赢得钓鱼界的“始祖鸟”，年销数十亿元！今年冬天这个生意爆红

今年冬天，“尔滨”的人气仍在飙升。

这一次，不仅仅是因为冰雪世界的长冰滑梯吸引了太多的“南方土豆”，更是因为越来越多的资深“钓鱼人”开始涌入当地的冰钓旅游市场。

据当地媒体报道，12月份，哈尔滨太阳岛冰钓区几乎每天都有100多个大型冰钓帐篷“满载”迎客。每个帐篷可以容纳从4个人到30个人。帐篷配有暖风设备、简易厨房和“东北老铁”现场教学。渔民不仅可以舒适地感受冰钓，还可以在帐篷里煮火锅和喝茶，甚至可以现在钓鱼和油炸。

在冰雪旅游季节的加持下，冰钓的受欢迎程度持续上升。近一个月来，内蒙古额尔古纳、宁夏沙湖、吉林松花湖、黑龙江五大连池等目的地举办了冰钓比赛，吸引了数万人参与，也带动了钓鱼组、冰钻、探鱼器等专用设备的畅销。

他说：“几年前，中国冰钓人群在所有钓鱼人群中所占的比例可能不到一个。“资深钓鱼爱好者李勇在义乌做过冰钻生意(冰上打孔的设备)，但供应的市场主要是北美、北欧、俄罗斯等国家和地区。”在此之前，中国几乎没有这种需求，我们都卖给了海外的中小B端商家。“他承认，每年夏天6月和7月对冰钓产品的需求基本上都会上升。最好的时候，李勇一个月卖出了10多个订单，其中最大的客户一次下了500多个钻冰器。

但是现在，冰钓市场发生了很大的变化：

国际市场对中国制造的冰钓设备的需求在品类上有所扩大。从小型钓鱼用具到大型充气皮艇、充气帐篷、装配式小屋，再到阿里国际站的“黑科技”声纳探鱼器，可以卖到近200美元，证明各种冰钓产品的出海需求依然旺盛。

国内冰钓市场也在崛起。根据市场调整，2023年中国冰钓装备市场作为一条极其细分的赛道，总销售额已达15亿元左右，同比增长12%。；与此同时，数据还显示，2023年中国冰钓爱好者人数已经超过100万，比2022年增长了15%左右，尤其是18-30岁的年轻顾客，预计到2025年将占到冰钓总人群的20%左右。

无论是海外需求的不断更新，还是更多的中国客户参加冰雪之旅，户外设备的发展都在增长。在强大的经济吸引力下，很多品牌和工厂都在看国内冰钓市场积极拓展产品布局。

帐篷里的冰钓

天下网商

冰钓帐篷出海，价格翻倍。

加拿大魁北克城以北约2小时车程，是著名的度假小镇沙格奈。沙格奈河和圣劳伦斯河聚集在这里，在三角洲地区切割了许多常见的湖泊。值得一提的是，每当鱼在冬天迁徙时，来海的咸水鱼经常可以在淡水湖钓到。

正是这样，这里才是世界上最大的冰钓小屋集中地之一。“湖上有一个带空调的钓鱼小屋。每个小屋大约有七八平方米大小，里面会有2-4个冰洞。让我们围着冰洞钓鱼。如果同行有厨师，上钩的鱼也可以直接煮。五年前，李勇接受了当地朋友的邀请，来到加拿大体验了一次冰钓，从此一发不可收拾，几乎每年都来魁北克。

然而，在过去两年的加拿大冰钓中，李勇发现湖面上有一些不同之处:由于冬季天气温暖，一些湖面的冰面与往年相比并没有那么厚，严格的管理部门只允许在一些寒冷厚重的地方建造铁皮小屋，但游客仍然络绎不绝，所以当地人在冰面上搭建了一个顶部载重相对较轻的充气帐篷。

李勇说：“加拿大有很多华人做生意，后来我从他们那里得知，很多充气帐篷都来自中国。

此外，这些特殊的冰钓充气帐篷很可能来自中国最成熟的渔具产业山东威海。

"没有其它取暖设备，我们只是充气帐篷，旺季可以卖到1000多顶。“威海当地人Vanessa90后做外贸4年，现在是新大方户外用品有限公司的营销部门负责人。他告诉《世界网商》，“虽然充气帐篷不是核心产品，但近年来对外贸易的需求非常稳定，我们可以在不叠加黑五促销的情况下销售。大部分客户从6月和7月开始下单备货，主要客户来自俄罗斯、北欧、北美等国家和地区。”

冰钓装备充气帐篷，现在开发了更多的应用情况和盈利空间。

《天下网商》发现，在国内部分批发网站上，2米宽、3米长的充气帐篷价格在1150元左右，新大方生产的基础帐篷长2米，宽2米，可容纳2-3人冰钓。在阿里国际站等平台上，可以卖到近3000元/顶，价格相差约2倍。

相应地，充气帐篷出海也需要更适合海外消费者的喜好。

“比如我们开发的充气帐篷除了隔热、抗风、耐磨之外，还需要满足冰钓出行的便捷特点。一般普通家用车的后备箱都可以容纳(放气后)基础帐篷。”Vanessa提到，“而且有些外国客户会提出定制空间，所以目前我们的冰钓帐篷产品最大长度和宽度都是4米，相当于16平方米的内部尺寸，不仅空间充足，而且从用户体验上来说，也方便了一些冰钓场的运营商或者家庭游客运输，可以用皮卡车安装。”

