那些去泰国开泰拳馆的中国人

JR泰拳馆位于泰国清迈，今年春节非常忙碌。

这个拳馆是泰国前职业泰拳选手诺鹏鹏，2023年7月才正式开业的。（JR Nopphorn）成立后，中国人张菁在开店之初就加入进来，负责物流运营、招待、调整、会计信息等工作。张菁告诉懒熊体育，春节高峰期场馆每天可招待50-60人，其中90%是中国客户。

在过去的春节假期里，泰国仍然是中国游客出国旅游最受欢迎的目的地之一。根据航班管家DAST的数据，1月28日至2月4日，日本和泰国在中国主要国家的航班数量中排名第一，统计周期为153架，比去年春节增长了17.69%。

今年春节前，懒熊体育也有机会去泰国，与当地的体育事业和在泰国的中国人有着难得的交流。也是在这个过程中，我们关注了这样一群中国企业家——他们在过去的10年里去泰国成立了泰拳拳馆。

Jian·Muay Thai场馆的挑战(图片供应商，陶宁)

泰拳是泰国文化的重要组成部分，遍布泰国拳馆，吸引着来自世界各地的游客和爱好者。泰拳作为泰国的国宝体育项目，在当地已经有了成熟的市场机制和商业机制。如此成熟的市场，中国人到泰国设立拳馆，或者全程参与泰拳拳馆的运作，都不容易。我们发现这些打上中国印记的泰拳馆有不同的出发点:有的选择创新的商业模式，为生活游客服务；有的成为中国游客的集中地；其他人试图走上专业化的道路，建立中国职业选手和青少年培训机制；他们中的一些人选择扎根于当地，致力于培养泰国当地的年轻球员。

从长时间的跨度来看，这些年来，他们的情况大不相同:有的人生活艰难，有的人自给自足，有的人早就选择退出拳击场，走下舞台。但无论如何，他们中的一些人还是对我说:“中国人在泰国开拳馆的日子还是要熬下去的。”

退伍转型

从12岁开始，陶宁踏上了职业泰拳之路，2009年选择去泰国继续深造。近10年后，26岁的陶宁在泰国退役，首先成为泰拳经纪人，然后在曼谷与泰国当地人合作成立了他的第一家泰拳馆和瓦吉拉拳馆。“其实我是屏住呼吸的，因为大部分泰国拳馆都不看好中国拳手。因此，我们必须成为一个拳击馆，培养中国人打你的比赛。”

第一个拳击馆更多地代表陶宁的“试错”。瓦吉拉拳击馆的训练场地位于曼谷市，面积600平方米。设置项目包括竞技泰拳、古泰拳、格斗业余训练、教练训练、马刀训练、夏令营等。

桑尼猜，1992年出生，从小就受到李小龙、托尼·贾等武术明星的影响。他于2007年开始接受职业培训，后来专程在广东学习泰拳。2010年，他回到家乡贵州六盘水，成立了自己的第一家拳馆，但一年后，他别无选择，只能因为管理不善而关门。“当时家乡知道打架的人很少，对泰拳的了解也不够。”

2013年左右，手里只剩下3000元的桑尼猜，毅然登上了去泰国的飞机，决定再次追逐自己的梦想。他一落地曼谷，就拿出朋友提前写的地址，打车去拳击馆。“我根本不知道拳击馆在哪里。”

经朋友推荐，泰国拳击馆有两顿饭和住宿。交完钱，他基本没有闲钱花。“汽水饮料两周只能喝一次。”平日里，桑尼猜测会在拳击馆的安排下参加一些泰拳比赛，出场费1500泰铢，拳击馆抽取50%。“但是训练不系统，水平不够高，比赛数量不够。”

桑尼猜在拳台上(供图者，桑尼猜)

进出口中泰格斗产品已经成为桑尼猜测探索的另一个创业过程。“当时中国很多专业玩家或者爱好者都需要从泰国进口一些专业设备。当时采购业务还有很大空间。”2015年，桑尼猜还与朋友联合创办了一个主要从事格斗和极限轮滑的体育品牌，现已覆盖全球20多个国家和地区。

2017年，在两个哥哥的帮助下，积累了少量积蓄的桑尼猜测，他租了一个空地，建造了一个自己的场馆，并建立了一个名为“曼谷之光”的泰拳馆。“当时我想的是培养中国人自己的伦批尼和迦南隆冠军。”在泰国，伦批尼和迦南隆是众所周知的拳场，是无数泰拳明星的诞生地，也是粉丝的朝圣地。

