一家破产的鞋店，怎样让全网找回童年？

一家小吃店的老板，接的代言居然比明星多？

“肥娟小吃”直播间，逐渐成为各品牌争夺流量的战场。在这里，你可以看到几十个嘉年华在5分钟内弹出。礼物特效屏幕刷出手机卡，品牌商烧几万块钱，就是为了冲到榜单前几名，然后在直播间占个广告栏。

主播不跳舞，不放电，不说话，甚至不怎么互动。他一直忙于自己的厨房工作。即使收到嘉年华，也只是淡淡的感谢，忙的时候直接忽略了。所谓的广告栏，就是用A4纸手写一个品牌名称，然后在厨房里随便找个角落。像卫龙这样昂贵的辣条巨头只能躺在地板上。有时候厨房没地方放，主播干脆把纸贴在自己身上。

也许是品牌烧钱太疯狂了，主播们都有点不好意思，所以给广告栏做了升级。 ———— 从手写A4升级成彩印塑封纸，假如给的太多，就放一个。品牌方的包装盒…

也许这里并非全网老板最多的直播间，但是你要说对老板的态度，“肥娟小吃”绝对是最潦草的。

即便如此，品牌主还是一个接一个地高调加入战场。他们宣布已经向BOSS要了预算，钱已经收完了。他们发誓要在奖励名单上获得一席之地，不惜一切代价留在“肥娟小吃”的厨房。看热闹不算太大的网友，还在弹幕里呼唤自己喜欢的品牌结束战斗。

即使是明星大牌，遇到品牌主这样的金爸爸也要小心翼翼的伺候到位，而“肥娟小吃”这个普通的小店，却能让品牌主打得头破血流，愿意躺在地板上。有什么魔力？

01 没有生意的鞋店，孩子哥的天堂

这个故事还得从2023年开始，老板娘肥娟辞掉了工作，和丈夫一起创业，他们在湛江开了一家。小鞋店。很难说这次创业成功了。鞋店的生意一直都是冷清的。很多时候，一个顾客大部分时间都不来，每个月挣的钱只会够付房租。相反，它是商店里的一台电脑，吸引了附近学校的孩子和朋友。他们一放学就去商店和肥娟一起玩。

虽然生意不好，但是肥娟待人特别真诚友好，明知孩子不会花钱，还是对他们态度很好，不要赶人，不要骂人，让他们把店铺挤得满满的，然后在那里制造噪音。不仅如此，为了让孩子们玩得开心，肥娟还特意买了一个台湾。二手电视挂起来，调到孩子们喜欢看的动画频道，结果来的人更多了，虽然店里没有什么没有收入的，但还是会有更多的人来，打开空调，害怕孩子们会热起来，因为担心孩子们在商店里出了什么事或掉了什么东西，肥娟还特意花钱多装了几次监控。

在肥娟的鞋店里，你可以挤在柜台前看电视，坐在过道里下棋，站在鞋架前聊天，坐在鞋凳上休息，肥娟不会制止任何声音，所以他突出了自由。

当孩子们发生任何争吵时，肥娟也会扮演裁判的角色，从中调解，防止他们撕破脸皮。下雨天，很多孩子都忘了带伞，肥娟会亲密地借伞给他们。当孩子们想联系他们的家时，肥娟也慷慨地用手机给他们打电话。

有些孩子和家人吵架，躺在鞋凳上反正不想回去。肥娟只是劝他，并没有责怪他。相反，他帮他盖衣服保暖。一个孩子在外面摔倒了。他的父母非常担心，所以他不得不联系肥娟帮忙看看。肥娟也耐心地把孩子带到商店，给他消毒和涂药。

一家鞋店卖不出几双鞋。相反，它扮演了放映厅、俱乐部和托管所。长此以往，善良大方的肥娟夫妇成为了周围小学生的偶像，鞋店也成为了周围所有孩子的精神天堂。

去年5月，肥娟在网上发了一段日常视频。那天她睡得很晚，没有及时起床开店。结果孩子们比她更着急。他们在外面使劲敲着卷帘门，大声喊着“老板娘”。然后门只开了一半，孩子们蜂拥而入。有些人连爬带滚，从缝隙里钻进来抢凳子，一个人漂亮的滑铲，滑倒离电视最近的位置，占据前排。

孩子们夸张的表演让网友们感到有趣和有趣。视频很快获得了20多万的好评。通过翻看肥娟之前的视频，我们逐渐了解了这对夫妇和孩子的故事，开始关注这家独特的商店。肥娟的粉丝数量在上升。

然而，这并没有改变鞋店的命运。大多数孩子只玩不花钱，一个月停不下来也卖不出几双鞋。空调费用产生的电费超过500元，夫妻俩无法支撑。去年11月25日，肥娟发布了一段视频《世界上没有尽头的盛宴》。第一句话是，"我们决定破产，嘿嘿嘿"，为了谋生，这对夫妇计划关闭商店，在另一个行业发展。他们以50元的价格卖掉了所有的鞋子。为了防止老客户背刺，他们还承诺给最近原价买鞋的人。退差价。

