小象超市，摸着美团外卖出海

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 林恩

根据36氪的报道，美团前置仓业务小象超市已经开始了出海进程，首站落地沙特。

据知情人士透露，大象超市出海项目组的成员主要来自首选、快驴、大象业务，包括数百名生产研究团队和数十名业务团队。“规模不小，但前期谨慎，保密度高。”

大象超市出海，或者是前置仓业务发展的一大里程碑，代表着新的赛段。

大象超市出海，前置仓库的新故事

大象超市的出海，被称为“比外卖更“重”的出海新动作”。

前置仓库一般布局在靠近客户的区域，比如社区周边，可以大大缩短配送时间，一般可以实现1。 - 30分钟至1小时内送达3公里范围。

也就是说，前置仓的资产投入和运营成本较高。

一方面需要在多个地方租赁或建设前置仓库，涉及仓储设施、设备购置、装修等固定成本投入；另一方面，为了保证配送时效性，需要配备一定数量的配送人员和相应的配送设备，以及库存管理、订单处理等运营工作。，而且人工成本和运营管理成本都比较高。

过去，国内很多前仓公司在“生死狙击”中真正感受到了前仓行业的“血腥”。2022年，优鲜的日常破产让行业玩家看到了业态的残酷。

今年，丁咚买菜为业界打下了一针放心剂。从2022年第四季度开始，丁咚买菜。 Non-GAAP(非美国通用会计准则)在标准下实现正盈利，并持续至今。

2023年，丁咚买菜首次实现年度利润。截至2024年第三季度，丁咚在Non-GAAP标准下连续八个季度实现了纯利润盈利。

京东七鲜、山姆前置仓的加码投入，也成为前置仓模式的积极信号。

大象超市也是这种模式的赢家。据媒体报道，截至今年第二季度，大象超市设立了680多个前置仓库，其中550个位于北上广深四大一线城市。

进入沙特市场，可以说，这是一个前置仓的新故事，也是一个小象超市的新故事。

为什么是沙

事实上，美团并不是唯一一个选择在沙特阿拉伯落地前仓位的人。此前，丁咚正式开始购物出海，沙特阿拉伯也是第一站。据内部人士报道，丁咚购物出海的方式主要是为当地客户销售预制蔬菜，还会有生鲜、冷藏、百货等品类。

另外，沙特当地也出现了一批前置仓玩家。Ninja和Nana在2023年初分别完成了种子轮融资和C轮融资，两者都采用了新鲜农产品、护肤品、宠物食品等前置仓模式。

这里涌现出多个前置仓玩家，或者即将落地，与沙特的政策和前置仓市场需求密切相关。

在政策支持方面，沙特阿拉伯政府正在推进“2030愿景”，旨在减少对石油的依赖，促进经济多元化。为了引进外资，沙特阿拉伯政府推出了税收减免、土地优惠等一系列优惠政策，降低了外企进入市场的门槛和商业风险。

此外，沙特阿拉伯是中东最大的经济体，内需市场巨大。沙特阿拉伯仍在积极推进基础设施建设和科技发展，为建筑、工程和高科技企业提供了广阔的市场和合作空间。

有些数据可能会进一步显示，沙特食杂领域的即时配送市场正处于早期的高增长阶段。根据Statista的数据，自2020年以来，沙特食杂配送的增长率一直高于餐饮外卖，这一趋势将在未来五年继续。

Lucidity Insights报告还显示，到2028年，沙特食品杂货配送市场规模预计将以18.2%的复合年增长率增长至28亿美元，这是餐饮配送市场的三倍，其背后的驱动力在于“沙特食品杂货配送仍处于起步阶段，并且该领域的参与者数量正在增加。”

小象超市，摸着美团外卖出海

美团外卖的出海成绩，为小象超市的出海增添了不少自信。

美团外卖国际版平台2023年5月“Keeta“在香港上线，10月份覆盖整个香港。美团创始人王兴曾经提到，中国香港是一个很好的实验场，有利于基于全球基础设施和实践路径的实验。

据业内人士透露，Keeta的外卖业务在香港已经达成共识，订单份额已经迅速超过Deliveroo和Foodpanda，排名第一。

Keeta于今年9月9日在沙特阿尔卡吉推出，10月9日扩展至首都利雅得后，增长迅速，在苹果应用商城免费排行榜上排名第二。资料显示，Keeta在沙特阿拉伯的市场份额约为27%，平均每天的单量已经达到7万。

Keeta在海外市场的成功发展，为小象超市的发展铺平了道路。

首先是运营经验的参考。在国外市场的发展过程中，Keeta积累了丰富的本土化运营经验，包括市场调研、营销推广、商家管理、配送调度等。大象超市可以参考这些经验，根据自己的特点进行优化和优化，制定更适合当地市场的运营策略。

其次是配送资源的协同。Keeta在国外建立的配送团队和配送网络为象超市的物流运输提供了一定的资源支持和协同机会。例如，可以共享一些配送人员、配送设施等资源，提高配送路线和调度方案，提高配送效率和覆盖面。

其次，Keeta积累的用户群为大象超市提供了隐藏的用户基础。这些用户已经习惯了美团的服务模式和配送体验。大象超市可以吸引一些客户尝试使用大象超市的服务，利用美团品牌的影响力和Keeta的客户流量，降低用户获取的成本和难度。

即便如此，对于小象超市来说，在沙特开发前置仓业务仍然是一项“粗活”。

新鲜产品对冷链运输的要求极高，沙特阿拉伯气候炎热，对冷链运输的技术和设备要求更严格。同时，大象超市需要与国际竞争对手竞争资源、技术和市场份额。

继外卖业务之后，美团的前置仓业务也出海了。总的来说，美团有望为国内即时零售玩家提供新的出海案例。

参考资料：

1、36氪未来消费：美团小象超市启动出海，首站沙特，团队人数已超过100人。｜独家

2、成长型工厂：美团进入中东100天，又打了一场闪电战。

3、蓝鲸财经:美团大象和无人机出发去中东。为什么平台和运力都在异地？

本文来自微信微信官方账号 “伯虎财经”（ID：bohuFN），作者：伯虎队，36氪经授权发布。

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