2019年，经过16个月的准备，陶宁在老家安徽合肥出售了一套房产，最终在芭提雅落地第二家拳馆，Jian·Muay thai。"从设计到场所，装修都是我当时所做的事情，很多训练设备泰国都没有，是从国内带来的。"

王明杰和他们的经历非常相似。2015年，他来到泰国接受职业培训。2017年，他在普吉岛与泰国合作伙伴创办了自己的泰拳馆。他说他开馆之初有很多纠结，想先在中国试试。但最终，在泰国中介和合作伙伴的帮助下，他选择先在泰国登陆拳击馆。

艰难起步

在泰国，中国人想要建立拳馆，摆在他们面前的最大问题是泰国法律的限制。

据陶宁等人介绍，简单来说，泰国人至少需要占据51%的股份才能成立拳馆背后的注册公司或实体企业，并达到其他标准和规则。

因此，几个人给出了不同的解决方案。陶宁的拳击馆离不开pumpummang总督的支持。“他曾经是春武里府的警察总督，有中国血统，致力于帮助中国人在泰国创造泰拳工作。”王明杰没那么幸运。他告诉我，泰国当地中介30%的溢价收取了相关费用，很多承诺都没有做到。“幸运的是，拳击馆仍然顺利落地。”

下一步，几个人需要计划开馆费用。Jian·Muay 硬件费用80万元，thai，地租、装修、设计、拳击馆用车都要200万左右。此外，后续还包括选手合同和比赛股票的购买。曼谷之光拳击馆，桑尼猜约500万泰铢个人投资(约108万元)。

Jian·Muay thai场馆(图片提供者，陶宁)

第二，要解决的问题是中国拳馆招收泰国教练、泰国拳手。

”“为什么泰国人要去中国人开的拳馆？“根据泰国当地拳击馆的方式，陶宁给我们举了一个例子。“泰拳场馆相当于足球俱乐部。泰拳选手签约你的俱乐部，会带着你俱乐部的名字参加比赛。出场费，泰拳博彩，都是拳馆的收入大头。“一般而言，这些泰拳运动员也会成为拳馆教练，进一步参加场馆的职业、业余培训。所以，泰拳选手是传统泰拳馆的核心资产。

在这一点上，中国人创立的拳击馆在泰国没有任何优势。据陶宁介绍，他在场馆签约的第一位泰国拳手花费了100万泰铢，其它玩家会便宜一些，大约15-30万泰铢。"玩家我大概投了将近100万人民币，人多，孩子也培养，50多KG的也来了好几个。"

(图片提供者，陶宁)

“通过当地关系签约的拳击手没有任何费用，但如果你想说服更多的泰拳球员加入，你主要依靠金钱。”桑尼猜测拳击馆签约的拳击手并不多，很多人主要是口头约定。“现在我们真的需要改革，以前的方式已经有点不可行了。”

在王明杰看来，即使他们能以相对较高的价格签下合适的拳击手和教练，他们的后续管理仍然是一个大问题。“泰国教练资源丰富，一个都有100个记录。但是管理难，语言障碍，懒惰无知是正常的。”他还遇到了博物馆里的三位泰国教练，讨论一起跑。“反正就是担心多赚钱少。”

“泰国员工其实很好，只要你的泰语好，能沟通，懂行业，管理好。”对于员工管理，陶宁给我提供了不同的视角。他认为，与员工相比，泰拳的经纪圈、赌博圈、优秀的拳手圈都很难与中国人合作。

摸索前行

代表传统泰拳馆的盈利方式，“难以与中国人合作”，不能简单地复制到陶宁等人拳馆。

他说：“在泰国曼谷，比较厉害的拳馆有泰拳王善猜主理。PK.好的拳击馆，苏波邦的拳击馆，几乎都是店铺的特色。“桑尼猜测，这些拳击馆的主要收入来源之一是通过职业泰拳选手比赛的出场费、泰拳赌博等方式赚取收入。。“拿PK.对于现在的当家拳手达万猜来说，他的出场费大概在10万美元左右，不包括花红、代言等等。

“在伦批尼拳场的内部比赛中，球员的出场费一般在3万泰铢左右，而卫冕战和明星球员的比赛可以达到10-15万泰铢。”据陶宁介绍，一般球员一个月可以打一场比赛，而卫冕战和金腰带级比赛一般需要准备2-3个月。其中，拳馆将按照约定俗成的规则抽取50%。