真正乐观善良的人，即使倒闭也是如此快乐，如此负责。

02 爱情重生的小吃店

得知这一消息后，孩子们感到天都塌了。

他们不愿意失去这个精神世界，开始为肥娟夫妇提供建议。很多孩子提出店铺可以转型，放学后其实有点饿。在他们来店里玩之前，他们基本上带了一些零食和零食。肥娟最好开一家小吃店，这样他们就可以边看边吃，这也支持了肥娟的生意。他们没钱买鞋子。每天吃零食没问题。事实上，肥娟夫妇并没有决定他们关闭鞋店后应该做什么。既然孩子们一个个喊着要贡献零花钱，肥娟就听了他们的意见。

肥娟小吃，就此诞生。

结果，孩子们比肥娟夫妇更加努力。在商店开业之前，他们已经聚集在商店的门口。当他们来到设备上时，他们用七手八脚帮助撕膜和运输。他们在家做家务没那么积极。也有孩子充当“商业间谍”，帮肥娟打听周围的小吃店。哪些品类好卖？多少钱合适？肥娟根本不需要考虑这些问题。孩子们已经询问了所有的信息。

网民们也开始了云监工，每天在评论区不断询问进展情况，帮助分析食谱，分享可靠的原材料来源。肥娟每天都要拍视频，向监工汇报进展情况，同时忙于店铺装修的准备。听了很多孩子和网友的意见，夫妻俩决定迈小一点，只搞几个好用又受欢迎的品类。薯条，鸡柳，小笼包，淀粉肠，火鸡面。

这时，嗅觉敏锐的品牌商已经注意到了商店背后的流量。一家电视制造商直接送来。80英寸的新大型电视，让肥娟挂在新店给孩子看。电视上墙的那一天，品牌主只是得到了孩子们的集体感谢，但他们很快发现，发一台几千块钱的电视，传播效果堪比几千万的广告。

正式开业当天，小店直接被小孩挤爆，监控里密密麻麻地挤满了人。

后面越来越夸张，排队的人直接把人行道都占了。

这种奇怪的景象很快吸引了媒体和热爱参与其中的博主。他们来到肥娟小吃打卡，然后拍了一个又一个视频。每部电影都可以看到80英寸高高挂起的电视，还有抬头看的孩子。做出“送电视”决定的营销负责人大概会觉得自己的远见可以吹一代，但是还没来得及赞助的品牌可以拍大腿。

但没关系，还有机会！肥娟小吃店开业后不久，为了满足网友的好奇心，直接开始了直播，简单拍了一下厨房的直播。这对夫妇没有解释或互动，所以他们自己准备了食材，但他们回来了。 可以吸引10多万网友在线观看。当有人送礼物和奖励时，他们会在厨房里写一个身份证。品牌终于找到了花钱的地方，开始送嘉年华，只想换个广告栏。

肥娟小吃开业第一天的营业额在700元左右，后面的生意更红火了，每天差不多1000元左右。品牌主的奖励有多激烈？有记者在直播中特意蹲下，不到5分钟，各品牌就给肥娟刷了近9万元的礼物。

03 真诚永远是必杀技能

虽然肥娟已经从鞋店变成了小吃店，从无名老板变成了网络名人，但这对夫妇对孩子的态度从未改变，他们仍然一如既往地真诚。

就像肥娟卖的小吃一样，价格也不贵，薯条小份2元，大份3元，鸡柳小份3元，大份5元。火鸡面更便宜。小份1元，大份2元，淀粉香肠3元。最后因为太忙，没时间给肠道切花刀，直接降到2元。这个价格比许多不用交租的路边摊都要低。

然而，人们真的愿意使用材料。肥娟一开始想掩盖自己的小说配方，没有告诉直播间的网友。结果网友发现他们在厨房腌制肉，一盆肉要加20到30个鸡蛋，还要加很多调料。所有的调料都是高价的大牌商品，这让网友们大呼“血亏”，你们这个破产配方，送给我我都不要。

像鸡柳这样的东西，很明显网上有很多便宜的半成品可以买，肥娟还得自己买整块鸡胸肉做，而且都是很粗的一根，让网友们急死了，称之为。“迪拜刀功”，怕自己弄得成本超标，切得细一点，多包点面粉，才有盈利空间啊。

肥娟小吃的重量，也让网友想不到如何赚钱，一美元的火鸡面，她把饭盒塞得满满的，转到韩料店，弄点芝麻海苔可以让你200。；三块大薯条，好像装了一整块土豆进去，然后还送你三毛一包的番茄酱。

