158.39亿！董鹏饮料解锁“下一百亿”进度条超过一半

下面的文章来源于零食代替。 ，作者何丹琳

中国当地饮料巨头东鹏饮料提交了一份“遥遥领先”的年度成绩单。

今天晚上，董鹏饮料(集团)有限公司(以下简称董鹏)发布 2024 年度业绩公告，全年实现营业收入 158.39 亿元，同比增长 40.63%；纯利润归属于上市公司股东。 33.27 亿元，同比增长 63.09%，主要是由于销售规模和效益的快速发展。

令人印象深刻的是，现在， 2023 年度营业收入首次突破 100 亿大关之后，这家势头惊人的本土饮料巨头解锁了“下一百亿”的进度条，居然在 2024 这一年已经过半了。现在" 1 6 “在多品类战略的驱动下，董鹏今年正在加速前进。 200 一亿收入的目标冲刺。

接下来，让我们一起关注这种“本土能量”的力量。

高增长

首先看看“拳头产品”东鹏特饮。

按照这份新发布的财务报告，2024 一年四季，这个主力大单品的营业收入超过了 133 在超大体量的基础上，亿元仍实现同比增长。 超过行业平均水平的28.49%。东鹏特饮在中国功能饮料市场上“喝”了更多的市场份额。

来自尼尔森 IQ 数据显示，2024 2008年，董鹏特饮在我国功能饮料市场的销售比例由 2023 年 43.0% 提升至 连续四年成为我国销量最高的功能饮料47.9%；全国市场销售份额占比 30.9% 上升至 34.9%。500ml 在尼尔森中国饮料单品排名中，罐装东鹏特饮排名前三。

2022 2023年，东鹏已经明确发展了第二曲线， 年确定" 1 6 “品类矩阵，覆盖功能饮料，即饮咖啡，无糖茶等品类，而过去的品类， 2024 一年，是他真正深入这一战略的一年。

三年来，除了当家功能饮料外，东鹏多元化扩张的商品表现同样有目共睹，成为强大的增长推动者。

财报显示，2024 2008年，董鹏电解质饮料(即“补水”)收入接近 15 亿元，同比大幅上涨 280%；其它饮料(注：董鹏大咖、上茶系列等商品)收入超过 10 亿元，实现同比翻番。东鹏指出，在报告期内，企业推进产品结构优化升级，多品类协同作用显著。

基于凯度消费指数 2025 年 2 月发布的《2024 2024年快速消费品市场，2024 2008年，中国饮料市场销售额较去年有所增长。 顾客饮料类商品购买频率增长7.5%。 一次购买量减少7.2% 0.1%，平均购买价格降低 0.5%。

总的来说，在消费支出谨慎的背景下，走高性价比路线的董鹏增速可谓“遥遥领先”。事实上，在过去的几年里，董鹏一直保持着高增长的势头，从 2019 年约 42 亿元的利润一路飙升至一路飙升。 2024 年 158 营收亿元，期间复合增长率高达 30% 以上。

多元化

与其让消费者在巨大的金钱和时间成本中接受新的功能，不如用“细节差异和创新”来煽动他们的真实需求。在产品层面，董鹏有自己的创新逻辑，从特殊饮料到补水——不是营销教育者，而是需求唤醒者。

从 2024 2008年“明星新产品”补水，传统电解质饮料往往陷入“专业运动补充”的狭隘定位，消费者认知模糊。董鹏“补水”采取了不同的方式。

第一，“直给”的名字：“补水啦”三字自带情景指令，让复杂的功能术语转化为最日常的“补水”提示。

其次，“自带流量”的包装:在深蓝色上加一点去除的橙色，“补水”这个词占据了包装的视觉中心，卖点进一步放大。

最后，“最关键”的场景:优先渗透到体育场、户外旅游、校园军训等场景中，每一个“汗点”时间都会出现补水。

这一“去系统化”战略效果显著：2024 年 “补水啦”的销售接近 15 亿元，同比增长近 3 倍，在跑道高增长的背景下，仍然跑出了加速度。

在无糖茶跑道上，当我们走近货架时，我们会发现董鹏“上茶”系列包装上的“白”似乎特别显眼。董鹏饮料在竞争产品中广泛使用深色瓶子来强调茶的厚重感时，选择了一条反直觉的路径:打造市场上最“白”的茶包装，试图让顾客有一种“瓷器”的质感，让他们有一种“身临其境”的喝茶感觉，也让“上茶”能够“摆脱”货架。

事实上，这种强调在细节上寻找“差异”进行“创新”的产品逻辑，在其“拳头产品”东鹏特饮的“发家史”中早已有了线索。

15 几年前，当新品类“老板”红牛牢牢占据“高档功能饮料”的市场心智时，董鹏特饮选择走差异化路径，找到更适合当地客户的产品需求，而不是选择“积极硬”。

资料显示，2009 2008年，董鹏特饮在以“罐装”为主流的功能饮料市场中首创。 PET 塑胶瓶包装及防尘盖专利设计，PET 透明度高，线下展示具有视觉优势；防尘盖设计解决了长途货运中罐装口容易积灰的问题，一盖多用途，商品差异更大。而且“一瓶功能饮料不够” 5 “元”的终极性价比将消费模式扩展到体力劳动者和蓝领，如货运司机和快递员，与面向白领和学生的红牛形成错位竞争。

深层下沉

“环城河”东鹏不仅产品创新带来的差异化优势。

渠道方面，本地饮料公司逐步在全国范围内建立起“线下” 线上 新场景的全渠道接触系统。财务报告显示，2024 2008年，东鹏已经拥有超越 3,000 家庭改善经销商和近距离 400 万家有效活跃的终端店，建立了遍布全国的“毛细管式”渠道网络，深度下沉。

同时，公司始终坚持“冷冻展示”战略，巩固传统优势，进一步提高终端网点的销售效率，通过冷柜投放等精细化运营模式，提高单点的绝望性。截至报告期末，董鹏已累计投放超过冰柜数量 30 万台。

这个庞大的渠道体系就像一个发达的根系，支撑着董鹏从区域品牌成长为全国功能饮料的“参天大树”。财务报告显示，2024年 2008年，董鹏全国布局取得了显著成效，广东地区营收增速约为 华东增长率约为16% 45%，华中为 48%，广西为 17%，西南超 华北最高增长率为54%。 83%。

展望未来，董鹏曾提出，冲刺营收 200 亿，进入中国饮料之前 5 强。

为了增加未来的需求，这家饮料公司也在不断扩大产能。零食代注意到，去年 4 月，董鹏饮料集团中山生产基地项目正式签约，本项目固定投资不低于 10.8 亿人民币。

去年 9 月份，东鹏饮料昆明生产基地正式启动，项目固定投资不低于 10 亿元。这个生产基地是公司的第一个。 12 一个生产基地，也是未来西南地区的总部中心。

去年 11 月份，东鹏饮料宣布，拟投资 12 亿建海南生产基地。该公司表示，项目投产后，可以更及时、更高效地满足海南和东南亚未来的销售需求，降低长途物流运输成本，进一步提升公司核心竞争力。

200 随着“”，亿目标的进度条已经过半。 1 6 “随着多品类战略的不断推进，董鹏饮料有望在竞争激烈的红海市场“跑得越来越快”。行业地图上明亮的增长曲线总是得到当地能量的支持。

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