从大米到AI玩具，Z世代的情感价值收获了千亿孤独税。

AI、大米，情感价值，它们可能是2024年IP领域最热门的三个关键字。每一个关键字都代表着与IP授权相关的商机和风口。

如今，有这样一条新的商品跑道，可以将上面的三个热词包含在一个商品中，产生奇妙的化学反应。这条新赛道就是AI陪伴玩具。

AI陪伴玩具已经成为全球科技地图上最耀眼的新坐标，从年初的CES2025到最近闭幕的MWC大会。日本的卡西欧和Groove x是AI陪伴玩具领域的艺术家公司。然而，短短半年时间，大量中国科技制造商如雨后春笋般涌现，公开了10多个完善的AI服务机器人和AI陪伴玩具，让行业振作起来。

娱乐资本理论走访了多家AI陪伴玩具制造商和技术供应商，发现全球现代都市人对情感价值和陪伴的需求不断升温。在此基础上，AI陪伴玩具已逐步成长为一条1000亿美元的赛道。

这些AI陪伴玩具中的一些可以通过长期记忆功能提醒你不要因为家庭琐事而生闷气；有些可以利用温度控制和摄像头识别等功能，让一个毛茸茸的可爱物体“活”起来；有些公司只做一个插件，但是如果你把这个插件放在哆啦a梦娃娃的胸前，一个怕老鼠的蓝胖子真的可以和你说话。

2025年，全行业对IP价值的挖掘进入深水区。主流消费品授权公司迫切需要IP与用户产生情感联系。此时，AI陪伴玩具成为一种新的情感价值媒介，引起了IP方的强烈关注，迪士尼、环球和儿童宝藏也不例外。下一步，一场智能化的陪伴革命可能会点燃整个IP衍化周边跑道。

年青女孩喜欢AI玩具，最贵的卖到7万元

智能化玩具或服务机器人从未是一个新概念。

索尼于1999年发布了第一款AIBO娱乐机器人。AIBO以机器狗的形式接受外部刺激，不断做出反应，学会与人交流。索尼从头到尾发布了四代AIBO机器狗。2018年，最后一代aibo机器狗已经能够像生物狗一样学习各种舞蹈动作，甚至发展出领地意识。

索尼开发机器狗玩具的目的是为了找到机器人技术和人工智能技术的新突破，从而促进其他业务的发展。没有人会想到，这只售价2500美元的“电子宠物”将在四分之一世纪后孕育出1000亿美元的情感经济。

这一轮AI陪伴玩具的趋势完全来自于大模型的推动。OPENAIGPT模型发布。科技公司看到了大模型的发展前景，AI陪伴玩具的探索和研发开始萌芽。

2023年，美国Curio公司率先发布了Grok，售价99美元的AI陪伴玩具产品。许多与小娱乐交流的制造商提到，Grok在海外市场的销售激励了他们。他们第一次意识到，在AI的支持下，毛绒玩具业务也可以讲述不同的资本故事。

然而，这些制造商不愿意制造Grok的仿制品。从专属模型的研发到落地，AI陪伴玩具的开发进度至少需要一年半到两年的时间。因此，自去年年底以来，中国AI陪伴玩具市场迎来了大量的新面孔和新玩家。

今天，AI陪伴玩具在市场上主要有三种形式。首先是AI毛绒玩具，可爱朋友的智能Ropet和简默技术的Cupboo！都可以归类为这类产品。

Cupboo？？

二是AI服务机器人，它可以与用户交谈，通过交谈产生更深层次的情感联系，一些服务机器人甚至可以自由移动。汤姆猫AI情感陪伴机器人和AI智能喜羊羊是代表性商品。

三是AI配件。这些AI配件可以放在任何玩具上，客户可以通过手机App选择配件背后的角色，最终让他们的玩具“活”起来。BubblePal的创新研发是AI配件中销量较高的一种。据蝉魔方数据显示，BubblePal在短短半年内销售额在2.5-5万元之间，总销售额超过1000万元。截至25年3月，该产品在抖音单平台的销售额已超过2000万元。

虽然这三种类型的AI陪伴玩具种类繁多，他们并肩而立，通过各种形式的互动，赋予用户情感价值。上述科技公司和产品，也全部来自中国。

AI陪伴玩具的主要受众是青少年和老年人。金科汤姆猫的相关人士每天都会告诉小娱乐。根据后台数据，在第一批上市的汤姆猫服务机器人中，青少年客户和老年用户经常互动两个人。照顾孩子的中年人也是汤姆猫智能机器人的主要客户。

与此同时，AI陪伴玩具面向女性群体，开始呈现井喷趋势。今年MWC会议上最耀眼的AI陪伴机器人是来罗博智能的Fuzzoo。罗博智能创始人孙兆治在接受采访时表示，他们的产品服务对象是年轻女孩。AI陪伴机器人填补了现代人对安全亲密关系的情感需求。

