疯狂销售千万件，年轻人疯狂抢购，新的“断货王”煽动百亿市场

“我在景区玩的时候，担心给朋友挑什么礼物，但是朋友主动问我能不能买到天宫藻井冰箱贴。了解后才知道，想提前三天‘抢号’买这个冰箱贴，限购。”回忆起在北京的旅行经历，90后顾客思静对一个小冰箱贴这么受欢迎感到惊讶。“最后朋友花了228块钱去淘宝店买”。

曾经在景区被吐槽为“土贵”的冰箱贴纸，如今摇身一变，成了年轻人争相收藏的新“社交货币”。

“冰箱贴缺货”、“排队几个小时抢冰箱贴”等话题在社交平台上同样火爆。思静没有买到的天宫藻井冰箱，来自北京古代建筑博物馆，每天限量销售400台。故宫博物院的“紫禁城脊兽”冰箱月销量超过10万台，中国博物馆的凤冠冰箱4个月销量超过53万台...这些手掌大小的文化创意产品正以惊人的商业势能煽动着近百亿的市场。

图为天宫藻井冰箱贴

根据中研普华研究院的数据，早在2020年，中国冰箱贴的市场规模就达到了36亿元，预计未来几年将保持年均10%的增长速度。

这个小物件反击的背后，是消费者需求、文化IP和商业创新的三重升级。在接受《世界网络运营商》采访时，冰箱贴纸市场供应链完善，进入者众多。第一批嗅觉敏锐的商家把冰箱贴纸做成了大生意，一个不起眼的工厂一年能卖出上千万的产品。如今，商家、工业集团和供应链工厂已经开始卷曲设计和材料。

从默默无闻的小商品到“新流量密码”，从义乌小商品到博物馆文化创作，谁在推动“冰箱贴经济学”？背后是什么样的消费观念？这种商业热潮是昙花一现，还是一个亟待探索的新富矿？

年轻人对“小磁铁”的疯狂上瘾，“买冰箱贴要靠抢”

在海外旅游刚刚兴起的那些年，旅游爱好者赵楠养成了一个独特的习惯:每次去新城，都会精心挑选当地有特色地标的冰箱贴纸。久而久之，家里的冰箱面板上贴满了各种不同材质的冰箱贴纸，构成了一张旅行地图。“当我看到每一个冰箱贴纸时，我都能记得当时买的场景，回忆起那次旅行，冰箱贴纸成了我记忆的锚点”。但是那个时候，收集冰箱贴远没有达到大众的爱好，对于许多人来说就是顺手一买的“土味纪念品”。

木丁良品淘宝店老板小倩回忆说，2015年，在淘宝上冰箱贴不流行的时候，她就开始涉足这个领域。当时她店里的冰箱贴纸大多是树脂制成的食品模型，或者是木质风景卡，销量一直不温不火。

2021年左右，冰箱贴迎来了戏剧性的反击。“博物馆热”悄然兴起，以文物为原型的文化创意冰箱贴需求开始急剧增长，很多淘宝店开始爆发销量；之前专注于奖牌和奖牌的供应链商家，因为生产工艺接近，迅速调整生产线，开始生产冰箱贴纸。产业链上下游一起改写了冰箱贴纸市场的格局。

