自信从何而来｜五家中国公司的关税战应对：观望，寻找方式，不悲观。

他说：“顾客现在也很焦虑，他们有一些设备在港口。只需暂时存放港口，不取货，只需一提，关税就会增加。”

伟立机器人科技有限公司位于宁波余姚，是国内领先的机器人自动化设备制造商。近日，伟立常务副总裁吕政权告诉《ThePaper》记者，美国对他们征收关税的影响很大。

“此前，代理商提前准备了更多的商品，因为他预测特朗普上台后会征收关税。去年年底和今年年初，他集中力量将货物运往美国。如果你在这个时候到达香港，如果你提货，你将面临高关税。”

对于伟立来说，FOB模式下，离岸意味着完成合同，但客户面临着巨大的压力。“关税是根据到岸产品征收的，给客户造成了很大的困惑。现在有些设备还在港口。”吕政权表示，代理商和客户应该讨论如何解决这种情况。

最近，美国总统特朗普突然发起了一场所谓的“相等关税”战争，突然增加了市场的不确定性。

观望

"对客人有影响，对我们也有影响.但一开始，客户也在观望。"

在义乌中国小商品城，记者调查了十多家商家制作珠宝、仿真植物、装饰工艺和五金工具。他们中的许多人告诉《ThePaper》记者，大多数销售自己的商家对美国的关税征收“没有感觉”。主要是外贸的商家表示，观望变化。

其中，包括非洲市场在内的硬件工具商家、南美市场的劳动保护用品商家、中东市场的工艺品商家表示，关税战对其影响不大。做毛绒玩具、仿真植物等品类的商家告诉记者，“贸易战肯定会对义乌产生影响。”

一位外国顾客正在选择义乌中国小商品城二区的产品。报纸记者 彭艳秋 图

对外贸易环境不明朗，等待、观望，成为众多对外贸易企业的选择。

宁波海曙沛甯国际贸易有限公司是一家具有3D设计能力的服装贸易公司，主要经营针织与针织相结合的外套服装，出口欧美市场。该公司总经理袁琳在接受《ThePaper》记者采访时表示，大多数客户都在观望。

“新年过后，许多工厂缺乏订单。客户下一个订单，价格和成本都是确定的。例如，如果销售人员明确表示价格良好，他会给我们下订单。如果关税在这个过程中得到加强，成本就无法覆盖。”袁琳说，服装是一个相对成熟的市场，利润率较低。增加的关税成本不是公司能解决的，只能调整最终的销售价格。

“现在风险越来越高，现有的订单是年底后客户给大家的。随着关税风险的增加，我们担心是否会弃货。客户的反馈是他们也很混乱。我们也可以根据自己的逻辑和经验来分析疫情。目前的情况不容易分析，不可控因素高。”

目前，美国市场占袁琳企业收入的近一半，欧洲股市相对稳定。“如果你成熟了，客户总会来找你。暂时美国市场只能放慢脚步，看看其他市场。在这样混乱的情况下，观望变化。”袁琳说。

东莞思美化妆品有限公司是一家外贸公司，主要从北美出口美甲机。对外贸易经理曾建伟告诉《ThePaper》记者，他们的用户群主要是越南裔，美国是一个主要市场。他说：“美国加征关税可能会对我们的客户产生一些影响，这仍然是开始。由于关税的增加，美国客户对进口的想法有所减弱。有些老客户在回购询价时也会提到是否可以提高价格或降低运费。”

对于思美来说，目前订单的变化并不明显。“客户需要一段时间才能把订单运到美国，但可能会出现这些商品宁愿不支付关税的情况。我们涉及的用户群体非常广泛，包括零售客户和品牌。有些客户购买的商品价值不高，但关税增加的幅度相当高。”

公司的关税影响几乎可以忽略，也有。

安树(浙江)工业科技有限公司是一家从事劳动保护防护用品的公司。公司总经理陈盛杰告诉《ThePaper》记者，公司受此次征收关税的影响程度不同，这与产品类型和生产方式的贸易模式密切相关。

“例如，制造商和贸易商受到的影响是不同的。我们是贸易商，客户不仅购买一种产品，还购买几十种商品，都是相关商品。关税只会影响美国客户本身，除非我们能在中国以外的中国找到一个完美的产业链替代品。我不能承担这部分关税。”

