中年人的爱：收获世界各地的“钓鱼佬” 乐欣户外大踏步进入港交所

第一个钓鱼股即将出炉。

近日，浙江钓鱼设备制造商乐欣户外国际有限公司(以下简称“乐欣户外”)向香港证券交易所提交招股书，计划在香港主板上市，CICC担任独家担保人。

在香港上市时，乐欣户外计划将募集资金用于品牌开发和推广、商品设计和开发，并建立全球钓鱼产品创新中心和升级生产设施。其中，品牌正在继续推广 Solar 此外，乐欣户外还计划开发新品牌，主要集中在可以迎合中国和亚太市场的新型钓鱼设备品牌上，同时投资或收购具有潜在协同作用的钓鱼产品品牌。

若乐欣户外港交所 IPO 成功者，将成为内地“钓鱼第一股”。

三年售出 20 亿元

根据乐欣户外招股书，2022~2024 财年，乐欣户外收入各自约定。 9.08 亿元、6.22 亿元、5.12 亿元。净利润分别为 1.02 亿元、0.79 亿元和 0.62 亿元。换言之，依靠“收割”钓鱼人，乐欣在户外销售三年。 20 亿元。尽管受公共卫生环境变化的影响，业绩有所下滑，但乐欣在户外仍然保持着活力。

在不断创新的产品矩阵中体现活力。截至 2024 年 6 月 30 日本，乐欣室外产品组合包含超级产品组合 8000 个钓鱼装备 SKU，包括钓鱼椅、钓鱼床、搁杆架、钓鱼箱、钓鱼推车、渔具篷、钓鱼包、抄网等。

除销售设备外，乐欣户外还为户外设备品牌提供服务，拥有从产品设计到制造全过程的一站式服务 OEM(原设备制造商)/ODM(原设计制造商)解决方案。

招股书披露 2022 财年至 2024 公司的收入主要来自财年。 OEM/ODM 方法，比例都超过了 90%。2017 年度战略收购英国著名的鲤鱼钓鱼品牌 Solar，借助其品牌效应和潜在的增长空间，进一步发展成为一种互补性 OBM行业垂直整合参与者(原品牌制造商)模式。

根据披露，乐欣户外也在开始提高研发水平。现在，乐欣户外在国内拥有 72 国外拥有一项专利 31 项目专利。在供应链端，乐欣室外在浙江省德清建立了三个厂房，总建筑面积为 45684.1 平方米，总产能为 500 一万件。这三个厂房各自致力于五金、配件、包装袋和帐篷产品，而且工厂利用率相对较高。

但也正是因为乐欣的户外商业模式主要依赖于乐欣。 OEM/ODM 代工，而且代工占近三年的90%以上，所以对大客户的依赖程度也比较高，乐欣户外前五大客户的销售额占近五大。 60%，这意味着如果任何一个主要客户流失或者订单量减少，都会对公司的业绩产生很大的影响。

与此同时，乐欣户外虽然已经占据了世界上最大的钓鱼设备制造商的地位，但是竞争压力仍然很大。尽管乐欣户外也在积极转型，大力发展自主品牌。如 2017 年收购英国知名鲤鱼品牌 Solar 打开 OBM 业务，到 2024 财年 Solar 的销售额较 2018 财政年度增长到三倍。但是面对来自山东威海的渔具品牌 KastKing(卡斯丁)的竞争，乐欣在户外显得比较薄弱传统。

KastKing 自成立以来，便以自己的品牌模式在海外销售渔具商品，成为亚马逊北美站渔具类下的头部商家，并获得安克投资。以后，KastKing 更是以 30~400 美元产品单价、优质产品、“负担得起的创新”理念，在市场上迅速杀出重围。其多种产品冲向亚马逊霸榜细分类别。 BSR 名单，品牌年销售额在名单中 2023 年已突破 5 亿元，成为北美网上渔具销售的龙头企业。KastKing 除与技术钓鱼红人合作外，还与“另类钓鱼红人”如 Ryan Rodriguez 合作。Ryan 以搞笑视频为内容 meme 呈现方式，吸引了大批粉丝的关注。KastKing 为其提供专属服务 Coupon Code，借助搞笑视频的高互动性，让它在视频正文中留下代码，完成品牌的破圈。

背靠庞大的钓鱼市场

乐欣户外崛起并不奇怪，因为它背靠着巨大的钓鱼市场。近年来，“钓鱼”成为男性消费的重点目标，“钓鱼人”等话题层出不穷。可以说，钓鱼有效促进了男性消费。

根据中国钓鱼协会的不完全统计，目前中国大概有一些钓鱼爱好者， 1.6 亿万钓鱼群体。其中 18 年龄以下的钓鱼爱好者占总数的比例 12%，18 岁至 24 岁占 10%，25 岁至 44 一岁的中青年已成为钓鱼的主力军， 占比接近一半的46%。而且“曾经的王者” 45 超过年龄的“大爷团”人群只占年龄。 32%。年青人，让钓鱼成为继露营之后的又一消费“蓝海”。

