当地电子商务在2024年崛起，中国商家成为“热点”

一九九四年，杰夫·贝索斯在西雅图创立亚马逊时，也许没想到亚马逊会从一家网上书店成长为世界上最大的跨境电商平台。

但与这一点相比，更让人意想不到的是，在30年后的2024年，中国商家将成为亚马逊平台上来自世界各地的数百万商家中最大的一部分。

科研机构SmartScout今年10月 根据统计数据，Insight对亚马逊商户的区域比例进行了统计，在亚马逊商家数量最多的城市中，前20名中有13个是中国城市。

其中，深圳以10.26万家企业排名第一，在亚马逊的年收入高达353亿美元。除深圳外，厦门、郑州、成都、泉州、金华、太原、合肥、佛山、武汉等12个中国城市上榜。

自2012年亚马逊征集中国商家以来，十多年来，无数中国跨境商家一直以此为起点，开展自己的全球征程。

但是，伴随着庞大的中国企业数量，跨境电子商务行业的竞争和内卷正在加剧。商家不得不逐步放弃对某个全球跨境平台的赌注，转向寻找更多尚未被同行挤满的小众蓝海。

另一方面，近年来，随着跨境电子商务平台不断重塑海外消费者的认知和购物习惯，一批“俄罗斯亚马逊”、“法国JD.COM”等电子商务平台正在出现在海外本土电子商务平台的发展初期，对货源的高需求和对有经验的商家的渴望促使他们开始拥抱中国商家。

所以继Made之后 in 2024年，China之后，Chinese Seller已经成为全球电子商务平台的另一个标签。

拥抱中国商家的海外电商平台

近日，俄罗斯当地电商平台Yandex Market，建立了一个名字“Finds from China"产品区域。

根据Yandex Market的一项调查显示：目前，超过70%的俄罗斯公民在平台上专注于购买中国制造的商品。，实际上，他们更喜欢购买中国制造的3C电子设备、家居用品、服装、鞋包等轻工业产品。

这个区域旨在销售来自中国的产品，俄罗斯消费者可以在Yandex销售。 在Market的网站主页上找到了这个区域的入口，购买完成后，客户将在14天内收到中国直发的产品包裹。

Yandex中出现了大量的中国商品。 在Market平台的背后，自然离不开大量中国商家提供的货源。

根据官方的介绍，今年一月，Yandex Market已经开始内部测试。截至今年7月，已有200多家中国商家入驻该平台，订单量达到100万，汇款达到5000。

所以，今年8月30日，Yandex在深圳举行。 中国区负责人在Market中国商业峰会上宣布Yandex 在中国，Market将正式开始全面的投资。

俄罗斯电商平台并不是第一个向中国商家抛出橄榄枝的。

Yandex 在Market峰会当天，中国商人刘浪也在现场，但是早在今年6月，他就已经在俄罗斯的另一个本地电商平台Ozon落户。

关于招募中国企业，Ozon的行动相对较早。Ozon于2021年开始招募中国企业；Ozon于2022年在深圳设立了中国总部办公室，近年来不断加大对中国企业的招募力度。

根据刘浪的说法，Ozon类似于美国亚马逊和中国JD.COM的结合。就像2010年左右淘宝和JD.COM在中国的快速发展一样，近两年俄罗斯电子商务发展非常迅速，当地几家电子商务平台正在疯狂扩张。”

据统计，俄罗斯近两年的电子商务市场规模持续增长，预计到今年年底，网上销售额将达到10.7万亿卢布，预计订单数量将达到74亿单。

但是，在俄罗斯电子商务迅速扩张的大环境下，当地平台面临着一个共同的困境——缺货。

专门从事中俄跨境物流的从业者曾告诉刺猬公社:“俄罗斯原本是一个工业中国，长期缺乏轻工业产品。受到欧美制裁后，当地对中国轻工业产品的进口需求急剧上升。”

当地各大电商平台的竞争无疑加剧了平台之间对货源的竞争，中国商家拥有巨大的供应链和产业集群优势，自然成为“头号目标”。

除Ozon外、Yandex Market，俄罗斯电子商务平台Wildberries也在招募中国商户。该平台也于今年年初开放了内部测试。今年4月，它正式宣布了中国的投资政策，并开始全面拥抱中国商家。

在一定程度上，俄罗斯本地电子商务平台吸纳中国商家的现象是全球电子商务平台发展的缩影。

事实上，今年以来，在世界其他国家市场，越来越多的海外当地电子商务公司开始招募中国商家。：七月份，德国电商巨头Otto集团旗下的limango宣布向中国第三方卖家开放；九月份，英国本地跨境电商平台Fruugo在中国市场重启投资；十一月，Fnac被誉为“法国京东” Darty还正式开始邀请中国商家入驻…

