抖音美妆又换成了“带货一姐”

再一次，抖音美妆迎来了新的“顶流”。

最近，#曝韦雪今年的直播收入已经超过9亿#话题出现在微博热搜上，也让这位“第一代网红”再次进入大众视野。

根据青眼情报数据显示，早在去年12月，韦雪就超过1亿元。 GMV带货位居美妆类第一，被提升为抖音美妆“一姐”，并于今年1月位居榜首。

所以，为什么韦雪能在抖音美妆的激烈直播跑道上排名第一？

抖音美妆“带货一姐”，凭什么是她？

抖音美妆达播，又变了天。

近日，娱乐博主王大发在直播中谈到主播韦雪2025年的直播收入时表示:“韦雪的浪潮不仅仅是9亿。韦雪经常在最后一款商品上超越董宇辉，一款产品至少能卖200万。”随后，相关话题迅速在微博上热搜，引发网友热议。

到目前为止，韦雪还没有回应这些数据。但是从数据来看，韦雪的直播间确实很受欢迎。

根据青眼情报数据，去年12月，韦雪便超过1亿元。 1 GMV带货位居美妆类第一，被提升为抖音美妆“新一姐”。 与此同时，韦雪已经连续4个月的护肤品类带货GMV破亿。

根据第三方数据平台考古加的数据，截至2025年2月16日，韦雪账号已播出19场，现场销售总额为3.01亿元。

此外，据媒体公开报道，韦雪的直播合作成本较高，佣金率约为40%，而美容护肤专家的直播佣金率一般在30%左右。因此，如果按照40%的佣金率估算，韦雪的直播收入将在2月16日左右达到1.2亿元；根据全年计算，2025年的直播收入有望超过9亿元。

具体而言，青眼情报数据显示，截至2月19日的30天，韦雪已经进行了10次带货直播，带货商品数量为41次；场均观看人数为545.5万，场均销售人数为712.5万，场均销售人数为10-25万，场均销售人数为1000-2500万，场均直播时间约为4小时。

从商品类别来看，韦雪带商品类别主要是美容化妆品，占95.01%，其次是滋补保健和个人护理。具体来说，41款产品中，有37款是美容产品，包括护肤、彩妆、香水等品类；两种是沐浴露和漱口液，用于保护家庭和清洁商品。

据蓝眼外统计，韦雪直播间近30天销售额排名前10的产品发现，护肤是TOP10的主要产品，其中面膜占据前三名，成为韦雪直播间最近最受欢迎的品类。从品牌类型来看，其商品品牌认知度普遍较低，其中国产品品牌多为韩国品牌。就价格而言，韦雪直播间的产品价格大多在100元左右。～在300元之间，定位比较亲民。

值得注意的是，TOP10单品涉及的品牌中，有很多医疗美容影院级美容品牌，包括艺星、丽菲欧、奥嘉娜等。其中，单品销量最高的品牌艺人属于连锁医疗美容集团艺人旗下的美容品牌。据艺星集团官网介绍，目前在全国各地设立了医疗美容机构，构成了20个城市30个医院的连锁领域。

3个月涨粉450万

那韦雪究竟是谁？

根据公开信息，韦雪的名字是韦婕，他出生在广西的一个普通家庭。早在2010年左右，韦雪就以“80后辣妈”的高价值亲子照在博客上走红。时间到了2024年10月，韦雪凭借“清醒大女人”再次在TikTok直播间走红，3个月涨粉超过450万。10月31日，TikTok平台粉丝超过500万。

截至发稿时，韦雪抖音账号粉丝已达944.4万，点赞达836.6万。根据飞瓜的数据，本月韦雪共增粉68.5w，日均涨粉2.3w，其中直播涨粉59.7w，87.1%的粉丝增加。

青眼外注意到，自2020年以来，韦雪一直在Tiktok上发布自己的作品，主要包括外观展示、旅游vlog、日常护肤vlog等。，但没有太大反响。直到去年10月，她用“清醒大女人”设置了无数圈粉，通过分享个人情感经历引起共鸣，将产品推荐与个人故事相结合，成功提高了转化率。

