禹唐出海指南(二)：业内资深人士讨论如何利用好品牌出海的体育营销资产。

尤文图斯足球俱乐部亚太区总经理在关于“品牌出海如何利用好体育营销资产”这一话题的讨论中 Stephanie Chen 与资深品牌和营销专家赵一鹤分享了他的观点。

1 月 15 日本，禹唐体育商学院以线上直播的形式举办" 2025 品牌出海体育营销案例分析及资源推荐“直播专场”。本次直播结合行业专家的讨论和典型营销案例的分析，基于中国品牌出海的大趋势和企业现阶段的实际需求，详细分析了体育营销对品牌出海的重要价值，同时展示了 2025 年度优质体育营销项目资源值得中国出海企业关注。

借助体育营销出海，在头部企业的推动下，已成为越来越多中国企业的营销选择。但对于如何选择和利用好海外体育营销资产，国内很多公司还没有形成明确的战略体系，盲目从众、短视的情况依然存在。尤文图斯足球俱乐部亚太区总经理在关于“品牌出海如何利用好体育营销资产”这一话题的讨论中 Stephanie Chen 赵一鹤与值得购买科技集团副总裁、易合博略品牌咨询机构创始人、资深品牌与营销专家分享了自己的观点。

1.

Stephanie Chen：在亚太市场，尤文图斯继续深耕。

与中国有着深厚联系的尤文图斯俱乐部，也长期深入培育亚太市场。早在 2017 2008年，中国著名饮用水品牌百岁山签约成为尤文图斯的官方合作伙伴。2023 2008年，双方将合作协议增加五年。届时，百岁山与尤文图斯的合作时间将达到。 11 2008年。谈到尤文图斯与亚太市场的联系，与百岁山的合作自然是一个重要话题。

成功秘诀尤文图斯与百岁山合作？

Stephanie 表示，双方之所以能够长期合作，主要取决于四点。第一，百岁山对此次营销投资有明确的规划与合作目标。在合作初期，百岁山的主要目标是进入意大利饮用水市场。通过与尤文图斯的合作，百岁山可以大大扩大品牌知名度，包括场地广告、商品植入和玩家形象背诵。

另外，赞助尤文图斯不仅要关注意大利市场，还要辐射东南亚和中国市场。尤文图斯特别重视亚太市场的研发，为相关赞助商提供了大量高度适应性的营销资产。对于百岁山来说，无论是线上深度内容的传播，还是线下官方粉丝活动的品牌植入，都有助于塑造国内市场的高端品牌形象。当然，Stephanie 尤其是在不同的市场，品牌要进行差异化营销。

第二，合作的成功取决于双方的承诺和投资水平。Stephanie 直言，尤文图斯将百岁山品牌植入俱乐部运营的方方面面，其曝光率甚至高于很多意大利本土企业。另一方面，尤文图斯将得到百岁山在中国落地品牌粉丝活动的大力支持。例如，尤文图斯 2023 2008年在中国举行的球迷比赛获得了百岁山的冠名支持。

另外，长期投入体育营销非常重要。Stephanie 我认为只有长期合作才能深入挖掘商业潜力。合作伙伴应形成稳定的机制，提高有效性和可持续性。最终，合作伙伴的品牌匹配度也至关重要。国内水品牌开拓欧洲市场是有堡垒的。百岁山主要推广品牌高档，对水质要求极高，得到了俱乐部的认可，也为品牌产生了共鸣。尤文图斯也高度评价了百岁山的专业和全面服务。

尤文图斯对国内海外企业的独特营销价值

对海外企业而言，找到适合自己的高质量 IP 这是必要的，同时也不能忽视资源所能提供的服务水平。尤文图斯在这方面有其突出的优势。

第一，在后疫情时代，尤文图斯是为数不多的持续投资亚洲的海外运动之一。 IP。俱乐部非常重视中国市场，在中国经营。 20 球迷基础雄厚的官方球迷协会。对国内海外企业而言，尤文图斯是一家高端运动 IP，这是一个极好的营销平台。合作不仅可以帮助企业出海，而且可以有效地辐射中国市场。

第二，尤文图斯是一个多元化的品牌，不仅要做足球 IP，相反，我们应该打造一个体育娱乐的生活方式品牌。除了足球，合作品牌还可以在时尚、娱乐、游戏等领域与俱乐部跨界联动。这扩大了俱乐部的合作企业范围。除了传统的消费电子、汽车等领域，男性个人护理、高端生活方式、家具、电子商务等行业也有很大的合作空间。

值得注意的是，尤文图斯背靠阿涅利家族，他的总公司 Exor 该集团拥有法拉利、菲亚特、玛莎拉蒂等品牌，在意大利和欧美市场上为俱乐部提供了独特的市场。 B2B 企业拓展网络，能为合作企业带来更多的品牌激活空间。

另外，没有科学的评估体系支持，成功的体育营销合作是不可或缺的。在这方面，尤文图斯还会为合作企业做合作分析报告，包括深入的粉丝调查和投资回报计算。品牌所有者也应该有系统的激活计划和计划。Stephanie 感觉，成功的体育营销合作需要 IP 方与品牌方的共同努力。

最终，尤文图斯亚太办公室能够为我国企业提供高效和便利。Stephanie 尤文图斯亚太办公室不仅在语言和时差上有优势，而且对中国的企业和文化也有更好的了解。这不仅起到了桥梁的作用，而且可以主动为用户提供基于俱乐部的解决方案。对那些想要开发东南亚市场的企业来说，尤文图斯亚太办公室可以根据客户在亚洲市场的布局来配制资源，帮助客户更好地激活亚洲其他地区。比如，尤文图斯于 2023 2008年在印尼雅加达举办大型线下活动，为亚洲合作伙伴创造了地方利益，并提供了全面的激活方案。

2.

