一位农民固执的企业家钟邈邈。

发文｜梁 湘

编辑｜龚 正

随着年底的临近，农夫山泉创始人钟邈邈今年8月后再次上央视《对话》节目，回应最近网络上的争议，表达了他帮助农民通过“独特的扶贫方式”实现共同富裕的决心。新华社最近也报道了农夫山泉帮助农民。

在钟邈邈看来，他是一个农民，可以站在农民的立场做研究。他认为，支持农业农民，不是今天通过直播给农民一个短期订单，而是从产业化和长期主义的角度“给农民三点水的渔”。

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把农民工人化，授予他们钓鱼

再次登上央视《对话》，1954年出生的钟邈邈，虽然年近古稀，但依然神采奕奕，逻辑清晰。

11月下旬，当钟邈邈在江西赣州参加活动时，“企业家不应该直播”这句话在网上引起了热烈的讨论。有些人感到困惑，有些人认为“这件事不能一个人听。”。通过这次对话，钟邈邈给出了一个立体的思考。

对于直播帮助农民，他认为“你这次帮助了他，但你明年会帮助他吗？”第二年种下后，他(作物)会卖给谁？”

与通过现场直播为农民打短期鸡血相比，钟邈邈的回答方式是产业化思维，核心是"给农民三点水的渔夫"。这种以长期主义为基础的解题方法，来自于他的个人实践。

在江西省赣州市安远县信丰村，被誉为“中国脐橙看安远，安远脐橙看信丰”。在一个美丽的湖边，20亿钟消费者在湖边建造了亚洲最大的脐橙加工厂。2023年，脐橙加工达到18万吨，与整个行业相关的产值高达100亿。然而，就是这样一个现代化工厂，每年实际运行只有40天(即收获期)。

图 | 赣州农夫山泉工厂，脐橙设计风格

谈话主持人陈伟鸿问：“这是不是有钱任性？”这一产业(农业)没有提前投入就起不来了。

把精力转回到2007年，钟邈邈被邀请到这里参观。品尝了两个特产脐橙后，入口即化，糖酸比好的味道刺激了他的“果汁梦”。

根据信丰当地干部的说法，当时实际上邀请了一群企业家来这里参观，但最终只有钟邈邈留下。

这里之前，当地农民靠天吃饭，但天气并不稳定。节目《对话》中，有两个传承爸爸脐橙种植的年轻人回忆，爸爸种脐橙，5毛钱，8毛钱还卖不出去，但是等到自己接手的时候，农夫山泉已经进驻，我一年赚了80万。另外一个人说：“与农夫山泉合作后，自己不但还清了债务，还买了房子，买了车。”

农民增加收入，愿意长期跟随农夫山泉的关键在于，钟邈邈用一套产业化、长期主义的思维，有效解决了当地脐橙的发展问题，让农民享受到了共同富裕的真正效果。

起初，农夫山泉刚来信丰的时候，赣南脐橙的价格是每年50美分/公斤，每年1.5元/公斤。因为没有产业化，农民只知道种植，却不知道能卖多少，收入不稳定。

与“订单农业”相似的产业化方案，以比市场更高的价格实现统一收购，让农民吃下一颗定心丸。

在产业发展方面，钟邈邈并没有仅仅从农民那里收脐橙就完成这项业务，而是想到通过标准化、产业化的方式，打造一个先进的脐橙产业链，打造一个高品质的农业品牌。对于农民、工人、工厂、社会来说，他认为这是“完美的工业化”。

图 | 钟邈邈认为，要利用产业化来帮助农民农业

赣州深耕期间，出现了这样一个“坑事”，深深地触动了钟邈邈，更深刻地表明了他从源头上做脐橙产业的决心。

2014年，植物病害黄龙病袭来。这种疾病是危险的。2004年，美国佛罗里达州的柑橘产量下降了93%，但仍未解决困境。

“当时我去江西赣州，断壁残垣。当地干部把工业发展到100多万亩，但三年来，黄龙病把橙林推成了平地。”

危机时刻决定了人们的内心，钟邈邈再次想到用价格作为行业的关键要素来决定人们的内心。他提出了“溢价收购”，之前1.5元/斤的价格直接提到了2.8元，立刻让农民有了信心和信心，一起消灭了带病的植物。