安树(浙江)工业科技有限公司陈盛杰的公司参加了2024年中国上海BAUMA工程机械展。受访者提供图片

陈盛杰说，每个人都有一定的关税增加预测。如果客户想要避免关税，他们可能需要分离到许多国家购买，以覆盖关税的影响。“我们会象征性地帮助他承担现在订单的一部分，但我们可能会找机会在未来调整价格，否则长期不可持续。”

特朗普在关税政策上的表现经常被重复。4月7日，他还声称不会暂停所谓的“相等关税”政策，并宣布将暂停90天对多个国家征收相等关税进行谈判。巨大的不确定性让商界感到不知所措。

"没有那么悲观"

总的来说，吕政权对美国的关税征收并不特别悲观。

“美国的营业额还是有的，但总的来说，还不是伤筋动骨的时候。我们在那里工作了十几年，当地市场有很多设备，这些设备在服务期内还有很长的时间。根据美国法律，设备在保修期内必须履行，因此当地政府面临更大的压力。此外，我们的产品在世界上具有一定的竞争力。”

吕政权说:“设备通常提前几个月购买，现在购买的是接下来几个月的商品。我们正在观望下一个订单。目前我们还没有做出任何决定，因为我们不清楚结果是什么。不久前，美国代理商还在和我们沟通如何应对关税增加的问题。现在大家还在观望，还没定下来。”

近年来，伟立对美国市场的份额日益下降，而其他国家和地区的份额也逐渐增加。相对来说，对单个地区的依赖程度没有以前高了。吕政权表示，美国最初的销售额约占30%，但现在估计不到10%。设备是自销的最大份额，主要是中国市场，欧洲、东南亚等地分担了美国市场的压力。

“征收关税的短期影响不大，长期影响会很大。如果美国市场每年有几千万的份额，如果关税长期存在，这部分市场可能就没有了。近年来，我们不能依靠单一的市场或单一的客户来布局全球，所以我们也积极参与德国和日本的主流展览平台，寻找当地的代理或服务体系。近年来，我们也取得了一些成绩。”

他指出，疫情过后，一些主要国家和地区正在扩大和提高他们的制造能力。“大生产国对设备的购买需求越来越大，原本集中在一些主要市场，但目前很多回流分散。只要有制造，就不可避免地要购买配套的自动化或辅助设备。因此，近年来，我们的市场销量一直在增长。”

宁波李伟机器人科技有限公司在CAEE2023中国航空制造设备博览会上展示了DFMS数字柔性制造系统。图片来自李伟机器人微信公众号

当外部风险增加时，中国产业链供应链的优势确实显示出一定的抗风险能力。

目前，美国客户占安树工业销售额的比例并不大。企业业务主要专注于石化、矿业等主要终端客户，因此客户群大多位于欧洲、澳洲、南美、非洲等资源丰富的地区。“出口美国的比例一直很小，影响力有限。因为美国有发达的劳动保护用品行业，所以美国的市场客户并不多。”

陈盛杰说：“而且中国的产业链是最完善的，美国客户要去找其他国家的供应商也未必能找到。

他指出，如果生产工厂主要是美国市场，可能会受到很大影响。“我们的一些供应商主要为美国品牌提供代工服务，这将对他们产生更大的影响。”

事实上，很多企业已经提前布局了生产环节。

作为LED照明行业的“龙头”公司，立达信在各地的布局也是基于其自身的发展阶段和各地的资源优势。

在厦门市湖里区，立达信总部于2021年在泰国投资建厂。他说：“从供应链的完整性来看，泰国和中国仍有很大的差距，但是关税和人工成本的相对优势可能会逐渐显现出来。从2019年开始，许多企业开始进行这种布局。“立达信数字教育副总经理许建兴告诉《ThePaper》记者，立达信最初在湖里区有一条生产线。考虑到成本问题，他在漳州市、四川省、泰国等地建立了生产基地。

他说，如果当时没有做出提前布局的决定，由于发展需求空间，不可能有现在的规模。这就需要合理配置生产等环节，匹配不同地区的优势资源和不同环节的需求，加强产业链的衔接和合作，提高公司的效率。