中国企业出海，把“鸡蛋”分开

当地外国电子商务正在疯狂地吸引中国商户，近几年，中国商家也在努力减少对单一跨境平台的依赖。

这一方面是因为像亚马逊这样的全球跨境平台已经足够成熟，已经跨越了缺货和SPU的初始阶段。对于跨境商家来说，红利期不可避免地会下降。随着亚马逊的逐步严格控制，自2019年以来，亚马逊关闭商店的浪潮层出不穷，影响了大量中国商家。

在过去的五年里，中国商人王路曾经是海外电子商务平台亚马逊。但今年，他逐渐开始在其他海外电子商务平台上开拓市场。

“在欧洲市场做亚马逊之前，货物需要提前30天进入仓库，海运需要2个月。因此，在货物出售之前，已经有3个月的成本。”王路解释说，“如果商店在这个过程中被关闭或出现其他问题，资金将被平台冻结，这对商家来说是非常危险的。”

另外，欧美关税政策的变化也在一定程度上影响了中国商户的出海业务。

近日，不时有报道称，美国政府将取消小包裹免税政策(电商商品免税政策低于800美元)，欧盟也计划向中国跨境电商商品征税。11月25日，特朗普直接在社交平台上发表声明称，一旦他再次上任，将对所有中国进口产品征收10%的额外关税。

如果取消免税政策，意味着中国商家从事跨境业务的成本将进一步上升，从而削弱价格优势，进一步压缩商家的利润率。这也是今年各大平台“本地店”比“跨境店”更受关注的原因之一。

生存的焦虑和内卷的压力，告诉中国商家一件事：“鸡蛋不能只放在一个篮子里”。

“现在我们开始做欧洲本土的电子商务平台。事实上，在过去的两年里，每个国家都在帮助自己的平台。虽然有些平台可能连名字都没听说过，比较小，但也有招商的需求。”

近几年来，除海外电商平台外，还有许多传统的线下零售商，逐步开拓线上销售业务。

一些跨境商家告诉刺猬公社:“受线上经济的影响，很多海外连锁超市试图通过开通线上渠道来盘活流量，会有相应的应用，比如法国家乐福、美国沃尔玛等等。”

在王路看来，进入海外本土电子商务渠道的好处是可以降低风险，同时可以培养消费者对中国商品的认可，离当地更近。

因此，越来越多的商家寻找新蓝海，与海外本地电商平台仍处于发展初期，欢迎中国商家实现阶段性目标一致。

这是一片新的蓝海，但也可能是新的风浪。

可以肯定的是，在行业格局的变化过程中，总会给新的机遇、新的增长留下差距。

“一个新兴的电子商务平台必须有五年以上的发展窗口。”刘浪认为，“目前整个俄罗斯还处于电子商务的初始阶段，未来的市场空间无疑是非常广阔的。Ozon、Yandex Market等渠道，都打算在中国建立集中型仓库，以缩短物流时效，提高收款效率。

加入新蓝海的好处是，还处于投资初期的海外本地电商平台，通常会在佣金、物流基础设施等方面给予商家支持。

例如Fnac被称为“法国版JD.COM” Darty将为新入驻的中国商家提供中文支持和免费流量推广，并提供包括海外仓库交付在内的各种物流方式，以确保商家的支付周期为每五天一次。

例如，美国零售巨头沃尔玛推出的Walmart电子商务平台，在2023年刚刚招募中国商家时，还提供了一些优惠政策，如零开店费、零月租金和低至5%的佣金比例。

今年八月，沃尔玛的海运服务也开始向中国使用沃尔玛履行服务（Walmart Fulfillment Services，WFS）商家全面开放。在WFS的帮助下，国内商家的货物可以直接从盐田港、上海港或宁波港运输到沃尔玛履行中心，从而大大提高物流履行时效性。

在不断变化的跨境电子商务海洋中，风向总是在变化，但不变的是，中国商家的供应链资源和价格优势。

即使是已经饱和的亚马逊，面对Temu、在SHEIN等中国跨境平台的巨大影响下，首先想到的是中国商家。今年11月，亚马逊新推出的低价电商平台Haul正式上线。该新平台主要销售价格在20美元以下的商品，目前正在通过定向邀请招募中国商家。

然而，由于风向的变化可以带来新的机遇，当然有一天它可能会带来新的挑战。在平台建设初期，跨境商店的商家自然需要补充缺乏的货源。然而，一旦新平台逐渐走上正轨，新的调整和变化必然会再次发生。

可能是专门从事某个市场的本地店铺，相对可以长期稳定。但是在海外电商平台上设立本地店铺，对商家的需求自然会高于设立跨境店铺。对于很多没有海外本地资源的普通商家来说，大部分可能连本地店铺的门槛都摸不着。

在中国企业走向全球市场的旅程中，从来没有一劳永逸的道路。每个时代都会有每个时代的机遇。能否抓住机遇，只是为未来提供一个机会。真要在海洋中不被浪花吞没，更重要的还是要紧紧抓住手中的方向舵。

本文来自微信微信官方账号 刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：刺猬公社编辑部，36氪经授权发布。

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