回忆起钟邈邈，“说实话，当时我们做了别人想都不敢想的事情。我以更高的价格购买它们。一般一个农产品说你以更低的价格购买，不给我打折。他已经是一个非常好的商人了。”

为了保证脐橙的质量，农夫山泉对果农进行了培训和指导，严格控制农药残留，并创新性地将警犬培养成工作犬。他们的鼻子很敏感。只要他们闻到它们，他们就能知道哪棵树有黄龙病，并标记它们，然后迅速切断它们，以确保整个乡村的安全。

图｜工作犬成了脐橙树巡视员。

如今，黄龙病的预防和控制已经取得了阶段性成果，赣南农民甚至比柑橘研究所的专家更了解黄龙病。他们只需要看看树上的叶子，用手捏捏脐橙是软是硬(软意味着脐橙可能已经失去了营养)，就可以判断自己是否生病，将疾病的传播抑制在极低的水平。

自2017年农夫山泉专门成立“柑橘黄龙病防控技术研究”项目组以来，这项工作已持续7年，投资1000万元，仍在继续。

这样解释他的产业化给赣南农民带来的“授之以渔”：

第一，把农业初加工产业变成精加工产业，农民产业化和商业化的第一步就实现了。第二，当农民有了产业，农民就会感到兴奋和快乐。他不断学习和学习。“所以农民不是落后的人”，关键是用产业引导他，激发他的创造力，让农村的问题自然得到解决。

不管是在疫情期间，还是在2023年初霜期间，钟邈邈坚持契约精神，避免了因市场形势而造成的“丰年时谷贱伤农”。

据资料分析，仅赣南地区，就已有一万多名农民，在钟邈邈的带领下走向富裕。

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以农民为背景的钟邈邈

他说：“我永远不会做直播卖货，我认为那些公司是平面的，我的公司是垂直的。，我有根，我更愿意致力于更有价值的工作。”在《对话》节目的最后，钟邈邈拿出一张白纸，画出了平面公司和垂直企业在主持人心目中的区别。在钟邈邈心目中，白纸上的垂直企业根深蒂固，可以产生“商业丛林”。

图 | 垂直型企业，钟邈邈手绘

从他农民的出身来看，钟邈邈嘴里的根源。而且更有价值的工作，就是农业。很多时候，钟邈邈一直在谈论这句话，"只有一根藤上连着瓜，才会有与农民同频共振的感觉"。

在今天到来之前，钟邈邈创业了很多，但每一次创业都与“农”字有关。在他最困难的时候，也是农业帮助他克服困难，继续前进。

早年做过泥水匠、木工，对农民的生活非常熟悉，后来毕业于汉语言文学专业，成为《浙江日报》农村部的记者。

在此期间，他发表了《新安江6万公斤蘑菇倒入教训》、《白菊花生产风暴》等多篇关于农民困境的报道。通过实地采访，他深入分析了农业收入不创收的原因，最终损害了农民的利益。这些经历也为钟邈邈提供了动力和思考，帮助农民以实际行动走出困境。

1988年，随着海南经济特区的成立，钟邈邈准备在中国成立第一份私人报纸，被命名为《太平洋邮报》。后来，书生受挫后，钟邈邈想到了他最初的身份，一个农民。

他决定养蘑菇。

然而，在没有相关专业知识的钟邈邈采取行动后，他发现虽然海南早晚湿度大，看起来适合蘑菇的生长，但中午非常干燥——刚出现的蘑菇中午就干了。

养蘑菇的项目失去了所有投资。虽然在最困难的时候，账户里没有一分钱，他还欠着债，但他还是想尽一切办法弥补种蘑菇的农民的工资。

陷入泥潭的钟邈邈并未停留，仍在寻找机会。

1990年前后，海南房地产兴起，钟邈邈成立了大成窗帘公司，发展窗帘业务；发现龟龟龟健康汤正在流行后，1993年，钟邈邈自筹资金成立健康堂有限公司，推出龟龟丸、朵朵胶囊等产品，成功赚到人生第一个1000万元。

