落地南极人，立志成为“中国优衣库”

出品/创业前线

作者/阅夜

南极人创始人张玉祥的一句“豪言壮语”，“如果我们能长期坚持下去，让lululemom晕倒在浴室里”，让整个中国时尚圈再次掀起了一股震动。

然而，张玉祥认为这不仅仅是一个笑话，而是南极人在27年的发展生涯中最关键的战略布局。“中国的供应链太强了。如果我们从国际化的角度成为中国的传统潮流品牌，我们绝对可以成为世界第一。”张玉祥说:“我们应该让世界看到中国作为大品牌甚至大品牌创新的实力，中国服装创新的蓝海才刚刚开始。”。

随着上海环球港全球第一家品牌店的开业，张玉祥展望的未来也正式开业:第一家店门口排起了长队，消费者在小红书等社交媒体上分享了自己的购物体验，媒体也给南极人贴上了“优衣库升级，lulemon平替”的称号。

这次，南极人转过头来。

然而，业界更加关注的是，是什么让南极人在“消费降级”的浪潮下走向线下？南极人未来的转型之路将走向何方？

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中国传统时尚可以有新的想法

20世纪90年代，上海仅次于深圳的改革开放前沿，经济蓬勃发展，许多新产品应运而生。当时，张玉祥看到了“保暖内衣”的新商机，并于1998年创立了南极品牌。

因为踩在消费风口上，南极商品一上市就成功了，短短4个月就卖出了1亿的销售业绩，在行业内也成名了。多年后，南极人从保暖内衣开始，拓展了休闲、羽绒、毛衣、家纺等多个品类，品牌也被认定为中国著名商标。

直到2008年金融危机席卷全球，南极人的发展也遇到了瓶颈，实施了“弃车保帅”的策略:剥离了生产端和销售端的直销阶段，保留了“金字招牌”南极人，开启了商标授权之路，南极电商正式成为南极人的“代名词”。

虽然“万物皆可南极人”常被用来形容南极人的发展历程，但从实际结果来看，南极电商的出现是当时南极人最正确的选择。

电子商务之路让南极人的品牌活了下来，为南极人实现了a股上市和年收入40亿元的成绩，帮助这个传统品牌留住了活力，积累了一定的实力。客观来说，似乎一步一步走得惊心动魄的南极人，每一步都准确地踩在了风口上，仿佛“乘势而上”的血液一直在这家企业的基因中流淌。

这个时候，南极品牌的回归，无疑也是一个符合市场发展趋势的决定。其中至少有两个与时代脉搏的契合点。

从宏观层面来看，随着中国经济和产业的不断发展，各行各业的品牌开始认识到“品牌强国”的重要性，走上了“期待世界500强，成为世界500强”的道路。打造国际品牌正成为所有中国公司的理想和目标。

正如张玉祥所说，结合中国制造业的实力，从全球化的角度进行大胆的创新，可以得到很大的反响。通过大胆的创新，很多品牌也创造了自己的消费趋势。比如在全球年轻人中流行的SHEIN，不仅取代了亚马逊成为美国应用平台下载量最大的购物应用，还被150多个国家的人使用；泡泡玛特，从小潮开始，现在已经在世界各地开了一家品牌旗舰店。仅2024年上半年，海外收入就达到了13.5亿元。

从微观层面来看，目前的消费群体面临着信息爆炸的时代。过去央视标王引领时尚的广告黄金时代已经过去，品牌必须意识到，提供好的情绪和高价值的商品是未来的战略。这恰恰是南极人发起自我革命的终极认知。

在记者采访中，张玉祥针对南极人的“第三次转型”给出了一个目标:“如果南极人会为中国客户提供‘买一年四季的喜怒哀乐’的情感价值，再加上更好的价格价值，那么我们认为这件事对国家、人民、公司都有好处”。

