中日企业家在钱塘探索新的全球链接

03-08 07:15

海风吹向邻国日本。

3 月 6 日，"钱塘 · 日本双向投资沙龙活动在杭州钱塘区成功举办。该沙龙由钱塘区商务局和杭州钱塘区建设投资集团有限公司主办，由杭州江海之城投资开发有限公司和中国企业国际服务中心承办，聚焦日本投资机会、产业发展合作、企业落地问题等关键问题。

日本大阪商工会议所国际部和日本大阪外国企业投资中心代表现场解读了日本的市场环境和投资机会，日本企业电装(杭州)和宇树科技，PIX Moving、Prime Particle、艾森智能，暖芯迦（Nanochap）许多日本知名企业也参加了沙龙活动，与 10 多家专业服务机构，50家多家海外企业进行深入沟通交流。

开幕式演讲中，36 氪金副总裁谢作强介绍了这次沙龙活动的背景和嘉宾。钱塘区商务局相关领导推荐了钱塘区战略定位和中企国际服务中心。他指出，钱塘区是杭州外向经济的桥头堡，日本公司在这座桥头堡中有着非常浓厚的色彩。现在，抓住出海发展的新机遇，正在推进建设的中国企业国际港将全力打造企业出海、外资落户的首选，全面赋能新城发展进入快车道。

自去年以来，中国企业国际服务中心 9 月亮成立以来，以"汇聚全球服务商，助推企业全球化"为目标创造“创造” 1 2 N “通过搭建“政务服务”，双向投资一站式出海服务平台 “商务服务”两大功能的线上线下服务系统，聚集“专业服务” 由产业服务组成的多个服务机构，全链条一站式赋能企业全球化发展。

大阪：“未来社会城市”，具有很大的投资潜力

随着经济和社会改革的取得成效，日本正在重新成为亚洲一个吸引人的市场。今年即将在日本大阪举办的世界博览会为日本的投资和旅游热潮增添了一把火。

根据大阪商工会议所国际部主任武田庸平的说法，大阪曾在 1970 2008年第一次举办世博会，当时展示的移动电梯、无线电话、电动车等技术，现在已经融入到人们的日常生活中。今年再次举办的世博会以"设计未来的社会，让生命发光"主题，截至今年 2 月，已有 158 国家和地区之和 9 一个国际机构决定发展，估计招待全球约。 2820 成千上万的人。他特别提到，中国馆是大阪关西世博会上最大的国外自建馆，吉祥物是熊猫“悠悠”。

作为日本第二大城市和关西地区的中心城市，大阪GDP 大小相当于整个沙特国家，以其经济多样性和地域重要性成为近年来全球资本关注的焦点。武田庸平表示，大型商业综合体相继出现 Grand Green Osaka、日本第一个综合度假村" IR 计划“与立之岛” Qros 医疗创新机构的建设和日本铁路浪速筋线的开通，将进一步推动大阪制造业和产业的发展，提升大阪作为国际旅游热点目的地的吸引力。对寻求长期增长潜力的投资者而言，大阪“未来社会”前景光明。

为使外资企业在大阪顺利发展业务，外资企业招商中心（O-BIC）提供代理人登记及签证手续代理、商务咨询、住房信息、税务及会计协助及生活必需信息等全方位协助。根据武田庸平的说法，O-BIC 大阪政府、大阪市政府和大阪商工会议所在地 2001 年 4 每月共同成立的招商机构，为外国企业提供全面的一站式服务，自成立以来，向日本大型企业和投资者推荐了许多海外创业公司，在支持日本国内创业公司海外发展方面也发挥了积极作用。

尤其是武田庸平提到，O-BIC 有助于在大阪府设立总部功能的外资企业向大阪府和大阪市政府申请补贴、税收优惠和税收优惠。 O-BIC 补贴，以促进外资企业在大阪的投资活动。

2. 前沿技术潜力无限，以长期主义深耕市场

城市机器人公司在圆桌讨论阶段 PIX Moving 副总裁曹邈宁分享了日本人口老龄化和劳动力短缺的问题，以及允许日本解决农村出行问题的问题。 L4 无人驾驶汽车上路的时代背景，为无人驾驶企业出海创造了机遇，并表明商业信任对企业出海至关重要。

