郑南雁海外众筹酒店，德胧玩哪儿？

武林，东南亚酒店，水很深。

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领域 | 酒店业

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昨天朋友扔了一个直播链接。当我打开它时，我发现是德胧酒店集团董事长郑南雁在印尼的一家酒店里无休止地讲述了投资印尼酒店的美好愿景。

面临着湖南商会一批潜在的酒店投资者，郑南雁侃侃谈到了这件事。 7 天连锁酒店上市后如何私有化，到今天锦江的业绩主要还是靠自己当年创建的铂涛，后来苦笑着说，疫情过后，我觉得中国可能是一个机会，所以我花钱把开元酒店从港交所私有化。后来，我发现中国经济在疫情过后。简而言之，每个人都知道，所以不要谈论它。 ...

在印尼，郑南雁与投资者交流 / 现场录屏截图

后来郑南雁话锋一转，继续提到他当时到处做投资，后来在印尼抓住机会，把这里当作一个重仓区。

他觉得印尼有点像自己。 2007-08 年于广东做 7 天堂酒店的情况有的比国内好，有的不如国内。比如交通比国内差。总的来说，产权和政府比国内慢一点，但是有点干净，很少有东西需要。

对于这种现象，郑南雁的解释是，在印尼投资酒店只需要遵守法律，或者给一些小礼物。当地人要求低，没有中国复杂。

也许是为了让这些来自中国的潜在酒店投资者放心，郑南雁还强调，他至少应该在印尼投资。 10 一家旅馆，自己也买了一套房子，准备住在这里。

德胧负责业务开发的副总裁殷海东在德胧集团印尼酒店投资峰会上表示，经过计算，德胧在印尼的酒店品牌 Model J 实现的概率特别大 3 年内返本，而国内酒店的投资回报基本上都在 5 年以上。

值得注意的是，与传统的国内酒店加盟模式相比，郑南雁德胧在印尼的玩法颇为不同，偏向众筹。

据殷海东现场披露，德胧的印尼团队将在整个雅加达地区寻找适合酒店开业的物业。德胧不会在投资者喜欢的时候签字，钱准备好了，而是在他喜欢的时候签字，然后正常进入准备。如果有投资者想要，德胧会释放部分股权。

他举了一个他认为合理的例子，说一个酒店投资者投资一个房间肯定是不可能的，但是若德胧把单个房间的成本压缩在了。 15 万元 / 间，5 房间起投就是这样 75 万元。

然而，一些投资者当场质疑，“在钱正式投入之前，德胧必须建立一个商业模式，并说出利润、风险投资、权益和责任。否则，每个人都会感到困惑，商业行为应该用商业逻辑和商业语言来解释。”

一瞬间，会议现场充满了欢乐的气氛。

公开信息显示，2023 年 7 月初，德胧集团正式布局印尼市场，投资印尼酒店管理平台 IHI，成为该平台最大的合作伙伴之一。此后，德胧雅加达办公室迅速建成并落地，开始在官方微信官方账号多次组织印尼项目检查组。目前，它开放了众筹。 Model J 只有一个产品在印尼开业。

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根据郑南雁和德胧团队的描述，印度尼西亚酒店市场似乎是一个充满活力的新掘金场所，堪比本世纪初中国酒店业的辉煌。

德胧微信官方账号引用的一份 STR根据《数据显示印尼和中国酒店业绩》的行业报告，去年前八个月，印尼各酒店等级对比 2019 2008年同期大部分增长，特别是豪华、超高端等前四个等级超过了同期水平。

但是在德胧早期的多轮营销宣传中，一位位于印尼的本地华商 A 他总是对此不感兴趣。他向旅行社表示，印尼酒店的市场前景实际上被高估了。原因是雅加达、新首都努山塔拉等最大城市的商务客流都受到印尼政府去年削减开支的压力。

实际上，自 2024 年 10 自上任以来，印尼新总统苏比延多已经说明了精简政府预算的目的，要求印尼各部委和地区领导人减少支出，优先考虑效率。主要措施包括降低差旅费。 50%，政府仪式、会议、研讨会费用大幅减少。

印尼酒店业面临着削减开支的阻力。

对于这一点，印尼酒店和餐馆协会秘书长 Maulana Yusran 曾经警告说，这些减少措施可能会减少酒店收入。由于印尼大会套餐和客房预订的需求将会减少，住房率的降低将直接影响酒店和餐厅的收入。

根据高力国际印尼公司的数据，这一政策加速了大雅加达地区酒店业绩的放缓，今年 1 当月酒店入住率同比下降 10% 至 12%。在印尼泗水，政府预算削减计划公布后，酒店业绩也逐渐急剧下滑。

