2024年京东采销平均23薪，全网热议“人的价值”

出品/师天浩观察

发文/师天浩

年关将至，打工人最喜欢的年终奖阶段又来了。

有的公司继续要求员工“克服困难”，有的公司要求员工拿到年终奖，JD.COM采销成为全网羡慕的“别人家的员工”，因为2024年平均工资23。

在过去的两三年里，由于不可抗力的影响，经济经历了波折，熬过了短暂的低迷阶段，大厂商终于高调发布了自己的“年终奖计划”。23日，JD.COM还发布了2024年年终奖发放计划通知，该计划在字节修改全年激励计划，美团宣布提前一个月发放年终奖后。JD.COM的年终奖仍然主要是透明、确定和公平，已经成为社交媒体上最受网友欢迎的公司之一。

必须说，京东今年的年终奖计划给行业带来了很多“新鲜事物”。

一个是透明的，奖金发给O序列和P序列的同事。时间上，前者是1月26日(腊月二十七日)，后者是2月27日。另一个是确定性，发多少也有明确的标准，绩效A 同事获得8倍月薪年终奖，业绩B-同事也获得3倍月薪。

更好的开始，固定年终奖 目标年终奖金体现了公平性，升级后的年终奖金制度将是员工分享公司成果的重要手段。固定奖金可以看作是奖励日常工作的奉献，绩效工资可以有效地将员工的真正奉献与实际工资联系起来。近两年，京东内部贡献较大的京东采购销售人员24年可获得23份工资，26年人均工资为26份。

一石激起千层浪，JD.COM在互联网大厂并不是净利润最高的，但却是员工薪酬福利投入最高的企业之一。当很多企业以“提高利润”的名义大幅削减人工成本时，JD.COM提交了最佳答卷。

美丽的双十一和Q3财务报告显示出长期的价值，业绩较好的员工可以拿到20个工资。今年的年终奖也是JD.COM实施17个工资逐渐达到20个工资的第一年。

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全网羡慕的“别人家企业”

曾经人人羡慕的互联网年终奖开始萎缩，在裁员减薪的阴影下，变化的经济蒙上了一层云。在大背景下，高调扩张加薪的JD.COM成为全网羡慕的“其他企业”。

在过去的三年里，JD.COM已经开始了六次加薪。

从2021年7月1日到2023年7月1日，JD.COM用两年时间将员工平均年薪从14薪逐步提高到16薪。

从2024年1月1日起，JD.COM采销等一线业务人员年固定工资大幅上涨近100%。2024年初，JD.COM零售人员平均工资不低于20%。；

从2024年2月1日起，京东2万多名一线客服员工的平均年薪增长超过30%；

从2024年7月1日起，京东采销年度固定工资由16薪提高至20薪，业绩鼓励不封顶；

2024年8月，JD.COM在全球范围内启动2025校招，开放1.8万个岗位，同时又将学校招生工资大幅上涨。

这样，给员工加薪的频率和力度，就是把他们放在美好的一年里，这是一个令人兴奋的消息，在当前的环境中更有价值。据不完全统计，过去几年很多企业都发布了减薪或裁员的消息，很多人如愿以偿就能得到足够的裁员补偿。

今年JD.COM的年终奖也是从17工资逐渐走向20工资的第一年。据JD.COM内部可靠消息，JD.COM年终奖总承包商大幅增加，大多数人获得的年终奖比去年多。不同绩效员工之间的差距也会扩大，员工的表现也会越来越突出，得到的鼓励也会越来越多。之所以加大鼓励力度，拉开距离，是为了鼓励团队更加努力，用结果说话。

中国人在年底一直有和亲戚朋友分享“快乐新闻”的习惯，这种特质逐渐演变成了大厂内部公开年终奖的做法。今年JD.COM年终奖计划带来了很大的“示范”意义，透明、确定、公平，给很多企业未来的发展带来了新的思考。

