在湖北找到他的李宗盛！

11 月 25 日本，美国奥登乐器有限公司总裁道格拉斯 · 斯帕克千里迢迢来到松滋，这次他是为了。 3000 订购吉他。

湖北桐馨乐器有限公司(以下简称“桐馨乐器”)是他的商业伙伴，总部设在松滋市新江口街道城东工业园区，主要创始人、总经理汪锋华是一名退役军人。

道格拉斯走进桐馨乐器生产线 · 斯帕克称赞在场的员工:“每个人的努力和才华都创造了一件非常特别的艺术品！每个人不仅是中国最好的吉他制作人，也是世界上最好的制作人！”

今年，桐馨乐器已经出口吉他 1.2 万把吉他，其中高档吉他出厂价格 6.98 万元。

因为汪锋华的吉他

这个小镇在江汉平原上频繁出现外国人身影。

松滋位于江汉平原西南边缘，以前外国游客很少。现在，因为一把吉他，金发碧眼的“外国人”经常来访。去年 10 月至今，松滋已招待英、美、荷等。 7 国的 20 国外客商批号。

11 月 27 日本，记者还来到桐馨乐器的办公楼，听到楼上传来吉他的声音。循着声音走进位于 2 楼里的办公室里，看见一个精干的中年人坐在沙发上，拨动着他怀里的吉他。

他就是汪锋华，土生土长的松滋人。一九九五 年，21 年汪锋华从部队退伍后，辗转多地打短工。2003 2008年，他来到广州市花都区一家吉他厂工作，从此与吉他结缘。

在接下来的几年里，汪锋华在花都区的几家吉他厂积累了经验，从仓库管理员开始，一路做厂长。“吉他制作的每一道工序都很清楚”。

国内大部分工厂都生产低端吉他，附加值不高；而且更赚钱的中高端吉他主要产于英美德等发达国家。

"我们中国人完全可以制造世界上最高端的吉他。" 2010 2008年，汪锋华与同样在花都区吉他厂工作的两个同乡一起创业，桐馨乐器就此成立。

“‘桐馨’谐音‘同心’意味着同心协力，携手共进。”桐馨乐器凭借多年的行业训练和娴熟的工匠技艺，逐渐站稳脚跟，制作的吉他得到了欧美众多知名乐器厂商的认可。2019 2008年，公司销售收入达到 8000 万元。

随着订单的不断增加，桐馨乐器原厂已经不能满足需求，迫切需要扩大产能。与此同时，在“腾笼换鸟”的政策下，一些传统制造业纷纷从广州转移，汪锋华团队决定为桐馨乐器找到更合适的落脚点。

得知此消息后，“中国吉他之都”贵州正安县、“吉他镇”湖南省东安县等地纷纷向桐馨乐器抛出“橄榄叶”。

最终，在松滋招商团队的启发下，汪锋华团队选择回到家乡。2023 年 9 月份，公司总部和生产线迁往松滋。

松滋基本上没有造吉他的基础。

汪锋华仍然下定决心回老家创业

从产业发展的角度来看，正安县和东安县的吉他产业链更加完善。松滋市是农业大县(市)，基本没有制造吉他的产业基础。

"除家乡情结外，我还看好松滋未来的发展."出身军人的汪锋华性格果断，找准了就行。

创业团队的稳定在汪锋华看来尤为重要。现有员工桐馨乐器 120 其中大约有人 30% 是松滋人；27 26名核心团队成员 人们来自松滋，他们毅然跟随汪锋华从广州回到松滋。

松滋市刘家场镇人桐馨乐器首席制琴师唐汇平以前在广州工作，在当地租房，总觉得没有归属感。“回老家工作，一家人团聚，多陪陪老人”。

近几年来，松滋发展迅速，日新月异的城市建设和散发着浓浓烟火气的街道，让员工对家乡特别尊敬。

诚然，在城市基础设施、文化娱乐等方面与广州仍有差距，有些员工尤其是老家不在湖北的员工，难免会有心理落差。

为了稳定军心，汪锋华每个月都会给每个员工额外发放。 1000 人才引进重点津贴，实行在职分红、股权激励，提供免费食堂等福利；邀请国外知名专家授课，帮助员工提高技能。

令汪锋华高兴的是，外国顾客对松滋的印象普遍不错，他们觉得松滋很美，市民也很热情。“他们也特别喜欢松滋的食物，最喜欢鱼糕”。

员工队伍和海外客户基本稳定，新的问题又来了——公司的运营成本随之上升。

除了劳动力成本的增加，产业链的不完善也提高了生产成本。以吉他钢琴盒为例。松滋周边没有合适的厂家，还需要从广东购买。每个钢琴盒的运输成本增加了 10 元。

汪锋华团队的策略是：生产更高质量的吉他，用质量打动顾客。

桐馨乐器主要生产高档吉他，出厂价格 2000 大约1元的商品在国际市场上很受欢迎；高档手工吉他，出厂价高达 6.98 万元-这款每年销售一万元- 20 在国外常见的吉他沙龙上下。

大约一半的空间是桐馨乐器办公楼的生产线，另一半是仓库——主要用来存放木材。

"与以前广州的工厂相比，松滋一年的仓库 365 天空是一个恒温恒湿的环境。温度控制在 25 ℃— 28 ℃，湿度控制在 45%±5%。“桐馨乐器副总经理易拥华说，高档吉他一般选用实木作为箱体材料，不同的温度和湿度会对实木的性能产生很大的影响，进而影响吉他的音色。

为了造李宗盛想要的吉他

汪锋华听了他的话 30 盒磁带

11 月 28 日下午 4 时许，一辆配有 276 从桐馨乐器出发，将吉他卡车开往广州保税区。

这 276 著名音乐家、手工吉他品牌“李吉他”创始人——“中国音乐教父”李宗盛是吉他的收件人。

桐馨乐器与李宗盛的缘分始于 2017 2000年。当时，李宗盛对“李吉他”到处寻找合适的制造商并不满意。在一位熟人的介绍下，李宗盛非常认可桐馨乐器制造的吉他，双方开始合作。

对汪锋华来说，桐馨乐器可以和李宗盛一起维持。 7 年度合作，除了公司团队工匠技能的硬支持外，还有一个重要原因就是能够“理解”李宗盛，这更考验团队的软实力。

每个音乐人都有自己的音乐风格，每个音乐创作都承载着不同的情感故事。对于李宗盛的音乐，有句话叫“年轻的时候不听李宗盛的，明白了就不会迷茫”。

李宗盛发现桐馨乐器，想要制作“李吉他”旗下的“旱田”系列吉他，强调“需要中年男人刚刚哭过的感觉”。

那是什么感觉？汪锋华找来了？ 30 李宗盛吉他演奏音乐的磁带被关在办公室里，一首接一首地听着。听着就是一天。“最后，在某个时刻，当我明白那种感觉时，我的眼睛已经湿了。 …… "

汪锋华一边听，一边和公司制作团队讨论自己的感受，在选材、加工、校音等方面寻找最匹配的方案，最终达到了李宗盛满意的效果。

一半靠匠心，一半靠诗心。汪锋华认为，将工匠技艺与人文艺术完美结合，这就是吉他所期待的最高境界，也是桐馨乐器未来的努力方向。

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