在东南亚直播卖货狂卷，连“越南薇娅”都开始焦虑。

" （ 近期一场 ）GMV 大概是 10 亿越南盾，大促的时候差不多是 30 亿。 "

" 我在第一场比赛中卖掉了毛戈平。 30 万越南盾。 "

" 去年我们在 TikTok 上总共卖了 4 亿人民币。 "

东南亚各种头部主播和我平静地讲述了这些天文数字的成就。有的叫越南薇娅，有的能承受泰国罗永浩，靠卖。 3C 建立了当地最火的地方 MCN 。

同时，我们身后的舞台， TikTok 上独霸美区 " 拼多多 " 女王，正在分享她讨价还价的秘密。通过打折，她 2023 年一年卖了 400 万美刀。

世超真正被海外直播带来的浪潮，拍下了地面。。

事实上，世超并没有出国，只是受苦。 FastMoss 邀请，去深圳跑个会。—— FGVCon 全球短视频达人选会。

有的朋友也许听起来有点傻，但是做出海这一行的人肯定知道， FGVCon 这是出海短视频带货这一行，最重要的会议之一。

现场聚集了绝大多数海外最火、最畅销的达人，以及 80% 的 TikTok 头部品牌和卖家都到场汇集。

世超在拥挤的现场看到了最真实的直播卖货出海现状。

早些年，大家对直播卖货到底行不行，心里还是有点嘟囔。结果，好几年没见了，在我们隔壁的东南亚已经超级进化了。

2024 年前十个月， TikTok 销售额同比增长 280% ，东南亚市场同比增长 200% 。

根据墨腾创投的估计，东南亚地区， TikTok 2023 年度交易规模是去年的交易规模。近 4 倍，GMV 达到了 163 亿美金。而且谷歌，淡马锡估计2024 的东南亚 GMV 接近 1590 亿美金。

雅莹，一位被称为越南薇娅的越南头部主播，坐拥 250 成千上万的粉丝。她告诉我，她是从飞机乘务长换来的。本来月收入接近 3000 而且美元，现在已经是以前的了 10 倍。

泰国 3C 博主 @arteereview 然后告诉我们，他创立的。 MCN 去年全年出售 4 亿。

同时，他也很自信地说，明年每个直播间都会继续扩大。如今一个月可以卖得很近 2000 一万人民币的货，他估计明年就能做到。 3000 万人民币。

印尼、马来、菲律宾隔壁的直播销量也在上升，一到大促销，就像印钱一样卖货。TikTok Shop 马来西亚官方办事处的双十一促销活动，吸引了超过 500 万人围观， 4 小时就卖了 8 万多单。

" 在中国，抖音花了 10 年份，只用于越南 3 年不到， " 雅莹和世超说。

本来这是一个肯定的描述，但是当她对我说这话的时候，并不是带着喜悦，而是有点担心。因为在前面这些巨大的数字下，被 " 揠苗助长 " 东南亚直播销售市场。

抖音的成熟模式，正以双倍的速度催熟当地市场。而且发展速度过快，让头部主播感觉有点跟不上节奏。

仅仅一到两年，就有了大批主播开始涌入，直播间数量暴涨。2024 年度第一季度，越南每月超过一个月。 250 万场直播。泰国主播 arteereview 的 MCN 去年光 TikTok 业务增加了 500 多人。

arteereview 旗下主播

人多了，直播间就得活着才能有人看。流行的直播模式每天都是一样的，在泰国做直播卖货榜一的主播。 @jariya.kik 直言不讳地说，很多直播模式他们还不熟悉，已经过时了。为竞争，她的帐户现在每场都要直播。 6-18 个小时。