1996年，当保健品市场进入跌宕起伏阶段时，钟邈邈在千岛湖附近检查并购买了一家保健酒厂，他注意到了千岛湖的优质水源。

之后，大众已经知道了这个故事，钟邈邈进入了饮用水行业。这个“农夫山泉有点甜”的口号家喻户晓。

在之前的节目中分享了钟邈邈。当“农夫山泉”这个名字最初被设定时，团队中的许多人感到难听和土气。“别人的产品都是‘碧’。、“净”这个词，我们却有一个“农”字。

但是怀旧的钟邈邈却认为“农”字很接近，"我们是农民啊，这个词让我想起了过去的回忆，那些更美好的东西。"

2020年，农夫山泉港交所上市，人们越来越多地将“财富”这个词与钟邈邈联系在一起。另一方面，钟邈邈嘲笑自己更“水”——"我只是做水，‘水’不丢人。"

图｜钟邈觉得水并不丢人。

钟邈邈认为，像美国埃隆·马斯克这样的精英企业家，24岁就已经是斯坦福大学的博士。不同的背景、视野和领域在创造财富时也带来了不同的社会使命。“财富本身是有社会责任的。”

埃隆·马斯克想带人类移民到火星，探索科学的边界，这似乎是一个更加惊天动地的故事。然而，钟邈邈承认，他只是一个幸运的人，在他的思维范围内做了一些适合他的事情。

“我是农民，所以我对农民有特殊的感情。我一直在考虑农业，保持农民的正常收入，解决美国人没有解决的问题。这是我能做出的，我为自己感到骄傲。”

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做更多的企业家

赣南帮助农民17年，果汁项目仍然没有盈利，钟邈邈并不着急。他承认，没有一位企业家是不算账的。

关于“对话”的频道，钟邈邈说：“（投资)短期内是成本，不是亏损，但你可能会拉起一个行业。，而且这个行业在中国非常领先。现在它遇到了一个大问题，一个黄龙病...但是如果这个行业得救了，它将是世界领先的。如果我们不说第一，没有人敢说第一，那么一个产品，一个行业，你要看到这一点，你才会有动力去做。"

图｜2007年11月，安远县钟邈

作为中国富豪名单上的企业家之一，钟邈邈不仅要承受项目的压力，还要承受来自网络谣言的围攻。

不喜欢社交聚会，总是独来独往，面对网络上的误解和质疑，显得格外理性，“骂我的人也是受害者。”

对他来说，不了解真相会导致错误的判断，甚至产生仇恨，其背后往往隐藏着对资本的偏见和对商业环境的无知。

在最近的一次媒体交流会议上，钟邈邈呼吁大家共同捍卫网络舆论的文明价值。他认为，谣言和虚假报道会给社会带来更大的伤害。平台企业需要在法律框架下自律，停止“丛林法则”，真正帮助那些遭受网络暴力的人。

这样的声音，也让钟邈邈成为网友心中的“斗士”。

一些声音认为，之所以会站出来，是因为他可能意识到，没有事实依据的网络谣言，攻击的不仅仅是个人，还有背后走在共同富裕道路上的千千成千上万的农民和现代产业链。

除了“农夫山泉”四个广告字外，赣州信丰这个亚洲最大工厂的大门口还有六个大字，这一直都是钟邈邈念兹在兹的信念，农民富裕，中国强大。

图 | “农民富裕，中国强大”的理想

尽管他被贴上了许多标签，自己也遭受了不同的负面解读，但是钟邈邈觉得，一切都有其中之道，“你要慢慢消化，不要撕掉”。

热爱大厅吉邈德的钟邈邈在办公桌上放了一尊小雕像。这个把风车当成巨人，把酒店当成城堡，西班牙作家塞万提斯写的“理想主义的疯子”，恰恰是钟邈邈欣赏并一直想成为的人。“理想主义的疯子根本不考虑自己。这是一个非常高的境界，我现在无法实现。”钟邈邈说。

节目结束时，主持人陈伟鸿问：“如果你想让农民变得富有，中国变得强大，你认为作为企业家还要做什么？”

用一句企业家之间互相鼓励的话来回答：“我们需要学习新的东西，我们需要打破原有知识结构的壁垒。我们的知识不足以支撑当今社会的进步。问题在于我们(企业家)。”