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做传统时尚的长板：专业与美丽

从轻到重做直销并不容易，但南极人这次似乎下定决心了。张玉祥直接提出投资百亿产业链，打造“新南极人”。：我们的目标是成为中国的优衣库，与世界一流的品牌大喊大叫。

这个理想可以说是非常大胆的。毕竟对于现有的南极人来说，意味着完全离开过去，整个链条都在“大换血”。然而，南极人从供应链、产品设计、线下门店到品牌营销，都实现了这一宏伟目标。

小红书的一位博主发帖说:“华流是顶流。在南极人上海环球港看到很多外国人去南极人购物，看到门口写的‘国货好香’，不禁为我们的中国品牌感到非常自豪。

翻看社交平台，很多消费者也肯定了转型后的南极人，主要的好评是今天的南极人真的给出了质量和价格的比例。这恰恰是南极人这次转型的核心定位——“奢侈品质，绝世价格”，为消费者提供了“迪卡侬的价格，优衣库的品类，lululemon的品质”。

在张玉祥看来，这正是中国传统潮流品牌所擅长的。“在服装行业几十年的风风雨雨中，南极人在专业上有着不可替代的优势，所以我们现在要以更优惠的价格向消费者提供不输大牌的技术和商品，给消费者带来美好的消费体验”。

南极人在这次转型下，从全球高奢品牌聘请专业人才，更不惜与全球顶级供应商合作，“血本无归”。全球奢侈品牌“专用拉锁供应商”在南极人终端呈现的商品上YKK、英国高士高士缝纫线制造商（Coats）、福建永荣锦江、澳洲国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利面料、辅料等。“新材料之王”今天的南极人真正做到了产品质量的全面创新。

除了产品质量的全面提升，南极人还在产品研发、多元化产品、营销推广等方面进行布局。为了给客户更好的消费体验。据张玉祥介绍，南极人目前的产品研发周期不少于100天。奢侈品系列之后，会向市场展示科技系列等丰富的产品，品牌也会在营销推广中向客户传达温馨美好的理念和精神。

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大牌平替：传统时尚的新机遇

客观地说，南极人的第三次转型思路，不仅仅是踩在消费者的需求点上，更符合中国传统时尚转型的现状。

一方面，目前的客户追求更好的体验，但表现出理性购物的特点。根据国家市场监督管理总局发展研究中心发布的《2024年第三季度国内消费品品类消费和用户情感数据监测报告》，消费者更注重性价比和理性消费，同时追求质量。因此，“大品牌替代”是中国传统潮流品牌转型的方向。

另外，依靠中国制造业的强大实力，品牌本来就有着非常坚实的大牌创新基础。正如张玉祥提到的，“他们的瑜伽裤氨纶只有17%，国产技术已经达到了50%，”中国制造和lululemon的对比。也就是说，裤子的弹性更高，可以给顾客更好的提臀、瘦腿效果，穿着的感觉也不紧绷。瑜伽服也是如此。如今，中国的染色技术已经可以通过水磨技术使表面结构更加丝滑细致，但成本并没有大大提高。

但在价格方面，中国品牌有更大的话语权。“南极人的零售价格最终可能是优衣库的一半甚至三分之一；他们的保暖套装近200元，我们才60元，甚至更便宜。”。

在物美价廉之上，南极人对大牌创新有了更深的探索。过去，南极人给人的印象是很多，但现在，南极人开始慢慢向内收，走向少即多的策略。对于未来的“爆款”，他们逐渐向大牌感靠拢，专注于升级经典产品，将质量进行到底。

“比如保暖衣作为加热纤维，工艺更细致，贴近皮肤的部分更光滑，无静电，无球，缝线技术更美观等。我们会参考大牌的缝线技术和产品思路，让内衣成为具有打底功能的时尚单品。”张玉祥在媒体采访中说。

南极人的所作所为让人觉得这次真的长大了。似乎这个有着27年历史的保暖服品牌，打开了一本尘封多年的日记，找回了当时进入时尚行业的第一个梦想，于是从现实中醒来，回归理想，孜孜不倦地重新开始，从内心开始。

虽然这不是一条容易的路，但它承载着中国传统时尚人士的不情愿和追求。面对未来的时尚长河，谁能预测下一个带着时尚情怀和态度走向全球的品牌不会是南极人？

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