发言者：PIX Moving 副总裁曹邝宁

工匠新技术(上海)创业孵化器管理有限公司(以下简称“工匠新技术”) CEO 田中年一还补充说，除了无人驾驶，很多无人商店、餐厅机器人等。中国海外商品和电子商务 /DTC、中国优势领域的企业，如人工智能、硬件、汽车交通等，都在日本取得了成功。但他建议，对于中国企业来说，进入日本市场需要耐心，要想办法在日本找到“一号员工”，或者积极与中国公司合作共赢的日本本土企业。

工匠新创始人兼 CEO 田中年一

“产品性价比高，市场响应速度快，自身创新技术是中国科技企业在海外市场的优势，”暖芯迦（Nanochap）电子技术有限公司副总裁郝若曦表示，生物芯片能更好地满足用户在健康数据管理和神经肌肉恢复方面的需要，中国企业凭借强大的产业链能力和敏锐的市场嗅觉，能够快速响应海外消费者的需求。

暖芯迦（Nanochap）副总裁郝若曦

在实际操作过程中，方达律师事务所合作伙伴孙海萍提醒出海企业，特别注意日本投资预申请、数据合规和个人信息保护、知识产权和劳动就业等领域可能遇到的挑战。由于日本社会“慢热”文化，企业需要坚持长期主义精神。，充分了解日本市场的独特需求和偏好，逐步与当地客户、合作伙伴建立信任关系，实现长期竞争优势。

方达律师事务所合伙人孙海萍

普华永道日本企业部资深合伙人高桥翔太表示，中国企业不仅出海要充分发挥创新能力，利用好速度优势，还要注意语言障碍和文化差异。。另外，他还提到日本市场对优质产品的追求非常高，中国企业可以从这方面入手。

普华永道 ( 日本 ) 资深合伙人高桥翔太

3. 利用产品塑造品牌，利用当地机构扎根市场

除新兴科技跑道外，高客户单价、高回购率、高忠诚度的日本消费社会，也吸引了越来越多的中国消费品牌出海。进入日本市场不仅是中国消费品企业全球化布局的重要一步，也是从“制造出口”向“品牌出海”转型的必由之路。

析道 ( 上海 ) 资深顾问赵利介绍管理咨询有限公司，日本是世界第三大经济体，社会阶层以中产阶级为主，人均消费能力在中国。 2 倍。日本消费者对自己认同的品牌和公司有很高的忠诚度和回购率，进入日本市场意味着可以获得稳定的现金流。

析道 ( 上海 ) 资深顾问管理咨询有限公司赵利

比如跨境 DTC 品牌 Prime Particle 创始人孙敬轩也分享说，日本市场的潜力还是很大的。日本是世界上第五大眼镜市场，每年的眼镜消费量都很大，但是营销渠道只有线下门店或者电商平台，不像 DTC 这种品牌。就实际经营结果而言，日本的平均推广费用比美国低，回购率也很可观。。但进入日本市场一定要有耐心，逐步实现本土化，不能一蹴而就。

Prime Particle 创始人孙敬轩

一定要进入消费完善度极高、本土品牌竞争激烈的日本市场。在艾森智能(宁波)宠物电器有限公司副总裁张健看来，中国企业要想在日本扎根深耕，首先要保证产品质量，在R&D和生产阶段投入更多成本，打磨适合日本市场的产品。其次，需要有线下门店的拓展能力，很难避免依靠日本本土产业协会合作。

智能副总裁艾森张健

不仅仅是线下门店，出海日本的企业在很多领域都需要当地机构的支持。道信资产管理有限公司创始人兼 CEO据守国介绍，日本资金成本低但操作复杂，需要有理论知识和熟悉日本流程的专家协助。；外资企业在日本也很难招聘到本地高端人才，而且合规标准与中国有很大不同，必要时需要寻求专业机构的建议，以防潜在风险。

创始人、道信资产管理有限公司 CEO 逄守国

领英中国华东区负责人胡明表示，进入日本市场的中国公司经常面临品牌认知度低、市场营销渠道有限不同的语言、文化差异和管理方法也会影响公司在日本的运营效率。他建议企业借助 LinkedIn 等待全球化平台，精确接触技术和国际人才，建立在日本品牌知名度，为海外队伍提供低成本、高效率的人才培养。