剧中皇家礼物的送礼情节巧妙融入，让观众可以窥探到这个鸡蛋，热搜#王子送给范闲的供品是东阿阿胶#。

品牌主通过对场景需求的一系列精准解构，创新产品形态，达到心智占位的目的。在以东阿阿胶为代表的阿胶公司的努力下，阿胶的搜索指数与过去相比发生了很大的变化，主要人群的年龄明显下降，目标群体指数TGI明显偏向20-29岁的人群。

阿胶搜索指数，图源百度

同时，为了加深阿胶这一传统产品的消费特性，品牌所有者开展了大量贴近年轻人的活动。比如在哔哩哔哩跨年晚会上设立“虚拟中医博物馆”，观众可以通过弹幕互动获得体检报告；联合泡泡玛特推出了李时珍IP二次元手工制作的盲盒，让传统中医人物以时尚的方式进入年轻人的生活；在Tiktok平台上，“非遗产技能” 现代段落“诠释滋补文化，让中医年轻化；各种赛博朋克风格的健康礼盒以不同的节气推出，传统文化用各种晒单重新诠释。

根据生活场景制作适合商品的东阿阿胶，是新时代传统商品创新的大胆尝试，证明了传统中医文化也能满足当代年轻消费者的审美，融入他们的生活场景。

当阿胶粉倒入咖啡中，古老的技术遇到AR直播，李时珍变成了时尚玩家，传统品牌不再是药箱里没有生气的纸箱，而是占据家里C位展示柜的时尚玩家。

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生态同创，走的人多了自然就成了路。

传统品牌闯出的道路，正迎来众多参与者。

随着年轻女性需求的关注，越来越多的企业参与其中，市场上的气血补充产品越来越丰富。如何吸引年轻人的注意力已经成为产品能否顺利运行的重要环节。同时，阿里健康发布的《2024年特色人群健康消费趋势》显示，年轻人在选择健康消费品时，保健品“蓝帽子”或国药标准等监管标准已经成为他们判断的重要标准。

所以，从这个角度来看，切入已经成为一些企业进入的突破。

比如Minayo看到年轻女孩气血补充的需要，于2021年在中国市场推出了第一款富铁软糖。Minayo选择通过临床研究(注册号ChiCTR2200061345)来证明自己，并成功申请了“蓝帽认证”，这与一些保健食品爱打边球不同。

“执照上岗”成为产品推广的重要抓手，图源小红书截图

值得注意的是，Minayo的打法，因为创始团队来自网易考拉，在多年的跨境电商运营过程中，对海外同类产品的研发和营销有着深刻的洞察。因此，将传统液体转化为可以便携食用的软糖制剂，将女性补气血的需求延伸到便携、美味、中西合璧的富铁软糖，同时处理保健品的“半瓶”痛点。

由于年轻人已对铁、补气血成分有了初步的认识，不需要过多的教育，只需戳中烦恼，就可以促进消费。与此同时，产品在目标受众聚集的小红书平台上积极与消费者进行沟通和推广，并通过跨境电子商务引入海外产品进行市场验证。另一方面，Minayo与领先的医疗美容企业爱美客共同成立了联合营养研究创新中心，并与国内外多家科研机构合作，在R&D方面不断努力，为女性推出了多款新产品。

此前以心脑血管药物为主的多普泰制药，也通过收购多袋泡茶药品批准，成立了茶郎中品牌参与其中。品牌以非处方药为主（OTC）八珍袋泡茶，目标直指补气血的人群。另一方面，与食品级袋泡茶相比，持续科普OTC袋泡茶有所不同。同时，在小红书等内容平台上，种草宣传是通过强调OTC药品级茶剂的确定作用来进行的。此外，用户的心智继续占据药食同源的补气血领域。增加电商平台“八珍袋泡茶” OTC等待长尾关键字投放，准确承接站外群体。该产品成立仅一年就实现了销售额突破1亿元，显示出OTC袋泡茶的浓厚市场前景。

还有康美华大推出的红参、黄芪、枸杞、发醇植物饮料。除了人参、枸杞、黄芪等传统“药食同源”中常见的成分外，更大的卖点是通过背诵华大基因技术，结合古代配方和专利益生菌仿生发酵技术，通过发酵过程保留了传统草本植物的精华，提高了营养的吸收和口感。在工作压力大的情况下，看到女性疲劳、气血体弱的痛点，进行精确的营销。

此外，还有仁和药业的阿胶燕窝压片糖果和酸枣仁茯苓百合；许多制药公司参与了同仁堂的跨境营销，如伊利、国风制药和固本堂。

米内网数据显示，国内补气血中成药在实体药店销售额约100亿元，但药店外还有更广阔的空间。食品工业公司可以开发补气血的药食同源产品，制药公司也可以利用自身优势跨界新的细分轨道寻找第二条增长曲线。在目前的背景下，大健康产业已经表现出自身的抗周期性，人们对健康细分的需求有很多潜在的机会，等待公司去挖掘。

本文来自微信微信官方账号 “动脉网”（ID：vcbeat），作者：姚敬，36氪经授权发布。

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