中国跨境卖家被困在关税中

原创 詹方歌 豹变

「核心提示」

小额免税将被取消。未来，如果跨境卖家走国际邮政网络，价值低于800美元的小包将按30%或每件25美元缴纳关税。

作者 | 詹方歌

编辑 | 邢昀

等待四月二日。”成为很多中国跨境卖家前端日子的主旋律。

特朗普政府的新一轮关税政策将于今天公布。2月初，经历了72小时内“撤销”和“暂停撤销”的小额关税豁免政策，也将迎来新的官方声明。

在此期间，跨境卖家的心态和经营状况被美国多变的关税政策摧毁。很多谣言不断，有消息称9月份将取消小额关税豁免，也有从业人员表示，4月2日是小额关税豁免制度的截止日期。

4月3日凌晨，不少中国跨境卖家守护美国白宫网站，等待美国行政令更新。因为这些政策的变化，几乎代表了很多跨境卖家的生死存亡。甚至有商家在社交平台上发帖，为自己的包裹祈祷不要取消小额豁免。

从事跨境电商十几年的珠宝商家史文没有熬夜。4月3日上午，他看到消息:除了美国新一轮对中国征收34%关税外，美国对中国的小额关税豁免政策将于今年5月2日正式结束。

那当然不是好消息，幸好中间留了一个月的缓冲时间。

事实上，今年2月的“关税风暴之后”，包括历史文本在内的许多跨境卖家已经开始逐渐提价。这也是大多数想继续做下去的商家的共识——尽量把关税暴涨转移给美国客户。然而，在看到真正的销售之前，没有人知道美国客户是否能完全接受。

关税上涨对卖方的影响，不仅仅是成本上涨，还有更深层次的时效性和SKU选择问题。

慌过了

美国时间4月2日，美国再次确认取消对中国的小额关税豁免政策，该政策将于5月2日实施。

这样也算是给跨境人员再留一个月的宽限期。

过去，一些中国跨境电子商务卖家使用小额免税政策优惠。简单理解就是价值在800美元以内的商品可以通过T86通关，无需支付关税费用。通关手续也很简单，速度快，效率高。这进一步放大了中国商家的价格优势，以TEMU为代表的跨境电商平台也迅速壮大。

美国新一轮关税政策明确，取消对来自中国的低价值进口产品的最低免税待遇。未来如果货物是通过国际邮政物流系统进入的，价值等于或低于800美元，且原本符合最低免税条件，则必须缴纳价值30%或每件25美元的关税(2025年6月1日后增加到每件50美元)。

如果是通过国际邮政网络以外的其它方式发送，将征收使用此类物品的关税。

根据特朗普同时签署的“相等关税”行政令，美国在这一轮中向中国征收了34%的关税。

此外，特朗普政府此前两次对中国征收10%的关税，今年以来，美国对中国征收54%的进口税。

一位跨境货代告诉《豹变》，T86的通关方式肯定会保留下来，因为不仅跨境卖家会走这条路，T86之前也会发送个人邮件。

在新政实施之前，许多货运代理和物流公司选择暂时停止收货，或者收货不发货。前者不确定如何开展业务，后者希望尽可能避免额外收费。

今年2月1日，农历新年刚过，特朗普就签署了行政令，撤销小额关税豁免政策，并于2月4日开始实施。然而，由于美国海关无法处理大量包裹，72小时内匆忙暂停。

“当时大家都崩溃了。”史文告诉《豹变》，他们合作的大大小小的货代眼睛都黑了，不知道怎么处理。数百个订单的货物都积压了，无法发货。

在易贝上做自发货的跨境卖家晓云告诉《豹变》，当时包括云途、顺丰快递在内的很多物流都提高了成本，宣布每笔订单收取20元的处理费，而她店的商品单价在5-10美元，完全无法覆盖关税成本。经过权衡，她第二天关闭了商店。

情况在不到72小时的时间里迎来了翻转，T86暂时恢复了，她便开了店，不安地继续做美国生意，同时又找到了新的出路。

在经历了2月份的极限“过山车”之后，跨境卖家这次的心态比较稳定，因为他们有大概的期望。

另一方面，在过去的两个月里，商家和物流公司都在努力应对新的关税政策，并在测量后提出了一些解决方案。很多跨境电商上下游人士告诉《豹变》，物流公司还没有涨价，但涨价几乎是必然的。

但是很多物流公司涨价的方式会发生变化，每笔订单不会直接收取20元的额外运营费，而是改为“双清包税(税由物流公司支付)”，而不是像美国政策最初措手不及的时候那样。对于卖家来说，心态会更好的接受。

与此同时，每个人都在尝试通过T01(标准报关)或T11(简单报关)等方式进行通关，物流公司会在时效性和费用方面给出建议。

因为今年，美国已经对中国征收了三轮关税，这意味着在正常的报关过程中，根据商品类别，在相应的税率基础上增加54%，服装税可以缴纳90%以上。

但是，虽然取消了小额免税，但如果走国际邮政网络，价值低于800美元的小包可以按30%或每件25美元缴纳关税，这也给了跨境卖家更多的选择路径。

然而，商家选择如何发货和清关方式，实际上不仅取决于关税，还取决于物流时效性和整体成本。

涨价属于涨价，影响仍不能抵消。

史文从事对外珠宝出口业务，十几年前进入。与小包直邮商家不同，史文从几年前开始就把方式从小包直邮变成了海外仓库备货方式，就是先把一些中国制造的产品运到美国仓库备货，客户下单后直接在美国发货。

