「无厂青年」也可以当老板？AI和柔性供应链正在改写创业规则

一九九一年出生的戚越大概从来没有想过，自己心血来潮的一次商品改进，竟让他在全网“爆”。

发现L9的车载冰箱缺少专用杯架，官方产品对很多人来说太贵了。他花了100块钱请设计师画图，花了200块钱用3D打印样品，对接厂完成了小批量生产，推出了更实用更便宜的产品，填补了市场空白。更重要的是，这让他半年赚了130万。

像戚越这样的“无厂青年”逐渐成为阿里基础厂商平台1688上崛起的主要客户群体。这个1999年成立的B类平台，年活跃买家数量已经超过1亿。除了电商卖家，新的群体主要是各种平台的博主、主播、大咖、“团长”。、“UP主”、马宝，大学生，逃离“轨道”的大厂商等等。它们的特点是，不仅要花钱，还要爱赚钱。

这种情况并非一次偶然的客户迁移。随着经济增速的放缓和传统就业市场的激烈竞争，他们对传统职业道路的信任度降低了；996年的压力和35岁的职场焦虑让他们不得不寻找更灵活的收入来源；随着Z世代客户的崛起，对个性化和情感价值的产品需求旺盛，目标市场机会巨大。他们不再执着于争夺传统意义上的好报价，而是很早就开始了从事副业和轻创业的过程，把个人兴趣爱好和消费洞察力转化为商业订单。

假设过去创业需要押上全部财富，现在就有了“AI “柔性供应链”，只要押上一个好主意和轻钱。

01 没有工厂年轻人致富的秘诀

如果说戚越的成功来自于一个偶然的灵感，那么他背后的方式已经成为“无厂青年”实现商业转型的共同规律——通过合作工厂实现个性化和轻定制，然后通过一件一件的分销。

以往的商业逻辑中，要生产一种商品，通常需要经历从R&D、设计到生产、销售的长期链接。光是找工厂这一项，就足以让无数人望而却步。如今，随着信息差距的降低和供应链的灵活性，年轻人意识到他们不需要从零开始努力探索。他们只需要利用现有的产品和供应链基础，加入一点独特的创意或功能，这种个性化的轻定制也可以煽动大企业。

宝妈创业者佳佳就是典型的个性化轻定制案例之一。她把家中的宠物画成卡通形象，做成枕头，小盖毯，没想到在小红书上发布后竟然爆红。由于订单越来越多，在家手工生产已跟不上需求，她试图找到工厂代加工的根源。如果现货库存紧张，或客户有定制需求，她会委托工厂直接生产完成交付给客户。从2019年开始，她实现了近300万元，产品范围从一个扩大到几十个，实现了从手工制品到大规模生产的转型。

另外一位企业家“一粒大眼睛”，就是在大厂裸辞之后，开始定制小众风格的穿戴甲。在选择这条赛道的时候，其实穿戴甲市场已经接近火爆，开始陷入价格战。她以不变应万变，做了一条客单量超过150元的高级定制路线，光是胶水，就在1688上对比测试了30多款。为寻找高质量的合作工厂，大眼儿会专门到线下展览，并通过图搜功能在1688上寻找同一个源头工厂。现在，她的品牌不仅在国内市场站稳了脚跟，而且成为了跨境电商。

像佳佳和“一粒大眼睛”这样的故事并非个案。个性化轻定制逐渐成为消费者市场的核心趋势之一。根据1688平台的数据，预计未来30%的产品将被定制，但在所有定制订单中，60%的产品将被定制为小订单。

个性化定制不仅是小微企业家的机会，也逐渐成为传统工厂的新增长点。东莞某工厂将传统扑克牌定制为亲密场景指南，为性玩具增加二次元素，定制AI互动功能等。工厂不再仅仅是生产的终点，而是创新的开始，促进了创意与制造的结合。

正是这种结合，促使年轻而新颖的企业，更灵活的工厂，更广泛的客户，三者之间的联系被打通，使得更多的消费开始循环，更多的小众兴趣爱好得以落地。

对00后企业家阿秋来说，她的生意有点“小而怪”。阿秋的作品充满了个人情感表达，例如用树脂保存花瓣，或将油画笔融入亚克力板上。第一次找亚克力加工厂的时候，阿秋没有经验，只能盲目选择，但幸运的是，他遇到了一家社交恐惧友好的义乌老厂，从来没有提过任何额外的建议，比如“要不要加logo”“要不要换颜色”，只是简单快速的回复“图纸发出来，3天出样”“老规矩，先做50个试水”。所以他们也因此合作到现在，让这些小众的设计落地，正如阿秋自己所描述的那样，“躲在小作坊里，把整个世界联系起来”。

02 为什么一亿年轻人涌向老平台？

在过去的一年里，1688活跃买家数量同比增长55%。目前各大平台都在抢人。为什么这个成立26年的老平台能吸引这么多新客户，尤其是年轻用户？这一变化背后，既有平台本身的战略调整，也有供应方结构性变化的推动。

从平台层面来看，近年来，1688几乎一边倒一边喊出“客户优先”，提出客户是平台和卖家共同的第一客户，通过各种措施改善客户感受。据说在三年前1688年每天官方收到的买家投诉中，仅仅因为商家的谩骂就有5000起投诉，现在这个数字已经降到了一个位置。同时，1688还大力投资AI技术，不仅可以帮助商家通过“AI数字员工”更高效地招待个人客户，还可以提高客户感受，进一步降低交易门槛。

更深层次的驱动力来自供应方的变化，尤其是第二代工厂接手后，对市场需求有着敏锐的洞察力和积极的调整。他们对个性化和轻定制的需求更有目的性和决心。

温州95后工厂第二代项国伟，被人民日报和财经作家吴晓波点名为典型代表。接管家族企业后，他用自己的彩礼钱和家里所有的现金流，买了一台1500多万元的设备，专门支持小批发轻定制生产。这种快速响应个性化需求是年轻消费者和新兴轻企业家期待的供应链能力。

在平台的推动下，买卖双方的化学变化将进一步放大。据悉，1688将启动“优优共振”战略，为综合排名前20%的优质客户准确匹配前20%的优质商家。这种业务共振也将1688从一个业务的来源转变为业务的来源。

03 每一个普通人都可以调用中国制造。

当90后戚越投资数百元改造车载杯架，煽动数百万业务时，他不仅调用了一家大牌代工厂，还调用了整个中国制造业的弹性产能；当社会恐惧艺术家阿秋把缺陷的亚克力板变成独特的杯垫时，她支持的是供应链对非标准需求和小订单定制的宽容。

创业不再是北上广精英的专利。在照顾宝宝的同时，设计宠物周围的家庭主妇，在宿舍倒卖音乐会荧光棒的学生，甚至利用订单间隙研究AI产品的网络汽车司机，都可以享受到中国供应链几十年积累的便利。

 

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