一般来说，泰国会有大型拳击馆组织比赛，小拳击馆会安排其选手参加，赚取收入。除了定期在拳击场举行比赛，还有THAI。 Fight、Max Muay Thai、ONE 拳手可以参加Championship等泰拳和综合格斗商业比赛。当地退役泰拳选手阿颂向懒熊体育介绍说：“更传统的是区域比赛和庙会拳赛。

至于球员的收入，他还给我举了一个例子:一个泰国拳手曾经“浪子回头”，回来参加第一场比赛就拿到了35000泰铢的出场费和20多万泰铢的现金奖励。他说：“这部分现金奖励大多来自粉丝和老板。一般情况下，拳手在一场比赛中可以获得很多人的现金奖励，包括赞助商、老板和粉丝，这是一个很大的收益。”根据阿颂的估计，拳馆也可以通过这场比赛赚几十万泰铢。

而且，几位拳击馆创始人还向懒熊体育介绍了“泰拳赌博在一些政府批准的比赛中是允许的”，大部分拳击馆老板也会参加他们拳击手比赛的赌博。根据陶宁的回忆，在2019年著名泰拳选手达万猜参加的一场比赛中，双方老板曾经赌过600万泰铢，总规模超过1000万。他说：“老板赢了钱之后，基本上也会给拳手一部分，引导他们积极准备比赛。”阿颂说，“但具体分为多少取决于老板个人”。

(图片提供者，陶宁)

无论是组织拳击比赛还是安排拳击手参加比赛，中国人都很难参加拳击馆，这意味着拳击馆将缺乏很大一部分收入。值得一提的是，陶宁曾经安排中国拳击手参加伦批尼拳击场内外的比赛，靠泰拳球员的出场费赚钱。之后，陶宁在乌汶府和武里南设立了两个训练场地，培养当地青少年泰拳球员。

当然，虽然陶宁、桑尼猜等人可以融入泰国当地的泰拳生态，但他们参加的活动毕竟有限，导致收入不容乐观。他们仍然需要探索自己的商业模式。

他说：“泰国选手主要是专业人士，参加比赛，然后是国内教练培训，或者是短期培训。”除了靠职业赛事出场费赚钱外，Jian·Muay Thai拳馆还与国内许多机构合作，部分商业收入也来自国内拳手的培训。这群国内职业拳手也会在陶宁的推广下参加泰国本土比赛。“当时来训练的中国球员训练费会打折扣，基本都是拿泰国球员来养这些国内球员。”

拳击馆的另一个主要收入来源是正常的课程费用。其中，Jian·Muay thai拳馆一次团课收费400泰铢，还有日课、周课、月课等不同的收费模式；私教每节课700泰铢；泰拳教练证书培训内容(2周、30小时团课、10节私教)收费13000泰铢。他说：“通常长驻职业队伍大约有15个泰国人，中国客户不时来，大部分都是短短几个月，每次不到10人。”陶宁这样估计。

最初依靠国内互联网的宣传，曼谷之光90%的客户来自中国。桑尼猜测我做了一个简单的计算，分享了拳击馆的实际操作细节。“2017-2019年，每年约有500人次的比赛，出场费3000-10000泰铢，年收入约250万泰铢。抽奖方式约为55分，除交通、教练等服务费外，每年的利润大约是100万泰铢。而且还有一定规模的奖金收入。另外，培训收入还包括学费和教练培训等服务，年收入在300-500万泰铢之间。。”

运动员训练在曼谷之光拳馆。(供图者，桑尼猜)

王明杰告诉懒熊体育，每年的1月到3月，9月中旬到12月是他们拳击馆的旺季。“每天大约有40-60人在场馆旺季，几乎都是中国人。业余、拳击教练和拳击馆老板是最重要的客户群体。”

商业模式不同，但三人拳击馆的客户中有很多中国人，这恰恰是中国人在泰国设立拳击馆的独特优势——至少在此期间，拳击馆不用担心客户和收入。在这里，“中国人不骗中国人”。

但是对于想要真正在泰国生存的“中国拳馆”来说，依靠单一的国内客户显然是不够的。

“真正的泰拳圈很少有中国人参与其中。”在陶宁看来，中国人在泰国成立拳击馆通常是“换汤不换药”，大部分都走招生培训路线。泰国当地俱乐部可以通过广告、代言、赞助、拳击手出场费、外国人培训费、周边地区、赌博等渠道保持收入运营。“两者的利润点不同。”