面临不确定性，许多企业下意识地选择降低成本，仿佛只要削减员工的薪酬待遇，就可以“挤出”更多的利润。

凭借一年惊人的增长，JD.COM给出了一个新的答案，提高员工的收入水平，同时拥有高质量的增长。最典型的是下半年一家以人为本的企业。2024年还没有结束，财务报告的一些数据有增速放缓甚至下降的趋势。

回过头来看，JD.COM的年终奖是另一个象征性的事件。根据JD.COM发布的2024年年终奖发放计划，实现部门年度绩效A17工资。 有些员工将实现20工资，例如京东采销2024年将实现23工资。

早在今年9月，JD.COM就宣布，自2024年10月1日起，JD.COM零售和职责体系将在两年内实现20工资，其他部门也将陆续启动加薪计划。

网民在社交媒体上的反应非常积极，许多“农民工”表示，如此透明、确定的年终奖计划令人放心。

事实上，三年六次的加薪对JD.COM和社会各行各业都有很大的积极影响。JD.COM一直关注员工工作的尊严、幸福和成就感。比如一线员工六险一金，各地建员工宿舍，是业内第一家专门设立节日向快递员和一线员工致敬的公司。

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企业良心的背后是“强业绩”的支撑

京东持续扩招，提高全员工资，背后是对自身业绩强劲发展的信心。

在JD.COM发布的2024年年终奖发放计划通知中，直接写出了JD.COM采销的“26年平均工资26”。可见，在对未来确定性的预测中，员工的工资将继续提高。背后是JD.COM自身的强势表现。

根据JD.COM的财务报告数据，第三季度JD.COM集团的收入增长到2604亿人民币(约371亿美元)。其中，3C家电等核心优势品类收入同比增长，日用品类收入连续三个季度保持高个位同比增长，超过行业平均增长率，超市和服装品类收入同比增长。业务收入约558亿元。属于上市公司普通股股东的非美国通用会计准则净利润为132亿元(约19亿美元)。

更典型的是双十一期间的表现。2024年，JD.COM11.11购物用户数量同比增长20%以上，JD.COM直播订单数量同比增长3.8倍。17000多个品牌的营业额同比增长5倍以上，3万多个中小企业的营业额同比增长2倍以上。

一些企业受到一些意想不到的利好因素的影响，实现了自身收入增长和净利润增长，但员工的平均工资和企业人数没有变化。以前这样的企业很多，大部分都能“红”一时，但很快就开始走下坡路了。

作为从中关村三尺柜台走向世界500强，年收入达到万亿，仍在增长，这与这家公司实践的“三毛五理论”有很大关系，也是JD.COM勇于公开JD.COM采销“26年平均工资26”的信心。

熟悉JD.COM的人都知道著名的“三毛五理论”：如果JD.COM有一美元的毛利，只会拿走七毛钱，另外三毛钱会给合作伙伴；七毛钱中，三毛五给团队，三毛五用于公司的稳定发展。

刘强东的“三毛五理论”让JD.COM成为最重视“人的价值”的公司之一，也让每一个聚集在JD.COM的公司成为中国幸福第一的群体。

在过去的10年里，京东系统的员工人数增加了近10倍，达到62万人。随着业绩的不断增长，员工的工资同样“不断上涨”。第三季度，JD.COM物流一线员工工资福利支出约146亿元。JD.COM不仅为一线员工缴纳了“六险一金”，也是业内第一家专门设立节日向包括快递员在内的一线员工致敬的公司。目前，已有1000多名一线员工在JD.COM退休并领取养老金。

以JD.COM3号员工裴建东的经历为例。他在JD.COM站柜台的时候，月薪两三千元。当时有同行企业月薪8000元挖他，但他没有离开。JD.COM关门转型线上，很多员工对选择辞职不乐观，也没有离开。他觉得刘可靠，企业有前途。

“有一年，我们的销售额达到了8000万元。老刘让我们设定第二年的目标。我们翻了一番多，设定了1.8亿元。老刘说你保守吗？最后翻了四倍还是实现了。当时我们不知道什么曲线，但我们知道公司的月增长很快，很有活力。”裴建东回忆道。