赵一鹤：体育不是简单的欣赏，而是参与

越来越多的国内公司开始涌入海外体育营销市场。他们的投资方向不仅包括奥运会、世界杯、欧洲杯等顶级体育比赛，还逐渐覆盖顶级职业比赛和俱乐部。品牌化、规模化、多元化已经成为国内企业出海的核心关键词，在体育营销领域得到了完整的投射。赵一鹤阐述了自己对国内海外企业体育营销市场结构的看法。

出海企业体育营销市场格局的显性和隐性特征

在他看来，这个市场具体表现为三个显性特征和三个隐性特征。就显性特征而言，首先，国内企业出海最重要的需求是打造品牌知名度，体育营销是必不可少的方式；其次，企业的合作目标越来越多样化，包括联赛、俱乐部，涵盖足球、篮球、网球、跑车等多项运动，这意味着出海企业的类型也呈现出多样化的特点，他们也更加关注和合作。 IP 关于文化与品牌价值的联系；三是企业所涉及的产业类型日益多样化，除传统家用电器外，数字 新能源汽车、光伏能源、轮胎等领域的投资也在增加。不难看出，国内海外企业的体育营销格局正在开放。

就隐性特征而言，首先，公司要把握品牌定位和目标群体与营销对象的高度兼容性，即寻找文化价值的共鸣点；其次，体育营销的手段更注重重点、线、面、论的灵活运用。除了品牌传播、跨境营销、目标群体销售等。，也值得公司深入研究；第三，企业和企业 IP 除了应用之外，还要进行深度融合。 IP 自身的营销价值，同时也要充分发挥其厚重品牌基因的实际价值。赵一鹤认为，公司应该顺应未来的体育营销格局，更好地把握这些隐藏特征。

如何最大化出海企业的体育营销价值？

谈到“国内公司如何在深度布局海外体育营销市场时最大化价值”这个话题，赵一鹤认为有必要明确一个前提，那就是运动并非单纯的欣赏，更重要的是参与。以此为导向，企业能够更好地把握自己的营销方向和策略。

首先，我们必须坚持本土化战略，这不仅需要企业寻找简单的品牌曝光，还需要与当地人形成有效的互动。其次，公司要准确定位目标，提前评估资源价值，思考与目标群体的契合点；第三，公司应该让自己的产品故事和 IP 文化与地方文化的融合，使合作双方能够互相借力。这不仅限于运动的范围，还能突破维度，最大限度地延伸文化；最终，公司的体育营销应该坚持长期主义，更加注重品牌基因和品牌基因，而不是曝光和短期收入。 IP 互相嵌入基因。

相应地，我们很容易看到公司应该避免的误解。一般来说，企业应该研究不同市场和运动的受众对运动的感知；不要太迷信明星，更注重发掘粉丝群体的价值；避免从太窄的角度看体育营销，站在行业的高度，在行业融合中寻找机会；最后，避免短视思维。

中小型企业如何进行海外体育营销？

近年来，越来越多的中小企业开始开拓全球市场，他们也希望通过利用体育营销来实现弯道超车。事实上，在海外市场，高成本的顶级体育资产并不是唯一的选择。小巧精致的体育营销往往能给资金有限的企业带来意想不到的效果。赵一鹤对这类海外企业的体育营销选择给出了自己的建议。

赵一鹤认为，中小企业应避免与头部企业争夺顶级赛事资源，这是前提。首先，公司可以根据目标市场的具体情况和消费特点，选择合适的垂直热门比赛或新兴比赛；其次，公司可以另辟蹊径，对延伸内容的开发大惊小怪，包括人文和故事内容；第三，要做好跨境融合，运动 一切方法都是开拓思路；最后，企业要放松视野， IP 深层次的价值，如公益价值、社会价值等，在表面后被挖掘。

3.

结语

毫无疑问，体育营销已经成为中国品牌出海的高质量抓手。最重要的两个步骤是选择资源，利用好资源。本次讨论从 IP 从资源和品牌两个角度对这个问题进行了深入的分析，为后续出海企业的体育营销投资提供了重要的方向指导。

可以明确的是，品牌要建立科学系统的营销体系，避免盲目跟风，通过体育营销出海。从明确需求、选择资源到激活权益，甚至未来长期布局，公司每一步都要脚踏实地。禹唐体育作为国内领先的体育营销服务商，为各类预算量的海外企业提供全面的体育营销服务，涵盖全过程。欢迎有需要的企业和禹唐体育进行详细沟通。

禹唐体育：一站式体育营销专业服务

深化体育营销领域 18 2000年，禹唐体育是世界知名的体育营销服务提供商，依托专业经验、全球项目资源网络、市场洞察力、媒体影响力和国际视野，协助品牌提供商 2025 年度品牌出海、竞赛营销、品牌曝光、群体接触等核心需求匹配，具体服务包括：

运动营销咨询服务——企业营销分析，体育项目选择，合作资源选择，战略和战略规划等；

运动赞助项目服务——赞助资产评估、资产商务沟通与谈判、权益规划与确定、协议协助签署、权益执行监督、赞助价值评估等；

公共关系战略传播服务——禹唐中英文媒体内容投放、深层文章撰写、全媒体渠道内容传播等；

整合营销激活服务——整合营销传播策略规划、营销战术组合策划与实施、营销管理与实施报告等；

赞助价值评估服务——市场竞争性评价，品牌形象评价，品牌资产评价，品牌销售评价等。

2025 年 1 从本月开始，禹唐体育将结合一系列案例分析和市场洞察，向海外企业客户展示不同方向的体育营销重点项目资源。欢迎有兴趣的品牌客户随时关注禹唐体育，与我们详细沟通。

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