闭店与新生

单个客户的不足很快就暴露出来。

2020年后，国际航班完全中断，国内专业玩家和业余爱好者无法来泰国旅游、训练和比赛，对陶宁等人拳击馆产生了很大影响。“近年来，疫情每年都在亏损”是几位企业家的共识。面对连年亏损，无法恢复的局面，选择退出似乎是一个明确的结局。

陶宁关闭了自己的两家店，只保留了武里南的一个训练场，专门培养当地的青少年泰拳运动员，完全依靠陶宁的“输血”。2022年泰国本地复赛后，泰国本地职业拳手的出场费成为拳击馆最重要的收入来源。当时陶宁还担任了不少于5个国际比赛的监事，并参与了比赛的组织和制作。

王明杰也选择在2020年初关闭拳击馆。在多年后的复盘中，他仍然认为自己当时做了最正确、最及时的选择，“长痛不如短痛”。现在他还留在泰国，继续做泰拳相关的经纪人。“每年可以从泰国介绍10多名泰拳教练进入中国。”

在疫情爆发之初，桑尼猜的拳馆宣布“永久停业”，只有10多名泰国当地教练留守并维持经营。那时桑尼猜的签证正好到期，而拳馆旗下签约的一批泰拳选手也留在了国内，没有比赛可打。2020年以后，他不得不在家乡的六盘水中建立一个泰拳馆。他说：“什么生意都做，但更多的是为留在国内的职业选手建立一个训练场，保持状态。"这个家乡的拳馆到现在还连年亏损，桑尼猜也计划近期关掉拳馆。

曼谷之光拳馆。(供图者，桑尼猜)

那一年，早期的一批“中国拳击馆”几乎全军覆没。然而，由于清迈的农山，当地的商业环境也受到了泰国最高峰的严重影响。

2020年初，搏击爱好者康力带着孩子来到清迈。在过去的两年里，他在当地大大小小的拳馆里留下了自己的身影。他说：“那段时间，清迈当地的拳馆几乎全部倒闭，甚至当时街道上80%甚至90%的商家都倒闭了。”据康力介绍，清迈本地拳馆的主要收费模式是次卡、月卡，年卡较少。基本上一次的价格是400-450泰铢，最贵的价格是500泰铢。

类似于康力的经历，2020年陪读妈妈张菁也来到了清迈，在陪读的同时体验了清迈当地的泰拳、高尔夫、瑜伽等项目。“当时我什么都学，什么都学不好。我只想集中精力学习一个项目，然后在中国拳击馆练了两年泰拳。”

2020年底，泰拳手诺鹏(以下简称JR)留在清迈。即使他留在当地拳击馆执教，张菁也在周围人的建议下跟随拥有拳击冠军称号的教练练习。JR早些时候在中国参加过搏击比赛，退休后在中国拳击馆执教了很长时间。

两年后，当JR的徒弟和孩子到了玩游戏的年龄，建立拳击馆是必要的。早已熟悉JR的张菁成为了这个创业拳击馆的大管家。早年，她在国内医疗行业工作，参与了医疗创业项目。

她告诉我，当时她和JR拳击馆并没有仔细考虑拳击馆的定位。然而，由于她在中国许多自媒体平台上的推广，以及馆长在中国的长期口碑，中国人来拳击馆的比例急剧上升。“90%是中国人，剩下的是外国人和泰国人。”

2023年2月，康力看到客流逐渐恢复后，决定成为自己的拳馆。毕竟“在哪里练习不是练习”。他带来了当地有实力的合作伙伴。成本为100万泰铢。尝试建立一个独特的商业模式小拳馆。

"占地约200平方米，200平方米，、三位教练可以覆盖，最多可以同时容纳20人左右。”据康力介绍，拳击馆的受众主要是业余爱好者，没有职业或半职业培训。

过去，康力曾经在中国从事房地产业务，拳击馆的位置也位于清迈的主干道上。“大约80%的非中国游客来自拳击馆。、90%，然后就会有一些中国旅行社合作带来的国内客户。根据他的说法，拳馆一旦成立，基本上就处于盈利状态。

康力拳馆。(供图者，康力)