特别是旁边还有一个抖音，他们要时刻对比抖音的直播模式。我们国家的火灾，同时也会影响到他们。

比如雅莹告诉我，越南人贼喜欢看中国的直播片。就像韦雪最近在国内带货很猛，在越南也很受欢迎。

我在 TikTok 上用 # 韦雪随便搜了一下，发现了很多被粗暴地添加到越南字幕上的直播片段，任何一个都有上万的赞美。

在这里，中国的直播模式正在搅动，另一端的中国头部也在尝试结局。国内最头部的主播和机构，比如交朋友、小杨哥、辛巴，都在东南亚跑。

基本上从去年开始，这些地方陆续招贤纳士，孵化红人。

此外，世超还从他们的分享中发现了一个非常明显的流量见顶迹象：明星们开始直播结局。

虽然只是小规模的试水，但是泰国、越南都已有不少明星和超级红人试图带货，其中不乏选美小姐、歌星等。

看过国内直播的盛况，大家应该都知道，当明星开始结束的时候，主播的影响力就会受到影响。即使现在只是试水，雅莹的直播间也已经被感知到了。

明星们会稀释头部主播的知名度，以前来网红就可以卖了。 1 个亿，现在通货膨胀之后，高低是一部大电影，观众才买得起。

它还会导致他们的市场，逐渐从头部主播带货，成为我们现在的货领方式。

2018 年选美小姐

然而，世超反而感到东南亚。的内卷，似乎让中国商家抓住了机会。

如今，除了前台的直播间和主播之间的激烈竞争外，其背后的供应链也已经完成了迭代。

世超之前和大家分享过。起初，东南亚主要依靠廉价的白牌来支撑场地。今年，它逐渐转变为品牌和质量出海。

对于许多中国品牌和机构来说，这是一件好事。

越南就是一个很典型的例子，雅莹自己销售的产品，大部分都是国货。

因为当地人非常关心质量，讨厌假货。他们会一个一个地购买护肤品。因此，出口商品必须是英语或越南语成分表。

中国品质和信誉有保障的品牌可以刺激当地消费。因此，他们去年带来了我们的中高端美容品牌毛戈平。

第一次卖 GMV 就突破了 30 万，然后两次直播又分别破了。 50 万和 100 万。背后的 MCN 更加获得了毛戈平越南的代理权。

价格接近 400 一块毛戈平粉膏，越南人虽然一边说贵，但另一边却忍不住买买。

事实证明，在直播销售成熟后，平台可以赚到更高端的顾客口袋里的钱。这波收益算是让各种国产品牌恰到好处。

不只是毛戈平，去年各品牌都在海外创造了不少好成绩。

就像国产美妆品牌 colorkey 月销售额在越南达到一个月。 71 万，总共卖了2800多万。去年绿联双十一推广，店铺订单也翻了。 5 倍。

而且，中国各种各样的商品，也成了海外主播从同质化直播中脱颖而出的秘密。

泰国主播 arteereview 据说，许多产品在中国已经过时了，泰国刚刚开始流行起来，比如去年在他们国家大杀四方的泡泡玛特。

这种情况并不局限于东南亚，今年美区的黑五就像跑出来一样。 Wyze 这个国产智能家居品牌，直接在日销 3 单干到了 8000 单。

而无论直播间卖得多火，再爆单，中国小老板背后的工厂都可以消化掉。

正是因为这个迹象，各种品牌在展会现场都很努力，从美容化妆品、服装、护肤品到游戏手柄、家用电器。

甚至很多商家，直接杀死了当地的工厂。

现场，你的确能感觉到早年中国直播卖货刚起来的那股拼劲。

这儿越热闹，打得越厉害，中国这些。 MCN 和商人在一起会更快乐。热销的货架电商出海，稳步发展的直播成了各家各户的新出路。

在 FastMoss 在预测中，明年的成绩单将翻一番。

TikTok 电子商务在海外国家的电子商务比例进一步提高，可能超过 50% 。东南亚的日 GMV 会突破 1.5 亿美元。在美国，有可能出现现象级的情况。 " 李佳琦 " 。

如果政策因素不受影响，继续发展下去，我国直播销售的盛况，很可能会在东南亚重新出现。

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