“转账后，订单爆炸了。”他说，一些美国人对时效性感兴趣，而另一些人认为美国发货的产品是本地制造的，更值得信赖。即便如此，目前只有90%的历史和文学商店从海外仓库发货。

剩下的10%，一部分是冷门商品，没有备货的重要性，另一部分是测量产品的需要。

在取消小包免税后，他决定直接下架一些冷门的SKU。

新产品进入市场的风险成本不可避免地会上升。以前，即使是海外仓库的商家，在检测新产品时也会选择小包直邮。但是现在测量产品的成本变得非常高。史文更倾向于放弃测量产品。依靠之前的经验，他们认为哪个产品会受欢迎，直接备货到海外仓库。“不熟悉海外消费者选择习惯的新卖家会变得更加困难。”他说。

目前，史文的业务利润率为20%至30%。在他看来，小额豁免政策肯定会被取消。对于卖家来说，运输成本和时效性需要重新探索。因此，即使大多数使用海外仓库，史文的运营成本也不可避免地会上升。

二月份闹剧之后，他决定将价格上涨20%至30%，并尽最大努力保持原来的利润。

涨价不可能一蹴而就。他指出，他已经选择了一些产品，并逐步提高了价格。目前大客户和熟悉的客户接受度都不错，没人问他涨价的事。“我还是会担心。毕竟我的产品不是必需品，提价可能会受到影响。”

原本依靠小包直邮发货的商家能转到海外仓库吗？还是放弃美国市场，转向其他市场？之前关店重新开业后，晓云开始考虑转型。她告诉《豹变》，如果你想做海外仓库，你必须重新开户，因为你的旧账户没有海外仓库权限。

另外一方面，不能备货到海外仓库的低频或定制商品，只能依靠大幅上涨才能继续做。

其他市场似乎远不如美国。史文告诉《豹变》，他同时在东南亚市场和澳大利亚市场工作，但只占相对较小的一部分。“还是有相当大的不同，尤其是旺季，这是显而易见的。”他说，比如英国、法国等地市场小，竞争激烈，规模远不如美国。欧洲的退货和售后业绩成本也相当高。因为关税而放弃美国市场是不现实的。

在“平等关税”政策实施之前，不断有人声称生产地可以转移到越南等东南亚中国。对此，行业也有不同的声音。有人认为越南的小额关税豁免政策可以持续，所以产业链转移有一定的优势。

然而，一些已经将产业链转移到越南的跨境人士表示，越南的生产成本并不低，包括人工、水电、运输等费用。搬到工厂只是因为大客户的要求，我们不得不这样做。

然而，在这份美国相等关税清单中，泰国征收了36%，越南和柬埔寨分别征收了46%和49%，这也给产业链的转移带来了另一种不确定性。

TEMU的优势会不会消失？

多年来，TEMU来自中国的跨境电商平台、依靠小额关税豁免政策，SHEIN发展迅速。尤其是2022年推出的TEMU，通过集仓储、物流为一体的全托管模式，在美国市场迅速铺开。SHEIN的自营模式也差不多，小包直邮订单也占绝大多数。

2024年，估计关税政策变化的平台开始推广半托管模式，即一些平台向商家放开了一些阶段，如物流和运营。据悉，2025年初，不少TEMU平台买家为了实现平台轻量化运营的目的，开始频繁通过线下会议向原来的全托管商家推广半托管模式。

另一方面，亚马逊的低价商城Amazon 另一方面，Haul试图借机占领商家。据悉，Amazon Haul和亚马逊FBA的方式一样，商家把仓库备货到亚马逊仓库，亚马逊负责后续的仓储、运输等环节。但是Amazon Haul的仓储费用只有主站的一半，而移除和丢弃的费用是主站的五分之一，而亚马逊本身没有杂项费用。

商家唯一需要转让的就是盈利，因为Haul主要推低价。这可能不会引诱高利润的亚马逊商家，但对于TEMU全托管卖家来说，这似乎是一个不错的新选择，他们也依靠低价打响市场。TEMU的地位是否会受到新玩家的挑战仍然存在不确定性。

可以肯定的是，TEMU全托管商家，原本靠低利润、高销量赢得市场，在这一轮关税政策实施后，将会遭受非常大的飓风。

史文告诉《豹变》，他们的产品是自主开发的。很多TEMU商家会根据图片抄钱，甚至直接从1688上找工厂拿货，或者直接找工厂通过直邮寄到海外发货小包。“我卖十几块钱的产品。一旦给出爆款，那些商家可以以同样的价格卖出四五块钱。”

原本相当低的价格和收益，在高关税下，更加不堪一击。

美国的关税大棒还没有停止，跨境电商大家遭遇的飓风也才刚刚开始。

(陈法善也有奉献精神。根据受访者的要求，本文人物均为化名。)

原标题：“变化无常的特朗普，中国跨境卖家被困在关税中”

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