春节期间“优爱腾芒”大促，会员价格战白热化

今年春节期间，大家不但忙着领红包，而且还在积极抢占会员。

「春节狂欢，我秒变四大平台VIP(会员)大佬」「三年会员一次充，现在追剧自由」⋯⋯近日，优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果电视(以下简称“优爱腾芒”)等多个长视频平台共同发布了丰富的“电子年货”，并以大促价掀起了会员抢购狂潮，让消费者在长假期间与票房持续上涨的电影市场一起享受文化盛宴。

《国家商报》记者作为消费者进行了多次采访，了解到“爱腾芒”的会员储值有不同程度的折扣，第三方平台的折扣更大，其中芒果电视。、普通年卡VIP(非电视端，相同)优酷的最低价格已经跌破60元。以优酷为例。截至1月27日16时，已有超过6万人在第三方平台上购买了56.9元的年卡会员，24小时内已有超过500人支付。如果按照这个数据粗略计算，只有这个小店已经售出了超过340万元的优酷会员。然而，随着消费者热情的上升，长视频平台的会员价格也在上涨。记者发现，1月29日，上述同类优酷会员年卡已涨至68.8元。

为什么今年春节期间长视频平台“卷”价？很多业内人士告诉《国家商报》记者，部分平台会员月价跌破5元，意味着2025年内容竞争会更加激烈。

电子年货太诱人了：长视频VIP单月价格不到5元

“以前有热门的影视剧。我总是向朋友借会员或者和大家一起为会员而战。现在有了这样的折扣，我一下子收集了四个平台的所有VIP，完全实现了‘会员自由’。”客户胡佳(化名)告诉《国家商报》记者，这张普通的VIP年卡充满了“爱腾芒”，总费用约400元。

也有人告诉记者，面对低廉的价格，他们直接给某长视频平台充值三年的影视会员。

据《国家商报》记者查询，自1月18日起，“优爱腾芒”陆续展开会员“大促销”，活动贯穿蛇年春节假期，最长持续至2月9日。一方面，四大平台在官方旗舰店发布折扣活动；另一方面，“爱腾芒”更优惠的会员价格在多个第三方平台上发布。甚至在很多直播间里，主播都打出了“影视会员每月不到5元”的讲解，以吸引消费者。

相比之下，腾讯视频和爱奇艺在第三方平台上的会员价格与其官方价格相差不大，但优酷和芒果电视的价格相差很大。比如优酷会员官方旗舰店和芒果电视会员旗舰店的年卡VIP价格一般为每年118元，但记者观察到，在其他商家和第三方平台上，这两个视频平台上其他类似会员的最低价格是每年56.9元，每年58.9元。

作为消费者，记者尝试通过第三方平台购买多个平台的年卡会员，并成功充值。其中一个帮助充值的人说:“我们是专门给平台充值的(会员)，是官方的”。

与第三方平台的优惠联动是否得到“优爱腾芒”的官方授权和认可？《国家商报》记者试图就上述问题采访“优爱腾芒”，但截至发稿前，四家平台都没有回复价格低于平台官方售价，是否会与平台本身的价格体系竞争。

值得注意的是，这次“优爱腾芒”影视会员优惠活动吸引了不少客户。截至1月27日16时左右，在官方旗舰店，芒果TV一般年卡VIP售价118元，已有超过7万人支付，并在24小时内有超过100人购买；但在某第三方平台上，已有小店售价56.9元/年优酷一般年卡VIP吸引超过6万人支付，而且超过500人在24小时内支付，如果按这个价格粗略计算，只有这家小店已经售出了超过340万元的优酷会员。

然而，随着客户的热情，长视频平台的会员价格正在上涨。《国家商报》记者发现，1月29日，上述同店同类优酷会员年卡涨至68.8元。仅仅两天后，为什么会有这样的变化？当记者以消费者的身份询问商家时，上述小店商家表示，价格会随着成本上下波动，并表示不确定后续会更贵还是更便宜。

春节成平台VIP拉新重要节点 新的一年内容竞争更加焦虑。

春节，一个“为消费而战”的大场景，不仅属于电影院和旅游景点，也成为长视频平台的“战略要地”。这是一个提升站内流量、提升用户水位、拓展观众圈子的时间表。几年前，《世界》、《狂热》等爆款剧起源于春节期间。

今年春节期间，为什么多家长视频平台联合第三方平台推出了前所未有的优惠促销活动？事实上，经过近十年的竞争，长视频平台的会员价格已经基本稳定。然而，自2024年以来，短剧的流行极大地“分割”了长视频消费者的钱包和眼睛。

「在这种背景下，长视频平台受到的考验也是前所未有的，这也是春节期间出现这种促销行为的原因。“艾媒咨询首席执行官兼首席分析师张毅分析了《国家商报》记者，他说:“至于为什么不直接在这个平台上做这么大的折扣，一方面是因为你要去外面的平台找新客户，在你不知道的路上找新客户；另一方面，如果价格在自己的平台上降得太低，会增加会员的价格敏感度，一旦官方价格降下来，就上不去了。”

成都天府宽窄文化传播有限公司董事长兼总经理赵斌告诉《国家商报》记者，联合营销旨在应对当前市场带动的“春耕”市场。从各种平台的反应来看，这波行情还是起到了理想的效果，会员数量和收入都有所增加。通过这种联合营销，平台打破了壁垒，赋能引流创新，气势和影响力空前提升。

“只有这种团体折扣促销能否留住客户，需要每个平台的实际运营，尤其是用户喜欢的内容是否有吸引力，流量才能变成‘留’量。如果还是和以前一样，预计来了又走，又会失去。”赵斌说。

《国家商报》记者注意到，2025年春节期间，“爱腾芒”加码了“电子年货”，播出了《致1999年的自己》、《三叉戟2》、《鹊刀门传奇2》、《白橄榄树》、《六姐妹》等新剧。这些剧都不是流量小众和大IP配置，大部分都走家庭乐趣路线。如果质量上乘，情绪契合，他们可能有机会在这个全年龄段的休闲娱乐时间点获得口碑。