数据显示，钓鱼用品的消费增速已经超过了球类、游泳、骑自行车等体育项目。根据某电商平台发布的消费洞察数据， 200 万" 95 之后“每年都要购买钓鱼产品。

钓鱼的火爆，还有政府的帮助。2023 2008年，农业和农村事务部、文化和旅游事务部和国家文物局联合发布了《关于加强渔业文化保护、传承和发展的意见》。其中，鼓励发展休闲钓鱼、渔业体验、民宿美食、科普宣传等以渔业文化为主题的行业，促进保护和利用。除了国家政策支持，许多地方政府也在积极支持渔业的发展。

由于政府和市场的多重推动，钓鱼显示出强大的吸金能力。Statista 数据显示，2023 年度全球渔具市场收益已经达到 230 亿美元，估计 2028 年将增长至 310 亿美金。

朱先生(化名)是一位生活在新一线城市的钓友。 21 据《世纪经济报道》记者介绍，自从进入钓鱼坑以来，每年在渔具等装备上的投入都在上万元以上。

伴随着钓鱼运动进入大众视野，中国渔具公司展现出了巨大的潜力，目前我国现有渔具相关企业 78.5 万余家。当前，中国是世界上最大的钓鱼产品制造商。根据弗若斯特沙利文的数据， 2023 按年收入计算，中国在全球钓鱼产品市场的份额超过 70%。市场规模由 2018 年人民币 253 亿元增长到 2023 年 284 复合年增长率为亿元， 2.3%。

其中，乐欣户外是世界上最大的钓鱼设备制造商，市场份额为 中国最大的钓鱼设备制造商20.4%，市场份额为 25.4%。

如果乐欣户外成功登陆港交所，将成为国内第一家“钓鱼”。现在，乐欣户外是一家真正的钓鱼设备龙头企业。

进入欧美市场

就全球渔具市场而言，其市场规模已经由 2018 年 1134 亿元增至 2023 年 1378 复合年增长率为亿元， 4.0%的后续估计将是 5.7% 的速度增至 2028 年 1819 亿元。弗若斯特沙利文对钓鱼装备行业进行了细分。 2023 从2008年开始恢复增长，预计到 2028 年度复合增长率为 市场规模将达到6.9% 95 亿元。

与国内传统消费市场相比，全球渔具消费市场显然更为广阔。钓鱼产品的主要消费市场，可以分为北美、东亚、欧洲和东南亚四个主要阵地。2023年，北美是世界上最大的渔具市场。 每年的市场份额已经达到 31.1%。其次是东亚、欧洲和东南亚地区，各自占据一席之地 29.7%、22.1%、10.7%。其中，欧美渔具销量最为明显，以俄罗斯为例，2024 与去年相比，人均渔具支出增加。 市场价值超过30% 40 亿卢布。

美国一直被称为“海钓之国”，对钓竿的需求居世界第一。相关数据显示，热衷于钓鱼的美国人数已经达到。 7400 万，他们平均每年都要花在钓鱼活动上。 1037 美金。

面临着巨大的全球市场，乐欣户外自然要开拓海外业务。早在 2007 2008年，企业收购了美国著名的户外运动休闲品牌 Westfield 之后，品牌商标在美国和欧洲同时注册。到目前为止，乐欣的户外产品已经向 40 包括英国和美国在内的多个国家销售，拥有丰富的钓鱼传统成熟市场和东南亚等快速增长的市场。

此外，乐欣户外仍然通过代工模式与许多来自世界各地的知名户外用品领袖保持着良好的合作关系，包括户外用品品牌迪卡侬和钓鱼品牌 Rapala VMC 及 Pure Fishing、英国钓鱼品牌 Fox、Nash 等等。直到上半年，乐欣的户外合作关系才得以维持。 5 年客户有 80 家庭，约占客户群 7 成。

现在，根据乐欣户外招股书的披露，2024 年度财年，欧洲市场收入达到 3.7 亿元，占比 北美市场收入72.2% 0.45 亿元，占比 8.9%。国外市场可以说是乐欣户外的主要阵地。

还有行业人士对 21 据《世纪经济报道》记者报道，欧美国家户外运动品牌的消费习惯已经相当成熟。从迪卡侬到一系列高端户外运动品牌，客户数量并不低，全球市场的份额竞争一定是最激烈的。

当然，就目前而言，乐欣户外仍然存在过度依赖欧洲市场的隐患。具体来说，从乐欣户外收入来看， 2022 年高达 6.26 利润亿元，乐欣户外欧洲市场 2024 年收入大幅下降。因此，乐新户外也将成为一个新的市场。随着中国、东南亚等地区成为高潜力市场，企业将加快进入新兴市场，找到新的增长动力。

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