三亚房地产市场火爆，外国客户占近80%

^{海南房市 日常经济新闻资料图}

今年春节在海南旅游，顺便看了不少楼盘。

2月8日，苏苏(化名)告诉《国家商报》记者，亲戚动员她在海南买一套度假村。春节期间，她在社交平台上发帖，请在海南买房的朋友给出建议。结果不到一周，她就收到了300多条评论和私聊。

据海南环景景研究院统计，春节期间三亚住宅整体表现火爆，节前参观对比大幅提升。热门项目主要集中在主城区或热门湾区品牌房地产企业，表现突出。400个项目参观～600组。

58安居客研究院院长张波在接受记者采访时表示，每年春节都是三亚房市的旺季，二手交易量和人气将是全年的高点。从客户来源分析来看，外国客户是主力，占线上份额的77%以上。

三亚春节住房市场火爆的背后，是前期政策的不断放松，以及每年旅游经济的推动。此外，随着自贸港建设的深入，兼顾度假属性和长期升值潜力的房地产对购房者的吸引力也随之增强。

01

"只要不掉价太厉害就行"

苏苏在春节期间仔细考虑了自己买房的前提和需求。她和丈夫都有工作。他们自己创业，但不用工作。两边的老人应该不会一直住下去。如果他们手头有足够的钱，他们应该考虑自己的假期和投资，只要他们不降价太多。

苏苏没想到发布的帖子这么受关注。“在评论和私聊中，有些人后悔买房，有些人像我一样犹豫观望，有些人长期闲置买房转让，有热情的房产中介，还有当地的长期居民。”苏苏告诉记者，私聊中有很多房子要卖，很多人买了好几年房子都不住。据她观察分析，海南川渝很多人买房，但闲置率比较高。

在犹豫不决的时候，苏苏还问了DeepSeek。

AI给出的支持观点认为，有政策优势和气候优势，很多粉丝认为在海南买房是“逢低买入的好时机”。特别是2024年政策大幅放松，预计2025年底关闭带来的自贸港收入叠加，未来房价可能会上涨。同时，三亚、陵水等地冬季温暖，适合北方老年人避寒养老。

反对意见认为，成本高、生活不便、闲置率高，建议短期假期租房，旺季提前预订保健公寓，灵活可控；买房要谨慎，很可能会变成闲置的房子。

中立观点认为，由于人而异，动态评价，建议根据自身需求进行决策，评价身体适应性和社会需求，关注封印后的产业落地情况，警惕政策变化的风险。

而且替代方案派则建议“先租后买”，通过康养旅居项目感受海南生活，再决定是否长居，理性看待“养老天堂”。

02

市场火爆，外地客是主力，

事实上，三亚市房地产协会在节前发布了春节期间的销售业务倡议，要求房地产开发企业充分结合各种资源，积极组织各种房地产营销活动，提供更好的看房买房服务体验，有效促进商品房销售。

从成交量和住房市场活动来看，三亚市场是春节期间海南住房市场的顶流，豪宅和改良型住宅畅销，成交量感染力带动海南整体住房市场。

一些当地房地产从业者表示，春节期间，三亚春节期间房地产市场交易火爆，数百万顶豪被抢购一空。从开发商的海报来看，中国旅游、华润、万科等楼盘都卖得很好，单日交易量突破1亿，单日访客近1000人。

春节期间安居客在线新房热度变化趋势

据海南环京研究院统计，三亚各板块的交易和访问主要是品牌房地产企业的热门市场。其中，海湾中旅·香棠大厦的访问交易为双TOP1，主城区由三亚保利·天珺推动，认购156套；三亚湾万科交易35套，天正项目认购60套；保利和招商是崖州湾的主力军。

根据三亚房管局的官方数据，2025年1月备案交易1525套，比12月份增长505套，增长50%，创下8月份以来的最佳交易数据。

总的来说，春节期间三亚房市的推广动作比较常规，大部分都是为房协或者房企设置特价房、直通车等活动。记者在采访中了解到，一些项目推出了特价房，并给予了12-20万元的交易奖和12-30万元的佣金。

春节期间，三亚房地产市场的交易表现非常出色，外国买家成为市场的主力军。张波告诉记者，从客户来源分析来看，外国客户是主力，占据了77%以上的线上份额，尤其是东北、京津冀、长三角等地区的客户。随着假期旅游，市场正在加速上升。

根据今年春节安居客线上的数据，大年初一(1月29日)新房单日连接量增长43%，持续上升至大年初五(2月2日)。；大年初一(1月29日)二手房单日连接量增长27%，持续上升至大年初九(2月6日)。

在接受记者采访时，一家央企热销项目的房地产销售表示，他们定位为改善型房地产，春节期间营业额超过1亿元，所有营业客户都是外国人。虽然目前已经开工，但访客量还是比较高的，平均每天访客量还是可以达到100多人。

张波表示，根据安居客研究院的统计，今年购房者对改善的需求开始增加。客户喜欢90-130平方米的三到四居室，重视社区设施(如医疗、教育)和房间类型的透明度，体现了“居住” 常住功能结合的趋势。

与此同时，由于稀缺的海景资源，海棠湾、亚龙湾等高端度假区吸引了高净值人群，别墅和高端公寓在线关注度较高。

但需要关注政策波动和市场供应结构变化带来的风险。短期来看，三亚房地产市场房价上涨的动力依然较弱，但由于该地区长期独特的优势，将继续吸引更多异地购房需求。