深夜，滴滴司机给房企老板上了一课。
翻出以前写的一些文字。
似乎现在看来又别有一番滋味了。
又到了我的朋友系列。
事情就是这样
我有个朋友阿翔，是一家小房地产公司的老板。
我每天都会在大虹桥和他见面，有空就出去喝一杯，聊聊天之类的。
前几天又约好了
碰巧我有一次会因此见面时间有点晚，大概是晚上， 10 点
你们知道，见面后一起打车上了一辆滴滴车，然后我和阿翔一起出现了一次聊天。
谈到今天房企的难处，大家的尴尬，身边发生的新鲜事等等。
的确，现在的公司，无论内部还是外部，都表现出恐惧和不安全感。每个人都在努力工作，但似乎找不到方向。
所以阿翔找我也是抱怨，或者是想听听我的一些建议。
没想到的是
聊着聊着，滴滴司机也逐渐接话，一起聊天。
虽然我觉得是滴滴司机，但是交流的观点和各种视角都特别有趣。
后来我一问才知道
司机以前做物业基层管理，后来转行做中介，日常表现还不错。
晚上做滴滴司机没事，因为经常在大虹桥跑，拉了很多房地产人。
内外自己也算是半个房地产人了。
所以我觉得和我们搭茬接的话很有意思。
虽然没有那么专业或严谨，但有些观点让我有点耳目一新。
还真的给阿翔一些启发
所以我让小哥放慢速度， 10 点大虹桥在空旷的街道上来回游荡，让滴滴司机在开车的同时尽量多说一点。
我试着整理一下他的一些观点和话。让我们看看下一个行业外的人对房地产企业和房地产人有什么建议。
01
今天的房地产实际上遇到了行业问题，整个跑道都受到了极大的信任危机
所以这个时候，一个普通的房地产企业要做的，并不是我比同行有多好。
但我和同行有什么不同呢？
与自己同行区别开来你就赢了
把自己和同龄人混为一谈，再努力也只是一个很努力的烂苹果。
顾客不会因此改变你的观点，只是觉得你有点感动
但是不会因此提高对你品牌的好感度。
多做一些同行没做过或不敢做的事，以及做得不够彻底的事。
比如别人做临时样板间，你做永久展厅，售楼处的房子卖完还留着作为其他功能。
比如别人做期房，你就做现房，第一场就是血战，一次吸引顾客。
举例来说，别人做社区卖房子，你拒绝招聘有房地产经验的人来负责项目营销…
做一些完全不同的事，尽管会为此付出一些代价。，但是可以让你和这个行业保持一定的距离，这样才能真正让你露出水面，做出多样化。
顾客是最有竞争力的打心眼里认为你和你的竞争者不一样，那你就赢了。
02
事实上，创新动机非常重要
我在大虹桥拉过两个人，都是在网上做流量增量的。
但其中一个是希望在抖音中培养。 ip 接着客户处理企业一些无法销售的存量房屋。
另一种是在小红书做矩阵号，宣传公司的一些有趣的事情。
不管事情大小，媒体平台的优缺点我就不说了，但这两个动机其实是两个方向，一个是在增量市场创造声誉，一个是在增量市场处理库存。
不清楚事情是否成功，但动机高下马上就能看出来。
现在房地产企业的尴尬往往是过去觉得自己创造了一种方式，然后清理了企业的一些劣质资产，然后沾沾自喜。
这只是现在房地产品牌做不到的事情。
即使是收获也不能收获，得到一个傻瓜也不会让你看起来更聪明。
代表公司做内容，短期的事还是短期的？尽量少做
03
韧劲至上
那是我感觉房地产企业内部最缺乏的一件事。
每天晚上在大虹桥跌跌撞撞，载着加班的人，发现每个人在不同的时间都在谈论不同的事情。
渠道上来的时候，房地产企业研究做自己的渠道，阿那亚社区做得好的开发商也想做社区。自媒体崛起以来，开发商本身也想培养一两个网络名人...