目前，超过1000名快递员在三年内赚了100多万元，其中广东潮汕地区的一名快递员在三年内取得了200多万元的成绩。

2023年，JD.COM16个项目组获得月薪20倍的奖励，表现最好的团队获得月薪50倍的年终奖。丰厚的年终奖励鼓励员工努力工作，创造更高的价值。JD.COM快递员在行业内口碑排名第一，几乎是为用户提供最好的服务。

JD.COM采销是推动JD.COM向全零售服务的中坚力量，也是JD.COM最具吸引力的人均工资岗位之一。由于其重要性，在不久的将来，工资仍在增长。

虽然“人的价值”只有四个字，但实现起来并不容易。字节、美团、腾讯等已经公开年终奖计划的大公司，都是发展良好、重视人才价值的公司，JD.COM是最抢眼的公司之一。

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大厂年终奖PK应该进入“透明”时代

JD.COM平均23的采销工资在全网引起热议，很多网友拿了几家大厂的年终奖计划做PK。从JD.COM公开的年终奖计划来看，大部分员工可以获得5到8个月的年终奖，平均采销值可以获得11个月，少数年度业绩为B-的员工也可以获得3个月。

值得注意的是，虽然JD.COM年终奖总承包商数量有所增加，但不同业绩的员工之间的差距也会扩大。换句话说，他们付出的越多，收入就越多。最重要的是，在很多大厂“遮遮掩掩”年终奖的时候，JD.COM真的是透明、确定、公平的。

从天浩的角度来看，大厂年终奖的透明、确定、公平，将带来三大好处：

1、透明保证“农民工”成为企业发展的主要受益者。天浩作为经历过互联网黄金20年快速发展的老兵之一，对一些大厂商的年终奖情况略知一二。在发放年终奖的过程中，很多公司都有一些缺点。作为年终奖计划的制定者，管理层通常倾向于“优先”照顾自己。

京东年终奖透明有两大积极作用，一是A 和A的所有员工一起宣布，一眼就能看出谁获得了更多的年终奖，谁获得了更少的年终奖。这种透明度不仅保证了“有能力的人多收”，也让普通员工参与监管。每一个关注JD.COM年终奖新闻的人，都将成为保障“农民工”成为年终奖主要受益者的参与者。

2、确定性使企业的发展与“农民工”的收入水平挂钩。在过去的几年里，许多企业降低了员工的工资水平，其中一些是由于发展的挫折，一些“混水摸鱼”的公司显然有很好的收入和盈利能力。可以看到“同行”降薪，也趁机降薪，从而提高自己的收入。

JD.COM的绩效改革是之前加薪官方公布的“实施”，也是“三毛五理论”的延续。真正实践了公司收入的增长，员工平均工资也随之增加。如今，越来越多的人才加入JD.COM。除了诱人的高薪，他们的长期职业前景也是一个考虑因素。

3、最大限度地发挥年终奖的公平激励作用。今年，京东将年终奖结构升级为固定年终奖 目标年终奖，其中，目标年终奖是与年度绩效等级相对应的固定月薪倍率，表现越好，鼓励越多。作为一个组织，优秀的员工为企业的发展提供更高的价值，是促进企业快速发展、为消费者提供贴心服务的核心力量。如果工资分配不公平，整体职场氛围都会受到影响。

要想吸引更多优秀的人才，必须保证更好的人才能获得更多的年终奖，获得更好的员工奖励。

以人为本，公司应该与员工分享发展成果，这是一种趋势。以JD.COM为例，JD.COM的收入不如腾讯、阿里、拼多多等互联网公司，但员工的工资无疑是最受认可的。

三年六次加薪，尤其是客服这次又要加薪，给物流小哥买六险一金等等，这是公司社会责任的更好体现。

2025年即将到来，这是京东迈向20薪的关键一年，在这家完美公司过去一年的发展中，人的价值得到了完美的展现。

无论技术如何进步，经济如何发展，活跃在各行各业前沿的人，是企业做好服务的关键力量。这一次，JD.COM为所有大公司“做了一个样子”。

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