亚马逊使用“二选一”狙击Temu，Anker等头部商家受伤。

据报道，最近有消息 Temu 输入美国站 "Anker" 关键字搜索只展示第三方商家的一些产品，而蓝标店两个品牌 "ANKER Certified Refurbished Official Shop"、"ANKER Official Shop" 然后显示暂时的休息状态，店内的商品已全部下架。

值得注意的是，这两家商店之前正是安克进驻的。 Temu 在美国站的官方店铺中，前者销售认证翻新的二手产品，后者销售全新产品。从店铺首页显示的销售信息来看，两者已经累计销售。 19105 一件商品，积累了 3708 粉丝数量。

对于安克在 Temu 平台突然关闭，跨境大卖商家群正在展开一场比赛。 " 亚马逊二选一 " 的讨论。

一位跨境电商运营商透露：“ 以前有很多品牌 Temu 成立了一家品牌店，但是前天晚上收到警告信后，货物连夜紧急下架。在这些商品中 Anker 那天晚上，几乎所有的商店都下架了。看来亚马逊是在给商家施压做决定的，但目前这种压力还没有影响到小卖家，但是之前 20 基本上所有的品牌都受到了警告。”

一些分析人士推断，亚马逊可能会开始向他开枪。 Temu 进行新一轮针对，试图维持自己的市场份额。

但现在这种情况可能仅限于美国站。例如，在欧洲，一些外国网民发现， Temu 德国的销售商店 "Anker EU" 仍然像往常一样活跃。

安克看中 Temu 什么 ?

上个星期一，苹果应用商店的年度数据显示，Temu 再一次成为美国最受欢迎的免费应用，实现了第二次霸权。现在，国外版抖音 TikTok 排名第三，ChatGPT 今年跃升至第四，Google 搜索应用排名第五，亚马逊没有进入前十。

根据 10 月份 SimilarWeb 发布数据，全球浏览量 Temu 电子商务网站排名第二，仅次于亚马逊。另外， Sensor Tower 数据，8 月份 Temu 在主要电商平台中，应用用户数量排名第三，已经达到亚马逊用户数量。 91%。

疯狂的流量带来了暴涨的销售额。数据显示，2023 年 Temu 为拼多多集团的总收入做出贡献。 23%。2023 年 1 月至 2024 年间，Temu 销售额大幅增长 840%。

今年，节节攀升 7 从月份开始，亚马逊头部商家陆续进入 Temu，作为亚马逊安克 " 一哥 " 更加成为代表性品牌之一。

据义乌市跨境电子商务协会报道，根据平台上的销售数据，安克 5000mAh 截至便携式充电器 10 月 7 日已经卖出 1700 多件，安克创新 ( 96.190, 0.18, 0.19% ) 两家商店的总销售额已超过 12000 件。其中，主要推广官网认证翻新的店铺也成功登上了耳机和配件的细分类别。 Top1。

安克作为亚马逊的头部商家，进驻亚马逊 Temu 取得的成绩，必然会影响到其他亚马逊头部商家是否进入？ Temu 考虑平台。

在 Temu 平台，安克以半托管模式销售商品， Temu 控制定价。在亚马逊上，作为商家的安克掌握了定价。但是从入驻到入驻。 5 根据个月的时间观察，Temu 与亚马逊的价格仍然相匹配。

一些外国媒体发现，在黑五期间， Temu 早鸟促销只有翻新的商品。但是到了 12 月初，新产品也在推广，整体价格还是和亚马逊比较，但有时候亚马逊的价格更便宜。一些知情人士猜测，安克和平台可能正在进行价格。 A/B 测试，这对应着双方未来的定价权。

品牌希望保持其市场价格。所以， Temu 上层销售采用半托管模式，然后尽量平衡，使之平衡。 Temu 该平台的销售价格不低于市场价格。但对 Temu 对于平台来说，如果只是和亚马逊保持同样的价格，那么客户为什么要面对呢？ Temu 购买的致命问题。

低价是 Temu 杀手锏和商业模式基因迅速爆发，就像他们的营销口号一样：“ 购物就像亿万富翁 "。

亚马逊考虑全面狙击

若与亚马逊相比，入驻商户只提供相同的价格，Temu 就会缺少低价杀手锏，面临着缺少独特卖点的困境。与亚马逊相比，Temu 没有 Prime 计划，没有物流基础设施，信任度低。

但希望进一步发展，Temu 需要品牌。国内其总公司拼多多做的是百亿补贴，换来品牌进步，但到目前为止还不能说成功。国外，Temu 很明显，亚马逊希望吸取更多的经验，找到自己的品牌化之路，但从安克休店事件来看，亚马逊并不愿意给他更多的空间。

如果情况是真的，那么亚马逊将是第一个选择。此前，亚马逊在全球市场的主要竞争策略是 " 限价 " 主要是变相二选一。要求商家在平台上的商品价格保证全网最低，商家自己网站上的价格也不能低于亚马逊。

因此，亚马逊还专门开发了一个价格监控系统，自动抓取和比较全网第三方产品的价格。如果发现更低的产品，系统会警告第三方商家，然后可能会被罚款、冻结订单甚至下架。

" 限价 " 后果非常直接，消费者在亚马逊上看到的价格总是最低的。包括使用亚马逊的订单处理、配送和售后系统。（FBA）费用。虽然理论上第三方商家也可以不用 FBA，自行处理订单，但实际上是入驻商家有 82% 所有的销售都来自亚马逊页面。 "Buy Box"。

" 如果第三方卖家认为亚马逊的价格体系不合理，表面上可以选择放弃亚马逊平台，但是亚马逊平台流量大，商家不能放弃，其实别无选择。"APEC 此前，跨境电子商务改革创新研究中心主任王健曾向 21 《世纪经济报道》记者指出，亚马逊的价格体系类似于中国电商平台的二选一状态，迫使卖家在定价问题上站稳脚跟。

亚马逊不仅可以保持低价竞争优势，而且可以通过流量优势获得定价权。

但是随着 Temu 亚马逊以中国生产和产业集团的成本能力，打破了亚马逊 " 限价 " 战略变相二选一，现在只能寄希望于给像安克这样的头部品牌本质上的 " 二选一 " 压力，限定 Temu 除了向上的路径。

亚马逊也在低价路径上进行狙击。

一个月前，移动终端正式推出了亚马逊低价商城。在亚马逊应用中搜索 "Haul" 你可以打开低价商城。首批低价商城开放的产品涵盖服装、珠宝、家居、美容、电子、珠宝、厨具等。 15 个大类，绝大多数商品都在 10 美金甚至 7 美金以下。

一个全面的覆盖 Temu 亚马逊狙击战或许正在进行。 2024 年底酝酿。

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