周鸿祎送车，谁是“受益人”？

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今年还没开始多久，新能源汽车的人气“销售冠军”已经提前预定了两个。他们不是销售人员，甚至与汽车制造和购买没有直接关系。

一个是周鸿祎。二月二十三日，周鸿祎进行了一次交通仪式的直播，为参加抽奖的20名幸运儿送车，完成了第一轮“福利”清算。此次直播，仅抖音和视频号平台在线观看人数就超过50万，弹幕中也挤满了吃瓜的人。

对于周鸿祎抽奖送车，很多网友本来都很有意见。

每个人都认为用纳米AI搜索APP问一下就可以了，结果发现要积累一定数量的抽奖券才能参与。粒度不对齐，难免引来吐槽和抱怨。出乎意料的是，周鸿祎一听粉丝的意见，迅速明确道歉，并正式宣布将完全取消送货门槛。

可以预计，光滑的“羊毛”可以通过移动双手来赢得，这种诱惑每个人都无法抗拒。此外，参与的客户可以通过接任务和摇人获得更多的彩票来增强锦鲤鱼的体质。这种刺激程度堪比拼多多的现金。

一个多月前，黄子韬的直播间也享受到了同样的热闹。

在直播中，他以宠粉为由送车，当晚招募了近960万人参加，总观看人数超过5400万。黄子韬的抖音粉丝一度突破4000万大关。这一数据在车辆交付后呈下降趋势，但最终还是保持在3800多万。

如果粉丝超过3000万，黄子韬最初决定在直播间抽奖送出30辆车。

这次送车活动结束后，顶流团队即将查看没有这个人的黄子韬，商业价值也在短视频网络名人的衡量体系中得到了肉眼可见的提升。

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黄子韬送车的热度，不仅停留在自己的直播间，还溢出了国产新能源汽车作为奖品。

本次活动期间，从微信指数、360指数等数据来看，关键词“宝骏云海”的搜索量创历史新高，几乎是一个从山脚直接通向山峰的上升速度。

对于宝骏云海来说，这是一个泼天的流量，也是一个偶然的财富。加入乐趣是人之常情。直到现在，很多网友都要求双方安排合作，再次抽奖返场。

黄子韬带着飞宝骏云海可能是无心插柳，而周鸿祎抽奖送车则是提前宣传的营销操作，从一开始就冲向新能源汽车。他的思想在直播主题上写得很清楚——“促进消费升级，推广国产新能源汽车品牌，提升纳米AI搜索知名度”。

他是个有影响力的人，希望把自己的热度转化为营销能力。这个工作，周鸿祎最清楚如何才能达到直播效果。

在过去的一年里，他的大部分热搜都与新能源汽车有关。在大众中，最强烈的存在感是周鸿祎卖掉了和他在一起九年的迈巴赫，然后换上了国产新能源汽车，给整个汽车公司上了一课。那些月，在企业家圈子里，应该没有人不羡慕他的话题。

随后，在北京车展上，周鸿祎坐上了越野车的车顶，也坐上了多个平台的热搜榜。

当余承东和雷军发生手机架之争时，周鸿祎的做法是立即跟进热点，在手机架上发一段短视频讨论这个话题，将流量引入自己的账号。这种创造力和敏锐性比一些科技博主和数字博主更强大。

周鸿祎一次又一次地与车圈和科技圈互动，一次又一次地呈现出出圈的神奇效果。他曾经想把流量指向哪吒的车，但他害怕品牌产能跟不上。

在这次“免费赠送100辆新能源汽车”抽奖中，周鸿祎的第一轮选择是小鹏汽车的明星产品。除了合适的价格，他最关心的是小鹏汽车“不讲武德”，把曾经豪车拥有的真皮座椅、加热按摩、智能驾驶舱变成了基础设备。

小鹏MONA空降360大厦20台

小鹏汽车哼哼发布了800多个短片，流量可能还不如周鸿祎一次直播。

生意不好做。如果企业家自己给企业送一个流量礼包，谁不想要？更不用说，这还是一个积极为爱情发电的网络名人企业家。

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作为一名企业家，周鸿祎自己掏钱抽奖送车，当然不仅仅是为了给别人穿红衣服。

在直播间里，他也坦言:“现在我的狐狸尾巴露出来了。在我积累流量的同时，一方面要做AI宣传，另一方面也要直播卖货。”这次抽奖送车活动的目的是为纳米AI搜索打开知名度。

假如从AI营销的大环境来看，周鸿祎这波操作的确有点绕。现在，AI产品推广的普遍做法还是烧钱投流，据有关财经报道，仅2024年3月，月之暗面旗下的KIMI广告营销就达到了1500万元，6个月的总投入甚至达到了1.4亿元。

每个家庭都在激烈地战斗，投资价格高，巨头还能打一场仗，而普通企业家却在受苦。这是一个熟悉的情节，比如社交媒体、电子支付、社区团购、电子商务直播。没有一个是不“烧钱”就来到这个世界的。

只是一夜之间“倒贴”的故事从来都难以持续，恩客们喜欢的东西一定对自己有价值，所以才有了梅绮恩爱夫妻的例子。投流是有用的，但毕竟不是长久之计。

至少现在这种单一的营销游戏已经出现了两个明显的问题。第一个是烧钱有一个限度。当流量停止时，获得的客户会继续选择使用服务吗？以及之后如何找到新的增量？

另一个更尴尬的是，流失客户和培养用户可能不是一回事。目前AI产品的主要矛盾不是产品够不够好，而是连最基本的客户共识都没有建立。

在投资广告的沉浸下，我妈妈对AI产品的利用率居全家第一，但她只会重复使用广告中呈现的一个功能——“给我写一首藏诗”。这可能唯一的作用就是我妈的诗总量一直在追杜甫。

年轻用户也好不到哪里去。很多人甚至不知道如何熟练使用AI搜索，所以他们已经陷入了不会用AI做副业赚钱的焦虑。我知道你很焦虑，但不要担心。

因此，用户与价值用户之间，还有一个深刻的认知差距。与一股烧钱投流相比，现在更是AI普及的好时机。

在周鸿祎的送车活动中，“用纳米AI搜索APP询问”的操作其实是一个客户开始学习使用AI的开始。在这种情况下，AI营销已经成为培养AI客户的场景。数据显示，这次送车活动落地后，纳米AI搜索APP一度位居苹果免费APP榜第二，仅次于全球流行的DeepSeek。

周鸿祎在一次采访中提到，企业只有增加流量，才能获得与消费者的沟通渠道。因此，对于每个企业来说，学习如何利用流量、收集流量、收集流量尤为重要。企业家有义务利用流量为自己的产品代言，推广自己的产品。

网络名人，第一代企业家，与生俱来的互联网圣体。最重要的是，周鸿祎对流量的渴望并不盲目。他从不追求暂时的人气，而是注重长尾效应和长期价值。

你觉得这次接车仪式结束了，这次AI产品营销结束了吗？不，别人还有第二波抽车活动，情节曲折，就像一部酷炫又酷炫的短剧一样刺激。

本文来自微信微信官方账号“花朵街参考”，作者：林默，36氪经授权发布。

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