一位进入冰箱贴行业五年的工厂负责人在采访中总结说，冰箱贴的“高级之路”受多种因素影响：

第一，产品本身的因素。

冰箱贴纸价格贴近百姓，一般在20-50元之间。普通消费者容易接受。此外，它体积小，便于携带和收藏，是旅游记忆的最佳媒介。

第二，社会因素和“情感价值”。

近年来，“晒冰箱贴墙”已经成为社交平台上的一种趋势。年轻人可以通过收集不同的城市和IP联名资金来建造自己的“微型博物馆”，冰箱贴纸也具有一定的社会货币特征。

第三，文旅热持续升温。

各城市的“博物馆镇馆之宝”、以冰箱贴为依托的“标志性建筑”，在转化为文化衍生品后大受欢迎，成为文旅IP最轻量化的变现模式。

图为凤冠冰箱贴纸

《天下网商》发现，在多重因素的推动下，冰箱贴市场上出现了几种爆款类型:有标志性的冰箱贴，像故宫淘宝的“故宫脊兽”。、敦煌夜灯、景德镇无语佛等造型，可以让消费者快速识别一个城市的特色；另一种是情绪治愈类型的冰箱贴纸，将一些流行语融入其中，成为年轻人的“情绪嘴替代品”；也有IP类型的火灾，例如最近流行的是《哪吒2》中的结界兽冰箱贴。

冰箱贴几厘米大，正在释放出惊人的商业潜力。

从小众爱好到“断货王”，首批商家爆单

一群嗅觉敏锐的商家，在淘宝平台上，早早地盯上了这个“宝藏生意”。

当木丁良品创始人小倩在淘宝上贴上第一批食品冰箱时，这个文化创意品类还是很小的。没想到，她会经历冰箱贴纸从冷门到流行的行业变化。

几年前，冰箱贴品类没有破圈，客户也局限于一些喜欢收集文化创意的年轻人。和大多数淘宝店一样，木丁良品也经历了漫长的蛰伏期。

转折点出现在2020年。一次偶然的机会，小倩敏锐地意识到，带有吉祥寓意的“致富”、“吃好喝好”等小口号冰箱贴纸可能会有隐藏的机会。她果断地与工厂沟通，将这种想法转化为商品。这种充满节日气氛的“情感嘴替”冰箱贴纸一经推出就很受欢迎，小倩店的月销售额迅速攀升至50-60万元，店铺也进入了快速发展阶段。

近年来，冰箱粘贴跑道越来越拥挤。随着进入者的增加，冰箱粘贴的竞争演变成了材料、创意、设计等多维竞争。据小倩介绍，以冰箱粘贴材料为例。早期以复合树脂为主，现在出现了金属、木材、流沙亚克力等更加多样化的材料。流行的材料每年都在变化，工厂也在不断升级技术。

不仅如此，冰箱贴纸与市场趋势和线下旅游市场的关系也越来越密切。小倩透露，工厂将根据文化旅游热点灵活调整生产策略:暑假期间，博物馆文化创意和线上名人城市标志性元素冰箱贴纸是主要产品；春节期间，树脂制成的吉祥物冰箱贴纸将被重点生产。

现在爆款生命周期短，一定要紧盯社交平台的潮流，慢一步就会错过收益。“小倩直言，为了应对市场竞争，木丁良品一方面通过搭配设计提升商品营销策略，创造差异化优势；另一方面，增加文化旅游市场，与插画师合作，开发具有独家版权的商品。"今年，我们重点研发城市景观冰箱贴纸，如融入新疆、内蒙古、云南等热门旅游目的地的特色元素冰箱贴纸。”

据小倩介绍，很多进店的顾客都是旅游的。有时候他们线下缺货，顾客想买一些送人，所以会来淘宝搜同款，所以会发现网上不仅款式齐全，而且价格便宜。但是很多年轻人买冰箱贴纸的意义在于“现场打卡”发到朋友圈，所以客户普遍更能接受文化旅游产品的溢价。

单品销售超过十万件，百亿市场背后的“隐形推手”

市场的爆发，同样催生了产业链背后的升级。

最初的冰箱贴纸生产主要集中在义乌，主要是低价。随着设计需求的提高，广东省中山、温州市苍南、义乌等地区的五金厂转型，开始聚焦原创设计，推出创新产品。冰箱贴纸的供应链工厂逐渐形成了两层:低成本体积和高端文化创意产品。

温州中申文化产品有限公司成立12年，最初主要从事塑料袋、纸袋和各种礼品盒的包装代工业务。“三年前，通过观察背景数据，我们注意到冰箱贴纸的搜索率和点击量持续增加，我们觉得这个市场有很大的增长潜力。”温州中申文化负责人燕子告诉《世界网商》，当时工厂果断转型，将重心转移到冰箱贴纸的生产上。