降低成本，是康力拳馆盈利的重要因素。他说：“泰国本地拳馆的生存之道，在于它们根本不会发生商业变化，几百年来一直如此。“除法律问题外，师傅和徒弟传承带来的极低人工成本，是外国人想要开拳馆的一大劣势。简而言之，当地拳馆馆长不需要支付员工工资，而中国拳馆通常需要高薪雇佣高级拳手来支撑门面。他说：“学徒们将负责教学、比赛、清洁等工作，但是国内拳馆想要复制这种模式，降低成本，几乎不可能。”王明杰说。

JR拳馆也于2023年7月正式开业。根据张菁的说法，拳馆一节团课可以容纳24人，单日场馆可以容纳60人左右的学员进行训练。他说：“每天就是30个人，淡季大约20个人，甚至更少。"其中一个团课收费500泰铢，十个班收费4000泰铢，另一个月卡60000泰铢。、选择10000泰铢的课程。据张菁介绍，现在中国70%的用户都是从小红书平台引流的。目前，JR拳击馆已经创建了2个500人的私人社区，回购客户已经成为拳击馆的主要客户群体。

2024年3月，曼谷之光恢复运营，但业务仅恢复到疫情前的10%-20%。“事实上，当时的情况有所改善，泰国的比赛越来越多，选手们纷纷来到这里。”与此同时，中国和泰国开始实施永久免签政策，但当时泰国的电子诈骗舆论越来越激烈。

2024年下半年，情况有所好转，但又遇到了王星事件。疫情过后，桑尼猜测拳击馆业务的主要业务之一是国内青少年的培训。然而，中国父母也因为对儿童安全的考虑而影响拳击馆业务。

他说：“疫情过后比赛少了，但整体比赛水平、出场费都有所提高。现在，桑尼猜也逐渐依靠拳赛来获得更多的收益。根据他的估计，目前每场比赛的运动员一般都有1-2万泰铢的收入，但是比赛的次数和选手的数量还没有恢复到2019年同期的水平。“从2024年下半年开始，我们专注于柬埔寨的高棉拳规则比赛，出场费相对较高。运动员的年比赛收入不低于5万人民币。”

新尝试

陶宁于2025年1月在泰国曼谷组织创立了Super Champion比赛，自己也回来参加。 比赛开始时，国内只有一家赞助商以朋友的身份挂名，但实际上并没有出资。 他说：“不算大规模，中国，泰国球员都有，现在我还要承担比赛的费用。 ”

今年3月，武里南将举办东北最大的青少年泰拳比赛。陶宁创办的武里南训练场的几名青少年拳手也将报名，但他表示，他可能无法去现场支持他们的青少年拳手。“现在我带了几个教练在中国谈私人教育的合作，协助国内俱乐部进行私人教育、绩效教育和班级培训。在中国赚钱养活他们。”

武里南基地仍在陶宁运营。(图片供应商，陶宁)

桑尼猜测，2025年的目标是在曼谷之光组建一个20人左右的职业球员阵容，参加泰国本地比赛，为高水平比赛做准备。现在已经有5个了、六位职业选手，我们也将为每个拳手制定长期的计划和包装。另外，作为泰国TWINS格斗冠军赛的赛事总监，桑尼猜计划今年在国内举办6场职业比赛。曼谷之光也将于今年五月在广西南宁开设第一家加盟店。

康力的业务重心现在已经转移到中国，他对清迈拳击馆的现状相当满意。“拳击馆的方式是可以复制的。如果你想放大，你可以随时放大。这对我来说是另一个选择。”但他也承认，股东之间的摩擦和泰国员工的管理都是一个大问题。

至少目前，康力认为在清迈建设小拳馆的商业模式仍然可行，但意义不大。“分泰国人一半股权，一个月赚10万泰铢。如果你喜欢轻松的生活，你可以试着做点什么。不要指望赚钱。”

张菁告诉我，站在2020年的节点下，他从来没有想过自己现在会从事拳击馆的运营。如今，她的孩子正面临着高三毕业和选择大学的关键节点，但她和她的孩子现在没有所谓的计划和计划。“船到桥头自然是直的”，她说。

二月十四日情人节，张菁照常在微信群里分享拳馆的“今日动态”：今天早上的团课人数不多，“八个教练练两个学生，四对一”。下午稍微好一点，有“五个学生十个教练”。

(根据受访者的要求，王明杰、阿颂是化名。本文所有照片均由受访者提供。)

本文来自微信微信官方账号“懒熊体育”（ID：lanxiongsports），作者：乔峰，36氪经授权发布。

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