特朗普加税后，敦煌网突然爆红，压力有点大。

在特朗普多轮加税的背景下，跨境电商电商平台敦煌网（DHgate）突如其来的大火，跃居美国App下载排行榜前列。

成立于2004年的敦煌网是跨境电商行业的“骨灰级”玩家。但是，敦煌网似乎“起了个大早，赶了个晚上”，多年来，跨境电商行业的存在感一直比较不足，有些商家甚至没听说过它的名字。

现在，这个“边缘平台”突然在美国大火，背后的原因是什么？在获得泼天流量的同时，也面临着巨大的压力。

01.爆红后的敦煌网，有压力

在特朗普加税之后，敦煌网App的下载量持续飙升。

截至北京时间4月15日，敦煌网在美区App。 在Store的免费应用下载排行榜中，仅次于ChatGPT，甚至把谷歌、谷歌地图、WhatsApp等都抛在了后面。

4月11日，敦煌网的下载排名仍然排在第352位，在几天内，它跃升到第二位，确实让许多人的下巴感到惊讶。根据第三方数据，仅4月13日，敦煌网App在iOS平台上的下载量就达到了11.75万次。

毫无疑问，敦煌网迎来了“泼天流量”。这种巨大的流量，主要来自于一批中国制造商的推动。。

敦煌。com于2004年成立之初，将其定位为“首个跨境出口B2B在线交易平台”，吸引了众多工厂商家进驻，通过“B2B在线小批发”进行出口业务。

经过特朗普政府多轮加税，一批中国制造商涌入TikTok，试图给敦煌网留下流量印象。

这类制造商发布了大量的视频，告诉美国客户，许多所谓的生于欧洲的服装，手提包和其它饰品，实际上都是来自中国工厂。

例如，TikTok博主发布的一段视频显示了Brooks。 Brothers和Tommy 知名品牌的产品，如Hilfiger。这个视频博主暗示观众可以搜索敦煌。（DHgate）这种平台，这里，可以以较低的价格购买类似的商品。

短短几天，这种视频，就像TikTok上的瀑布流一样，不断地出现，让很多想在加税后直接购买中国根本产品的美国客户，不断涌向敦煌网，带来了巨大的安装量和访问量。

图片/TikTok描述奢侈品的“秘密”视频

然而，随着流量的急剧增加，敦煌戴上了一个网络。名牌替代品销售平台的帽子。

包含《Business Insider》包括美国知名媒体在内的报道层出不穷。《Business Insider》说，敦煌网是一个销售仿制品的平台，他们销售的商品包括很多知名品牌的爆款仿制品，例如Lululemon最畅销的男士ABC裤，阿迪达斯Ultraboost鞋，Rhode多肽润唇霜，戴森Airwrap等等，它们都以非常低的价格出售。

《THE PINNACLE GAZETTE》然后直接指出，虽然在敦煌网购物有很多隐藏的好处，但是消费者的难点在于，要懂得辨别正品和仿品。

随着美国媒体的跟进和社会媒体的密切关注，敦煌网陷入了极大的被动。那厂家为什么要这么做呢？

特朗普政府的多轮加税让很多外贸工厂感到相当焦虑。在徒劳的情况下，他们甚至不得不暂时停止生产。例如，浙江诸暨袜子产业集团的一名出口商表示，一些以美单为主的工厂已经放假了。

在这种背景下，许多制造商涌向TikTok，希望将流量引入自己的DHgate商店，并促进交易。

但是，制造商的这种行为，将敦煌网置于巨大的放大镜之下，被美国媒体拉住，称为“以销售仿制品命名”的平台。

敦煌网上可能有一些卖仿制品的商家。比如一个福建商家透露，敦煌网上有一批卖莆田仿鞋的商家。但总的来说，敦煌。com的大多数商家销售合规商品。现在，厂主们有病乱投医的行为，相当于把敦煌网放在火上烤，让他们承受很大的压力。

下一步，不排除美国政府会盯上敦煌网，抓住这个问题大做文章。

本质上，制造商在敦煌开店并不能避免特朗普征收的关税。他们仍然应该以B2B的形式出口到美国，并支付足够的关税。当然，一些制造商会像一些B2C跨境电子商务卖家一样选择“双清税” “低申请”的方法可以避免一些关税，但是这种做法是灰色的，存在巨大的法律纠纷和经济风险。

作为敦煌最重要的市场，美国为其提供了41.32%的流量。所以，美国市场的不断波动，对其影响很大。

02.老式而“低调”的敦煌网，能否消化这波流量？

王树彤创立了敦煌网。

王树彤作为女性互联网精英，曾经是微软中国最年轻的高管，和雷军、陈年一起打造了一个优秀的网络。2004年，卓越。com在2004年出售给亚马逊。同一年，王树彤创立了敦煌网。

敦煌网将自己定位为“B2B在线交易电商平台”，与阿里巴巴国际站（Alibaba）"在线信息撮合 线下交易”方法不同。

「蓝海亿观」我觉得敦煌。com是一个跨境电商平台，因为它可以在线交易。其B2B交易主要以“小批发”小B为主，不同于阿里巴巴国际站的“大批发”大B。阿里巴巴的大批发主要强调"产品信息的黄页呈现 买卖双方的信息撮合”(还有一些小B在线交易)，而敦煌网则重视“B2B在线交易的闭环”。

然而，毕竟是做B2B生意的，所以敦煌网也常被业界视为阿里巴巴国际站，Made in 竞争者，如China。

就规模而言，敦煌网与阿里巴巴国际站存在较大差距。

2021年敦煌网招股书披露，敦煌网在2020年的市场份额仅为1.4%，排名第二，排名第一的竞争对手A(应该是阿里国际站)的市场份额达到26.2%，两者之间存在着悬崖般的差距。

就流量而言，这一点可以得到一定程度的验证。敦煌网最近三个月的月浏览量约为1539万，远低于阿里巴巴国际站的7325万，更加被Made所吸引 in 后面是China。

图片/敦煌网和阿里国际站的预估流量

敦煌网在2021年6月向港交所提交了招股书，但是在同年12月失败了，这意味着敦煌网冲刺上市失败了。

根据招股书，从2018年到2020年，公司的GMV分别为13.61亿美元、14.93亿美元和18.65亿美元；收入分别为1.17亿美元、1.78亿美元和2.31亿美元。每年的调整利润分别为-2829万美元、1410.5万美元和2670.1万美元。

2022年，敦煌网公司宣布正式升级为敦煌网集团，以集中跨境电商平台敦煌网为中心。（DHgate）MyyShop是一个分散的社交电商平台的核心业务引擎。

2025年4月，特朗普加税后，沉寂多年的敦煌网作出积极部署，意外成为关注焦点。4月11日，敦煌。com启动了“关税护航计划”。对于“商品不涨价”的商业平台，将进行全方位、强大的流量和权益倾斜，并提供专属的1V1物流支持支持计划。

作为一个老式的跨境电商平台，敦煌网一直在低调地寻求发展，一路走来相当困难。

现在，敦煌网已经获得了一波意想不到的流量，希望它能很好地消化这波流量，并继续为跨境电子商务做出贡献。

本文来自微信微信官方账号 “蓝海亿观网”（ID：egainnews），作者：蓝海亿观，36氪经授权发布。

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