洽洽瓜子出海路：与世界各地的人一起吃瓜子

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洽洽海外商品

1999 2008年，当洽洽首次推向市场时，其年销售额达到。 3000 万元。接着，企业投资 400 在中国中央电视台做广告宣传，促进品牌知名度的快速提升。到 2000 2008年，“洽洽”瓜子年销售额突破 1 到了第二年，这一数字飙升至1亿元， 4 亿元。2001 年 8 月 9 日本，洽洽食品有限公司正式成立于合肥市国家经济技术开发区。洽洽 2023 年营收达到 68.06 亿人民币。

洽洽食品自 2000 从2000年开始，“出海”之路开始了。

起初，一位来自香港的代理人参加了北京政府举办的海外华人新年讨论会。会上，他不小心尝到了洽洽瓜子，觉得洽洽瓜子很特别，很好吃，还勾起了“乡愁”。这位香港客户最终成为洽洽出海合作的第一位代理商。

在马来西亚的早期代理商中，洽洽有这样一个老中国人，他把瓜子当成了“家乡的味道”。春节期间，老中国亲戚给他带了一包洽洽瓜子。这包瓜子让老中国人尝到了家乡的味道。当时，这样一群远洋的老中国人仍然有着爱国主义精神。因此，春节过后，老中国人派孩子去合肥洽洽总部，和洽洽谈出海事宜。

如此一个又一个小故事，拼接成了洽洽出海的第一个“无知期”。

经过20多年的努力，洽洽已经将中国传统小吃瓜子推广到东南亚、欧美等地 50 多个国家和地区。截至 2023 2008年，洽洽国外市场收入接近 5.16 亿元，占总收入 7.58%。

起点：满足海外华侨的乡愁情绪

洽洽最早的海外拓展目标群体是海外华人。瓜子作为中国传统节日和日常聚会的经典小吃，早已是中国人怀念家乡的“乡愁”代表。起初，洽洽并没有主动拓展海外市场，而是依靠华侨带瓜子，逐渐形成了自然的口碑传播。2000 2008年，洽洽食品通过与香港代理商的合作，抓住了这一机遇，正式迈出了出口的第一步。

随着口碑在中国人中的逐渐积累，洽洽逐渐意识到，出海不仅是为了满足中国人的需求，也是为了扩大到更广泛的国际消费群体。2008年 2000年，洽洽在越南设立了第一个海外服务办公室，这意味着其全球化战略的进一步升级。2023 2008年，洽洽在东南亚、欧美等市场的影响力不断扩大，成为中国小吃出海的标志性品牌之一。

从口味到包装的全面调整，迎合本土市场的创新

进入国外市场并不意味着简单地复制国内成功案例。在出海过程中，洽洽深刻认识到，必须根据不同国家的文化和消费口味进行本土化创新。洽洽获得了马来西亚、泰国等穆斯林国家的资格。 Halal 为确保产品符合当地宗教和饮食标准，认证。此外，洽洽还推出了椰香、大枣、咖啡等新口味，迎合了泰国和东南亚市场消费者的喜好，成功进入泰国等这些国家的主流渠道。 7-Eleven 和韩国的 E-mart。

椰香瓜子

除了产品口味，洽洽还对包装进行了调整。在日本市场，为了改变“瓜子是宠物食品”的误解，洽洽特意在包装上印制了“如何吃瓜子的教程”，并通过四个步骤详细说明了吃瓜子的过程。这种细致的本土化策略使洽洽迅速赢得了日本市场客户的青睐，并成功摆放在日本超市的货架上。

教外国人吃瓜子的艺术

“傻瓜教程”印在韩国洽洽瓜子包装上

对于不会吃瓜子的外国人来说，洽洽成功地通过“傻瓜教程”教授了如何吃瓜子。洽洽的包装上印有图片，详细展示了从捏瓜子到剥壳的整个过程。这个简单的教程非常受欢迎，这促使越来越多的外国人开始爱上吃瓜子。

为了加强这一推广，洽洽还与孔子学院等当地文化机构合作，通过课堂教学推广瓜子文化。在泰国、美国等市场，洽洽成功让瓜子成为休闲文化的象征，通过推送活动、店内品尝和社交媒体推广。

构建本土化经销网络

泰国 7-Eleven 超级市场上各种口味的洽洽瓜子

在海外市场上，洽洽的成功不仅取决于产品创新，还取决于其建立了强大的本土化经销网络。截至 2024 2008年上半年，洽洽已与世界各地 121 一家海外经销商建立了覆盖东南亚、美洲等市场的合作关系。在东南亚，洽洽通过泰国 7-Eleven 商品的大规模配送已经通过其他方式完成，尤其是在泼水节等重大节日期间，洽洽进一步提升了品牌曝光度，通过加油站发放品尝产品、营销活动和抽奖。

在美国，洽洽通过当地经销商逐渐进入大型零售渠道，结合春节文化推广，将瓜子与中国传统文化相结合，提高了外国消费者对瓜子的认知和兴趣。

建立泰国和印尼工厂。

洽洽泰国工厂位于泰国大城府洛加纳工业园区。

人民网记者 孙广勇摄

为更好地服务国外市场，洽洽不仅通过经销商网络拓展市场，而且在海外建立了生产基地。2017 2008年，洽洽在泰国成立了第一家海外工厂，随后在印尼建立了生产基地。在降低运输成本的同时，泰国和印尼工厂的建立使洽洽能够更快地满足当地市场需求，缩短供应链时间。这一本土化生产策略，不仅增强了洽洽市场的竞争力，而且使商品能覆盖更广泛的东南亚和欧美市场。

面向未来的创新和不断拓展

展望未来，洽洽将继续在坚果产品领域发力，进一步拓展海外市场。在保证瓜子主导地位的同时，洽洽计划加强对坚果等其他产品线的R&D和推广，努力在全球零食市场占据更多份额。同时，洽洽将通过联合推广和文化活动，继续加强与当地文化的融合，进一步增强品牌在国际市场的影响力。

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[ 3 ] 为什么要提到洽洽，民族品牌的“国际样本”？- 中国金融信息网(20222 年 04 月 06 日本，新华财经)

[ 4 ] 安徽洽洽食品 2023 国外市场在上半年的增长超过了上半年 10%| 洽洽食品 _ 新浪财经 _ 新浪网（2023 年 8 月 28 每日经济新闻)

[ 5 ] 洽洽食品第三季度报告:新渠道带来增量，全球扩张加速(2023年) 年 10 月 27 日，新京报)

[ 6 ] 洽洽:教不会吃瓜子的人吃瓜子(2024 年 5 月 2 日本，经济观察报)

[ 7 ] 洽洽品牌启示录：国潮“出海”，从输出到结合 - 数英（2019 年 10 月 8 日，数英）

[ 8 ] 洽洽食品 - 自由百科全书维基百科全书

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