十月稻田，开启万亿市场新领域

是时候重新估计十月的稻田了。

该公司正在开放厨房食品产业链。根据抖音平台的数据，截至 2024 年 12 月份，黄糯玉米单品链接累计销量已经超过 1184 万单。据弗若斯特沙利文数据显示，截至 2024 年 5 月份，十月份全国范围内稻田玉米品类销量领先。

本来，十月稻田在大众印象中的主业还是大米。

根据弗若斯特沙利文 2024 年 5 每月完成的行业研究 ，该公司连续五年获得“东北大米全国销量领先”和“全渠道累计服务” 1.3 一亿中国家庭用户的认证 。在 2024 2008年上半年，10月稻田大米商品收入达到 17.07 1亿元，占营收比例 65.2%。

而且玉米品类凸起，则表明十月稻田正走向更广阔的空间。

玉米崛起

目前，十月稻田仍在加大对玉米品类的投入。

2024 10月份，稻田品牌广告在新玉米上市和新米上市期间出现在各大机场，共在全国范围内推出。 9 大城市，广告点近千个，覆盖面超过1000个 1 亿人客流，累计曝光 2.7 亿人。

其背后，是消费者对玉米这一类爆发式的需求。

客观来说，健康清淡食品的跑道已经在风中了。根据艾媒咨询数据，2023年 2008年，中国顾客食用清淡食物的频率普遍较高，75.8% 消费者每周吃一次清淡的食物，其中 4.4% 顾客一天吃一次以上，39.5% 顾客每周吃 2-4 次，31.9% 顾客一周吃一次。

但是并非每个人都能接受比较西式的“白人饭”，而像玉米这样的优质碳水化合物则更适合中国消费者的味蕾。

十月份稻田抓住了趋势。

它打破了传统主食玉米的限制，将玉米转化为轻食和零食，转化为全新的快速消费品跑道。同时，准确探索市场差异化需求，洞察玉米的食用场景，满足主要消费者对玉米产品烹饪方便、包装精美、安全新鲜的特点要求。

"什么是神仙玉米？"在小红书上，有消费者对10月份稻田的商品进行了评价。

就10月份稻田业绩而言，玉米市场正在飞奔。财务报告显示， 2024 2008年上半年，以玉米为核心的杂粮、豆类等商品收入 7.26 亿元，同比增长 151.9%。

而且十月稻田在新玉米产品上取得了巨大的成功，归功于公司的生态堡垒。

以供应链为例，10月份稻田的玉米质量从源头上决定。公司在辽宁、吉林、黑龙江等东北地区有种植基地。这里昼夜温差大，玉米一年只完善一个季节。独特的土壤和自然环境孕育出美味、美味、软糯的玉米。

据10月稻田品牌创始人王兵介绍，玉米收获后需要在短时间内完成运输、加工、包装和储存，这对企业的生产能力和供应链能力提出了很高的要求。

10月份，稻田可以在最短的时间内用先进的自动控制完成玉米加工。在10月份的稻田工厂，玉米是用皮带运输到加工车间的，需要经过几十道工序，如验收、去皮、修整、清洗、烫伤、阻氧铝膜冷藏、真空密封、高温杀菌、冷却等。每道工序都是严格高效的。

能跑赢时间的秘密武器，是十月稻田在供应链上的不断积累。

10月份，稻田在种植基地区域内投入数亿元建设工厂和仓库。目前，它有自己的现代化工厂。 5 一个，有几万平方米的冷库设备车间。

渠道壁垒

另外，十月稻田在渠道上也有优势。

10月份稻田的出现，是其渠道和品牌力的创新。在晚餐领域，长期以来一直被巨头占据，突破重围并不容易。在中国互联网的发展周期中，王兵抓住机遇，将主要在线销售的大米产品搬到了线上。2011年 2008年10月，稻田这个品牌正式成立，迅速进入各大主流电商平台，进而掀起销售热潮。

随后，基于对中国消费者餐饮产品质量升级和购买体验的洞察，10月稻田推出了“10月稻田”和“柴火大院”两个品牌，定位大众和高端市场，并以此为依托。 5 KG、10 以KG为主的小袋装大米产品，深受年轻人、家庭和其他消费者的喜爱。