似乎房地产企业在困难时期总是在创新。
能够理解，但却不太支持。
事实上，任何行业都是相似的，长期主义更容易看到方向，但更难实施实施。
短期主义比较容易启动和尝试，但是方向和重心的确不能很好地掌握。
所以成功的案例屈指可数
特别是在公司本身四面楚歌的时候
真诚地建议放弃那些短而快的策略。
04
现在所有的开发商都为顾客苦恼，觉得顾客怎么总不来售楼处？
但是在论语中却忘记了一个很简单的观点：近者悦，远者来
我们期望远方的用户能够持续到来，那么我们是否足够重视手头的客户和眼前的用户，足够重视他们。
事实上，这就是鸡生蛋生鸡的问题。
假如手中的顾客不珍惜，不可能会有远处顾客的盛况
而且顾客根源存在明显的滞后性，一天两天的重视不会带来明显的变化。
但是系统有没有让我们能够持续一两年对手的客户足够好？
这个问题非常重要
链家内部有一个正金三角涡轮：利用质量驱动效率，效率带来规模，规模摊平成本后可继续投入质量。
实际上就是这个道理
现在有没有开发商用质量驱动效率，摸着胸脯问，这个问题的答案其实值得思考。
05
要知道自己赚了什么钱？
事实上，这句话背后还有一句话：还要知道自己什么钱不赚？
身为一家公司做大了以后，想要赚钱的方法有很多，但是是不是有什么赚钱的机会都要去扑扑？
那也是公司的韧劲问题
现在我来看看每一个开发商。似乎企业的定位越来越大。他们都说自己做城市设施，建设城市，提供全周期服务。
似乎说自己只能做房子是一件很丢人的事。
在过去的几年里，还有另一种观点
什麽是小学生，做生意是大学生，做生意是博士...
您认为这个行业的价值观是什么？有点畸形
现在就安安分分了，说自己只能做房子有什么不好？
哪个公司真的把住宅开发做到了天花板？
如今我喜欢安安分分做住宅开发的公司。
如同 @真的叫卢俊这么多年每天写文章不去别的地方看热闹，就是很有战略韧劲。
06
面临人才需求 18 一个月的投入期已经过去 18 一个月才能真正称得上企业人才。
我在做中介的时候就学会了这个。
刚开始做的时候会有出单的情况和可能性，但要知道这些都是运势。
只有沉淀 18 只有几个月才会有方法论和价值观。
企业对人才的投入也应该有这样的周期。
熬得了 18 几个月来，公司与人之间形成了同频共振。
此时需要无回报等待，让慢痛持续进行，你要知道 18 若能在几个月后创造出合适的人才，给企业带来的价值将是持续而强大的。
它也是一种长期主义
要是现在可以了少招一些“同行高手”，毕竟深浅不太清楚，多尝试那些赚小钱的人。
使用那些“撅着屁股捡硬币”的人
他们的价值观和方法论更长久。
07
聊着聊着，车也快开到烧烤店了，我本来打算邀请这个小哥哥一起吃烧烤，阿翔也觉得这一路下来还挺有收获的。
没想到被小哥婉拒了
最后，滴滴司机对我说了一句话，让我觉得挺好的。黑色幽默的：
“在过去的两年里，我一直在大虹桥出租。看着大虹桥从过去的开发商街到现在的MoMo，这几年的变化在公司内部可能会有更多的感受。作为一个局外人，我说了很多道理，但我发现我不能改变任何东西。
有些事只有足够的痛苦，才会有坚决的改变。
只是现在不知道现在的痛苦对开发商来说是否足够？
我仍然期待着大虹桥能够灯火通明。”
谈到这里，我看到滴滴小哥有点感叹。
没想到他后面补了一句：说到底，五年前我还在大虹桥周围买了房子。
嗯，这是多么痛苦的理解啊？
和阿翔一样，我赶紧下了车。
不敢问这个朋友到底住哪个楼盘，因为我怕让他发现这个房子是阿翔造的。
上面是正文，真的叫卢俊。
这是卢俊微信官方账号的第一个名字。5987篇原创文章
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