冬季农夫山泉发起矿泉水攻势，新产品活动价格18元/15瓶。

出品/斑马消费

发文/陈晓京

今年的瓶装水对决，从四月到现在，看起来硝烟渐渐消退，但是另外一场战争，正在酝酿。

据报道，农夫山泉即将推出瓶装水新产品，水源来自长白山。这次，它的发力点是“矿泉水”。

据知情人士透露，农夫山泉推出的新矿泉水产品将以18元/15瓶的活动价格强势占领终端市场，直接将矿泉水从3元以上的价格拉下。

桶装水龙头农夫山泉，再一次冲击矿泉水，会给行业带来什么？一场行业大洗牌，或许是不可避免的。

冬季矿泉水攻势

十月，千里之外的吉林长白山区普降大雪，一望无际的原始森林，全都披上了白色的新装。

虽然，已经是冬季饮料消费的淡季，但是市场并不像外界感觉的那样平静。

据报道，农夫山泉即将推出新的矿泉水产品。新产品一旦发布，将首次出现在全国各地的销售终端上。

各种迹象表明，在矿泉水目标市场上，农夫山泉发起的“冬季攻势”已经在弦上。

农夫山泉自2000年宣布转型以来，开辟了一条天然水跑道。自2012年以来，连续十多年稳居中国桶装水行业的“老板”。

长期以来，农夫山泉也有各种天然矿泉水产品，如长冰雪、含锂、运动盖、玻璃瓶等。，但主要针对特定的消费模式和高端市场。企业的市场重点是红瓶天然水。

为什么，它突然把注意力放在矿泉水产品上？

随着中国人对生活质量要求的提高，个人和家庭对健康饮用水的需求越来越强烈。市场需求促进了矿泉水市场的持续增长，成为桶装水行业增长最快的目标市场。预计今年矿泉水市场整体规模将超过1000亿元。如此大的规模让矿泉水赛道的竞争异常激烈。

根据行业统计，矿泉水目标市场在今年的瓶装水行业更加热闹。不仅传统巨头加大了投入，很多区域品牌和跨境品牌也争相进入市场，一些经销商通过代工进入自己的品牌，试图分一杯羹。

农夫山泉突然推新，加入矿泉水市场的混战，极有可能改变这场战争的走向。

据了解，农夫山泉推出的新型矿泉水产品均来自“世界黄金水源带”长白山，是世界公认的世界优质矿泉水源。依托长白山的水源，农夫山泉在全国范围内布局了矿泉水产品线。

“老司机”农夫山泉供水全国，明显违反了桶装水行业“500公里运输半径”的理论，必然会推高商品的销售价格。

不过，据知情人士透露，农夫山泉推出的新产品将以最低18元/15瓶的活动价格发起猛击，矿泉水将直接从3元以上的价格上拉下。

农夫山泉的目标非常明确，就是要以价格优势，让消费者感受到真正的优质矿泉水，迅速占据用户的心智。

价格下跌，竞争上升

天然矿泉水的核心竞争优势，是控制优质水源资源的能力。

自2000年天然水全面转型以来，20多年来，农夫山泉在全国拥有12个水源，也是长白山水源最早的饮用水品牌之一。

为了获得高质量的天然水源，桶装水企业需要经过漫长的冲关过程，难度比开矿还要大。

首先，申请挖掘资格通常需要3-5年。取得证书后，还需要向国家有关部门申请年度拍卖许可和取水，并与其他竞争对手一起参与拍卖。

正是由于资源稀缺，市场对优质天然水源的竞争激烈。2014年，长白山脚下白浆泉矿泉水开采权以5万元起拍价公开拍卖。经过777轮激烈的价格，最终成交额为1.57亿元。

此外，高质量的天然水源通常位于远离城市的人口稀少的地方。勘察、开发、建设等。需要长期投资和资产投资。

而且这些前期成本的投入，都会体现在矿泉水的终端价格上。

这一次，农夫山泉矿泉水新产品以18元/15瓶的活动价格进入市场，重点关注矿泉水市场，会给整个行业带来什么？

巨人们的这一大举措，必然会推动整个矿泉水细分赛道的新一轮增长；同时，行业内的竞争也会瞬间加剧。

农夫山泉将来自长白山优质水源的矿泉水价格打下来，其它矿泉水玩家跟不跟？

跟随，没有利润；不和谐，失去市场。

业内人士预测，农夫山泉发起的这一轮矿泉水冬季攻势，将加速规模小、实力弱的品牌出局。但一些依赖代工的渠道品牌，如产品质量、供应稳定性、成本控制等。，很难达到行业巨头的水平，建立竞争优势。

未来，矿泉水行业的最终结果将是几个头部品牌在优质水源地位上的竞争。从终端延伸到上游，稀缺的优质水源资源将进一步看好。

农夫山泉的底气

在瓶装水市场，农夫山泉的优势是全面的。通过红瓶天然水，企业稳坐桶装水行业龙头。这种稳定的地位背后，是公司在水源建立了20多年的环城河。其他同行很难在短时间内填补这一点。

天然矿泉水公司，都是大自然的搬运工，其核心区别在于，哪里运送水。

长白山有丰富的森林和植被，为矿泉水的形成和储存创造了优越的地质和生态条件。降雨通过地下火山岩和玄武岩的溶解、过滤、矿化和运输，不断产生矿泉水，然后通过涌泉露出地表。这个过程需要30-60年甚至更长时间。

长白山天然矿泉水“天然、纯净、无污染”，经欧洲权威检验评估机构德国Fresenius研究所检验，各项指标符合欧盟矿泉水标准。

早在2000年，长白山靖宇县就被称为“矿泉城”，因为它发现了许多矿泉水资源。然而，当时国内大多数饮用水公司仍然致力于纯净水，不重视水源。

农夫山泉在行业内率先转型，提前看到了优质水源的战略价值。靖宇工厂于2002年建成，投资4.77亿元。

此后，农夫山泉的水源调查人员继续深入长白山腹地寻找优质水源。经过两年的时间，我们调查了30多个水源，最终在2008年在抚松县找到了宝贵的自涌泉。

这一次，农夫山泉推出的所有新矿泉水产品都来自长白山的顶级水源。这也将成为与其他矿泉水竞争产品不同的产品最显著的标签。

遍布全国的4000 经销商和200多万个销售终端网点是农夫山泉继续推进新产品的另一种信心。矩阵商品共享渠道，在快速配送新产品的同时，可以节省销售成本和各种成本，为终端销售留下足够的空间。

在国内饮料行业，农夫山泉是最好的坚持。红瓶天然水已经工作了20多年；培育东方叶子已经快十年了，终于爆发了...2002年进入长白山，现在在矿泉水市场发起新的攻势，农夫山泉已经持续了22年。

顶级矿泉水源的活动价格只有18元/15瓶。农夫山泉的大动作不是简单的商品推广。低价普及终端的优质产品，将迅速提升消费者对矿泉水的认知，推动行业迎来新的升级。

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