违反厂家初心，购车“一口价”套路深刻

在今天的汽车市场，竞争的激烈程度可以称之为白热化。为了争夺市场份额，各大汽车公司都尽力了，各种促销手段层出不穷，令人眼花缭乱。

从去年开始，越来越多的品牌开启了“一口价”的方式，目的是为了让用户买车省心，不再与销售斗智斗勇。

虽然起点不错，但实际过程中出现了很多错误。经过调查，【汽车维基】发现“一口价”违背了厂商在具体销售中的初衷，之前还是有消费者批评的“招数”。

有限制的"一口价"

最近几天，"奥迪 Q7 全系车型直接享受一口价政策，其中 45 TFSI quattro Sline 黑色武士版的价格低至 45.99 “一万元”的消息传开了，但是在媒体走访之后，发现这个价格需要贷款买车才能达到，全款买车的裸车价格 51 万左右。

但是在【汽车维基】走访之后发现，喊出“一口价”却做不到的还不止奥迪一家。

今年春节过后，北京现代对于第十一代索纳塔，全新的途胜 L、库斯途等车型实行“一口价”政策，但当作者走访北京现代北京时， 4S 商店询问库斯途时，销售人员说：“这个价格是最低的，但是自从这辆车上市以来，我们就没有见过最低的。”

有些人希望顾客购买高配，更有些人希望顾客购买低配。同样在北京，一家人上汽通用别克的 4S 在商店里，当作者对昂科威表示 PLUS 当艾维亚(顶级)有浓厚的兴趣时，店里的销售人员说:“从这个价格出来后，就没有顶级车了，四轮驱动也不多。之前说春节后可以有车，但是还没有消息。”

甚至还有一种“一口价”的方式不降反升。一个广汽丰田4S 据该店工作人员介绍，去年年底，锋兰达的最低版本叠加了折扣和补贴。如果贷款，裸车最低可以做到。 7.6 一万左右，但是现在一口价的模式下，最低配版已经变成了 8.98 万。

虽然“一价”模式在实际操作过程中存在各种问题，但仍有越来越多的品牌愿意加入。根本原因是这种模式给制造商和经销商带来了短期利润。

先活着再说

第一，在笔者看来，“一口价”的方式是厂商“卷”不动的必然操作，价格透明也是未来的发展方向。

几年前，合资品牌凭借其技术优势和品牌声誉，在中国市场发挥着重要作用。然而，随着自主品牌的不断壮大和新能源汽车的崛起，市场结构发生了翻天覆地的变化。

最直观的是合资品牌的品牌溢价已经不在了。消费者在购买汽车时，更注重产品的性价比和实用性，而不是盲目追求品牌。这种消费观念的转变促使合资品牌重新思考其营销策略，以满足市场变化。

“一口价”就是顺应市场变化的救命稻草。

过去，消费者在购买汽车时，通常需要经历一个繁琐的价格谈判阶段，这不仅浪费时间，而且可能导致消费者和销售人员之间的信任困难。就笔者个人经验而言，同样在北京的经销商，同样的车型配备同样的颜色，不同经销商之间的价格差距可以达到。 3 一万元，还要捆绑出库费、上牌费等附加费用，每个家庭都不一样，浪费了大量的时间和精力。

“一口价格”模式的出现彻底改变了这种情况。用户可以直接了解汽车的价格，无需进行繁琐的谈判，从而节省时间和精力。

随着竞争的加剧，燃油汽车的价格透明度是大势所趋，因此能有效地解决问题 4S 商店价格差异很大，给消费者带来了怀疑和不便，让顾客买车更省心。

对于厂商来说，“一价”不仅是应对市场竞争的一种方式，也是重塑品牌形象、再次赢得消费者信任的重要举措。对于经销商来说，“一价”模式通过透明的价格体系减少了销售过程中的不确定性，使经销商能够更加注重提高服务质量和客户满意度，从而降低销售成本，避免恶性竞争。

不可忽视的是，“一口价”的方法是一把双刃剑，如何在短期收益之后长期受益还需要探索。

谨防甜蜜陷阱

短期来看，“一价”模式对厂商和经销商非常有益，但长期来看，“一价”模式带来的伤害也不容忽视。“一价”模式的成功受品牌定位、市场环境、消费者需求、执行力等诸多因素的影响。

早在 2023 年，神龙汽车在东风雪铁龙中，以大额市企综合补贴挑起价格战， C6 价格受到同创版的压力 12.19 一万元。这一举措确实在短时间内引起了抢购热潮，神龙汽车销量有所增加。但从长远来看，神龙汽车缺乏活力，现在市场边缘化进一步加剧。

上面提到的上汽通用别克也是一样的，虽然去年别克通过了昂科威 Plus、别克 E5、君越 2025 铂金等主力车型的“一口价”政策实现了短期销量增长。但这种增长并没有持续下去，上汽通用的整体销量仍在下降。

要知道，中高端品牌依靠形象和品牌价值来吸引客户，降价不仅会损害品牌形象，还会降低客户的购买意向，从而影响品牌的长远发展和市场地位。因此，从长远来看，“一个价格”可能无法取得预期的成功。

就大环境而言，目前汽车企业库存总体仍处于较高水平，部分汽车企业产能利用率不足。 70%。在这种背景下，去库存仍然是市场的主要节奏。“一口价格”可以在一定程度上刺激消费，使库存恢复到正常水平。但考虑到长期来看，如何在透明定价的同时提供更有吸引力的产品和服务，是这些选择“一口价格”模式的品牌需要不断探索的方向。

一般来说，“一口价格”的方法可以在短时间内取得良好的效果，但根本原因取决于能否真正以消费者为中心，提供性价比高的产品和优质的服务体验。

目前竞争环境空前激烈，只有真正满足消费者的需求，赢得消费者的信任和支持，才是唯一正确的解决办法。

本文仅代表作者观点，版权归原创者所有，如需转载请在文中注明来源及作者名字。

免责声明：本文系转载编辑文章，仅作分享之用。如分享内容、图片侵犯到您的版权或非授权发布，请及时与我们联系进行审核处理或删除，您可以发送材料至邮箱：service@tojoy.com