练内功

培养内功，仍然是很多企业应对当前变化的选择。

“以满足美国市场需求为目标，以现有泰国产能为基础，在快速增加泰国基地交付能力、降低相关政策风险的同时，增加泰国制造商生产交付的业务量。继续在海外市场开拓非美国市场，继续以自己的品牌拓展内需市场。同时，不断加强技术创新和高附加值产品研发，提高市场议价权。 ”许建兴说。

“针对美国的关税问题，我们将重点开拓其他地区的市场，扩大销售比例。”吕政权还表示，在不确定的环境下，公司应该继续练习内部实力。“今年9月，我们将参加德国的两个重大产业展览，继续扩大在欧洲的市场推广和品牌推广。”对于设备制造商来说，参加世界主流产业展览是一个长期的品牌建设过程。

“近年来，我们特别关注工业母机的数控加工，在中国占比相对较高。国内市场的订单增长率也比较高，目前70%到80%都是国内市场。”

吕政权表示，近年来，国内制造业对自动化设备的需求正在蓬勃发展，尤其是一些国有企业和央企。“内循环确实是一个非常重要的起点。同时，近年来，我们也积极走出去，逐步增加国际市场的比例。所有的营销活动都是针对这一点，海外展览的目的应该更加分散。”

目前，美国是美国化妆品的主要市场。在过去的两年里，欧洲有许多高端客户。“为了应对这种情况，我们将看看我们是否可以扩大欧洲或其他地区的业务量，并计划培养客户的市场分布。”曾建伟说。

面对目前复杂的国际贸易形势，许多省政府已经采取了行动。江苏、浙江外贸强省省长召开会议或深入企业调研，要求加强产业创新和贸易渠道创新，大力开拓多元化市场。同时，他们应该做好帮助企业的工作，尽最大努力为企业解决困难。

商务部4月10日召开例行新闻发布会时表示，我们将毫不动摇地做好自己的事情，以中国的确定性对冲外部环境的不确定性。“将帮助阻碍出口的外贸公司开拓中国市场，利用好消费品新旧置换政策，办好中国银行等一系列外贸优秀产品活动，深入开展内外贸一体化等。可以看出，中国的超大规模市场前景不断释放，经济稳定，对外贸易政策不断努力。中国对外贸易有信心，有信心面对各种风险挑战。”

公司也在思考如何解决问题，只要还有差距。

陈盛杰说，大型终端客户通常购买几十个品类，他们的价格已经很高了。“对于大多数企业来说，增加关税只能降低价格或看欧洲市场，因为欧美的客户实力很强。我们一直在关注和考虑应对策略。如果关税长期存在，这部分美国市场可能会考虑转移。”

报纸记者 蒋立冬 AI创意

在接受《ThePaper》采访时，中国社会科学院世界经济与政治研究所研究员徐奇渊建议，中国应该更多地依靠拉动内需来缓解出口受阻带来的销售和就业问题，同时引导企业有序投资国外，布局多样化，通过对外直接投资加强中国与这些国家的互补关系，以中国长期稳定发展的确定性吸引更多的外国投资。这将有助于改善中国发展的外部环境，扩大国际统一战线。“拉动内需不仅是稳定经济的短期宏观经济政策，也是长期战略。中国经济应该更加关注内需，加强中国市场。与此同时，拉动内需也是改善中国外部发展环境的重要举措。与此同时，拉动内需也是改善中国外部发展环境的重要举措。

徐奇渊说，把生产分解到其他中间国家也是一个想法。“可以多元化布局，这也是未来国际竞争的趋势。在这个过程中，大企业多元化布局的优势更加明显，可以承担不确定性。小企业会有很大的困难。”

在接受《ThePaper》采访时，中国社会科学院世界经济与政治研究所副所长张斌表示，需要三支箭来应对美国的关税冲击。

“第一支箭利用逆周期政策刺激内需，保持大环境稳定，避免过度下岗。第二支箭帮助企业调整结构，转移到美国以外的市场，转移到内需，开发新的产品和运营模式。第三支箭救助了受到冲击的企业和工人，他们不能独自承担。他们可以选择减免税费，直接向受损严重的困难企业和工人提供过渡期的帮助。”张斌说。

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