再一次理解百度智能云：写在DeepSeek市企接入潮背后

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DeepSeek 政务公司的落地现在是中国的工业 AI 落地一种催化剂，也更是一种 AI 行业的展示舞台。也就是说，技术本身值得大家狂欢，但狂欢结束后，技术到现实场景的工程模块和落地能力正在成为越来越多的云计算制造商。AI 服务商的底色考场。

”“我们总是相信 DeepSeek 这是一个真正的起点，不是终点，在共识的基础上，每个人都要一起往这个方向跑，将来的想象力将是无限的。”

作者 | 皮爷

出品 | 产业家

“忙，真忙，那几天电话都快爆了。”百度智能云政务市场部张响(化名)告诉产业家，“很多” DeepSeek 春节期间已开始适应工作。"

不只是这些马不停蹄。

在张响电话被“炸飞”的同时，在百度智能云内部，一个数十人的政务” DeepSeek “临时队”被悄悄拉了起来。这个团队不仅配备了专门的售前和客户经理，还配备了专门的商品和R&D支持，其规模堪比一个微型” AI “云队”，张响也是其中之一。

这一不寻常的应对背景正是 DeepSeek 引起的 AI 热潮，假设这两年来，对于这两年来说， AI 工业市场更多的是持肯定但不急的态度，那么， DeepSeek 它的出现就是把这个进度条放得很快。

这种加速度出现的第一个战场是政务。张响告诉我们，很多客户的要求都是一个字——“快”。而这在过去。 2 每年都在工业中度过 AI 在战场上出现频率很小的需求，也构成了百度智能云 “临战队”在过去 50 多日核心发力点。

一个信息是，基于百度智能云千帆大模型平台，包括江西省南昌市、辽宁省沈阳市皇姑区、河南省信阳市等地已完成政务系统。 DeepSeek 除此之外，系列大模型部署，还有数百多个机构在部署过程中。

当真正的技术奇点到来时，市场通常会给出超出预期的正反馈，因特网就是这样，云计算就是这样，AI 特别是这样。

但是，在这些需要肯定的积极反馈中，仍然有一些话题需要澄清，即 DeepSeek 政府数字智化和工业的爆发 AI 这意味着什么？这一热点国民行动之后，AI 下一步将走向何方？包括核心，中国产业到底是什么？ AI 最优解落地，以及如何求解？

甚至，不仅如此。"这次也是一个真正的人。 AI 实际战场。”张响告诉我们，“机构和企业要能够更快、更高效地落地，并非所有企业都能做到。”对中国的 AI 对于制造商来说，过去 50 天空，也相当于踏上了一个前所未有的新考场。

政府和百度智能云正成为审视和观察这类问题的最佳窗口。现在，第一次交卷铃声已经响起。

一

DeepSeek 接入潮：

快节奏，和“新” AI 实战场"

假如说 DeepSeek 恐怕没有人会反驳今年春节科技和行业的核心主题。

从社会热点事件中可以感受到这个“全员” DeepSeek “热潮疯狂涌动。据新闻资料显示， 2 从月中开始，就有超越 80 许多城市已经宣布开始或已经完成和完成。 DeepSeek 对接，“第一时间”、在相关政务热点新闻中，“尽快”等字样开始频繁出现。

对于这一政务“热点”，百度智能云团队的体验还是要靠前的。

“我们几行的同事基本都是第一时间动起来的，但是客户甚至比你还急。”张响告诉产业家，“春节后的第一周，政府客户已经上线使用了。 DeepSeek 了。"

一项不完整的调查数据是，假设以前只有一项。 10% 对政府企业和机构而言， AI 如果有很强的接受和使用意愿，那么现在这一数据已经飙升到 70%，甚至 80%。

另外，在张响的分析中，这波 AI 潮汐的到来方式也不一样。“在过去的几年里，更多的是由技术和产品驱动的。我们应该告诉客户 AI 能做些什么，能做些什么，但是今年是纯粹的需求驱动，顾客会直接告诉你我需要什么。”

实际上，这也是如此 DeepSeek 这是一个特殊的行业 AI 加速度。

也就是说，前两年，国内， AI 无论是政务、金融、教育、能源、制造等市场，大多数企业都在摩拳擦掌，但对 AI 计划仍然处于观察和考校的状态，所以现在，DeepSeek 更加相当于建立了一个直接在“需求”中寻找商品 / 新技术产业 AI 方式。

从张响和百度智能云团队的观察来看，这一突如其来的需求可以分为三类，第一类是直接协助政务公司部署 DeepSeek，更换原有的 AI 模型，或从 0 到 1 建立计算层；另一种是在计算层之外，建立自己的计算层。 MaaS 类似于以前的平台 PaaS 公司可以以中台为基础 MaaS 这个平台是上层的 AI Agent 另外，另外，还有一类公司对特定场景有特殊需求，例如基于 DeepSeek 改造前端客户服务等环节。