AI陪伴玩具的材料一般以毛绒为主，毛绒天生就能给人带来舒适和温暖。然而，也有像金科汤姆猫这样的企业使用硅胶制作AI陪伴机器人。

与毛绒材料相比，硅胶材料具有不易滋生细菌、不变形、清洁简单、耐摔、使用寿命更长的优点。当然，建设成本也高于毛绒。在设计产品的过程中，金科汤姆猫听取了很多宝妈宝爸的建议，其第一代机器人产品选择了食品级舒适硅胶材料。

AI陪伴玩具的定价取决于它使用了什么技术。便宜的AI插件只需要几百元，而最贵的AI服务机器人可以卖到几万元。市场上最昂贵的AI陪伴玩具是来自日本的LOVOT。LOVOT机器人国家银行版直接售价7万元。到今年1月，LOVOT已经在中国市场销售了14,000台。

情感需求受到重视，产品单价上涨至万元，AI陪伴玩具市场规模自然稳步上升。根据前瞻研究院发布的《2024年中国玩具行业地图》，截至2024年9月，中国智能玩具市场规模已达400亿元，同比增长27%。灵魂伴侣科技CEO真正预测，未来几年全球智能玩具市场将达到1000亿美元。

娃娃套壳已经过时，AI玩具追求情感价值。

Grok是回放第一款使用大型AI陪伴玩具的玩具。一个简单的大型语音对话设备覆盖了一层娃娃皮，一个所谓的AI陪伴智能玩具应运而生。考虑到Grok是第一个吃螃蟹的人，加上马斯克的明星效应，似乎可以原谅产品的简陋。那么，后来者应该怎么做呢？

真的觉得2024年AI陪伴玩具最大的变化就是所有从业者都认识到了一个事实——玩偶套壳的AI陪伴玩具已经不能吸引新客户。这个行业很透明，大家都能看到别人在捣乱什么新物品。每个AI陪伴玩具制造商都必须思考如何细化客户体验并着陆。

在语音交互和交流方面，汤姆猫服务机器人是市场上为数不多的已经初步实现“真人”聊天交互的AI硬件产品之一。

汤姆猫服务机器人于去年12月下旬上市，其主要功能包括循声定位、表情交互和语音对话。汤姆猫服务机器人除了自建的情感陪伴专属模型外，还接入了一些能力，如豆包和DeepSeek，以增强产品功能。

此外，汤姆猫服务机器人具有长期记忆功能，可以“记住”客户的重要信息，以便在后续交流中快速获取。而且，如果将汤姆猫智能机器人的档位调整到默认开启，不仅会提供全面的知识，还会及时加入家庭对话，情商极高。

上个月，当我每天和同事聊天时，我提到了我最近患有胃病的经历。这些信息都被汤姆猫服务机器人记录下来了。一个星期后，我的亲戚每天都给她买了几个粽子。汤姆猫服务机器人及时加入家庭对话，提醒她每天不容易消化，不宜多吃粽子。这个提示让我每天都觉得很温暖，汤姆猫就像朋友一样了解她现在的状态。

然而，也有许多人对AI陪伴玩具的语音对话功能感到警惕。很多业内人士提到，大量客户给他们反馈，一款静态毛绒玩具治愈性很强。现在这些毛绒玩具可以张嘴说话，但是会让人觉得不寒而栗，至少心里不舒服。

AI作图 by娱乐资本理论

萌友智能为Ropet选择了另一条路径。

Ropet不会说话，但是只要这个可爱的东西启动，AI模型就会一刻不停地计算。Ropet的鼻子上有一个摄像头，可以识别所有路过的路人，只能跟着他们的主人。AI模型可以自动识别用户的表情和动作，Ropet会反馈相应的表情和动作。

当主人发呆时，Ropet会睁大眼睛，摆出“求拥抱”的姿势。当你把一根香蕉放在Ropet面前时，这个小家伙逐渐发出咀嚼的声音。与此同时，RopetAI 芯片散热在毛绒上产生温度，接近人体温度。各种特征给每个人一种错觉：它是活的。

如果说汤姆猫服务机器人和Ropet都是“有用”的商品，那么邻国日本为AI陪伴玩具找到的新注脚就是“弱机器人”。

顾名思义，弱机器人通常看起来很弱，没有用。然而，在机器人专家冈田美智男教授看来，弱机器人可以激发人们的善意，双方可以建立更密切的情感关系。

冈田美智男开发了30多个“弱机器人”。其中有垃圾桶机器人，让人帮忙捡垃圾，有导医机器人看起来比病人更像病人，有故事机器人给人讲故事却经常忘词。

冈田美智男和松下公司秉承“弱机器人”的理念，于2023年合作开发了一款名为NICOBO的团子机器人。有趣的是，NICOBO在功能和形式上与今天的AI陪伴机器人不谋而合。

