王老吉：近200年老字号，要把凉茶卖到世界各地

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随着华人移民的脚步，王老吉从一家广州街头凉茶店开始，逐步走向海外。19 王老吉凉茶于世纪末首次出现在美国唐人街，以华人社区的需求在西方市场立足。这个早期的成功不仅为其全球化的发展奠定了基础，也为其在更广阔的国际市场打开了大门。王老吉逐渐从满足中国人的需求转变为进入主流市场，通过文化力量的传递和品牌的拓展。

王老吉于 2024 年 4 月 15 其国际英语品牌于日发布" WALOVI "。

第一步是出国

这个故事的开始要追溯到 19 世纪初，当时的王老吉，还只是广州街头的一家药店，专卖凉茶，消暑良药。但是，随着中国移民的步伐，王老吉也跟随他们的背影，漂洋过海，开始了他们的出海之旅。梁启超在《新大陆游记》中提到，当时王老吉凉茶在美国唐人街随处可见，那瓶凉茶在欧美街头可以卖到五美元以上。它是王老吉早期进入西方市场的记录，也是它走出国门的第一步。

中国社区的崛起

尽管在 19 世纪初，王老吉出现在美国的街道上，但当时的凉茶只是为了满足海外华人的需求。然而，真正的机会出现在 20 世纪。伴随着华人社区的不断扩大，尤其是东南亚、北美和欧洲的华人人口迅速增加，王老吉的需求也急剧增加。

在这种背景下，王老吉明确了自己的全球化策略:首先从中国市场入手，巩固自己在中国人心中的品牌地位。无论是泰国、马来西亚还是美国唐人街，王老吉的红壶凉茶总能唤起游子的乡愁。这一步的成功不仅帮助王老吉稳定了外国市场，也为其进入主流市场奠定了坚实的基础。

文化力和品牌拓展的力量

纽约第五大道凉茶博物馆王老吉场馆布局

2018 2024年，年王老吉在纽约成立了第一个海外凉茶博物馆。 年 4 月亮，王老吉在纽约第五大道设立了第二个海外凉茶博物馆，再一次展示了他的国际发展决心。这些博物馆融合了时尚凉茶店和品牌文化体验馆，介绍了中国凉茶文化和王老吉的发展历史，并通过照片、实物和多媒体展示传播了中国的健康理念。王老吉计划在全球建设 56 为了进一步深化品牌的国际影响力，推动中国凉茶走向世界，弘扬东方健康哲学，促进东西方文化交流，凉茶博物馆。

王老吉的凉茶不仅仅是一瓶饮料，它背后还承载着中医“降火”的理念。然而，如何向西方主流市场传达这种来自中国的文化理念，是王老吉面临的最大挑战。

为了解决这个问题，王老吉与暨南大学的科学家合作，试图用现代生物学来解释“生气”的概念。经过多次研究，他们提出了一个新的说法:“生气”可以理解为一种“易感疾病”，即人体在生病前处于亚健康状态。这种科学的解释有助于西方客户更好地理解凉茶的健康概念。

进入了美国 Costco

2023 2008年，王老吉迎来了其海外拓展的重要里程碑。这个年头，它正式进入 Costco，一个是美国最大的零售商。进入 Costco 这个过程并不容易。王老吉经过严格的供应链、生产标准和社会责任审批，确保其产品符合美国市场的高标准。而成功进入 Costco，这也意味着王老吉正在敲开美国主流市场的大门。

全球化的未来

王老吉的出海之路充满了挑战和机遇。近年来，它不仅在北美市场迅速扩张，而且逐渐开拓了东南亚、澳大利亚等市场。为了适应全球市场，王老吉还推出了更符合当地客户口味的产品，甚至创造了海外品牌名称“ WALOVI "，让更多的外国消费者更容易记住这个中国凉茶品牌。

相关文章：

[ 1 ] 赵敏王老吉：近 200 年老字号，100 一年出海经验，怎样把凉茶卖到全世界？(2024 年 7 月 2 日，FBIF 食品饮料创新)

[ 2 ] 王刚：王老吉是怎样进入美国的？ Costco（2024 年 4 月 12 每天，智象出海)

[ 3 ] 第二家王老吉纽约凉茶博物馆开业，加快国际化布局(2024年 年 4 月 11 日，科讯天下)

[ 4 ] 在纽约曼哈顿，王老吉首个海外凉茶博物馆开馆。 _ 中国（2018 年 11 月 21 日，饮料产业链窗口)

[ 5 ] Wanglaoji Debuts English Brand Identity for Herbal Tea（2024 年 4 月 15 日，Food Engineering）

[ 6 ] Wanglaoji to set up more herbal tea museums abroad - Chinadaily.com.cn（2024 年 4 月 17 日，China Daily）

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