进入出版业的第三年：让一本书“被看见”

上个月，北京发布了开卷 2024 年度书籍零售市场趋势洞察报告。2024 年度数据显示，我国书籍零售市场的码洋规模已达到 1129 同比减少1亿元 总体规模保持稳定的1.52%。然而，变革和转型的趋势已经变得明显。变化不仅体现在客户的消费习惯和营销模式的变化上，还体现在渠道分化、政策推进、技术变革等方面。这些方面不仅影响市场的品类结构和竞争，也影响书籍的畅销方式和热点。

从自己的工作经历出发，浦睿文化营销编辑狐狸分享了她在进入出版业第三年成为新主播的那一年所看到的书业的变化。

有关书籍封面

“被看见就是意义”

2025 2000年，我进入了成为营销编辑的第三年。为了实现开书店的梦想，我从来没有回到过出版业。即使我知道前面的路不会像牧歌一样安静舒适，我仍然低估了所谓的行业寒冬。“看这本书”“便宜又好看的新书”，21 200年前卖火柴的世纪营销编辑和小女孩，似乎没有什么不同。

据我观察，整体书籍的市场需求越来越多样化。文学、社会科学、历史、心理、经济管理、琳琅满目的新书给读者带来了“选择焦虑”，电子书和有声书的便利性和容易获得性是对实体书和书店的沉重打击。如今，营销的重点不得不转向颤音、小红书等新媒体平台，希望平台走红的“玄学之王”能勾手指，指出一本畅销书。

开拓选题领域，是数据分析得出的必然，也是想尝试做些新事物来尝试一下。经典文学和网络文学仍然很受欢迎，尤其是情感和悬疑小说，可以引起情感共鸣。比如《伊甸之东》，《带壳的牡蛎是成年人的心》，一部机智、可爱、娱乐的《周四推理俱乐部》，戳中了成年人的软心。；对实用书籍的需求日益旺盛，如心理学、职场技能、时间管理等，就业问题和 AI 强势来袭，不可避免地给农民工带来了提升自己的想法和动力。阅读成功人士的励志故事或名人的成长经历，不自觉地投射到自己身上，产生了“也许我能做到”的大胆想法；重视内容质量的高学历读者更喜欢有深度、有硬度、有广度的书籍，尤其是历史、哲学、社会学等领域，比如《康熙的红票》、《三国前夜》等。此外，儿童和教育的需求是最稳定的，但儿童绘本、科普书籍和教育书籍的跑道几乎饱和，营销难度达到了一个新的高度。

在书籍装帧设计上，各家也是出了奇招。另一方面，小开本、轻薄本越来越受到推崇。去年年轻的阅读图书馆问世，每本书的平均重量不超过 250 克，“写薄”，用精炼的语言把主题内容解释清楚，让读者既能轻松摘下知识的果实，又能感受到阅读的悠闲。另外，特装本的华丽工艺也令人叹为观止。浦睿文化出品的《捡来的瓷史》获得了荣誉 2024 2008年的“最美书”，以不同形状的瓷器碎片为核心图形和设计线索，以捡瓷砖的区域外观图像为风格，上坡书口通过手工装订的方式展现历史基础积累，传达独特的文化内涵和书籍特色。

书籍周围不断创新，扩大载体形式，也成为书籍营销卖点扩大和附加值提升的有效途径之一。便签、笔记本、藏书票、帆布包等都是“弄潮儿”青睐的文创，其中包含书籍特色因素。去年，我们在杭州市场举办了一场“赏花”展览，为所有看花的人制作书籍。现场购书的读者不仅可以获得作者的亲自签名，还可以附上杭州独家设计的赏花地图和特别定制的“春种”种子花。这本书不出意外地成为了备货最多、快速售出的头号商品。

此外，作为一种新兴媒体，播客对书籍推广和销量增长的影响正在逐渐显现，尤其是在内容传播深度、观众接触准确、情感共鸣等方面。根据《2024 根据年度播客行业报告等研究数据，播客观众具有“年轻、高知、高消费能力”的特点，51% 观众在一年内因播客推荐而产生消费，35.4% 存在重复消费行为。播客通过长对话解读书籍内容，引起观众兴趣，促进话题讨论，如“随机波动”、“文化有限”、“凹凸电波”等。还有一些付费的播客内容，通过深入的叙述，实现了口碑和销售的双赢。

E 本正经播客主页

而我自己 2024 2008年最有意义的尝试和突破，就是和朋友、营销编辑达西一起做了一个名字。《E “本正经”的阅读类播客， 4 自本月推出以来，方尖碑《巴比伦城》主题展、《虚构集》文学展、经典系列精读引发了大量讨论，一点点“火”。起初，这只是我们俩的唠叨。 E 人的语音日记，我们希望在这个自由平台上为营销编辑改名，让大众了解营销编辑的工作，撕掉一些恶意的标签，传播我们的声音。即使是微弱的力量，也会给尘土飞扬的好书一个新的曝光窗口。我们邀请了文学展的策划人、文学杂志的高级编辑、朋友俱乐部的营销编辑、作者、百万粉丝读书博主等。如果我们想让隐藏在海面下的冰川露出来，哪怕是太阳下的一厘米；让大家从不同的角度听书、读书、做书的意见、失望和期待；说说埋在心里的人，每天在绝望中重新燃起希望，做出理想的书，开书店，和书在一起的人生理想。我们开辟了“一起读书”的频道，读了几次年轻时打开却几次放弃的书，比如《百年孤独》。；把历史的碎片捡起来，走进相对较小的文学领域，比如《蜕变》，在无法区分梦境和现实的叙述中，

在做播客的这一年里，幸运的是，我们还没有遇到主题瓶颈和数据焦虑，但我们仍然会对努力的目标发出一些令人羡慕的言语。比如“没人知道”第一期《鱼不存在》的节目，在没人在乎的角落里大踏步前进，凭借“自来水”迅速走红，带动了同名节目书籍的畅销和印刷。

我的经验是，商业故事和投资理财的内容在播客中最受欢迎；文学书籍通过书中人物的故事进行解读，通过情感叙述引起共鸣；心理学和职场技能书适合观众“轻学习”的需求，适合拆解成方法论或案例分析。广播客户粘性高，数据显示，31.5% 观众将主动与亲朋好友分享节目，形成口碑传播链，推动豆瓣图书评分与电商平台搜索量同步增长。在营销工作中，播客也成为新的焦点之一。

在和同行交流的时候，经常有人问我营销编辑的工作意义是什么，我总是回答“被看到就是意义”。在每年出版的几十万本书中，这份工作的价值在于，负责任的新书可以被看到和听到，甚至可以被拥有。

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