大象超市，丁咚买菜出海，沙特布局

来源/开曼4000

发文/吕萌

最近，小象超市和丁咚买菜纷纷布局沙特寻求新的增量。

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小象超市

据悉，美团前置仓业务小象超市正式启动其国际化之旅，并在沙特阿拉伯设立了第一站。该项目由资深美团人刘薇担任负责人。

由于外卖平台Keeta在沙特市场的辉煌成就，美团选择沙特作为小象超市海外拓展的第一站。自去年5月在香港启动以来，Keeta的市场份额迅速上升，仅仅10个月就超过了Foodpanda和Deliveroo等竞争对手，到2024年3月，其市场份额就达到了44%。

虽然Keeta在沙特市场还处于增长阶段，但它的增长势头极其强劲。目前在沙特美食应用榜单中排名前两位，计划明年进一步扩展到迪拜等地。同时，谷歌应用商店的食品应用下载量也名列前茅。

沙特阿拉伯美团扩张进程顺利，为进入小象超市奠定了坚实的基础。

根据可靠消息，Keeta在利雅得的日均订单量已经达到了7万单，并且在11月份达到了10万单的目标，占据了大约27%的市场份额。相比之下，Keeta在香港初入市场的头三个月，市场份额只有1%到3%，可见其在沙特阿拉伯的发展道路上显得格外顺畅。

鉴于外卖对运输能力的需求高于前仓蔬菜配送，外卖业务的初步探索取得了显著成效，小象超市进入沙特阿拉伯面临的主要挑战目前集中在前仓建设上。

业内专家小象超市进入沙特评论：“这个举动是必然的选择，背后的原因也非常充分。“首先，中东政策环境友好，整体发展速度比发达国家慢，包含更多的市场机会；其次，依托Keeta在沙特阿拉伯的外卖业务基础，美团在推广成本和用户粘性方面比其他竞争对手有明显优势；最终，一旦大象超市在国外成功落地，美团的自营产品和供应链系统也将延伸到国外市场。给美团带来新的增长点和发展可能性。

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叮咚买菜

不久前，丁咚正式踏上了出海之旅，他的第一站也锁定了沙特阿拉伯。据内部消息，丁咚在沙特市场购物的商业模式将聚焦于为当地消费者提供预制食品，包括新鲜食品和百货商店。

虽然丁咚以生鲜业务买菜致富，但在多年的市场探索和调整中，生鲜已经不再是其主要业务的第一大类。根据2023年的财务报告，其生鲜产品、非生鲜标准产品和预制蔬菜的SKU占比分别为37.5%、45%和17.5%。从网上生鲜销售开始的丁咚杂货店购物，已经逐渐为消费者提供了更加多样化的非生鲜和预制食品领域的选择。

现在，丁咚买菜旗下有很多预制菜品牌，比如“丁咚好时光”，致力于沙拉轻食。、主要推广家常菜的“蔡长青”和致力于火锅菜的“丁咚全满贯”，为丁咚在沙特市场购物的产品布局奠定了基础。

出海时，丁咚买菜由首席运营官丁懿亲自带领，并计划在当地建立一个前置仓库。目前，大量工作人员已经到达中东。与此同时，丁咚正在积极招募本土化团队，包括海外政府关系主管、阿拉伯语翻译和农产品出口。有些岗位需要在沙特阿拉伯首都利雅德工作，这对申请人的英语和阿拉伯语能力有一定的要求。

另外，企业还发布了关于阿联酋市场的工作招聘信息。

对叮咚购物相关负责人的回应，目前相关业务仍处于初步探索阶段，尚未对外披露更多信息。

对丁咚购物而言，在扭亏增盈之后不久，寻找海外增量市场已经成为其持续发展的必然选择。

结语：

沙特阿拉伯对外国企业友好，整体发展比发达国家慢，市场机会多，为前置仓业务提供了更宽松的发展环境。

Lucidity 据Insights报道，到2028年，沙特食杂配送市场的规模将以18.2%的复合年增长到28亿美元，这是餐饮配送市场的三倍。

小象超市和丁咚购物率先走出海门，为社区团购公司打样。是否有后续平台跟进还有待观望。

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