马云突然出手，1688将席卷海外

1688 出海时有新动作

这条出海之路越来越热闹，1688 同时也逐渐放大了招数。

据 1688 商圈消息，2024 年 1688 跨境业务订单规模同比增长超过 70%的海外本地用户订单增长超过 50%。

基于此，1688 我们正寻求更多的海外发展机遇，以及开拓全球市场的新途径。

据报道，过去许多工厂缺乏外贸经验，只能来外贸公司或放弃国外市场。

但是现在，借助 1688 帮助销售和托管模式，可以直接面向海外跨境客户(主要是中国人)和本地客户(外国人)供应、支付和履行合同。

其实，此前 1688 有关负责人透露：1688 本地化布局将在海外进行，直接为海外本地客户服务；

该平台计划在越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等地设立海外仓库，并设立产品选择中心，将符合当地市场需求的产品引入国外市场，与当地机构和平台实现无缝连接；

以越南为例，1688 已经在本国进行了本土化跨境布局，成立了本土化团队，为当地客户提供专业服务。

现在，该平台已经在越南、哈萨克斯坦进行了本地分销业务试水。 2025 2008年，计划进入海外 15 个别国家和地区。目标是开拓“一带一路”的国家市场，实现全球厂货的根源。

可以看出，1688 对于外国市场有更大的欲望。

早在 2017 年 3 月，1688 这一举措也标志着跨境特供业务的推出， 1688 开始涉足跨境电子商务领域。

1688 跨境特供业务主要为跨境电商卖家提供现货采购服务，成为“国内源头工厂”和“亚马逊”，Lazada、“速卖通等平台商家”的连接者。

据介绍，2023 年 1-11 月，1688 跨境注册客户数量同比增长 跨境注册客户数量超过76% 594 万，跨境销售产品超过 1.3 亿，平台跨境采购规模接近 2000 亿元。

同时，1688 跨境业务平台 GMV 持续增长，已超过2000亿元 GMV 来自海外小 B 的采购。

这一信息，显示 1688 实力在国外发展。更为重要的是，1688 出海业务投入仍在继续增加。

据悉，1688 希望通过数字技术，将货盘接入亚马逊，Lazada 等待多个电商平台， SaaS 电子商务、社区电子商务等，实现一键配送。

同时，1688 已成功接入 DeepSeek 大型模型。跨境电子商务业务场景，AI 能自动翻译产品信息，帮助商家拓展海外市场。

可以看到各种各样的动作 1688 出海的决心。16888基于自身优势和不断寻求新的发展。 或者会在海外市场大放异彩。

1688 多条腿走路，前途无量。

1688 它是阿里最古老的业务之一，跨境业务的推广实际上是基于 1688 自我强大。多年来，1688 发展多项业务，不断充实自己。

早在 2023 年，1688 就推出了 1688 严选和 PLUS 会员店，1688 严格选择主要为中小型零售商和企业家服务， PLUS 会员商店主要为个人自用或家庭购买需求的消费者服务。

两者都采用了工厂品牌直销模式，为追求性价比和个性化需求的客户提供高质量、低价格的商品。

自推出以来，1688 严选和 PLUS 会员商店受到许多顾客和消费者的青睐。

自 2022 年 6 从每月向买家推出付费会员商品到现在，不到两年的时间，1688PLUS 会员人数增长了十倍。

数据显示，2024 年最活跃的 1688PLUS 会员年度采购金额超过 6 亿元，而省钱最多的顾客则节省了一亿元 106 万元。

据阿里 1688 官方披露，截至 2024 年 12 月底，1688 平台的 PLUS 付费客户的会员数量已经突破 1000 万。

去年，基于 1688 严选和 PLUS 会员商店取得的优异成绩，1688 贴牌业务的进一步推出 1688 源选。

所谓源选，就是从源头上选择产品，不是简单的“贴牌再撕牌”，而是做渠道品牌。

1688 源选总经理潘杰表示：我们希望通过代工提高产业链的价值，实现产品创新，而不是让产业群混乱地只卷价格；

这项业务主要侧重于满足家庭经理在日常采购和备货方面的需求。通过深入行业基础，选择质量与大品牌相同但价格更有竞争力的产品，价格只有大品牌的三分之一。

去年 3 月，1688 还宣布全面接入淘宝，并建立专门的频道重推严选择贴牌根源厂商。

目前，1688 源选已大致确定 24 个 SKU，并且专注于卫浴清洁领域。另外，它还把白酒和猫粮作为探索类别。

1688 不但做线上交易，还大胆尝试线下业务。

去年，1688 设立线下产品选择中心，旨在构建供需匹配最短链接，降低中间流程成本，使商家的业务更加简单和确定。同时，通过线下展示和体验，可以吸引更多的客户，提高交易效率。

其中，1688 河南选品中心位于郑州机场，这是世界上第一个落地机场。 1688 选品中心。

在这里，无论是电商卖家、专业买家、商品主播、实体店主还是创业群体，都可以在产品选择中心进行一站式采购，一键配送商品，一键配送到下游电商平台销售。批发采购的效率大大提高。

将来，1688 线下产品选择中心将不断拓展新的城市和地区，为更多的买卖双方提供服务。

经过多年的发展和积累，不断向市场证明 1688 交易能力强，市场影响力强。

数据显示，截至 2023 年 12 月，1688 客户会员数量达到 2 亿，B 类顾客数达 6500 年营业额万元 8000 一亿元，年销售商品数量 1.5 亿，百亿规模产地 100 个，根源制造商 100 万。

目前，1688 这个平台已经深入扎根 177 覆盖中国的产业集团 40 这座城市，拥有庞大的厂商资源。

客户数量不断增加，目前客户数量已经增加到 9600 万，付费客户会员突破 1000 万，显示出强大的市场吸引力。

将来，相信 1688 这将给市场带来更多的惊喜。

1688 不能松懈

众所周知，背靠阿里的人 1688 具有自然的发展优势。

但是，在阿里旗下的众多电商品牌中，1688 存在感不高。另外，其它电子商务平台也在努力发展。所以，1688 面临的压力并不小。

在国内电子商务业务中，除了JD.COM、拼多多等传统电子商务平台占据领先地位外，Tiktok、Aautorapper、小红书等新兴平台也凭借自身优势在电子商务领域分一杯羹。

毫无疑问，1688 与这些平台竞争市场的生存空间是必要的。

与其它电商平台不同，1688 其优点是“根源货”。现在，背景雄厚的电商玩家，如拼多多、抖音等，也在努力占领工厂资源。

当 1688 优势不再是唯一的，对卖方和买方的吸引力相对降低。所以。1688 为了提高自身的综合竞争力，需要在保证自身优势的同时，不断拓展新的业务。

16888在谨防国内竞争者的同时， 在跨境业务中还需要正视竞争者。

不可否认，与国内相比，海外电商市场是一片需要挖掘的蓝海。然而，亚马逊和 eBay 等待海外电商平台，在海外市场的基础非常扎实。

1688 作为一个新玩家，各方面难免会有不适应的区域。同时，如何与这些海外电商平台竞争商家和买家，也是 1688 需要思考的问题。

1688 TikT0并非国内唯一出海的电商平台，k 、TEMU 等待平台在海外迅速崛起，一点点蚕食国外市场。速卖通，SHEIN 这是海外市场早期发展的基础，1688 要想在海外市场取得突破，并不容易。

老实说，机遇和挑战是同时存在的。1688 究竟是抓住发展机遇迎来新的爆发，还是因为难以应对挑战而落后于团队，取决于自己的实力。

作者 | 赵云合

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