灵魂伴侣科技设计负责人表示，现在东亚单身生活的比例逐渐增加，AI伴侣玩具很容易成为都市人生活中的情感支撑。很多厂商都希望自己的产品能营造出这种被需要的感觉，但是人的内心很微妙，情感价值复杂多变。

因此，AI陪伴玩具在未来的每一个场景和人群中都有广阔的发展空间，每一家创业公司都可以成为一条竞争相对缓和、前景光明的赛道。

商业延展性强，IP为AI玩具开辟了新的途径。

AI陪伴玩具仍然是一个较新的跑道，用户体验的差异化竞争仍在继续。现在，AI陪伴玩具与IP授权的结合逐渐转变为未来行业的重要发展方向。IP方已将AI陪伴玩具跑道视为新的蓝海，合作、布局和投资正在悄然进行。

FOLOTOY创始人王乐的家就在上海迪士尼乐园周围，他每天都要在“张江机器人谷”和“上海迪士尼乐园”之间穿梭，AI玩具就是两者的结合。然而，王乐自己也许也没有想到，他和迪士尼的合作将会如此迅速。三月十八日，王乐在他的社交媒体上晒出了迪士尼的访客代码，FOLOTOY和《玩具总动员》等IP的联动似乎并不遥远。

FOLOTOY与迪士尼协商合作

与其他玩具制造商不同，FOLOTOY大多数AI陪伴玩具类别都尝试过。AI向日葵和AI仙人球是FOLOTOY的明星产品，可以智能交谈。但是，在王乐眼里，AI插件是公司最具延展性的产品，有利于FOLOTOYToY。 B的合作。

比如FOLOTOY最初推出的章鱼AI开发学习套件，可以DIY到任何玩具中。字节跳动的AI陪伴娃娃显眼，使用的AI插件是FOLOTOY的AI智能对话机芯。

为了找到合适的商业路径，FOLOTOY正在推动AI插件与不同类型的IP联名。今年1月，逗逗AI游戏合作伙伴妮可和FOLOTOY联名版玩偶正式上架，限量100个。AI智能妮可内置，是魔盒AI智能对话机芯。

逗逗AI游戏伙伴妮联名玩偶

灵魂伴侣技术运营也是IP和AI伴侣玩具相结合的业务。他们自主研发的灵魂伴侣OS智能操作系统可以为身体智能提供核心交互能力，包括基于IP设置的人员建设、情感表达和决策系统。如今，灵魂伴侣OS系统可以半自动生成IP专属模型。

确实觉得，AI陪伴玩具不需要全知全能，但是需要它能够很好地发挥自己的IP作用。这个角色不一定完美，但要有品味，甚至可能会有一些小问题。它不仅仅是一本百科全书，它可以让用户感受到情感上的需求。

灵魂伴侣技术曾经与一个儿童IP合作，开发了一个以故事机为主要功能的AI伴侣玩具。最后，用户可以互动的内容一定不能脱离讲故事的范围。“如果客户问我们的产品不会做的数学题，显然是不合适的，”我真的说。

金科汤姆猫和奥飞娱乐的情况不同。他们是IP拥有者，IP和AI陪伴玩具的联动和开发可以更加灵活。

金科汤姆猫现在正计划推出安吉拉和狗狗本的服务机器人。这类产品还将尝试不同类型的版本，如毛绒，以覆盖更多的受众。

作为汤姆猫家族的女性IP角色，安吉拉的整体配色将是白色和粉色，IP形象和气质特别适合年轻女孩。狗狗有一定的校长和直男，可能更倾向于青少年或男性观众。不仅外观与汤姆猫机器人不同，金科汤姆猫还会根据两个角色的IP设置，在一定程度上调整语料、音质和回复内容。

目前奥飞娱乐主要开发喜羊羊系列IP的AI陪伴玩具。相关人士告诉小娱，奥飞娱乐将根据实际情况考虑开发不同IP的产品，如超级飞侠和铠甲勇士。

随着IP消费的日益激烈，人们对情感价值的向往不会停止。AI陪伴玩具正是在这种需求之下最具市场前景的产品形式。当孤独经济催生万亿市场时，这些注入IP灵魂的毛绒玩具正在编织新的情感经纬度。它们不仅是文化符号的数字转生，也是情感需求的科技回应。那些曾经定格在屏幕上的人，最终会走出二维平面，成为人类构建情感联系的“第三极”。

本文来自微信微信官方账号“娱乐资本论”（ID：yulezibenlun），作者：娱子酱团队，36氪经授权发布。

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