此外，根据飞瓜的数据，韦雪直播间的受众主要是女性，占比高达81.65%，年龄集中在31-40岁，主要覆盖前沿白领、精致母亲等人群。这些观众对美容护肤领域的产品有很强的消费兴趣和很强的购买力。因此，韦雪通过精准的内容定位和个人设计成功吸引了这些人。

对韦雪的直播业务和商业布局，韦雪橱窗专属客服表示：“韦雪做直播卖货是自己做生意”，但实际情况却有些复杂。

目前，韦雪名下的四家相关企业。她担任上海雪雪电子商务有限公司执行董事、财务主管，以及上海瑞雪呈祥文化创意合伙企业(有限合伙)的执行合伙人和股东。后者今年1月刚成立，注册资本100万元。总的来说，韦雪的“商业地图”并不大。

大咖内部竞争激烈，品牌自播地位上升

青眼外统计了近半年Tiktok美妆直播销量TOP10大咖的变化，发现韦雪去年10月才首次跻身TOP10，随后在11月份登上第二名，最近两个月更是登上了Tiktok美妆的“销量冠军”。

总的来说，抖音美妆头大咖主要可以分为三类，包括三类，网络名人带货大咖，明星达人和品牌自营旗舰店。

其中，网红带货大咖占比最高，并呈现“整体竞争激烈 局部平稳“双向动态。

可以看出，TOP10中的大咖大多只在单月份上榜，比如搭建、四火姐姐等。只在8月份上榜，马帅归来、琦儿等。只在10月份上榜，表现出竞争激烈、流动性高的特点。

但是超头咖啡的稳定性比较强。比如2024年8月、10月、11月，广东夫妇均占据榜首；董先生、刘媛媛也是TOP10的“常客”，6个月内已经上榜4次。

此外，2024年也是“第一代网络名人”集中回归的一年。类似于韦雪，博客时代流行的大冰和网络名人再次出现在公众视野中，引起了关注，但后者在直播销售领域并没有取得任何成就。

第二，明星达人也是重要组成部分，而且很多明星直播月销售额都在1亿元以上 1 。 作为头部明星主播，贾乃亮、朱梓骁在6个月内三次登上TOP10榜单。 另外，金星、黄宥明等也曾登上榜单。

值得注意的是，去年12月，向佐还开始了抖音直播首秀，GMV直播9小时超过5000万，最高在线人数超过21万，不仅连续两天位居抖音美妆带货榜第一，而且位居抖音带货榜第一。 (详细的青眼文章《抖音美妆又迎新“顶流”？)

在这个方面，抖音平台并不缺少明星主播的进入，关键在于明星主播能否长期、持续地保证流量的增长和产品销售。

需要注意的是，在如今的TikTok平台上，品牌也在寻找除达播之外的新增长点，品牌自播也越来越成为TikTok美妆直播的重要增长动力。比如韩束官方旗舰店多次上榜，6个月内5次上榜TOP10。与此同时，原始密码、素描美等国产品牌也出现在榜单中；就国际品牌而言，雅诗兰黛和HR赫莲娜也多次上榜。

不仅如此，Tiktok电子商务还鼓励商家积极开店，促进品牌自播的正常状态。Tiktok集团副总裁李亮表示，Tiktok欢迎每一位认真做产品的商家和个人，并提倡商家通过店铺直播直接与消费者沟通，从而更好地展示产品和服务。

这些数据也得到了明显的证实。根据最新的公开数据，2021年抖音市场流量的52%是店铺广播；2022年，店铺广播比例增加到57%；2023年店铺广播总体比例进一步超过60%；2024年，抖音电商GMV市场在货架情况和店铺播放中的总比例超过总额。 70%的店铺播出比例逐年增加。

由此可见，Tiktok美妆直播跑道依然“卷”，品牌自播地位不断上升，网络名人带货大咖内部竞争激烈。虽然韦雪目前处于“一姐”的位置，但随着行业格局的变化，她能否保持这个位置还有待观察。

注：

1、根据平台规定，飞瓜平台的最高显示数据为1亿 ，即超过1亿均显示为1亿均显示。 。

本文来自微信微信官方账号“青眼号外”，作者：Momo，36氪经授权发布。

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