善用巴纳姆效应，了解真实的自己。『心灵加油站』（225）

2024-12-23

今日是“第2435期”，与您同在。

很多年轻人喜欢在网上做一些心理测试，比如通过自己喜欢的动物来判断自己的性格。“喜欢猫的人温柔细腻，喜欢狗的人忠诚可靠”，但这些看似简单的测试结果总能让人津津乐道。其他人热衷于星座分析，“射手座幽默”、“摩羯座有责任感”，这样的结论已经成为许多年轻人的自我标签。

心理学家研究过各种流行的星座分析、血型测试或有趣的心理测试等。在互联网上，他们发现他们给出的测试结论一般都很笼统和模糊，但测试人员总是认为这些描述非常符合他们的个性特征，并坚信这一点。

对此，心理学家伯特伦·福勒曾经说过:“人们总是倾向于相信一些模糊的描述只是揭示了他们的内心。”这种笼统而一般的描述准确地揭示了自己的人格特征，在心理学上被称为巴纳姆效应。

巴纳姆效应虽然是典型的认知偏差现象，但在心理咨询、教育培训、营销广告、人力资源等诸多领域得到了广泛应用，发挥了许多积极的作用。当人们发现自己符合一些一般的、一般的描述中的一些积极的描述时，他们会因为个人优势而变得更加自信，这有助于提高他们的幸福感。

另外，巴纳姆效应在商业领域的广告推广中得到了广泛的应用。比如口号“这款产品适合追求高品质生活、有眼光的你”，很容易激发潜在用户的情感共鸣，增强品牌与消费者的距离。巴纳姆效应在社交场景中也发挥着重要作用。这样的口号可以增强团队成员的归属感和自信心，有助于提高团队凝聚力，“团队成员前途无量，积极向上，能创造辉煌”。