然而，中国冰钓帐篷出海的热销并非一帆风顺。

“新大方从2000年开始进入渔具行业。起初，它为欧洲的一些超市提供渔具产品，然后在相关的钓鱼场景中开发充气艇和其他配套产品。事实上，冰钓是我们以后切入的场景。2020年左右，我们有意识地开发了更多的类别，充气帐篷是一种新的尝试。“但Vanessa也告诉《世界网商》，新大方花了一年左右的时间设计开发充气帐篷，但产品进入市场后并没有引起波澜。“第一年，只卖了几十个与冰钓强挂钩的充气帐篷。”

事实上，作为一种细分产品，冰钓帐篷的需求从2022年开始上升，到2023年，人气仍在增长。一方面，随着充气帐篷逐渐“实验性”地投入到当地的冰钓场所，海外市场的许多消费者越来越直观地意识到，与笨重的传统铁皮小屋相比，充气帐篷在购买、维护和储存方面的成本相对较低。另一方面，近年来全球暖冬天气相对普遍，从安全的角度来看，以加拿大沙格奈为代表的许多冰钓胜地也在使用充气帐篷，这也体现了其安全性和便捷性的优势。

由于种种原因，近年来一些海外冰钓场对充气帐篷的趋势，已经成为新大方等厂商出海的好处。Vanessa说：“与2022年相比，2023年的订单量每年增加20%以上。

不仅是充气帐篷，李勇回国后也做了研究。简单的电动冰钻和声纳探鱼器是目前海外冰钓市场的热门产品。“国内做这个的厂家不多，因为这个市场太小，但是近年来国外的钓鱼设备也在迭代升级。很多外国钓鱼朋友非常喜欢黑科技，这也为国内厂商从更多场景入手，开发新产品提供了机会。”

天下网商

中国市场走热，冰钓产品迎来热销。

中国北方很早就有冰钓的传统。事实上，在哈尔滨、吉林、内蒙古等地，冬季冰钓曾经是当地人习惯的生产或休闲项目。直到最近几年才逐渐与北方冰雪游结合，刚刚有了全体员工普遍认可和参与的话题。

比如2023年，额尔古纳市推出首届中俄界河冰钓活动，在微博、小红书等平台上走红，成功入选文化旅游部“2023-2024年全国十大冰雪旅游精品线路冰雪特色活动”。在此基础上，上个月，额尔古纳市再次举办了第二届中俄界河冰钓活动，同时决定大力发展冬季冰雪运动旅游项目。

还有很多北方城市和额尔古纳市有同样的想法。冰钓运动旅游项目开发背后，一个隐藏在冰河下的巨大市场正在慢慢浮现。

就像“时间机器理论”一样，目前海外成熟的市场是国内商家在冰钓领域的机会方向标。未来几年，中国市场很可能会增长类似的品牌，并进行本土化运营，形成潜在的基本市场。

在北部冰雪旅游走红之后，中国冰钓相关设备爆发的前趋更加明显：

第一，是钓鱼行业的用品将结合冰钓情景做大需求，这一点已在多个国际市场得到证实。

市场调查显示，目前我国冰钓市场需求集中在两大产品类型:冰钻和冰钓竿，分别占市场份额的35%和30%，其次是冰钓饵和保温帐篷，约占15%。、10%。

其次，相关产品将借助冰钓扩大外延，尤其是防寒服、多功能背包、便携炉灶、野外烹饪厨具等跨跑道或跨行业产品，具有良好的开发价值。各种定制产品将如雨后春笋般涌现，不仅需要在设计上独树一帜，还需要在功能上满足中国消费者的需求。

以服装为例，欧美消费者青睐的冰钓服更专业。例如，近年来在北美流行的小众品牌Striker Ice冰钓服，在冰钓圈被称为“祖鸟”，其服装具有浮力功能，主要保证穿着者冬季野钓、冰钓不慎落水后的安全。所以价格昂贵，基本客户订单量在2000元以上。

除了模仿Striker Ice开发了专业的冰钓服，中国户外服装商家也有机会在冰钓等户外运动的多场景中跨场景穿着，尤其是对夹克和防寒棉袄的重新设计。最近，在天猫、Tiktok等平台上，与滑雪服外观相似的冬季钓鱼服，以及羊绒加厚的“棉袄版”钓鱼服，都迎来了热销。一些先切入这个细分品类的品牌已经实现了5000多件单品的销售。

每年12月至次年3月，是北半球冰钓活动的热季。到目前为止，这项活动不仅停留在运动范围内，而且是许多企业关注的业务。

对于全新的冰钓装备市场来说，传统单一的产品已经不能满足要求。如何让这种感觉更有附加值，从而降低门槛，吸引更多的人在当季消费，是钓鱼跑道商家的话题，也是很多运动户外行业品牌值得考虑的新增长点。

本文来自微信微信官方账号 “天下网商”（ID：txws_txws），作者：天下网商，36氪经授权发布。

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