这一金字塔式的“三层需求”也是当前的 DeepSeek 落地有三种方式，一种是纯算率侧，另一种是算率侧。 运营平台，以及从计算率到产品端到端的全栈布局。

但从 AI 从行业的角度来看，满足这些需求并不容易。

例如，政府公司对纯算率侧的需求，尽管目前市场上许多大型模型制造商都有足够的资金。 GPU 卡牌资源，但这波政务行业的浪潮 DeepSeek 需求而言，根据不同政务公司的不同，制造商需要在公共云和私有云环境中具备相应的适配和部署能力。 IT 满血版或蒸馏版的基础进行 DeepSeek 布署。

例如“算率” MaaS “部署，与之相对应的也正是行业最近热议的问题。 AI infra 建设，也就是说，服务商需要有足够的优秀。 AI 云底框架，从而帮助企业构建最成本、最灵活的调用方式；同样，端到端的需求也是一样的，这需要 AI 服务商不但要有计算方面的基础，而且要有相应的情况和阶段理解。

可以说，对于这张“突然出现”的试卷来说，拿到满分甚至合格分都不是一件容易的事情，涉及的问题不仅仅是水面。 DeepSeek 大模型本身，更有底层一系列的基础和工程考校，其中如异构计算能力的管理，AI infra 基本构成，对 AI Agent 理解和工程布署能力等，都是充分困难的题目。

实际上，这也正好对应了张响所说的“快速” AI 实战场"。即就政务市场而言，尽管 DeepSeek 它带来了一波快速飙升的市场机会，但并非每个人都准备好上战场。

机会，只留给有准备的人。

二

" 1 N "，

一场工程闪电战百度智能云

“我们内部有一个非常成熟的对接交付过程，但是为了更好地满足这个需求，我们特意拉了一个新的‘ team "。"张响告诉我们，"基本上春节前团队已经准备好了，在接下来的两三个星期里，我们迅速整理和训练了人员和流程。"

正是前面所说的“ DeepSeek 临战队”。更加生动的理解是，这个更加相当于一个面向政府企业需求的“特战部队”，这些对应的人员和流程都是为了这个政务” DeepSeek 量身定制的浪潮准备。

比如前面提到的金字塔分层需求，在这支球队内部，三层需求被拆解成三个“共识”，以确保百度智能云的售前人员和客户经理能够在接受客户需求的第一时间快速反馈到执行端，满足客户的“快速需求”。

另外，据了解，除了核心中控团队之外，百度智能云还在各地区设立了不同的执行和运营维护团队，为不同的政务公司提供足够的线下适应性。 DeepSeek 部署服务。

而在这个" 1 N “在战斗团队的底层，是百度智能云自主研发的端到端大模型解决方案，从最底层的昆仑芯到上层。 AI 100个异构计算平台，然后是上层模型和 AI Agent 部署平台千帆，以及政务等最上层的应用。 AI 助理，客悦智能客户服务，曦灵数字人等商品。

这一端到端的能力，保证了百度智能云能够在完善的团队结构加持下，快速满足不同政务客户不同基础能力的需求。

“我们是真正的交付。我们可以在不是期货的情况下安排基本客户看到的东西。”张响说:“基本上，百度一旦进入某个项目，就有很大概率成为最终的选择者。”

以福建漳州市为例。据了解，从漳州相关负责人到百度实地考察，再到座谈会，再到后续“漳州通”通过百度智能云千帆大模型平台访问。 DeepSeek 大型模型，整个时间周期不超过 2 周。

现在，“漳州通”打造的福建第一名" AI “候喜”公务员已在“漳州通” APP "上岗"ufeff，成为福建省第一个完成政府服务的领域。 Deepseek 部署的城市。据了解，漳州市将在千帆平台的基础上，将大模型能力扩展到交通、民生甚至智慧城市等更多场景。

这个政务也正是如此 Deepseek 另一方面，虽然政府机构的核心需求是“快”，但对于很多政府企业来说，他们也更倾向于“快”和“质”的结合，即在速度之上，选择更具后续增长能力的建设方案，比如目前关注的是计算率方面，但机构也希望服务提供商给出后续的完整规划。例如，客户提出 MaaS 层的建设，但是它也是对后续的 AI Agent 部署要求较高。

这些都是百度智能云的强项。一个信息是，在过去的几年里，百度智能云已经服务于国家电网和中国石油。 60% 中央企业，这一数据与对更详细政务场景的理解相对应，对具体数据表达、数据安全和整体数字化，AI 产业积累了深厚的框架。