感知到文化旅游市场的爆发趋势，中申文化决定从原创品牌入手，并以高溢价的文化市场为目标。

转型初期，直播间拆盲袋非常流行，很多主播批发冰箱贴作为福利。通过向主播供货，中国申请文化逐渐积累了第一批客户。后来随着文化旅游热的兴起，中国申请文化巧妙地利用西安、重庆等旅游城市的人气，实现了销量的大幅增长。

“我们原创开发的重庆洪崖洞立体冰箱贴纸，单个销量已经超过10万。”燕子介绍，这款产品成功帮助公司进入文化旅游行业。

据了解，中国申请文化的主要客户是来自世界各地的景区批发商，然后批发商向景区礼品店、文化创意店等销售终端分发冰箱贴纸产品。粗略估计，企业一年的冰箱贴纸销量可以达到几千万。

《天下网商》在与大多数供应链工厂的交流中发现，博物馆已经成为冰箱贴纸爆发的核心推手和顾客。

据中山某代工厂介绍，文化产品溢价明显，客户愿意为文化附加值买单。因此，与博物馆和景点合作开发衍生品已经成为行业标准。合作方式包括版权买断和合资，设计周期一般为1~3个月。

市场的火爆推动了许多工厂的转型。在去年的巴黎奥运会上，中国运动员带来的勋章受到了广东中山制造商的广泛好评。由于生产工艺接近，当地已有一大批原本生产奖牌、奖牌的工厂开出了冰箱贴纸的生产线。中山某工厂向《天下网商》透露：“过去一个模具可以使用好几年，现在每个月都有几十个新产品。”2024年，工厂订单量较上年翻了一番，设计部门也从最初的5人扩大到十几人。

与其他类型的客户相比，博物馆对设计和技术有严格的要求。例如，天宫藻井冰箱贴纸采用珐琅绘画和玻璃漆技术。敦煌夜灯贴纸融合了照明投影技术。作为年轻人的新“社交货币”，小冰箱贴纸越“卷”越精致。

淘宝店提供冰箱贴代购服务。

狂奔背后的隐患，冰箱贴继续进化。

目前的消费市场，冰箱贴片领域正经历着前所未有的热度上升。但是，行业狂飙背后也有隐患。

近年来，越来越多追求家居装修风格协调、注重生活质量的消费者开始选择玻璃面板冰箱。由于玻璃不是磁性的，传统的磁性贴纸不能像以前那样牢牢地附着在冰箱表面，这使得传统的磁性冰箱贴纸需要开发新的粘贴方式，如选择纳米胶等材料。

随着越来越多的参与者涌入，价格战越来越激烈。在各大电商平台上，冰箱贴纸的价格区间跨度很大，从几元到几百元不等。在激烈的价格战中，无论是主要推动低价走量的工厂，还是注重设计、走高端品质路线的商家，都需要根据自己的定位和消费者来平衡成本和利润。

在行业内卷下，商家和工厂开始在设计和技术上发力。据中国申请文化介绍，除了常见的文化博览会、城市地标元素外，动画、影视等主题也很受欢迎。比如《哪吒2》播出后，电影相关的冰箱贴纸一度畅销；结合AR、3D技术，给消费者带来新奇感的产品也很受欢迎，中国申请文化也推出了类似的产品。扫码后可以展示虚拟文物，增加冰箱贴纸的互动性。

冰箱贴纸的流行是“文化热”、“文化旅游热”、“情感治愈”等诸多消费浪潮的衍生品。当越来越多的年轻人用冰箱贴纸标记旅行足迹，填补情感需求时，冰箱贴纸已经成为时代精神的镜像。这样，冰箱贴纸只是将文化符号转化为情感共鸣的小生意的机会窗口之一。

本文来自微信公众号“天下网商”（ID：txws_txws），作者：杨洁，36氪经授权发布。

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