对于晚上要回家吃饭，只想早点过瘾的孩子来说，这个重量太足了，以至于经常可以看到几个孩子在肥娟小吃门口一起吃一碗面，五六只手抓同一个薯条，你一口我一口。

不用担心卫生问题。每天有10万人在线监督，洗了几次食材，擦了几次炉子。油是否按时更换，都有记录可以检查，堪称全网最透明的厨房。

对于孩子的党来说，以前的肥娟鞋店，用电视和空调，以及老板和夫妻的关心，都给了他们精神上的温暖。现在的肥娟小吃不仅保留了原有的感受，还让他们可以用口袋里可怜的钢筋来处理贪婪的问题。吃得好，吃得好，怎样才能不爱呢？

即使是每天教育孩子“不要在路边小店吃垃圾食品”的父母，在等待放学时，也会忍不住进入肥娟小吃填饱肚子。

04 肥娟小吃中谁在寻找童年？

肥娟夫妇与孩子相处久了，能够理解自己为什么受到小学生的欢迎。

但是他们不太明白为什么网友喜欢自己和这家小店。毕竟对于大多数网友来说，无论肥娟小吃有多好吃，他们都无法跨越半个中国去体验。

事实上，事情并没有肥娟想象的那么复杂，网友们只是在这个小店里找到了自己的童年。

表面上看，每一代孩子玩的东西和看的东西都不一样。但是在所有孩子眼里精神乐园，其核心是一样的，也就是说自由与尊重。

学校里有老师，家里有父母和长辈。他们确实会为你好，但他们也会建立规章制度。在老师和家长面前很难完全释放自己。他们需要在外面寻找新的自由空间，但这并不容易。

大多数商店，都是根据你的消费能力来决定对你的态度，假使你本来就没钱，还招其他客户嫌弃，很快就会变成不受欢迎的人。"不买就不要乱动" 、"不买就出去"、不要在商店里吵架…我们每个人小时候可能都听说过这样的训斥。毕竟大部分店铺都是针对口袋里有钱的成年人。即使是儿童店或者儿童公园，本质上也是为了取悦有付费能力的家长，而不是为了取悦孩子本身。

并非说商家这样做有错，在商言商中，不愿意花力气为不花钱的人服务，这很正常。

然而，孩子们并不愚蠢。他们可以嗅出不同的待遇，他们会因为受到尊重和支持而快乐。如果他们身边的商家包含一两个不那么功利的“外星人”，能够真正从心底接受他们，那么这个商家也会得到孩子的集体支持。肥娟就是这样一个“异类”。她没有把收入放在第一位，而是把所有进店的人都当成贵宾，照顾用户的需求，让他们在这里自由飞翔。孩子们也用行动证明，虽然他们口袋里没有多少钱，但他们仍然可以通过爆发小宇宙来扛起一家商店。

可能有些网友年轻的时候被拒之门外，然后在杂货店或者文具店得到了类似的尊重和自由。当他们支持肥娟时，他们觉得自己对善待自己的老板说了一句话。“谢谢”穿越时空。对小孩没有遇到过这样善良的人，肥娟也让他们感到一种晚到的温暖，弥补了童年的空缺。

即使长大了，世界上总会有我们无法触及的店铺。你攒钱买了宝马，跃马和蛮牛的4S店对你来说还是有看不见的墙。你存钱买了Apple。 Watch，希望到名表店去看看绿水鬼还是会被白眼，面对功利主义，孩子和大人没有本质的区别。

肥娟的出现，让大家看到，这个世界除了功利，还有善良和真诚的一面。

05 成人的纯真

自然，我们不仅怀念以前的自由空间，更怀念那些在这个空间里一起创造记忆的人。

以前电视普及率低，蹭电视很常见，但也正是因为如此，住在这里的近几个朋友下课后才能聚在一起看电影，讨论哪个四轮驱动更强，哪个宠物精灵更强，不知不觉就变好了。以前大家零花钱少，五毛钱都要省。一包辣条可以让半个班的嘴上沾满油。一包七个小矮人相当于交了六个朋友，连冰棍都需要你一半，我一半。虽然听起来很惨，但对于孩子来说，少吃一半冰棍来换取朋友的笑容是值得的。

事实上，让我们考虑一下。肥娟提供的大部分物品都是孩子们唾手可得的。现在每个家庭都有电视，每个人都有智能手机和平板电脑。只要你张嘴喊“想吃”，父母就会在冰箱里装满火鸡面和薯条。但她提供了一个让孩子们一起吃饭看饭的地方，满足了这种独特而不可忽视的社会需求。他们可能来肥娟小吃不是为了这台电视和这盒火鸡面，而是想和他们的玩伴呆在一起。分享食物，分享心情。

那些在千里之外分离网络支持肥娟的成年人，童年早已结束，童年的玩伴早已分离，不再是以前的样子。然而，他们和朋友一起度过的时光却成了宝贵的宝藏，每次想起都会扬起嘴角。当他们发现弹幕和赞美帮助肥娟增加温度时，他们可以给另一群孩子创造宝藏的机会。他们认为这是一项光荣的任务。

人类会长大，但是内心的纯真永远不会变老。

本文来自微信微信官方账号“酷玩实验室”，作者：酷玩实验室，36氪经授权发布。

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