在市场认可的基础上，10月份稻田通过流量与内容相结合的营销模式，进一步放大品牌声量，借助颤音、微信、小红书的分平台短视频策略，积累品牌势能，促进终端转型，赋能线上线下门店增长，开启全球品牌流量。

根据10月份稻田招股书，2019年 年到 2022 2008年，该公司一直排名第一，通过综合电商平台(如JD.COM和天猫)销售大米、杂粮、豆类和种子产品。根据弗若斯特沙利文的数据，2022年 2000年，10月份稻田在这个市场的份额 14.2%，是行业第二大市场份额 2.7 倍。

截至 2023 年 3 月亮，十月的稻田已经超过了 4000 名 KOL 及 KOC 合作，自营网店和媒体账户总粉丝达到 2800 万。

十月份稻田还在加码线下渠道。

该公司在 2016 2008年将业务扩展到现代超市， NKA 到 LKA，已经与近百家现代商超渠道达成合作。这种渠道布局，不仅可以增加收入，还可以通过线下产品的展示，进一步提升品牌影响力。根据弗若斯特沙利文的数据， 2022 按年收入计算，十月稻田在中国大米、杂粮、豆类和种子市场现代超市渠道中排名第四，仅用了几年时间。

目前，10月份，稻田已与近百家现代超市(胖东来、永辉、大润发等)达成合作。)，同时今年全面启动线下经销商全国招商，积极开展社交电商平台、社区团购平台等新渠道的合作机会。

万亿空间

米饭、玉米等市场的成功，也显示出十月稻田在厨房用餐行业的系统优势。

这个市场相当巨大。根据弗若斯特沙利文的数据，厨房餐饮业的市场规模从 2018 年 1.65 一万亿元增加到 2022 年 1.86 万亿元，2018-2022 年 CAGR 达 预计3.1% 2027 年将达到 2.19 万亿元，2022-2027 年 CAGR 预计为 3.3%。

十月份稻田已做好深耕准备。

以供应链为例，它已经在沈阳新民生产基地、五常生产基地、松原生产基地、通河生产基地、敖汉生产基地等中国五个核心粮食生产区周边设立了生产基地。这样可以保证原材料成熟后第一时间采购、储存和生产，实现快速灵活的供应链管理。

目前，10月份，稻田在上海、天津、成都、沈阳、东莞五个直营区域配送中心和十个地方仓库建立了现代仓库配送系统，可在下单后三天内向指定仓库或终端消费者发货，为消费者及时收到产品提供了保障，提高了消费者满意度。2023 年初，沈阳“新民大米快递” "项目的年度业务量 1556.7 国家邮政局授予的万件好成绩“ 2022 年度快递服务现代农业金牌项目。

“供应链非常重要。没有完善的供应链体系，前端营销很难传播；只有完成供应链建设，渠道的全面布局和营销才能得到精准打击。10月，稻田成功打造玉米产品，因为整个环节从上到下都没有缺点。”王兵曾经说过。

十月稻田在这种供应链的基础上，能够更快地跟上市场需求的变化，从而不断满足消费者对正餐产品的多样化需求。

10月份，稻田还在财务报告中表示，将继续高度关注整体行业信息，及时调整业务布局和产品组合，充分发挥自身特色和优势，拓展新渠道、新业务，努力打造明星产品。

另外，在上述框架下，十月稻田依托全链路一体化建设，通过 5 2020-2022年，大生产基地带动当地农民就业。 年度采购原材料累计投资约投资 70 1亿元帮助农业价值链发展，带来更多就业机会；通过促进农业与生产制造、电子商务物流的协同发展，帮助一个生产“一个接一个”，促进农业产业化联合体的建设。

此外，10月份稻田热心农村公益，爱心捐赠河南、五常洪水，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供就业岗位，积极履行社会责任。日前，10月份稻田继续荣获新华网“公司” ESG 乡村振兴典范"、本报“年度责任实践公益活动”等奖项。

这个意思是，万亿厨房用餐市场只是十月稻田的第一步，未来这家公司的可能性还很大。

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