腾讯华为冷暴力新分为协议：国内安卓应用市场的黑箱

最近，有媒体报道说，腾讯游戏正在进行 2024 在华为的应用市场上，年底或与华为达成抽成协议。（AppGallery）在腾讯游戏应用中购买收入的抽取比例降至 10％~20%。

这个消息一经报道，就引起了业界的高度关注。此外，华为应用市场作为硬核联盟成员之一，对游戏应用内部购买的份额为 50%，从新协议曝光的角度来看，腾讯作为厂商无疑会获得更高的收益。

然而，两大厂商都选择了对这一消息的真实性保持沉默。腾讯告诉南方财经全媒体记者，目前不会对相关内容做出积极回应。很快，发布上述消息的媒体也取消了相关报道。

有游戏行业人士告诉记者，虽然国内大部分安卓渠道都公布了应用内部购买的比例，但个别企业甚至商品在实际议价过程中“一事一议”的情况并不少见。考虑到腾讯自身的规模和华为目前的大力推广， APP 华为有可能在新协议中对腾讯进行大幅妥协，以满足鸿蒙系统的需要。另外，由于本协议的特殊性，10%~20% 显然，这个比例不可能广泛应用于其他游戏制造商，所以双方都选择守口如瓶，以防止这个数据成为华为和其他制造商达成比例时的标准。

巨头竞合

从腾讯和华为的发展历程来看，在互联网应用和游戏行业，双方大致可以分别纳入R&D厂商和应用平台两个不同的生态位置，但两者之间经历了多次摩擦，业务生态布局广泛。

腾讯作为国内领先的互联网巨头，除了拥有庞大的游戏产品阵容外，还拥有微信。QQ 这样庞大的流量入口和第三方应用商店的应用宝，也是华为等应用商城的自信。同时，作为开源系统，各大安卓厂商即使在官方应用商店下架产品，也很难通过官网或其他第三方渠道完全阻止客户下载安装包并侧载应用。

但是作为渠道和厂商中的两大巨头，腾讯和华为之间也有着密切的合作关系，除了收入分享等问题。比如早在 2015 2008年，华为与腾讯签署了创新实验室合作备忘录，成立了“华为腾讯” NFV 产业联合创新实验室“与华为” MBB 开放互联产业基地，双方将加快移动宽带网络上网络游戏和相关无线应用的创新，包括技术创新、产品研发、解决方案和营销。

2020 年 3 月份，双方再次签署战略合作记事本，宣布成立联合创新实验室，共同建设 GameMatrix 移动云游戏平台，并在游戏引擎中，前沿技术（AI/VR/AR）技术探索和创新实践等游戏领域；2024 年 6 月份，据媒体报道，华为和腾讯达成了一项关于应用内交易的协议，在微信应用中，华为将同意不向腾讯收取任何费用，作为回报，腾讯需要对微信应用进行维护和更新，并将相应资源投入鸿蒙系统系统。

不难看出，上述三个时间节点，双方共同发布合作信息，各自处于移动互联网应用、云游戏、国内操作系统的关键发展时期。当市场增量充足时，双方都愿意达成互利合作协议。

抽成黑箱

值得注意的是，在华为开发者联盟官网的《华为应用市场联运服务协议》中，为应用内购买的内容和服务或数字内容(包括 AppTouch）其中，华为和开发者将游戏产品的分成比例定为 50：虽然华为也在这个协议中， 2.4 这篇文章说：“华为保留了改变华为和开发者之间比例的权力。”

50% 比例与国内一线智能手机厂商组成的移动互联网增值服务组织硬核联盟给出的统一比例一致，高于谷歌店和苹果店。 30% 抽取比例。

在接受南方财经全媒体记者采访时，清华大学国家战略研究院特约研究员刘旭表示，如果硬核联盟存在， 50% 如果按比例收取手机游戏服务费，其经营实体涉嫌违反现行反垄断法第十九条，组织联盟组织成员实施价格协调行为，形成所谓的“轴幅协议”。

此外，鉴于上述联盟组织的定价策略是业界的“公开秘密”，其他应用商城仍然遵循组织成员的定价策略，同样遵循组织成员的定价策略，尽管他们知道定价水平及其可能的不合理性。 50% 如果按比例收取手机端游戏服务费，将涉嫌构成现行反垄断法第十六条和第十七条第一项禁止的价格协同行为(一种垄断协议)，除非他们能够根据《禁止垄断协议》第六条第三项的规定，充分说明这种跟随定价是合理的。

但另一方面，近年来，随着腾讯、网易、米哈游等头部游戏厂商多次高调表达不满甚至直接抵制高抽成渠道， Taptap、B 随着第三方渠道的兴起，经销商不得不与游戏巨头谈判，但这种谈判通常以不公开的黑盒形式进行，最终达成的比例也是“一事一议”，最终结果与游戏厂商的规模和产品类别有关。

一位上海游戏行业从业者在与记者交流时表示，目前有一定规模的游戏公司与国内主流安卓渠道约定的抽奖比例大多在 30% 从上到下，这个数据也得到了其他业内人士的证明。

此外，厂商除了通过渠道直接抽取应用内的付费外，通常还要支付平台内的推广和购买成本，直接关系到商品在搜索框排名、推荐页面甚至竞争页面“类似游戏”一栏的位置和曝光频率。虽然在收费类别中，渠道抽奖和营销推广是两种完全不同的费用，但上述两种费用必然会同时涉及到厂商和渠道之间的协议谈判。

“假如销售渠道能减少抽成，那么随之而来的问题就是之前的高抽成是否合理。多收费到底是应该退还给开发者，还是应该退还给客户。"刘旭说，游戏销售渠道和游戏开发者之间的游戏一直存在。双方实现新的平衡，可能与反垄断合规有关，也可能与用户在线娱乐模式多样化有关，导致游戏在线时间减少，降低抽奖比例可能有利于游戏运营公司。在保持合理利润的同时，相关资费可能会逐渐降低，也可能会增加新游戏R&D的投资。

但值得注意的是，头部厂商可以凭借自身的收入能力和用户知名度，在抽奖谈判中获得一定的主动性，但中小厂商很难在谈判中拥有相同的话语权，而且由于黑箱的存在，往往很难获得其他厂商的抽奖金额作为参考，这可能是腾讯和华为对新协议采取冷暴力态度的主要原因。

另外，公众舆论和合规管控也是其必须考虑的关键因素。

在这种背景下，随着鸿蒙系统系统在国内市场份额的不断增加和海外对主流应用平台的比例监管的影响，鸿蒙系统游戏的比例可能普遍低于目前的安卓阵营。 30%，在行业中起着一定的联合作用。但是，与目前的行业透明度和游戏实力相比，这个过程必然会充满不确定性和多样性。

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