截至 2025 年 3 月份，最新的数据是，选择百度智能云的政府客户已经超过了 1000 家。

三

DeepSeek 热潮过后思考：

中国是什么？ AI 落地业的最佳解决方案？

“模型代表还是技术本身，技术如何落地，如何真正发挥价值才是真正的考虑。”张响说。

那也是在政务上 DeepSeek 在部署热潮的背后，市场正在不断地讨论问题。——也就是说，对于政务，以及不同领域的中国企业，是什么样的？ AI 技术落地方式是一种非常适合的方式？还有 DeepSeek 部署之后，下一步产业 AI 究竟应该继续往哪里走？

其实这个正在交卷的考试已经给出了答案。也就是客观来说，百度智能云之所以成为大多数政务公司的选择，是因为它的核心底层能力受到重视。

例如百舸 AI 异构计算平台的基本能力涵盖了一系列计算率底层服务，如集群建设、开发实验到模型培训、模型推理等。同时也是业内最早打磨的。 10 一家具有万卡集群能力的制造商。

它可以帮助政府公司根据客户拥有的不同计算能力卡和公共云和私有云的部署需求，高效完成部署。一个信息是，在万卡规模上，百度智能云可以在两种芯片混合训练下保持效率损失。 5% 之内。

再比如百度智能云千帆大模型开发平台，一个业内不熟悉的数据是，千帆是世界上第一个一站式企业级大模型平台，也是目前国内模型数量最多、调用量增长最快的大模型平台。它首先支持国内公司对一系列的支持，比如 Llama 等待国内外开源模型调用布署，以及基于模型的精调和面向上层应用的开发。

可以说，这也是百度智能云的浪潮。 DeepSeek 在过去的两年里，基于千帆大模型平台，一系列模型调用(蒸馏)基于模型调用(蒸馏)的浪潮能够快速满足要求。、模型调整、应用开发等 AI 无数次使用和验证了全栈工具链，中央国有企业、大型民营企业的核心情况和特殊场景，包括政务、金融、教育、能源等，都有充分的效果实践。

这类产品的结合也构成了政务公司客户选择百度智能云的原因。也就是说，百度智能云能够为企业加持的不仅仅是 DeepSeek 接入，同时，将建立一个底层，具有增长能力和后续开发基础，基于百年和千帆。 AI 操作系统，真正能保证技术的后续落地和实用价值。

甚至相较于 DeepSeek 这些大模型技术本身， AI 工程能力也是政府机构更注重的选择要素。“事实上，我们之前很少宣传这些项目能力，包括昆仑芯，但这次我们向我们所有的客户推荐，告诉他们我们有这样的能力，政府客户也同意。”张响说。

百度的智能云基因也是如此。

即从 AI 就技术发展迭代而言，包括 DeepSeek、月亮暗面等国内明星 C 端技术企业是一个绝对的话题控制者，但技术狂欢当然重要，这类狂欢的背后，对应的更应该是技术在行业中最真实的表现，这就是 AI 大型模型被讨论和推动最大价值点的原因。

这也是百度智能云等公司不为市场所熟知，但一直深度培育的行业。也就是说，与技术的开发相比，技术到行业的工程能力需要人们去实践，真正的技术价值甚至可以和客户一起打磨。其中有适应不同中国工业的土壤，有对固有企业软件范式的重构和思考，有对行业发展的更深层次思考和下一阶段的预测。

政府就是这样，金融就是这样，医疗就是这样，工业、农业、教育等行业也是这样。但是看得见的是，伴随着， DeepSeek 对产业 AI 催化剂，这些不为人知的积累也在悄然浮上水面。

比如接入千帆大模型平台 DeepSeek 在第一天调用客户后，多达多达 1.5 万家，全行业价格最低，再比如在全行业， 2025 年 1 本月，百度智能云的中标项目和中标金额均获得第一名。如上所述，春节过后，数百多名政府客户选择基于百度智能云访问。 DeepSeek。

也可以说，DeepSeek 政务公司的落地现在是中国的工业 AI 落地一种催化剂，也更是一种 AI 行业展示舞台。也就是说，技术本身值得所有人狂欢，但是在狂欢之后，技术到现实场景的工程模块和落地能力正在成为越来越多的云计算制造商。AI 服务商的底色考场。

技术需要仰望星空，但也需要脚踏实地。那就是 DeepSeek 热潮带给我们的思考，也更是百度智能云 2025 今年带来的新启示。

”“我们总是相信 DeepSeek 这是一个真正的起点，不是终点，在共识的基础上，每个人都要一起往这个方向跑，将来的想象力将是无限的。”张响说道。

注意：文章人物为化名

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