解码华图教育《怀来宣言》：如何推动企业和行业高质量发展战略的转型升级？

华图教育创始人，总裁易定宏

在公考教培行业走向历史变革的十字路口时，市场正面临着前所未有的重建。

国考招聘规模连续七次扩招，而且报考人数也从七个方面扩大。 2020 年 143 万猛增至 2025 年 341.6 万。从 2023 年 70:1 升到 86:1 报名比例，也揭示了公考竞争的激烈程度。在繁荣的表象下，行业生态的剧烈震荡正在暗涌。

在数据代表的残酷竞争背后，正在发生深刻的结构性变化。考试人群的跨代变化迫使产业价值链全面升级。

95 后考公占比突破 65%的应届毕业生成为报考的主力军。年轻人的有限支付能力和“效果导向”的理性消费，催生了对“性价比高”课程的强烈需求；在职考生、全职考生、跨专业考生的多元化学生结构，也促进了用户对课程个性化、定制化的强烈需求。由于学生备考时间长、压力大、心理咨询需求和传统知识传授需求同步增加，对情感价值需求的重视也迫使培训机构提升服务。

需求方和竞争方双重变革，正在对公考教研机构形成四大战略挤压。

一是考试难度增加，落地竞争加剧，使学生对教师专业性和教研深度的要求达到一个新的高度，高素质教师的竞争导致教研成本快速增加。二是课程定制需求井喷与教研响应速度的矛盾，迫使机构建立“用户画像” - 需求捕获 - 敏捷R&D机制的快速迭代。第三，价格战背景下，如何通过？ OMO 模式化创新实现降本增效，成为教培企业生存的必然答案。第四，需要升级心理咨询等增值服务，要求机构构建“智能监控” 人工控制的心理支持系统。

这些亟待解决的问题，给培训机构和企业带来了核心挑战，迫切需要培训机构的升级和转型。企业已经从“规模扩张”转变为“深化价值”。

在此背景下，华图教育集团最近发布了《怀来宣言》，这是华图教育在河北怀来举行的最近内部会议上形成的重要战略纲领。宣言高调宣布了华图教学的“高质量发展”战略，提出以产品为基础，以管理和技术为翅膀，以所有制创新为驱动，共同推动华图实现高质量发展。

这意味着，随着行业的变化，涂画教育积极选择了高质量的发展道路。在新的竞争时代，只有回归教育本质，重构价值链的公司，才能跨越周期，赢得未来。

由“烧钱扩张”到“产品为王”：行业启发华图战略

在《怀来宣言》宣誓仪式上，华图教育创始人、总裁易定宏直言，没有高质量产品的公司，很难谈到高质量的发展。

这种说法指向了行业的痛点——在过去的十年里，教育培训机构在资本输血下疯狂扩张，低价营销战给客户的订单量带来了持续的压力。这种“烧钱换规模”的打法最终演变成了交付质量参差不齐、学生满意度下降的困境。

华图教育提出以 IPMSD(综合产品服务管理交付)流程是核心，将资源集中在“以前” 20% “高价值商品”，借鉴“二八原则”对产品线进行重构，即之前的产品线。 20% 的商品产生 80% 收入，大力发展优质产品，重新定义教培产品的价值维度。

华图教育对高产品的重视，是产品革命、服务进化、企业变革的结果。就产品而言，以 AI 以面试评价商品为例， 1 对 1 实时分析技术，将标准化课程升级为个性化交付，以满足学员的需要。服务方面，从“知识传授”向“效果保证”转变 心理关怀"。就企业变革而言。提高教师待遇，实行全班制，创新班级管理，为高质量发展道路奠定组织基础。

以华图教育为代表的龙头企业战略转变，将重塑竞争逻辑，引发教育培训行业的链式反应。中小机构被迫跟进产品升级，低质量低价格的方式艰难，迫使行业产品质量升级，行业可能会迎来新一轮的洗牌。

“双引擎”技术与管理：高质量发展的底层逻辑

技术赋能与管理创新，是华图高质量发展的两大引擎。易定宏强调，AI 技术是替代低效率阶段，改善服务链条的关键变量。管理升级承担着释放组织效率的战略使命。

易定宏表示，走高质量发展之路，必须依靠科技赋能教育。AI 为行业发展带来机遇，公司要敢于加大对新技术的投入。2024 2008年上半年，华图教育成立人工智能部，组织专业团队探索，运用强大的技术能力和丰富的资源积累。 AI 深度应用赋能教育。

目前，涂画教育已经将人工智能技术应用于学生的智能预测、课程规划、岗位申请指导和教学教研活动。“涂画不断迭代 AI 评价、AI 分析系统，将前沿技术融入教学，提供有针对性的教学管理，处理学生遇到的各种问题。未来，华图将利用它。 AI 大力开发新产品，提高教学和服务质量。”易定宏说。

AI 教学管理价值链的技术重构，资源配置效率的管理创新优化。易定宏认为，AI 技术不仅可以大大提高工作效率，而且可以使企业将更多的资源投入到教学研发和交付服务中。

扁平化的组织结构革命，是释放组织活力的关键。为了实现“区域总裁制”的创新，华图教育 1 位区域总裁＋核心教师队伍 2 财务 2 简单的人力管理团队，实现管理半径最小化，决策效率最大化，资源配置效率显著提高。“全员教师”战略，将打破部门壁垒，实施复合型人才机制，确保资源向一线倾斜，客户需求立即响应。对总部和校区之间的博弈成本进行管理创新，试图通过扁平化管理来提高“以客户为中心”的响应效率。

科技赋能与管理创新形成战略共鸣，华图优质发展之路越来越清晰:通过科学管理和科技赋予的“双核驱动”方式，在保证产品和服务质量的同时，降低成本，提高效率，提高盈利能力。

“集体所有制”创新：解决行业人才困境

面临教学培训行业存在的“名师出走” - 服务断层 - 口碑下滑的问题，涂画教育以“集体所有制创新”破局，通过将利润共享机制下沉到城市校园，利用“利益共同体”重构组织与员工的关系。这项改革直接指向两个行业问题:教师流动性高导致服务质量波动，以及分支机构与总部利益博弈导致的管理内耗。

单纯的利润分享只是对人才的短期激励，所有的创新都可以形成长期的绑定。传统教学培训机构依靠“名师” IP “吸引学生，但个人品牌与机构权益之间的矛盾始终存在。通过赋予地方团队股份参与权，华图教学的“集体所有制”共生成长模式为解决人才困境提供了新的范式:即教师团队通过利益共享机制从成本中心转化为价值创造者，形成“人才培养” - 服务升级 - 绩效提升的良性循环。

华图教学的怀来宣言是公司战略升级的重要节点。华图教育通过聚焦高质量发展，全面创新产品、服务、组织和技术，促进产品升级和服务优化。同时，推动教学培训行业逐步走出简单追求规模扩张的旧模式，转变为更稳定的价值深度培育之路。

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