2024 年 11 月份，印尼泗水酒店平均住房率下降 6.2%，ADR(平均每日房价)下降 4.3%，但是往年，两个数据都在增长。

以中国为主的印尼泗水城市 / 旅界实拍

高力国际印尼酒店服务总监 Satria 如果这一政策继续实施，印尼一线和二线地区的酒店将面临更大的下滑。

Yusran 同意 Satria 观点，并指出：“如果这个政策继续下去，有些地区的情况可能会比疫情期间更糟。”

Satria 对此更加悲观。虽然印尼的一些三四星级酒店开拓了新的市场和收入来源，但由于政府机构仍然是重要的业务来源，这些努力无法完全弥补损失。

由此，去年印尼酒店的增长速度很快，但最近出现了挫折，突出了东南亚酒店经济环境不稳定、容易受到政府政策影响的特点。

此外，印尼当地人与中国人之间的矛盾也一直受到国内海外商人的关注。

经中国媒体报道，郑南雁认为华人与当地人的分歧一定是夸大了，但是 A 总有不同的看法。他认为，在巴厘岛、科莫多、美娜多等旅游目的地，对游客影响不大，但对于雅加达等当地商业群体来说，却有很多波折，中国人和当地人之间也有很多摩擦。

根据旅游业的一份海外调查报告，印度尼西亚新华移民的出现并非没有被抵制，2023年 年 1 月份，印尼工人与中国工人发生暴力冲突，两名工人(一名印尼人和一名中国人)死亡，其他人受伤。

2020 年 3 月份，东南苏拉威西省科纳威市 49 一名中国移民工遭到当地人的抵触，6 又一场示威活动在月亮爆发，反对 500 一名中国工人来到印尼，指责他们抢走了当地的工作。

这种事件频繁发生，一些当地华人早已心有余悸。

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众筹酒店在国内接近销声匿迹，却在海外浮现魅影，这不禁让人遐想。

2025 2008年，海外众筹酒店的确是个好生意吗？

根据德胧的市场行为，有关人员在印尼酒店投资大会上表示，根据印尼的市场行为， 100 房间酒店规模计算，总投资金额 2000 大约一万，他认为这笔钱“对于我们这些在座的老板来说，都是没有问题的，就是要做一件必备的事情。”

可事实上，2000 万人民币对于当前环境下的中国酒店投资者来说是一个很大的问题。这笔钱可以在中国投资亚朵、全季、维也纳，似乎完全没有必要冒险出海。

对于德胧来说，硬币的另一面，2021 2008年私有化开元酒店后，国内酒店市场的卷化越来越严重。也可以理解，我们正在努力寻找国外的增量市场，以挽救国内业务的压力。

值得注意的是，在与湖南商会的交流中，即使德胧提出了“ 5 有的投资者问能不能成立公司，筹集多个投资者的资金，然后投资这些房间，说明酒店投资者对出海投资持谨慎态度。

事实上，从以前的一些案例来看，无论是酒店出海，还是众筹投资，谨慎都是投资者保护财产的看门法宝。

2021 2000年，B&B酒店众筹平台多彩投资多项目“爆雷”。由于疫情过后并不是所有的爆雷，多彩投资平台的商业模式和风险控制能力成为投资者提问的焦点。

那时候，中国裁判文书网上有超越。 65 一份裁决文件与多彩投资有关，而根据多家媒体报道，实际上涉及的纠纷远不止这些，例如，一个代理人 10 一位多彩投资项目纠纷的代理律师秦蓝告诉经济观察报，她承担了超越的工作。 200 人类仲裁需求。

当然，客观来说，印尼酒店市场和国内酒店市场的众筹有一定的区别，无法完全比较。同样的一点是，所有的资金都不是通过众筹筹集的，而是通过众筹筹集的，而是通过众筹筹集的资金。通常众筹资金不会超过 50%，给项目带来了许多“小散投资者”。

与此同时，受国内外汇监管政策的影响，国内一次性解除外币现金或兑换人民币等价 1 万美金（含 1 万美元以上，5 万美元以下的，银行必须批准，也为中小型酒店投资者的资金如何依法出海提出了一个难题。

对此，德胧副总裁殷海东在印尼向打算投资的人指出，“不知道是海外有资金，还是中国有资金。如果资金在中国，它将投资于我们的账户。”

目前的金融监管框架下，出海投资酒店仍有不少地方让投资者产生疑问，但是对于德胧来说，接下来的困难远不止这些。

今天的话题：你怎么看德胧在海外众筹酒店？请在下面的留言框中与旅行者互动。

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