一亿小生意人正在使用AI爆炸工厂

本文来自微信微信官方账号“窄播”，作者：窄播，36氪经授权发布。

作者 | 庞梦圆(上海)

监制 | 邵乐乐(上海)

当低价内卷造成的落后产能被淘汰到关键阶段时，新的消费需求意外涌现，AI技术迅速落地，成为最大的变量。而且这一变量正在加速这一轮的库存周期，并且开启了一个全新的。「AI to B」时代。

工业周期是消费、投资和生产共同作用的结果，同时也叠加了枪、细菌等更宏观因素的影响。有许多宏观和微观的指标来反映产期周期的变化。

宏观上看，今年以来，国家统计局发布的消费者价格指数（CPI）、全国工业生产商出厂物价指数（PPI）消除了恶劣天气、大宗商品价格波动等因素后，出现了：CPI小幅上涨，PPI减少。

从相对微观的角度来看，1688平台的数据显示，2024年工厂的平均库存周期比去年少了一天。与此同时，工厂的现货数量增加了，平均值增加了5%。1688连接了100多万根厂商，其数据在一定程度上可以反映中国制造业的整体趋势。

库存周期的缩短意味着库存的减少和现金流的增加。与1923年经济学家约瑟夫·基钦提出的库存周期理论相比，我们正处于一个位置「被动去库存」到「主动补库存」过多阶段。

在经济学理论中，从被动去库存到主动补库存的转变，一般是由需求驱动，创新驱动。。这个周期现在也是如此。

消费者分级加快，创意平替爆红

随着内容电子商务和社会电子商务的发展，从制造到消费的中间环节减少，消费与制造的直接关系加深。另一方面，在当前周期下，生产必须更清晰、更直接地响应下游消费者的需求。

目前消费需求的核心特征之一是消费分类，但无论什么层次的消费需求，都要注重质量和价格的比例，需要在质量和价格的比例的基础上提供一定的情感价值。这些情感价值包括:自我满足、社会需求、个性化、陪伴需求等。

所以，出现了一些新的赛道：如宠物跑道供应满足陪伴需求；精致的家庭跑道供应满足悦己需求等。

微妙的视觉设计变化可以让一个实用的产品变得情绪化。比如塑料袋是热门跑道，但专注于塑料袋制造的义乌商家欧凯斯通过创新走出了多元化。

首先，在使用方法上，欧凯斯通过自主研发的无撕设计，可以像纸巾一样提取塑料袋。其次，从视觉上看，传统塑料袋的黑、白、红、绿配色与传统节日相结合，制作了创意印花图案。龙年和蛇年的专属图案已经推出，其中一个以小白兔为主题设计的垃圾袋在2024年销售额超过5000万元。

在印刷思路得到验证之后，欧凯斯开始结合热点迅速推出趋势款，比如「悟空」悟空图案在爆红的时候迅速推出。

悟空印花塑料袋欧凯斯

由于爆炸越来越多，欧凯斯去年也顺利出海，在亚马逊上也获得了塑料袋的第一个细分类别。

上面，不难看出，客户还是有平替的需求，但是现在要的是创意平替。

轻量化需求爆发，源头工厂必须转型

随着需求越来越分散和个性化，洞察和捕捉需求变得越来越困难，这不是所有工厂都能做到的。好消息是，随着这些需求的出现，出现了一批关键的中间角色和小商人。

小商人包括主播直播带货、小红书博主、线下摊主、大学生创业者、做副业的马宝、兼职外卖骑手等。他们一个接一个，一个接一个，一个接一个，一个接一个，一个接一个。他们是新需求的翻译或代言人。在1688年，这些从事副业和轻创业的小B客户的年活动量已经超过1亿。

对于工厂来说，服务这些人比直接面对消费者容易(小商人提供的需求比较集中)，但还是很难。这些小商人的下单特点是:小订单、高频率、轻定制需求。比如做小升级，换logo。、换颜色，要快速看到结果，临时备货等等。同时，他们带着普通C类买家的习惯，关心交货时间，关心7天无理由退货和换货。

一般工厂没有服务C类消费者的经验，或者不喜欢这些碎片化的小订单。因此，回应缓慢、交货缓慢、难以定制的问题经常发生。另一方面，小企业家很难找到愿意承接的厂家。

但率先调整和制定稳定连接，已率先看到订单和利润的提高。

例如，浙江万乐从事食品软包装业务，位于温州，成立于1995年，长期大订单。去年，在与同龄工厂第二代项国伟接手后，他意识到只接收订单不稳定，无法抓住快速增长的碎片化订单需求。因此，在强烈说服父母后，他花了1500万元购买了行业顶级的小型单打印设备，并配备了专门的生产车间来接收小型订单的定制业务。

目前，万乐已经能够实现1个订单、0版本费、1天样品膜、3天大货。与之前相比，包装行业一般有1万个订单，1500元打样费，7-10天交货。

浙江万乐轻定制能力迅速提升，

并且正在研究如何借助AI进一步提高效率和创造力

根据1688的数据，定制企业的利润可以比以前提高30%，多提高50%到100%。去年，1688的定制业务规模增长了200%，这是增长最快的细分赛道。

微创新和品牌化是可以借鉴的途径。

由于内卷会窒息中国制造业成为多方共识，尽早破卷、跨越当前库存周期成为产业群体最迫切的问题。

即使是非常卷曲的行业，在新的库存和产业周期中，也可能只需要「微do一下」这将是一个好生意。

即墨保暖服产业群，当卷材价格、卷材设计都不再有效后，通过材料创新集体涨价10%来突破内卷。

他们用丝绸和貂绒代替了原来的羊绒，使得保暖内衣更贵，但更舒适、更柔软、更温暖，洗后不变形，正好满足了注重质量和价格比的新中产阶级的需求。变化后，工厂不仅销量增加，「比许多三四十块的卖得好多了。」，也创造了更多的利润空间。

伴随着质量与价格比例的变化，越来越多的新需求、新供应和新赛道正在诞生，这也使得品牌目前的可能性更大。

一些在线和离线渠道正在帮助有实力的工厂迈出这一步，就像山姆一样，Costco、通过与工厂合作的胖东来等自主品牌，以及1688源选品牌供应链，都是尝试通过渠道背诵实现的厂货突破。

唯一不同的是，对于B2B平台1688来说，源选并不是直接在ToC销售商品，而是建立从工厂到品牌的生产和流程标准，为更多的工厂走上品牌之路，让品牌成为更多工厂不难想象的事情。

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